米哈游也有瓶頸，蔡浩宇如何解題？

作者|王慧瑩 來(lái)源|連線(xiàn)Insight

2017年，《原神》剛立項(xiàng)時(shí)，米哈游只有600人；如今，僅《原神》項(xiàng)目就1400人，米哈游全球員工6000多人，創(chuàng)始人蔡浩宇登上胡潤(rùn)富豪榜。

幾年間，米哈游快速成長(zhǎng)，從游戲小廠變成游戲大廠，創(chuàng)始人研發(fā)了一套成熟的辦公軟件，做了不少組織架構(gòu)的調(diào)整，也開(kāi)始探索二次元之外的游戲賽道，做起投資尋找第二曲線(xiàn)。

在各種探索中，米哈游逐漸適應(yīng)了成為行業(yè)頭部的節(jié)奏，也伴隨著一些調(diào)整。

首當(dāng)其沖的是經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)后，米哈游變得更現(xiàn)實(shí)，對(duì)業(yè)績(jī)本身看得更重。據(jù)游戲葡萄報(bào)道，在今年初，米哈游創(chuàng)始人兼CEO劉偉專(zhuān)門(mén)找各個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)齊目標(biāo)，要求大家找到幫助公司收入和用戶(hù)增長(zhǎng)最直接的業(yè)務(wù)。

如果營(yíng)收增長(zhǎng)不起來(lái)，利潤(rùn)很難保證。雖然米哈游的收入和利潤(rùn)仍居行業(yè)高位，但隨著更多項(xiàng)目的上線(xiàn)和成本的支出，也要靠縮減開(kāi)支來(lái)平衡。

近日，據(jù)雷峰網(wǎng)報(bào)道，米哈游大幅縮減了外部云計(jì)算的采購(gòu)預(yù)算。從曾經(jīng)的每年10億元左右，縮減至不足6億元。據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道，有接近米哈游人士稱(chēng)此消息不實(shí)。

這背后，是火了四年的《原神》正面臨一個(gè)新的成長(zhǎng)期，新項(xiàng)目《崩鐵》和《絕區(qū)零》未能復(fù)制《原神》當(dāng)年的盛況。

今年以來(lái)，市場(chǎng)多次報(bào)道米哈游旗下幾款游戲的流水出現(xiàn)了不同程度的下滑，有媒體報(bào)道，在米哈游內(nèi)部，降本增效也是主旋律。

米哈游的成長(zhǎng)速度變慢了，外部競(jìng)爭(zhēng)加劇了，怎么找到更具潛力的增長(zhǎng)點(diǎn)，是米哈游的當(dāng)務(wù)之急。

持續(xù)賺錢(qián)，保持穩(wěn)定是市場(chǎng)對(duì)獨(dú)角獸公司的統(tǒng)一期待。作為創(chuàng)始人，蔡浩宇雖然從董事長(zhǎng)的位置撤下來(lái)，但仍肩負(fù)著帶領(lǐng)米哈游尋找下一個(gè)“原神”的重任。

一

帶米哈游狂奔，蔡浩宇沖進(jìn)富豪榜

今年游戲圈，看過(guò)《黑神話(huà)·悟空》火爆的人，一定會(huì)想起當(dāng)年的《原神》。前者雖然刷新了某些紀(jì)錄，但從影響力和商業(yè)層面來(lái)看，尚未達(dá)到《原神》的高度。

2020年二次元游戲產(chǎn)品《原神》橫空出世，據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Sensor Tower數(shù)據(jù)，《原神》多次位居中國(guó)手游市場(chǎng)月收入排行榜首位，2020年就拿到了5.58億美元的收入，2021年、2022年和2023年均為國(guó)產(chǎn)手游出海收入冠軍。

四年間，《原神》移動(dòng)端流水突破90億美元。

《原神》成為能和《絕地求生》和《王者榮耀》比肩的產(chǎn)品，米哈游也打破了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)“兩超多強(qiáng)”的格局，縮小了創(chuàng)業(yè)公司與騰訊、網(wǎng)易兩個(gè)巨頭的量級(jí)差距。

很少有哪個(gè)游戲公司能憑借一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，米哈游算一個(gè)。

在游戲圈，米哈游不算一家年輕的公司，12年前幾位對(duì)二次元感興趣的“宅男”開(kāi)啟了游戲的創(chuàng)業(yè)之路。

從最初6元一份的《崩壞學(xué)院》到1年流水11億的《崩壞3》，包括蔡浩宇在內(nèi)的幾位創(chuàng)始人帶著米哈游在游戲的路上狂奔。

如果說(shuō)之前米哈游是個(gè)小有名氣的創(chuàng)業(yè)公司，《原神》的出現(xiàn)給了米哈游挺直腰板的機(jī)會(huì)。

2020年《原神》爆火之時(shí)，正值騰訊和字節(jié)跳動(dòng)兩家巨頭的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，拿到《原神》無(wú)疑意味著在游戲賽道領(lǐng)先對(duì)手，兩家公司都向米哈游拋出了橄欖枝。

但蔡浩宇拒絕了兩家巨頭的邀請(qǐng)，決定自力更生，因?yàn)樗缫寻雅d趣當(dāng)作了事業(yè)，賺錢(qián)已經(jīng)不是第一位，做一款他真正喜歡的游戲才是。

在知乎上，“該不該把興趣當(dāng)作事業(yè)？”問(wèn)題之下，有個(gè)高贊回答。

“本喵就是把興趣當(dāng)作事業(yè)，感覺(jué)十分happy。作為一個(gè)可以把喜歡的事情，做得很好，不喜歡的事情，半點(diǎn)不想做的人，只有這個(gè)選擇是有解的吧。唯一的壞處就是，休息時(shí)間比較無(wú)聊，還不如去上班！”這個(gè)答主正是蔡浩宇。

時(shí)至今日，《原神》給米哈游及其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的回報(bào)還在繼續(xù)。

10月29日，胡潤(rùn)百富榜單顯示，40歲以下的上榜企業(yè)家人數(shù)增至127人，其中90后人數(shù)達(dá)到30位。其中，37歲的米哈游創(chuàng)始人讓蔡浩宇以730億元的個(gè)人財(cái)富成為40歲以下的“首富”，同比去年增長(zhǎng)約9%。

蔡浩宇也成為游戲行業(yè)里，身價(jià)僅次于馬化騰、丁磊兩位大佬的公司創(chuàng)始人。米哈游另兩位創(chuàng)始人劉偉、羅宇皓的身價(jià)分別達(dá)到400億元、380億元。

強(qiáng)大的吸金能力之余，《原神》更是成為海外游戲愛(ài)好者心中中國(guó)文化輸出的代表。

國(guó)外漫展上，Cosplay角色的數(shù)量，《原神》霸占榜首；海外游戲暢銷(xiāo)榜上，2020年10月《原神》橫掃美國(guó)、加拿大、韓國(guó)等八個(gè)國(guó)家。

回顧《原神》立項(xiàng)階段，這個(gè)項(xiàng)目并不被所有人看好；《原神》爆火后，市場(chǎng)上一度有些不服氣的聲音，很多人覺(jué)得自己如果立項(xiàng)也能做出一樣成功的產(chǎn)品。

最終的結(jié)果是，只有蔡浩宇帶著米哈游“賭贏”了。很多廠商想復(fù)制《原神》的成功，但卻都未果。

不過(guò)，即便是米哈游本身，似乎也陷入了如何解決瓶頸期，以及如何研發(fā)出下一個(gè)“原神”的難題中。

二

如何延長(zhǎng)爆款游戲生命力，

是米哈游的核心命題

今年八月，《原神》的FES 2024嘉年華上，米哈游創(chuàng)始人劉偉表示，過(guò)去一年，他自己和《原神》項(xiàng)目組都經(jīng)歷了焦慮和迷茫，聽(tīng)到了很多尖銳的聲音。

“有些聲音特別尖銳，把原神項(xiàng)目組貶得一無(wú)是處”。劉偉提到。

外界質(zhì)疑、米哈游陷入焦慮，歸根結(jié)底是《原神》正陷入增長(zhǎng)瓶頸。

交銀國(guó)際9月份發(fā)布的一份研報(bào)顯示，2024年1-8月國(guó)內(nèi)流水排行前十位的移動(dòng)游戲，《原神》位列第十，流水同比下滑52%。

《原神》的下滑趨勢(shì)從去年就開(kāi)始顯現(xiàn)。七麥數(shù)據(jù)顯示，2023年4月以來(lái)，《原神》在iOS免費(fèi)游戲榜的排名從此前的TOP20，震蕩下滑至30名開(kāi)外。

排名下滑，用戶(hù)減少，《原神》的收入也隨之下滑。根據(jù)Sensor Tower等平臺(tái)的數(shù)據(jù)，2023年《原神》收入為9.4億美元，下滑40%；今年上半年，《原神》收入3.2億美元。

爆款游戲生命力在減弱，新款游戲也未能成為爆款。

今年7月初米哈游新二次元游戲《絕區(qū)零》，以4600萬(wàn)打破了米哈游的全球預(yù)約人數(shù)紀(jì)錄，被市場(chǎng)預(yù)測(cè)為下一個(gè)“原神”。殊不知，開(kāi)服當(dāng)天，“《絕區(qū)零》無(wú)聊”便沖上了熱搜。另一邊，今年一直表現(xiàn)不錯(cuò)的《崩鐵》的也是明顯后勁不足。

《絕區(qū)零》游戲人物，圖源絕區(qū)零官方微博

今年8月，據(jù)Sensor Tower發(fā)布的“8月全球手游收入榜”數(shù)據(jù)顯示，《原神》《崩鐵》以及今年上線(xiàn)的新作《絕區(qū)零》，都沒(méi)能擠進(jìn)前20名。

幾款游戲的競(jìng)爭(zhēng)力不如從前，流水下滑，要保住利潤(rùn)，米哈游開(kāi)始了降本增效。

9月，有媒體爆料稱(chēng)由于海外營(yíng)收下滑，米哈游負(fù)責(zé)海外運(yùn)營(yíng)和社區(qū)的團(tuán)隊(duì)也在不同程度地裁員；11月，據(jù)媒體報(bào)道，米哈游大幅縮減了外部云計(jì)算的采購(gòu)預(yù)算。

與之對(duì)應(yīng)的，是米哈游自建機(jī)房。據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，2022年米哈游就開(kāi)始自建服務(wù)器機(jī)房。反映到用戶(hù)體驗(yàn)上，此前《原神》云版本的免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)僅有15分鐘，自建機(jī)房后，在八月限時(shí)活動(dòng)期間，其免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)又增加了300分鐘。這也從側(cè)面反映了米哈游自建機(jī)房對(duì)成本的控制。

回到本質(zhì)上，是米哈游如何延長(zhǎng)《原神》這類(lèi)爆款游戲生命力的問(wèn)題。

需要明確的是，對(duì)于《原神》這樣的現(xiàn)象級(jí)游戲，在爆火階段目標(biāo)用戶(hù)已經(jīng)大多被吸引，現(xiàn)階段留存的意義大于拉新。

從更新節(jié)奏上看，為了給用戶(hù)帶來(lái)新鮮感，《原神》更新頻率不慢。據(jù)米哈游透露，《原神》版本更新穩(wěn)定維持在 6 周一次，有上千人投入制作。今年2月，劉偉提到，目前米哈游已經(jīng)具備了游戲工業(yè)化制作能力，其關(guān)鍵在于能提高效率，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)驗(yàn)的積累可大大縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間。

今年，為了留住玩家，《原神》還更新之余首次在游戲內(nèi)降價(jià)。一方面，新增了“捕獲明光”事件，用于提升游戲角色在抽取道具的概率；同時(shí)，也降低了武器抽取的成本，合計(jì)下來(lái)約比此前保底抽取的價(jià)格便宜了10%。

然而，上述提到的數(shù)據(jù)證明了更新和降價(jià)的拉動(dòng)作用并不明顯。另一個(gè)核心問(wèn)題在于，二次元游戲不同于競(jìng)技類(lèi)游戲，隨著不同版本的升級(jí)，用戶(hù)升級(jí)打怪的快感是持續(xù)性的，但像《原神》這種以劇情為主的游戲，用戶(hù)的體驗(yàn)往往是一次性的，新的爽點(diǎn)不明顯。

更重要的是，《絕區(qū)零》上線(xiàn)后，米哈游手握《原神》《崩鐵》三款二次元游戲產(chǎn)品，除了要直面外部產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，自家產(chǎn)品爭(zhēng)奪用戶(hù)的情況也不可避免，米哈游需要轉(zhuǎn)型。

去年9月，36歲的蔡浩宇不再擔(dān)任米哈游法定代表人與董事長(zhǎng)，這兩個(gè)職位均由劉偉來(lái)接替。在業(yè)務(wù)一線(xiàn)，或許蔡浩宇才能集中精力做好“天才制作人”，為《原神》這些爆款延長(zhǎng)生命力，并尋找下一個(gè)“原神”。

三

破壁二次元、做投資，

米哈游尋找新增長(zhǎng)

《原神》的成功帶動(dòng)米哈游站到國(guó)產(chǎn)游戲廠商第三的位置上，也驗(yàn)證了二次元游戲的市場(chǎng)，讓市場(chǎng)重新看到了這塊蛋糕。

騰訊的《王者榮耀世界》、米哈游的《崩鐵》、鷹角網(wǎng)絡(luò)的《明日方舟終末地》、西山居的《塵白禁區(qū)》、B站的《斯露德》……抓住行業(yè)趨勢(shì)，玩家們都試圖分得一杯羹。

《2023年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出，2023年二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入為367.7億元，同比增長(zhǎng)了31.1%。

很大的一個(gè)問(wèn)題在于，自米哈游的《原神》、《崩鐵》收入就有130億元，占比超過(guò)了三分之一。二次元游戲規(guī)模的增量大部分來(lái)自米哈游，其他廠商的游戲可謂是雷聲大、雨點(diǎn)小。

到了今年，廠商對(duì)二次元游戲的態(tài)度開(kāi)始轉(zhuǎn)變。今年年初騰訊年會(huì)上，IEG總裁任宇昕也提及了二次元游戲，他表示：“競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)類(lèi)游戲還是皇冠上的明珠，這是我們的基本盤(pán)。要把基本盤(pán)守住，不能被當(dāng)下一些熱門(mén)的MMO、二次元所動(dòng)搖”。

廠商們重心轉(zhuǎn)移，二次元游戲在市場(chǎng)上的熱度也下降。據(jù)Gamelook數(shù)據(jù)顯示，

2024年1月國(guó)內(nèi)二次元游戲月收入相比2023年暑期跌幅超20%，甚至今年1月國(guó)內(nèi)二次元大盤(pán)收入比2019年淡季月流水還要低20%。

《2024年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，今年前6個(gè)月二次元游戲總營(yíng)收158.45億元，同比減少5.39%。

再來(lái)看米哈游的增長(zhǎng)瓶頸，也和二次元游戲市場(chǎng)降溫同步。比如《崩鐵》，出道即巔峰，但后勁不足——上線(xiàn)一個(gè)月流水高達(dá)60億元，一年后流水總量同比下降近65%。

市場(chǎng)降溫，曾以二次元游戲打天下的米哈游面臨一個(gè)尖銳的問(wèn)題：米哈游只能做好二次元嗎？

想要回答這個(gè)問(wèn)題，米哈游就要打破二次元，尋找新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

今年9月，米哈游曾對(duì)外公布過(guò)一張用于招聘的長(zhǎng)圖，一口氣公布了其正在制作中的5款新游戲。除了“開(kāi)放世界”“風(fēng)格化渲染”“崩壞IP”等熟悉的標(biāo)簽之外，還有“動(dòng)物擬人”“現(xiàn)代都市”等新詞條。

其中，最受外界關(guān)注的莫過(guò)于動(dòng)物擬人類(lèi)游戲，這對(duì)應(yīng)著米哈游7月拿到版號(hào)的產(chǎn)品《星布谷地》。據(jù)此前爆料，《星布谷地》玩法類(lèi)似于此前大火的《動(dòng)物森友會(huì)》，雖然畫(huà)風(fēng)上依然是二次元，但米哈游明確提到了該游戲包含“生活模擬”和“社交”等元素，這是米哈游的首次嘗試。

除了游戲外，米哈游悄然加碼了投融資業(yè)務(wù)。

今年6月，注冊(cè)規(guī)模約5.12億元的上海元?jiǎng)?chuàng)未來(lái)私募基金落地上海，該基金主投方向?yàn)槿斯ぶ悄?、元宇宙等硬核科技領(lǐng)域，其背后出資方包括商湯科技、米哈游、B站。

自2021年開(kāi)始，米哈游已經(jīng)投資了4家機(jī)構(gòu)。除了本次設(shè)立的元?jiǎng)?chuàng)未來(lái)基金外，米哈游還在2021年出資了博裕資本和武岳峰科創(chuàng)，2022年出資了同歌創(chuàng)投。

值得關(guān)注的是，據(jù)工商信息顯示，米哈游的公開(kāi)投資事件31起，其中25筆投資都是在2020年后出手的。

2020年是個(gè)分界點(diǎn)，在此之前，米哈游是圍繞游戲產(chǎn)業(yè)上下游投資，2020年后則明顯向前沿科技、硬科技上注資。

去年，蔡浩宇卸任后，米哈游對(duì)外表示：“蔡浩宇將投入更多的精力在前沿科技的研究與應(yīng)用、新項(xiàng)目研發(fā)，以及串聯(lián)國(guó)內(nèi)與海外研發(fā)資源上。”

眼下，米哈游做投資這條路已然走通了，但二次元壁何時(shí)沒(méi)能打破，還是個(gè)未知數(shù)。

回想米哈游剛成立時(shí)，蔡浩宇和團(tuán)隊(duì)拿著10萬(wàn)啟動(dòng)資金，喊出“技術(shù)宅拯救世界”時(shí)，一定設(shè)想過(guò)米哈游在游戲圈的地位。

但是，當(dāng)時(shí)的他們想不到，米哈游成長(zhǎng)到今天，一切變得復(fù)雜了。他們必須接受市場(chǎng)的審視，帶著米哈游向前沖，甚至放棄自己當(dāng)年只做二次元的夢(mèng)想。

（本文頭圖來(lái)源于米哈游官方微博。）

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：連線(xiàn)Insight，作者：王慧瑩