“阿里+蘇寧”將給我們帶來什么？

8月10日下午，阿里巴巴集團(tuán)(下稱“阿里”)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司(下稱“蘇寧云商”)共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里以283.4億元人民幣投資蘇寧云商，占增發(fā)后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。雙方將引領(lǐng)中國零售業(yè)變革。

早在8月3日，蘇寧云商的股票開始停牌，引發(fā)坊間傳言是：“零售業(yè)烽煙再起，蘇寧可能要出事!”但是這次停牌安竟是為誰而停?到底是蘇寧、百度和萬達(dá)要聯(lián)合成“蘇百萬”，還是阿里與蘇寧聯(lián)姻成“阿蘇”?現(xiàn)在謎題終于揭曉了。于是，在美上市的阿里股價(jià)上漲2.5%，同為中概股的京東大跌5%。

對(duì)于這次“阿蘇”聯(lián)姻，馬云的評(píng)價(jià)是：互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)未來30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來30年，必須建立在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是必須把虛和實(shí)結(jié)合在一起。其實(shí)，早在“阿蘇”聯(lián)姻之前，萬達(dá)、騰迅、百度三家之間已經(jīng)共同出資組建了O2O的“騰百萬”商業(yè)探索模式。而筆者認(rèn)為，這次阿里與蘇寧聯(lián)姻背后肯定還有深遠(yuǎn)布局?

首先，阿里借“阿蘇”聯(lián)姻，可以擴(kuò)大支付寶的使用范圍。由于此前阿里和蘇寧的競爭關(guān)系，無論是線上的蘇寧易購，還是線下的蘇寧實(shí)體店，都無法使用支付寶付款，雙方這次合作的第一個(gè)落地項(xiàng)目很有可能是蘇寧在線上線下全面對(duì)接支付寶，而這對(duì)于正在大力拓展線下商業(yè)的螞蟻金服來說無疑是一個(gè)利好。

就在稍早之前，阿里與螞蟻金服斥資60億共建生活服務(wù)平臺(tái)口碑、淘點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為口碑外賣、通過喵街App整合線下各城市的購物中心，支付寶對(duì)接便利店和商場超市等，都是集中在線下?lián)屨际袌龇蓊~。

而此次，“阿蘇”聯(lián)姻不僅是擴(kuò)大支付寶的使用范圍，還有意在使傳統(tǒng)零售與數(shù)字經(jīng)濟(jì)結(jié)合后碰撞的最大火花就是大數(shù)據(jù)。而“阿蘇”聯(lián)姻后對(duì)于更多的收集消費(fèi)者群體的各項(xiàng)數(shù)據(jù)又上一臺(tái)階。

再者，阿里與蘇寧聯(lián)姻，嘗試開拓O2O新的商業(yè)模式。目前，阿里和蘇寧均已盯上了農(nóng)村市場的消費(fèi)潛力，阿里這邊通過“村淘計(jì)劃”做農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)，結(jié)合菜鳥物流、海爾的日日順體系、天貓大家電、農(nóng)業(yè)眾籌、網(wǎng)商銀行的小貸等內(nèi)部資源進(jìn)軍農(nóng)村;而蘇寧計(jì)劃今年在全國建設(shè)1萬個(gè)易購直銷點(diǎn)，觸達(dá)物流的“末梢神經(jīng)”，雙方在農(nóng)村電商領(lǐng)域的共同目標(biāo)將是接下來合作推進(jìn)的一大亮點(diǎn)。

顯然，利用阿里的電商資源，再加上蘇寧擁有線下1600家門店的優(yōu)勢，雙方的合作會(huì)逐步深入到農(nóng)村和國際市場，這樣可以輻射更廣泛的消費(fèi)者。以筆者看來，“阿蘇”聯(lián)姻并非是讓蘇寧和天貓的貨更好賣，而是嘗試建立一個(gè)新的商業(yè)平臺(tái)。廣大消費(fèi)者(特別是農(nóng)村)只要在電商平臺(tái)上下訂單，就可以離家不遠(yuǎn)的蘇寧門店取貨，同樣可感受到實(shí)體店的體驗(yàn)優(yōu)勢。同時(shí)，“阿蘇”聯(lián)姻更可以服務(wù)于商家，讓家電、智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共贏，從B2C轉(zhuǎn)變?yōu)镃2B定制。

最后，BAT(阿里、百度、騰迅)這三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，走到線下去乃是大勢所趨，馬云深感來自對(duì)手的巨大壓力，必須找到有實(shí)力的線下合作伙伴，才不致于在商業(yè)布局上落后于人。就在稍早之前萬達(dá)、騰訊、百度三家之間已經(jīng)以共同出資的方式組建了一個(gè)探索商業(yè)O2O的“騰百萬”模式，并且已孵化出一個(gè)適用于萬達(dá)商業(yè)廣場的O2O服務(wù)App飛凡。百度在積極拓展線下，蘇寧和萬達(dá)在努力擁抱互聯(lián)網(wǎng)，看來百度、騰迅和大型零售企業(yè)都在發(fā)力布局O2O。只要馬云稍有遲疑就會(huì)失去先機(jī)。

事實(shí)上，百度的李彥宏正在團(tuán)購、外賣、線下商業(yè)等領(lǐng)域構(gòu)建自己的O2O版圖。而騰訊方面的O2O思路主要通過投資入股生活服務(wù)各垂直領(lǐng)域的服務(wù)商實(shí)現(xiàn)，比如對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、58同城、趕集網(wǎng)的投資，通過對(duì)接微信這個(gè)超級(jí)入口，利用強(qiáng)社交關(guān)系鏈將業(yè)務(wù)拓展至線下。所以，針對(duì)百度和騰迅試水O2O領(lǐng)域，阿里也不甘于落后于人，電商走向線下乃是阿里大的戰(zhàn)略布局。

從“阿蘇”聯(lián)姻上可以看出，馬云在走轉(zhuǎn)型之路，希望通過O2O的商業(yè)模式，與蘇寧搭建一個(gè)合作平臺(tái)，除了全面對(duì)接支付寶，獲得更多商業(yè)大數(shù)據(jù)外，O2O領(lǐng)域因其網(wǎng)上購物，線下體驗(yàn)的獨(dú)特優(yōu)勢，如今已成為電商大佬和零售巨頭們攜后合作的主要原因。不管是這次“阿蘇”聯(lián)姻，還是之前的“騰百萬”聯(lián)合，都明確無誤的告訴我們，得O2O市場者，得未來商業(yè)市場之份額!