80%檔口改賣美妝，華強北為何不需要拯救？

作者|金斌   來源|賣家（ID：maijiakan）

華強北是深圳經(jīng)濟發(fā)展的先行者。在這個瞬息萬變的時代，華強北始終以它倔強的姿態(tài)存在著。如今，它遭遇了史無前例的沖擊：一個數(shù)碼天堂，一個硬核直男的專屬之地，80%的檔口已經(jīng)被化妝品蠶食。

有人選擇離開，有人選擇繼續(xù)留下，也有人試圖做出改變，比如這個雙11，將華強北的檔口以“云市場”的形式整體搬上淘寶。

無論華強北怎么變，這里依然是財富的叢林，時代的潮頭。

美妝

黃仔拖著滿滿一板車的化妝品，在明通數(shù)碼城擁擠的西門口停下，他撥通了老板的電話：“貨到了，在數(shù)碼城西門。”

掛下電話，他嘿嘿笑著：“改不掉啦，改不掉啦，明通都賣化妝品一兩年了，開口還是數(shù)碼城。”在他的頭頂，“明通數(shù)碼城”的老招牌還沒來得及換，卻早已淹沒在一堆色彩艷麗的美妝廣告中。

匯聚全球美妝的明通數(shù)碼城

近年來，我國化妝品市場增長迅猛且毛利超高已經(jīng)是一個不爭的事實，但沒人想到，這塊肥肉，有一天會掉到“中國電子第一街”深圳華強北的頭上。

而整個華強北最早的那個化妝品檔口，就出現(xiàn)在了明通數(shù)碼城。

2018年，這個曾經(jīng)以山寨機揚名的市場，隨著山寨機的消亡，而逐漸沒落，整個市場沒剩下幾個像樣的商戶。黃仔從十幾歲開始，就在明通拉貨，如今都有五六個年頭了。他見過檔口生意最好的時候，“每個檔口前都有客戶看貨的”，但轉(zhuǎn)眼間，生意就沒了，“有一天，就一個晚上，一整排的檔口十幾個，全空了。”

那半年，他去了馬路另一頭的華強電子世界，除了早晚忙一忙，白天多半時間都是待工狀態(tài)。另一個本打算攢了錢開數(shù)碼檔口的同事，也臨時改變了主意，轉(zhuǎn)而去廣州做服裝生意了。

華強北寸土寸金，明通的許多檔口卻破天荒地空置了半年，這在華強北誕生至今的歷史上，是極為少見的。

但更少見的，是化妝品檔口的出現(xiàn)。

“一開始有三五個吧，不是做手機的，本身就是做化妝品的，大著膽子入場了。”那會兒，黃仔聽人說，那些檔口最開始賣面膜，都是給微商供貨，后來又給直播電商供貨，“最開始是淘寶直播，然后抖音快手都來了。”

月銷三萬多件的財富故事馬上就傳開了，一部分做手機的檔口老板開始心動，他們便將檔口保留，把原來的團隊一分而二，嘗試去做化妝品。這一做，才發(fā)現(xiàn)，化妝品比3C數(shù)碼還賺錢，很多人就索性將檔口全都改成了化妝品。

檔口間的狹小過道僅容兩人并肩而過，快遞堆積得像小山，像黃仔這樣的拉貨小工，接連不斷地把貨運來又運走，行色匆匆的年輕男女，低頭看著手機上的采購單，耳邊膠帶撕裂的打包聲音和“支付寶到賬**元”的付款聲此起彼伏，你甚至?xí)`以為自己置身于多年前的香港商場，身邊則是拿貨的“水客”。

每個檔口都是忙碌的，電腦和計算器是他們僅有的兩件工具，電腦查貨，計算器算賬，多數(shù)時候，完成一筆交易，他們都不會抬頭看你一眼。在她們的電腦上，貼著“保證正品”的A4紙，背后的展柜上，則是國際大牌的爆款化妝品，大部分商品的售價僅是專柜的三分之一。

一個美國知名彩妝的腮紅，國內(nèi)專柜的價格是300元，這里只要120元，利潤率可以達到30%左右。

黃仔說，拿貨的有不少“代購”，這里的檔口能做一件代發(fā)，“寄件地址寫哪兒都行，不查物流信息，不會知道是從華強北寄出的。”

一個專業(yè)代理韓國美妝的檔口老板是去年租的檔口，當(dāng)時還可以免兩個月的租金，相當(dāng)于一個裝修期，但現(xiàn)在，光是入場費就要100多萬，“而且你根本租不到。”

轉(zhuǎn)變

“北有中關(guān)村，南有華強北”，作為電子銷售領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，關(guān)于華強北的過去，聽起來都像是一段傳說。在這方圓一公里的范圍內(nèi)，曾創(chuàng)造出3000億元的交易額，關(guān)鍵的是，有一些淘金客，在不到1米的柜臺后，實現(xiàn)了他們的財富夢想，這也是華強北最有魅力的地方。

曾經(jīng)的華強北檔口

那些常年游蕩在華強北的人，最喜歡說的一句話是：老板，這個多少錢？

因為每一次發(fā)問，都會得到讓人大開眼界的回答：一條數(shù)據(jù)線一塊錢，一百塊錢一部山寨手機，2000塊錢組裝一臺iphone……

“以前講化妝品在華強北的占比不到5%，現(xiàn)在好像占了80%，這條主街都被化妝品占據(jù)了。”李資生（化名）是華強北的通信數(shù)碼經(jīng)營戶，他說，許多電子市場，從一樓到二樓的門面，最多的是化妝品，反而不是3C數(shù)碼，目前華強北最專業(yè)的手機通信批發(fā)市場遠望數(shù)碼城也在做產(chǎn)業(yè)升級，把批發(fā)市場一分為二，一樓二樓更改為美妝經(jīng)營，三樓集中通信數(shù)碼的批發(fā)業(yè)務(wù)。

事實上，如今的華強北，除了賽格電子、賽格通信市場、華強電子這三個是唯一還在堅持純電子的，其余全部都被“革命”了，龍勝、明通、遠望、萬商，有一半全是美妝的檔口。

即便是老牌的華強電子世界，在客源高峰時段，也是門可羅雀。

黃明安四十出頭，在華強電子賣了三四年電腦，他和幾個賣二手手機的老板，都在抱怨利潤太薄，租金太高。“當(dāng)年價格不透明，可以隨便報價。如今網(wǎng)上隨便都可以查到更低的價格，而且我們的租金一直在漲，生意也越來越不好做。”他還說，大概從去年開始，手機類電子產(chǎn)品利潤縮水嚴重，“賣化妝品，也是被逼無奈。”

“我一大男人，賣化妝品肯定不行，但能掙錢呀，雇幾個小年輕去做，利潤還是有保證的。”

他一直在等一個合適的檔口，錢不是問題，“必須是明通那邊的，已經(jīng)有規(guī)模效應(yīng)了，哪怕有一天洗牌，抗風(fēng)險能力也相對強一些。”

我問他，在華強北做美妝，會不會有些魔幻。

不料卻被他一口否決了：“華強北這塊兒也不是一直就屬于3C數(shù)碼啊，早年這里全都是工廠吧？后來賣電視機、攝像機、打印機，然后才有了現(xiàn)在的電腦手機，而且外面的人可能不知道，華強北也有幾次打算轉(zhuǎn)型，玩具、皮革、外貿(mào)服裝，都做過，只是沒轉(zhuǎn)型成功而已。”

能做就做，不能做就撤，這就是深圳速度，這其實是華強北的自我更新。

李資生開玩笑地說：“今晚還是美妝城，可能明天一看就是電子城，今天是電子城，明天一看怎么變成化妝品城了。”在華強北十幾年，見慣了這里的風(fēng)風(fēng)雨雨，李資生顯然并不擔(dān)心華強北的未來。

潮頭

一個顯而易見的事實是，李資生能留到現(xiàn)在并不容易，華強北以3C數(shù)碼而興，但商家數(shù)量已經(jīng)大不如前。

李資生給電商賣家供貨，高峰時，僅淘寶賣家就有1200家，天貓有170家，當(dāng)下還在做手機，還在銷售的店鋪，剩下100家不到。

但是體量卻在上升，以前一個賣家提三五臺的都有，但是現(xiàn)在一個賣家起步都是三五百，賣家減少了，但是體量更大，所以我們總的體量跟以前比，反而變大了。

這正是華強北正在發(fā)生的變化。

手機品牌從原本的上千個，縮減到如今的十幾個，華為延伸出來的華為、榮耀，還有小米，包括長虹、夏新等品牌漸漸遠離了這個行業(yè)，中國的手機產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大洗牌，華強北自然會做出反應(yīng)。

“華強北是一個神奇的地方，為什么這樣講呢？它永遠不會淘汰，它只會更新迭代。”

華強北的檔口老板們普遍認為，美妝這陣風(fēng)，也許會刮到明天，最晚到年末會迎來一次大洗牌，有人甚至直言，現(xiàn)在是供過于求，除了明通生意相對火爆之外，其他幾個市場并不是特別理想，“做美妝，一個明通和一個商貿(mào)城的體量就夠了。”

其實，美妝不過是華強北無數(shù)次試圖轉(zhuǎn)型的其中之一罷了。3C數(shù)碼不足以支撐華強北在任何一個時代都能屹立不倒，真正讓華強北跨越40年，一路走到現(xiàn)在的真相，“華強北不屬于數(shù)碼，華強北每一次都站在了潮頭。”

背靠香港而生，因線下批發(fā)而興，當(dāng)電商襲來時，大批檔口上線了淘寶和天貓，或者為電商供貨，華強北始終站在最前沿，牢牢捍衛(wèi)自己“第一街”的地位。而如今，擁抱美妝的華強北，實際上已經(jīng)站上了直播電商的新潮頭。

擁有全中國獨天獨厚的供應(yīng)鏈資源，擁有跨境電商，國內(nèi)電商的最大的選品資源，不但面向中國，還面向世界，目前，中國暫時還找不到一個地方，可以替代華強北的。

明通數(shù)碼城的化妝品檔口會一直忙碌到深夜12點，但黃仔會在11點左右歇業(yè)，然后他會拿出手機，將當(dāng)天的訂單貨一一找齊，回到自己的出租屋之后，打好包，等待第二天發(fā)貨。他沒有淘寶店，通過社交平臺接訂單，賺得錢，和拉板車差不多。

在門口對貨的黃仔

他是梅州人，之前的檔口老板們告訴他，早年“倒一手就能賺一把”的時代已經(jīng)過去了，但他不信，“電商不就是倒一把就賺錢的嘛，我還不用租檔口。”

他住的地方離電子大廈不遠，作為深圳第一座地標性建筑，1982年竣工時，20層的樓高，69.9米的高度，是當(dāng)時深圳第一高樓。

如今，電子大廈的四周已經(jīng)是高樓林立，如果不是仔細留意，很容易就被忽略掉。但當(dāng)你真正站到它的跟前時，它依然高大而威嚴。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：賣家（ID：maijiakan），作者：金斌