1天2億+，大廠搶灘海南島

作者|楊泥娃  來源|電商在線(ID：dianshangmj)

7天，15億，這是離島免稅購物新政落地后，海南交出的首個(gè)春節(jié)長(zhǎng)假銷售成績(jī)單，平均1天2億+。

這樣的火爆，像是意料之中的結(jié)果。春節(jié)前夕，海南新增了6家離島免稅店，新店既有在三亞，也有開在?？诘?，并且兼顧了市區(qū)、機(jī)場(chǎng)等核心位置。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)開業(yè)，看中的當(dāng)然是春節(jié)的消費(fèi)熱度——每年會(huì)有數(shù)百萬游客從內(nèi)陸趕往海南，創(chuàng)造數(shù)十億的消費(fèi)。以今年的數(shù)據(jù)來看，2月11日至17日，海南共接待游客458.84萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入58.24億元。

很顯然，新店開業(yè)標(biāo)志著免稅規(guī)?；倪M(jìn)一步，同時(shí)也是開放給多元化市場(chǎng)的一次轉(zhuǎn)折。這次新開店中，有2家店歸屬中國免稅（簡(jiǎn)稱中免），另外4家則是由海南發(fā)控、海南旅投、深免、中出服經(jīng)營(yíng)。

除中免外，這4家都是海南免稅市場(chǎng)的“新人”。在這些免稅“新人”背后，還能看到互聯(lián)網(wǎng)大廠的影子。1月30日，?？厝蚓罚ê？冢┟舛惓情_業(yè)時(shí)宣布，是海南省發(fā)展控股有限公司攜手阿里巴巴、國際旅游零售商Dufry共同打造；去年12月30日開業(yè)的三亞海旅免稅城內(nèi)，京東國際免稅實(shí)體店也同時(shí)開幕。

免稅牌照是塊香餑餑，大廠們自然不愿錯(cuò)過，但和互聯(lián)網(wǎng)以往高舉高打風(fēng)格不同的是，免稅政策和牌照規(guī)則下，誰也不能輕易邁大步，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)攜手免稅生意是需要“慢”功夫。

一

大廠搶灘海南島

1月30日，?？谌赵聫V場(chǎng)，這個(gè)位于?？谑兄行牡纳虡I(yè)廣場(chǎng)比平時(shí)多了分熱鬧，因?yàn)闁|區(qū)的摩羯座大樓新成立了一家免稅店。

在海南熱鬧了近半年多的免稅熱度，此前一直集中在三亞，這家新開業(yè)的離島免稅店，也給?？谠黾恿艘恍┞暳?。

這家?？厝蚓访舛惓潜澈蟮呐普辗?，是海南控股，合作伙伴中還有阿里巴巴的身影。

公開信息顯示，?？嘏c阿里巴巴、Dufry在離島免稅品牌品類供應(yīng)鏈搭建、旅游零售服務(wù)咨詢和線上線下新零售模式等方面進(jìn)行了合作。其中Dufry是免稅城核心品類供貨服務(wù)商，阿里巴巴在電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、新零售技術(shù)能力、全球物流網(wǎng)絡(luò)等方面，為免稅城提供離島免稅新零售解決方案。

本地免稅持牌方搭臺(tái)子，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供新零售解決方案，這樣的合作并非個(gè)例。

去年12月30日開業(yè)的三亞海旅免稅城，持牌方是海旅投，其合作方中也有著京東的身影。京東還直接在免稅城二層開了一個(gè)京東國際-數(shù)碼電子免稅館，在這個(gè)館內(nèi)的消費(fèi)中融入物流、供應(yīng)鏈等能力，并且融入數(shù)字化門店運(yùn)營(yíng)技術(shù)，相比阿里的模式，京東的合作更“輕量化”。

一位京東負(fù)責(zé)免稅業(yè)務(wù)的員工對(duì)「電商在線」表示，京東從去年11月開始加碼免稅業(yè)務(wù)，從全球購等國際業(yè)務(wù)線抽調(diào)人員成立團(tuán)隊(duì)，向京東國際匯報(bào)。

“除了臨時(shí)抽調(diào)，還會(huì)從中免、海免等公司挖人來做管理。”上述內(nèi)部員工說。

從大廠們的合作模式來看，都是在各抒所長(zhǎng)。阿里在發(fā)揮供應(yīng)鏈以及數(shù)字化新零售等方面能力，扮演著運(yùn)營(yíng)角色，而京東把自己更擅長(zhǎng)的3C數(shù)碼擺上臺(tái)面，更多的是打貨品差異化路線。

“互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)來都是在戰(zhàn)略性虧損，為的還是先搶占先機(jī)。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)「電商在線」說。

實(shí)際上，電商公司能否直接拿到免稅牌照，是個(gè)未知數(shù)。但這并不妨礙平臺(tái)入局的熱情和重要性，一方面是隨著疫情后高端消費(fèi)回流國內(nèi)，免稅生意站上風(fēng)口，這是每個(gè)零售商都不愿錯(cuò)過的機(jī)會(huì)，另一方面，電商平臺(tái)占據(jù)了跨境消費(fèi)的半壁江山，而免稅板塊是平臺(tái)尚未觸及的領(lǐng)域，通過與牌照方的合作入場(chǎng)，成了一種補(bǔ)全自身業(yè)務(wù)的重要方式，并且當(dāng)平臺(tái)已經(jīng)把跨境商品新零售的模式全盤跑通之后，在依舊以線下為主的免稅生意上，能夠找到更多機(jī)會(huì)。

而海南這塊免稅蛋糕，想要入局者有著多樣的路徑和形式，比如近日，順豐宣布收購嘉里物流部分股份，因?yàn)樗鞘准以诤Ｄ献再Q(mào)港建設(shè)保稅物流中心的企業(yè)，并與多家海南的免稅商場(chǎng)建立了物流合作關(guān)系，在免稅市場(chǎng)的布局就是順豐選擇收購的主要因素。

二

1天2億，免稅激起千層浪

去年7月1日海南免稅新政落地，每年每人離島免稅購物額度從3萬元提高至10萬元，海南由此成了“買買買”的代名詞。加之去年下半年，從免稅牌照到新店的再度謀劃，今年春節(jié)，成了免稅效應(yīng)“發(fā)作”的第一步。

官方數(shù)據(jù)顯示，今年2月11日至17日，海南免稅銷售額約15億元，接待購物超過20萬人次，比疫情前的2019年翻了一倍。

海南的免稅1天賣2億，對(duì)比來看，2020年全球銷售額最高的商場(chǎng)北京SKP，全年銷售額177億元，日均銷售是5000萬元。

春節(jié)海南離島免稅亮眼的數(shù)據(jù)背后，疊加了多重因素。

據(jù)攜程發(fā)布的《2021春節(jié)旅游趨勢(shì)報(bào)告》，出游熱度前三的省市分別為海南、廣東、上海；三亞、?？诔蔀榇汗?jié)最熱門的租車自駕游城市。同時(shí)，春運(yùn)經(jīng)濟(jì)艙機(jī)票價(jià)格大幅下降，其中三亞-上海降幅達(dá)70%，這給今年的“原年人”提供了一個(gè)說走就走的目的地。

另外一個(gè)很重要的原因，在于海南免稅的多元化布局，以及涵蓋了電子、瓷器、酒水等多樣化品類。

去年底，海南獲批新增6家免稅店，并且經(jīng)營(yíng)主體在中免之外增加了4個(gè)新入局者。這意味著海南免稅行業(yè)正在從中免一家獨(dú)大的局面，逐步走向適度競(jìng)爭(zhēng)。

從提貨方式上，就能感受到免稅格局的悄然生變。除了中免外，在海旅、海控全球精品、中服、深免4家免稅店購買的免稅商品，由海南數(shù)字貿(mào)易公司打成一個(gè)包，供旅客在一個(gè)提貨窗口提貨。基于此，旅客在提貨時(shí)，只需區(qū)分中免、非中免兩個(gè)窗口。

但作為剛剛起步的新玩家，與中免之間還存在差距。對(duì)此，消費(fèi)者Leo感觸很深：過年期間，每天開門前，三亞海棠灣國際免稅店門前就已排起長(zhǎng)隊(duì)，Gucci、Burberry等奢侈品牌店鋪平均排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)大約需要5分鐘-15分鐘，即便限制了客流也還是人頭攢動(dòng)。而新開業(yè)的海旅免稅店基本不用排隊(duì)，貨也全。

“還是品牌不夠多，貨品不夠全造成的差距，海旅投里面很多品牌都還在裝修，有種冷冷清清的感覺。”Leo對(duì)「電商在線」說。

實(shí)際上，在免稅市場(chǎng)占據(jù)90%份額的中免集團(tuán)，無論從運(yùn)營(yíng)還是貨品供應(yīng)鏈方面，都已經(jīng)非常完備，對(duì)于包括海旅投、海發(fā)控在內(nèi)的新人來說，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，也是一種十分必要的補(bǔ)充。

三

免稅觸網(wǎng)的難與憂

在與許多免稅業(yè)內(nèi)人士的采訪中，他們都不約而同提到政策的壓力，免稅生意遠(yuǎn)不是想象中那樣容易。

雖然同屬于跨境生意，但免稅商品、跨境商品有著本質(zhì)的不同?？缇成唐肥侵幻馊リP(guān)稅，而免稅品是增值稅、關(guān)稅、消費(fèi)稅全免的，所以能做跨境商品的生意，卻不一定能賣免稅品，拿到牌照才是敲門磚。

并且每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都要涉及到政府、海關(guān)等層面的交涉，這也使得互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們對(duì)免稅業(yè)務(wù)的布局，顯得小心謹(jǐn)慎，遠(yuǎn)不如社區(qū)團(tuán)購那樣轟轟烈烈。

牌照無疑成了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的掣肘。而在跨境貿(mào)易方面表現(xiàn)突出的電商平臺(tái)，其實(shí)有著很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，從供應(yīng)鏈、物流再到選品和數(shù)字化建設(shè)，雖然礙于牌照的限制不能親自下場(chǎng)做免稅，但在與持牌方的合作中，是完全可以發(fā)揮能力的。

另外一面，則是免稅店們自己也在往線上走。疫情后，日上和CDF會(huì)員購都開通了線上商城，可以直接購買商品并郵寄到家；同時(shí)日上和CDF會(huì)員購今年也上線了采用邀請(qǐng)制的小程序，被邀請(qǐng)的消費(fèi)者，能在這兩個(gè)小程序上下單，價(jià)格與機(jī)場(chǎng)日上免稅店的售價(jià)差不多?，F(xiàn)在，這種線上下單的模式幾乎遍布每個(gè)免稅店品牌，只需輸入離島的交通信息，就可以直接線上下單。

（各種免稅小程序）

但這種線上購的弊端也很明顯，一位消費(fèi)者對(duì)「電商在線」坦言，小程序或者App都沒有上新通知，需要自己一直關(guān)注，經(jīng)常看到活動(dòng)就缺貨了，并且購物車結(jié)賬還會(huì)出現(xiàn)卡頓，刪除商品也很麻煩。

很多體驗(yàn)上的細(xì)節(jié)，也表明線上購對(duì)于免稅店來說更像一種線上工具，還并未實(shí)現(xiàn)真正意義上貨品打通的新零售邏輯。

不像是品牌開一家天貓旗艦店，品牌或者服務(wù)商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店，通過平臺(tái)的搭臺(tái)，就能賣貨。在線下免稅店，并不是所有的東西都能搬到線上，一些品牌方對(duì)于“線上”還是排斥的，其很大程度上是因?yàn)橹熬€下免稅和自身主流渠道之間是存在“物理”間隔的，一旦上線，線上免稅很有可能會(huì)對(duì)有稅商品的主渠道產(chǎn)生巨大沖擊，這對(duì)于品牌自身的價(jià)格管理、供貨體系、代銷制度都有可能產(chǎn)生影響。

“我們?cè)诶^續(xù)等待島內(nèi)免稅日用品的牌照機(jī)會(huì)，主要面向本土消費(fèi)者，這是一塊新領(lǐng)域。”上述內(nèi)部人士表示，但何時(shí)能夠獲批新的牌照，仍是未知數(shù)。

對(duì)于大廠們來說，免稅生意的新零售轉(zhuǎn)型有機(jī)會(huì)，同樣有門檻，相比它們慣常的高舉高打，在這件事上，它們或許只能謹(jǐn)慎前行。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：電商在線(ID：dianshangmj)，作者：楊泥娃