從愛爾眼科看連鎖企業(yè)可復(fù)制的秘密

眾所周知，連鎖企業(yè)的競爭優(yōu)勢有很多，比如，能在戰(zhàn)略上形成協(xié)同布局；能在規(guī)模上帶來成本的銳減；能在市場在形成收入搶占優(yōu)勢。那么如果要將企業(yè)打造成連鎖企業(yè)，應(yīng)該抓住什么本質(zhì)呢？分析愛爾眼科或許能得到答案。

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

據(jù)公開資料顯示，愛爾眼科目前是全國最大的眼科連鎖醫(yī)院。愛爾眼科成立于2006年5月19日，是中國首家IPO上市醫(yī)療機(jī)構(gòu)，首家醫(yī)療馳名商標(biāo)，旗下100家連院，為目前中國規(guī)模最大的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu) ，是中國目前矯治近視人群最多的眼科醫(yī)院。上市6年以來，2016年公司實(shí)現(xiàn)了收入40億元、歸母凈利潤5.57億元。公司2015年門診量達(dá)到322萬人次，同比增長32.2%，手術(shù)量32萬臺，同比增長29%，規(guī)模領(lǐng)先于國內(nèi)其他眼科機(jī)構(gòu)。

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當(dāng)然，愛爾眼科可以快速復(fù)制擴(kuò)張的原因之一是來自于其業(yè)務(wù)所屬的細(xì)分市場容量大。眾所周知，近視眼等眼周炎癥的患者在中國的市場容量非常大，據(jù)衛(wèi)生部的數(shù)據(jù)顯示，我國患近視眼的患者已接近6億。而愛爾眼科能以準(zhǔn)分子手術(shù)來聚焦這一目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)垂直細(xì)分。并且，根據(jù)公開資料顯示，我國中小學(xué)生近視發(fā)病率隨著學(xué)齡增長而不斷上升。數(shù)據(jù)顯示，小學(xué)生的患近視眼的概率為27.63，初中生的患病概率為50.3，而高中生的患病概率為60.28，特別是從小學(xué)到初中這一段時間里，患病概率大大的提升。

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其次愛爾眼科可以快速復(fù)制擴(kuò)張的原因之一是來自于市場需求趨向更加細(xì)分——眼科醫(yī)療服務(wù)業(yè)的獨(dú)立。過去，一個醫(yī)院里涵蓋了所有的病種，從頭到腳。但是現(xiàn)在的醫(yī)療逐漸往更加細(xì)分的領(lǐng)域剝離開來。而眼睛屬于人體重要的器官，過去十年（2004-2014年），眼科醫(yī)療服務(wù)市場經(jīng)歷了持續(xù)快速的擴(kuò)樁。2004年到2014年全國的眼科醫(yī)院數(shù)、眼科醫(yī)院衛(wèi)生技術(shù)人員取得了10%以上的復(fù)合增長，CAGR分別為10.5%，12.8%。眼科醫(yī)院的收入增長則更加迅猛，連續(xù)保持20%以上的復(fù)合增長，復(fù)合增速為23.3%。

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再者，愛爾眼科可以快速復(fù)制擴(kuò)張的原因之一是來自于準(zhǔn)分子手術(shù)技術(shù)的成熟、可復(fù)制性以及高毛利率。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解到，近視手術(shù)經(jīng)過二十年的發(fā)展，其技術(shù)已經(jīng)趨于成熟與完善的水平，而完善的技術(shù)水平使得手術(shù)本身變得簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。并且準(zhǔn)分子手術(shù)的毛利率高達(dá)60%，完成一例手術(shù)，除了勞動人員外，僅僅需要少量的耗材。

因此，在行業(yè)的紅利以及愛爾眼科細(xì)分的鉆研下，規(guī)模效應(yīng)漸顯，人均產(chǎn)值顯增。本人認(rèn)為，愛爾眼科帶給我更多的思考——像針一樣的扎進(jìn)細(xì)分領(lǐng)域里，投資成功的概率或許會更高，但是在此之間，要足夠了解市場，才夠格垂直。