小米手機強勢逆轉(zhuǎn)，且看國產(chǎn)智能手機如何掘金海外市場

7月7日，小米公司宣布其2017年第二季度手機出貨量達到了驚人的2316萬部，該季度出貨量是小米手機問世七年以來的歷史最高紀錄。然而，就在去年也就是2016年，IDC的數(shù)據(jù)顯示，一直保持高速增長的小米，其小米手機出貨量首次跌出了全球前五，跌幅達到25%。筆者分析認為，小米手機從困境中實現(xiàn)快速逆轉(zhuǎn)，除了其新零售模式的作用之外，國際市場的增長是主要助推因素。

圖表1：2016年全球手機出貨量排行榜（單位：百萬臺）

資料來源：IDC 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

1、印度市場表現(xiàn)搶眼

（1）未來全球智能手機第三大市場

印度智能手機市場潛力巨大。一方面，從市場容量來看，根據(jù)IDC預(yù)測，2017年印度將會成為世界第三大智能手機市場，其市場份額將僅次于中國和美國，占到世界智能手機需求量的10.3%。印度智能手機市場需求量大，主要原因是其龐大的人口紅利和國民收入水平的快速提升。根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計資料顯示，2016年印度人口達到了13.24億人，僅次于中國，且其人口增長率高達1.15%，預(yù)計未來2年內(nèi)，印度將超越中國，成為世界第一人口大國。與此同時，2016年印度人均GDP達到了1709美元，國民消費水平進一步拉升。

另一方面，從市場飽和度來看，擁有與中國人口數(shù)量相當(dāng)?shù)挠《?，?016年智能手機出貨量不足2億部，印度國內(nèi)尚有半數(shù)人群未使用智能手機，市場潛力較大。

圖表2：2010-2016年印度人口變化趨勢圖（單位：億人，%）

資料來源：印度國家統(tǒng)計局 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

圖表3：印度將成為第三大智能手機市場

資料來源：IDC 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

（2）國內(nèi)手機品牌紛紛發(fā)力印度市場

面對這一潛力巨大的海外市場，國內(nèi)智能手機品牌把握契機，紛紛發(fā)力印度市場。

? 小米——投資建廠，業(yè)績亮眼

2014年下半年開始，小米開始在印度市場銷售手機，之后長期保持第二位的市場份額。小米通過與富士康合作，在印度建立了兩座工廠，專門用來生產(chǎn)小米智能手機等產(chǎn)品；2017年上半年，小米宣稱，其在印度市場的業(yè)績同比增長了328%，市場份額位居第二位。

? Vivo——專注線下，發(fā)展快速

Vivo同樣于2014年進入印度手機市場，2015年Vivo公司提出了“Love India，Love Vivo”的印度本土發(fā)展計劃，致力于開發(fā)印度智能手機市場。與國內(nèi)發(fā)展策略一致，Vivo進入印度市場之后，同樣是致力于開發(fā)線下渠道，目前Vivo產(chǎn)品已經(jīng)進入印度300多個城市，產(chǎn)品覆蓋范圍極廣。目前，Vivo在印度市場份額位居第三位，發(fā)展速度極為快速。

? 華為——價格偏高，份額有限

華為于2013年進入印度手機市場，但是由于資源投入有限以及價格偏高，華為手機在印度市場表現(xiàn)并不太理想，市場份額位居小米、Vivo、Oppo、聯(lián)想等國內(nèi)手機品牌之后。近期，華為宣布將調(diào)整其在印度銷售的智能手機價格，主要定位于中檔智能機市場，其目標是搶占20%-25%的市場份額。

? 聯(lián)想——渠道優(yōu)勢，份額領(lǐng)先

2015年，聯(lián)想正式進軍印度手機市場，并于當(dāng)年在印度市場銷售了超過600萬部的手機。聯(lián)想集團的主要業(yè)務(wù)是電腦和服務(wù)器，其在印度市場經(jīng)營多年，已經(jīng)構(gòu)建了較為完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。憑借這一優(yōu)勢，聯(lián)想手機在印度市場快速發(fā)展，市場份額位居第三位。

圖表4：2016年第四季度印度智能手機市場份額排行榜

資料來源：Canalys estimates 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2、巴西市場潛力大，問題也有

巴西智能手機市場容量巨大。據(jù)公開資料顯示，巴西為全球第四大智能手機市場，僅此于中國、美國和印度。根據(jù)IDC預(yù)測，2017年巴西市場將占到世界智能手機需求量的4.4%。目前，巴西人口超過2億人，手機用戶超過1.2億戶，市場需求量大。

但是，國內(nèi)手機品牌在巴西市場表現(xiàn)卻并不太理想，2016年國產(chǎn)手機市場份額約為30%。在國內(nèi)發(fā)展極快的小米、華為、中興等手機品牌，在巴西市場均鎩羽而歸，表現(xiàn)并不太理想。巴西智能手機市場如此難做，主要原因在于，一方面巴西所推行的高稅收政策，其對進口電子產(chǎn)品征收高額關(guān)稅，抬高了進入壁壘。另一方面，巴西消費者偏好與國內(nèi)市場差異較大，缺乏本土化優(yōu)勢的我國手機品牌大多遭遇水土不服，無法有效滿足巴西當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?/p>