2020年中國數(shù)字閱讀行業(yè)商業(yè)模式分析 商業(yè)模式呈多樣化趨勢發(fā)展

閱讀付費(fèi)模式為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)多樣化趨勢

數(shù)字閱讀一直以來以用戶付費(fèi)作為基礎(chǔ)商業(yè)模式，在數(shù)字閱讀行業(yè)中，訂閱收入為最主要的收入來源，2019年訂閱收入在數(shù)字閱讀行業(yè)收入中占比為60.8%。2011年網(wǎng)文市場的付費(fèi)模式就已基本成熟，又經(jīng)過一定時間的市場培育，我國數(shù)字閱讀用戶的付費(fèi)意愿不斷提升至較高水平，2019年我國數(shù)字閱讀用戶平均愿意為單本電子書支付18.9元，其中50.0%用戶愿意為單本電子書付費(fèi)20元以上，平均每月花費(fèi)37.8元在購買電子書上。

從不同地域來看，一線城市的付費(fèi)意愿最高，達(dá)88.7%，平均月花費(fèi)43.3元;新一線及二線城市電子書的付費(fèi)意愿為87.9%，平均月花費(fèi)40.9元;三線及以下城市用戶付費(fèi)意愿相對較低，但也有84.8%的水平，月均花費(fèi)為35.8元。付費(fèi)用戶奠定的商業(yè)化基礎(chǔ)使得數(shù)字閱讀收入結(jié)構(gòu)中訂閱收入占絕對比重，保持在60%以上。

傳統(tǒng)的數(shù)字閱讀付費(fèi)模式是以按次付費(fèi)(章節(jié)/本)以及平臺VIP(包月/包年)為主流，其中包月書庫的覆蓋方面較為有限，并非是全站書庫，頭部作品更多以按次收費(fèi)的方式呈現(xiàn)以更好地激勵作者的內(nèi)容創(chuàng)作。未來傳統(tǒng)數(shù)字閱讀付費(fèi)將向兩個方面發(fā)展：

一方面，考慮到全站書庫的包月開放能夠更好地提升用戶權(quán)益，尤其對于閱讀量較大、閱讀粘性較高的用戶而言更具吸引力，數(shù)字閱讀平臺將更多的轉(zhuǎn)向為全站書庫包月收費(fèi)這一模式來實現(xiàn)變現(xiàn)。另一方面，通過構(gòu)建內(nèi)容產(chǎn)品矩陣、打通會員體系，將單一會員權(quán)益升級至聯(lián)合會員付費(fèi)的模式，能夠?qū)崿F(xiàn)跨平臺的相互導(dǎo)流和提高用戶粘性，獲得增量付費(fèi)。目前已有數(shù)字閱讀平臺與站外其他平臺進(jìn)行打通推出聯(lián)合會員的模式，如咪咕閱讀與喜馬拉雅、芒果TV以及掌閱與優(yōu)酷視頻等。

閱讀付費(fèi)模式特點(diǎn)案例

按次付費(fèi)(章節(jié)/本)按需購買，單價較低;單次消費(fèi)，注重品質(zhì);打破閱讀連續(xù)性，閱讀體驗較差;適合對個別內(nèi)容感興趣的用戶。晉江文學(xué)

平臺VIP(包年/包月)一次購買，便利;連續(xù)消費(fèi)，著重時長;連續(xù)性閱讀，體驗好;適合愿意花長時間閱讀的用戶。QQ閱讀、掌閱、咪咕閱讀

聯(lián)合會員付費(fèi)構(gòu)建內(nèi)容產(chǎn)品矩陣、打通會員體系，實現(xiàn)跨平臺的相互導(dǎo)流和提高用戶粘性，獲得增量付費(fèi)。咪咕閱讀與喜馬拉雅、芒果TV;掌閱與優(yōu)酷視頻

免費(fèi)模式擴(kuò)大廣告變現(xiàn)空間

免費(fèi)閱讀模式的興起開拓了數(shù)字閱讀以廣告為主要的變現(xiàn)方式。自2018年米讀小說、愛奇藝讀書等平臺推出免費(fèi)網(wǎng)文模式后，免費(fèi)閱讀模式迅速發(fā)展壯大。我國數(shù)字閱讀市場中免費(fèi)閱讀用戶規(guī)模從2018年的0.5億人上升至2019年的2.5億人。

2019年7月百度戰(zhàn)略投資了七貓免費(fèi)小說，持股約37%;2019年11月今日頭條推出旗下免費(fèi)閱讀app番茄小說，并在2020年4月將頭條app中的小說頻道更名為“番茄小說”支持小說免費(fèi)閱讀;12月字節(jié)跳動投資了吾里文化持股13.04%;2020年以閱文集團(tuán)、掌閱科技為代表的數(shù)字閱讀行業(yè)頭部公司同樣將試水免費(fèi)閱讀模式，通過付費(fèi)+免費(fèi)的模式進(jìn)一步提升市場的覆蓋率。

根據(jù)《2019年數(shù)字閱讀白皮書》，目前廣告業(yè)務(wù)的收入在數(shù)字閱讀行業(yè)收入占比相對較低，不到10%，未來在免費(fèi)模式的興起下將迎來廣闊的提升空間。

版權(quán)運(yùn)營收入市場潛力巨大

根據(jù)《2019年數(shù)字閱讀白皮書》，2019年我國數(shù)字閱讀行業(yè)中版權(quán)收入占比達(dá)到了28.9%，同比上升16.6個百分點(diǎn)，而這一占比，在2015年僅為3.4%。一方面，網(wǎng)文市場中本身頭部IP的數(shù)量較少，平臺沒有形成規(guī)模化和批量化 IP 運(yùn)營與改編的路徑;另一方面，網(wǎng)絡(luò)盜版侵權(quán)等市場環(huán)境加大了正版IP運(yùn)營和變現(xiàn)的難度，因此在過去幾年中，版權(quán)收入占比較低。但經(jīng)過近幾年的市場培育和環(huán)境改善，在作品、用戶、平臺公司三方驅(qū)動以及外部政策環(huán)境改善的共同推動下，數(shù)字閱讀版權(quán)運(yùn)營的市場潛力有望迎來進(jìn)一步釋放的機(jī)會，并以此帶來整個數(shù)字閱讀市場規(guī)模的壯大。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國電子閱讀器行業(yè)市場研究與投資預(yù)測分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

更多深度行業(yè)分析盡在【前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP】，還可以與500+經(jīng)濟(jì)學(xué)家/資深行業(yè)研究員交流互動。