99年小伙開店，推爆款智力玩具銷量第一，月入過萬

作者|姜雪芬 來源|賣家(ID：maijiakan)

不留遺憾。

劉健康常常想起小時(shí)候和爸爸一起下棋的快樂時(shí)光，父子倆宅在家里，圍著棋盤可以坐上半天。在下棋的過程中，兩人既不用到處走動(dòng)，更無需講話，在舉棋、落棋間上演一場酣暢淋漓的智力較量。

下棋是他童年時(shí)期最愛的游戲。因?yàn)槌錾鷷r(shí)大腦缺氧，他從小行走、說話都不便。小的時(shí)候跟著其他孩子一起玩，總是找不到合適的游戲，以至于長大后，劉健康常常感慨自己“沒玩夠“，對(duì)兒時(shí)的玩具念念不忘。

20歲那年，還在讀大三的他開始創(chuàng)業(yè)，開了家專門銷售幼兒園區(qū)角料產(chǎn)品的網(wǎng)店，用于兒童智力開發(fā)。3年多來，他在網(wǎng)上賣出了100多種益智游戲，還將小眾爆款玩具做到銷量第一。

在養(yǎng)活自己的同時(shí)，劉健康也彌補(bǔ)了童年“游戲沒玩過癮”的遺憾。創(chuàng)業(yè)路上，他想通過趣味兒童手工產(chǎn)品，讓所有的小朋友都能有個(gè)快樂的童年，不留遺憾。

一

選品不走尋常路

初中時(shí)，劉健康就對(duì)電商產(chǎn)生了濃厚的興趣。在網(wǎng)上，他經(jīng)?？搓P(guān)于草根電商創(chuàng)業(yè)的報(bào)道，對(duì)很多名人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事了然于心。那時(shí)候，在他心里，“做電商不用天南海北地跑，也不用和人面對(duì)面地講很多話，通過一根網(wǎng)線就能把生意做到全球”，是適合自己做的生意。

接下來幾年，他一直把創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店當(dāng)作是“最適合自己干的工作”。

懷揣著電商創(chuàng)業(yè)夢，大學(xué)時(shí)，他去了義烏工商學(xué)院讀書，選擇了電子商務(wù)專業(yè)。隨著對(duì)電商理論知識(shí)了解的越多，他對(duì)實(shí)操的興趣越濃。大二時(shí)，他加入了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)踐如何通過網(wǎng)店賣出去產(chǎn)品。

開網(wǎng)店不難，賣啥才難，定位很重要。當(dāng)時(shí)，在選擇產(chǎn)品類目上，同學(xué)們想法不一，大多熱衷于年輕人喜歡的時(shí)尚服裝、飾品、美食等。但和追求時(shí)尚的同齡人不同，劉健康看好兒童玩具，尤其喜歡幼兒園小朋友玩的產(chǎn)品。

在他眼里，賣兒童玩具是自己創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，可以滿足小時(shí)候“想玩遍游戲、買夠玩具”的愿望。當(dāng)時(shí)，指導(dǎo)老師有個(gè)專門用于學(xué)生實(shí)操的倉庫，倉庫里面放著琳瑯滿目的兒童玩具，剛好省去了他尋找貨源的煩惱。

“天時(shí)、地利、人和”下，大三時(shí)劉健康就開出了“趣童手工DIY”店鋪，將目標(biāo)消費(fèi)人群定位為幼兒園老師、家長，正式踏上電商創(chuàng)業(yè)路。

找準(zhǔn)定位后，在選品上他又琢磨起來：毛絨娃娃等兒童玩具司空見慣，沒有新意，競爭激烈，而小眾的益智類游戲產(chǎn)品競爭壓力小，既適合幼兒園小朋友玩也適合老師教學(xué)。于是，他一口氣將小魚找方向、卡通插袋、仿真樹葉掛飾等十幾種產(chǎn)品掛到網(wǎng)店。

彼時(shí)剛好趕上開學(xué)季，店里的益智產(chǎn)品受到家長、幼兒園老師的關(guān)注，很快就有了訂單。開店第二個(gè)月，店里的一款給動(dòng)物喂餅干的玩具月訂單量超過100單，之后一度登上同款玩具銷量第一，成為爆款引流產(chǎn)品。

二

“爆款不好賣了，再造爆款”

半年來，劉健康看著不斷上漲的流量和訂單量，信心倍增，期待春節(jié)后喜迎新氣象，生意再攀高峰。

可事與愿違。春節(jié)過后，他店里的爆款“就不好賣了”，很長一段時(shí)間都沒有收到訂單。雖然著急，但因?yàn)椴艅傞_店一年，沒有太多經(jīng)驗(yàn)，他搞不清楚“到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題”。

他選擇從自己較擅長的選品入手，認(rèn)定“既然這個(gè)爆款不好賣了，那就再造一個(gè)爆款”，果斷加快了新品上新的步伐。不到一個(gè)月，他就上架了“約50多款很少有人賣、競爭壓力小的產(chǎn)品”。

但實(shí)際上，競爭壓力小并不代表成為爆款的機(jī)率大，產(chǎn)品銷量不及預(yù)期。比如他在短視頻平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)了一款“漂浮筆”玩具，看上去很好玩，用了三天時(shí)間在采購批發(fā)平臺(tái)1688上找到了視頻同款，開心進(jìn)貨。掛到店里后，他發(fā)現(xiàn)效果不佳，幾個(gè)月下來總共就接到兩個(gè)訂單。

他復(fù)盤：選品不能過于另類，畢竟看視頻的和玩玩具的用戶重疊度不高。買小朋友玩具的用戶是成年人，他們不僅注重玩，更看重教育、益智意義。

他調(diào)整了選品方向，回歸到益智類賽道，新選了幾十款益智類的小眾玩具。隨著產(chǎn)品種類的豐富，流量逐漸上漲，新的爆款又出現(xiàn)了。店里的蛋托毛絨球寓教于樂，備受幼兒園老師們的喜愛，上架后賣出了2000多個(gè)，成為新的引流款。

三

義烏逐夢

銷量上漲，劉健康的收入也與之上漲。還沒畢業(yè)，他就月入過萬。雖然比起同批創(chuàng)業(yè)、年銷售額有幾十萬元的同學(xué)來說，他的銷售數(shù)字并不是最突出的，但他依然自豪：“自從創(chuàng)業(yè)之后，我就沒再問家里要過錢，生活費(fèi)都是自己賺的”。

靠網(wǎng)店，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“自己能養(yǎng)活自己”的小目標(biāo)。

畢業(yè)后，一些同學(xué)另謀生路，沒有繼續(xù)開網(wǎng)店。但是劉健康依然熱愛電商生意，放棄回老家發(fā)展，留在義烏逐夢。他的父母常年在外奔波打工，并不熟悉網(wǎng)店的經(jīng)營邏輯，但都支持他在義烏創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)他勇敢嘗試開發(fā)新品，自己做自己的老板。

總有人說，現(xiàn)在電商生意不好做。劉健康也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有幾千家專門賣兒童玩具的商家，自己的產(chǎn)品跟他們相比沒有價(jià)格優(yōu)勢。這兩年，他發(fā)現(xiàn)生意的挑戰(zhàn)更大了，每個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期，“做著做著一類產(chǎn)品就不行了，產(chǎn)品更新速度越來越快”。他需要不斷挖掘新品，加快上新速度，才能不被市場淘汰。

跟在學(xué)校時(shí)一樣，現(xiàn)在的他依然沒有選擇組建團(tuán)隊(duì)，還是一個(gè)人開店。有壓力的時(shí)候，他會(huì)玩自己銷售的益智類產(chǎn)品，找回快樂的感覺，放松心情。

目前，他的“趣童手工DIY”店鋪已有100多種產(chǎn)品，年銷售額超過10萬元。幼兒園老師是店鋪的主力客戶。未來，他想面向幼師推出一條龍式采購服務(wù)，幫助增強(qiáng)小朋友的動(dòng)手能力，拓展他們的想象力。

支持他走下去的不僅僅是上漲的訂單量。有人知道了他的創(chuàng)業(yè)故事，通過網(wǎng)店鼓勵(lì)他，為生意加油；還有老師將他的故事講給學(xué)生聽，鼓勵(lì)學(xué)生像他一樣勇敢嘗試，活出自我。

翻閱那些充滿善意的評(píng)價(jià)，他的心里暖暖的。創(chuàng)業(yè)不僅給自己，也給別人帶來向上的力量，這是他繼續(xù)走下去的動(dòng)力。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：賣家(ID：maijiakan)，作者：姜雪芬