SHEIN一代中國全球化企業(yè)新在哪兒？

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|關(guān)注跨境電商的 來源|奇偶派(ID：jioupai)

當(dāng)今的世界，有一個(gè)很奇妙的現(xiàn)象——全球化仍在持續(xù)，但挑戰(zhàn)也一直存在。

進(jìn)入新時(shí)代，越來越多的中國企業(yè)加入了全球化的浪潮，而放眼新一代的中國全球化企業(yè)，跨境電商領(lǐng)域絕對(duì)是無可回避的一個(gè)光暈。當(dāng)談到跨境電商出海的賽道時(shí)，服裝和3C電子長期霸占前二。其中，前者作為我國的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)于其他傳統(tǒng)制造業(yè)來說，無疑更加具有代表性，更能引發(fā)共鳴。

作為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表之一，越來越多的服裝品牌也正積極參與到全球競爭中。江南布衣、海瀾之家、李寧、波司登等一批服裝品牌紛紛在海外開設(shè)門店，掀起了一股“出海潮”。

不僅是服裝品牌在積極出海，中國的服裝產(chǎn)業(yè)鏈也正在擁抱全球化的浪潮。

迪尚集團(tuán)在孟加拉國、柬埔寨、越南和緬甸投資建廠；東方創(chuàng)業(yè)已建成并運(yùn)營國內(nèi)、非洲和東南亞三個(gè)集中生產(chǎn)基地；健盛集團(tuán)不僅設(shè)置生產(chǎn)基地，還在海外開發(fā)了銷售公司……

作為典型的全球分工產(chǎn)業(yè)，從上游的原材料及印染，到中游的服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造，再到下游的銷售零售，服裝產(chǎn)業(yè)的各環(huán)節(jié)分布在全球各地，發(fā)展至今，發(fā)展中國家和欠發(fā)達(dá)國家成為了主要的服裝加工和制造中心，而發(fā)達(dá)國家則站在高端設(shè)計(jì)和品牌營銷的產(chǎn)業(yè)鏈頂端。

然而，生產(chǎn)制造畢竟處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游，相對(duì)于研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營、營銷渠道等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，科技含量低、附加值也較低，處于“微笑曲線”的底部。

30年后的今天，作為服裝生產(chǎn)和消費(fèi)大國，我國已經(jīng)擁有了最完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系，同時(shí)，隨著服裝產(chǎn)業(yè)鏈條日益成熟，全球分工也接近閉環(huán)，如果我國服裝產(chǎn)業(yè)鏈仍然單單滿足聚集于成衣生產(chǎn)這一環(huán)，已然無法供給產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)高質(zhì)量的發(fā)展。不僅無力帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展，還會(huì)帶來一系列新的問題。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年紡織業(yè)及化學(xué)纖維制造業(yè)產(chǎn)能利用率分別為77.2%及82.3%，較上年下降了2.3個(gè)和2.2個(gè)百分點(diǎn)。兩個(gè)領(lǐng)域的生產(chǎn)設(shè)備并未得到充分的利用，反映出的正是產(chǎn)能過剩的情況。除此之外，服裝產(chǎn)業(yè)還要面臨全球市場(chǎng)的競爭等問題。

然而，機(jī)會(huì)總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。有一批新生的中國全球化企業(yè)，正在以不同以往的方式以品牌、營銷見長攻略海外受眾的心：TikTok在海外擁有超10億用戶，創(chuàng)造增長神話；比亞迪進(jìn)軍58個(gè)國家和地區(qū)，海外銷量超過20萬輛；SHEIN則長期霸榜全球購物App下載量榜首……

其中，SHEIN更是被同時(shí)列入美國年輕人最受歡迎的購物網(wǎng)站與服裝品牌，成為Nike之外，唯一同時(shí)入選兩大榜單的公司。這兩家公司剛好代表了兩個(gè)時(shí)代的全球化潮流。NIKE是在人口、傳媒紅利之下，抓住了運(yùn)動(dòng)加持營銷的契機(jī)，將自身品牌和背后的產(chǎn)業(yè)鏈打造成了“國際化”的模樣。

而如今包括SHEIN在內(nèi)的這批新時(shí)代全球化企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口，對(duì)原有產(chǎn)業(yè)模式的技術(shù)創(chuàng)新和大漲的物流運(yùn)輸速度，正在憑借自己的一套邏輯占據(jù)全球用戶的心智。

這些用新興模式達(dá)成全球化的企業(yè)們?nèi)缃耖L成了什么模樣？作為在國外風(fēng)生水起的新一代中國全球化企業(yè)的代表，植根于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的SHEIN，在全新的規(guī)則體系下扮演了怎樣的角色？從耕耘本土到投射海外，它們又帶來了哪些新生價(jià)值？

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SHEIN（新）一代，中國全球化企業(yè)

盡管在社會(huì)經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展之下，我國的服裝產(chǎn)業(yè)也極速擴(kuò)張，但總體上，作為產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)則的制定者，西方長期掌握著游戲規(guī)則。

新貿(mào)易理論認(rèn)為，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品占世界總需求的比重較大，這樣全球市場(chǎng)容納的企業(yè)數(shù)量較少，產(chǎn)業(yè)的較早進(jìn)入者從遞增報(bào)酬中獲益的能力形成了一種進(jìn)入壁壘，有限的需求又無法支持行業(yè)內(nèi)的更多企業(yè)維持盈利，這種主導(dǎo)地位只會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，從而鎖定世界市場(chǎng)以阻止后續(xù)進(jìn)入者。

怎么玩？得聽人家的。

因此，在逐漸陷入存量競爭的市場(chǎng)，想要打破內(nèi)卷，可供國內(nèi)服裝業(yè)選擇的道路并不多。

其一，拓寬銷售渠道，拓展新增量市場(chǎng)。既然國內(nèi)市場(chǎng)陷入了存量，那么從需求端來說，打通新市場(chǎng)自然就成了一大選擇，這條路徑是沿著既有規(guī)則對(duì)癥下藥，見效快，但顯然無法從根本解決問題，只是治標(biāo)。

其二，其二，將產(chǎn)業(yè)鏈從低附加值聚群向高附加值升級(jí)。這條路則意味著打破現(xiàn)有規(guī)則，建立一個(gè)新的分配體系，見效或許很慢，但確實(shí)是出發(fā)于底層邏輯的固本清源，是謂治本。

想要做到這兩點(diǎn)并不容易，尤其是第二點(diǎn)，需要一個(gè)領(lǐng)頭雁發(fā)揮頭雁效應(yīng)，提供一個(gè)二者兼得的范式，才能帶來產(chǎn)業(yè)級(jí)別的影響。

就像當(dāng)年的優(yōu)衣庫一樣。

在九十年代日本經(jīng)濟(jì)泡沫破滅后，日本國內(nèi)需求不振，優(yōu)衣庫不得不前往海外尋求增量，彼時(shí)，在國內(nèi)擁有一套較為成熟的商業(yè)模式之后，優(yōu)衣庫將這一套應(yīng)用到了海外，即——SPA（自有品牌專業(yè)零售商）。作為涵蓋商品企劃、生產(chǎn)、銷售的垂直整合型商業(yè)模式，其一方面通過減少中間商環(huán)節(jié)降低成本，另一方面通過供應(yīng)鏈的精細(xì)管理把控質(zhì)量，同時(shí)商品企劃自主也保證了品牌的設(shè)計(jì)理念。

很快，創(chuàng)始人柳井正打磨出的這一套范式備受眾多企業(yè)經(jīng)營者追捧，包括名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家等在內(nèi)的一批國內(nèi)外知名企業(yè)也循著這一套方法論摸索出了自己的道路。日本的“經(jīng)營之神”稻盛和夫甚至直言，“在經(jīng)營方面，日本企業(yè)都應(yīng)該具有優(yōu)衣庫般的商社機(jī)能”。

可以說，優(yōu)衣庫為眾多服裝企業(yè)提供了如何做好線下零售的靈感。

珠玉在前，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展速度不減，線上零售占比越來越大的情況下，服裝產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，找到新時(shí)代的新范式迫在眉睫。

跨境電商們自然是服裝出海的首要渠道，通過亞馬遜、速賣通、SHEIN、Tiktok等渠道，這些產(chǎn)自中國、東南亞等生產(chǎn)基地的服裝被銷往世界各地，將位于不同經(jīng)緯度的人們通過一則交易聯(lián)系在一起，這是屬于這個(gè)時(shí)代服裝貿(mào)易的獨(dú)特魅力。而當(dāng)談到哪種模式最有增長潛力，SHEIN的這種模式恐怕無出其右。

作為新一代的中國全球化企業(yè)的代表，這家創(chuàng)立于南京并在廣州深耕供應(yīng)鏈的主營女裝的電商公司，在全球多個(gè)國家的購物APP下載榜單上，幾乎都獨(dú)占鰲頭，截至今年7月，已經(jīng)覆蓋了全球220多個(gè)國家和地區(qū)。

SHEIN的全球化歷程，雖然不同于傳統(tǒng)全球化企業(yè)，但作為輔一出生就將主要市場(chǎng)錨定在海外的企業(yè)，它的成長仍然與國內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，它的成功也是植根于廣州番禺成熟的服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上的。

廣州，長期以來都是我國服裝外貿(mào)的前沿陣地。擁有30多年的歷史沉淀，擁有著對(duì)外貿(mào)易的基因。番禺更是地處粵港澳大灣區(qū)地理中心，其獨(dú)特之處在于這一帶的制衣廠始終保留著傳統(tǒng)小規(guī)模制衣生產(chǎn)模式。

于是，在此基礎(chǔ)上，SHEIN修煉出了一套新的運(yùn)營模式，被稱作大規(guī)模的數(shù)字化“小單快反”。

“小單快反”是什么？顧名思義，就是先小批量試生產(chǎn)多種款式，再通過對(duì)市場(chǎng)反饋的敏銳嗅覺，對(duì)暢銷的產(chǎn)品進(jìn)行快速補(bǔ)單，達(dá)到既能觸達(dá)消費(fèi)者需求，又可以有效避免庫存問題。這樣做，不僅加大了產(chǎn)出爆品的可能，還提高了倉庫周轉(zhuǎn)的效率。

要同時(shí)管理如此多碎片化的訂單，同時(shí)保證交付的質(zhì)量和效率，數(shù)字化技術(shù)的加成絕對(duì)是必不可少的。

因此，從原材料印染，到裁縫組裝，到成衣生產(chǎn)，整條生產(chǎn)線幾乎都被數(shù)字化“武裝”起來。全鏈路各環(huán)節(jié)高效互聯(lián)互通，打造了服裝生產(chǎn)的 “柔性基建”。

當(dāng)然，追求柔性也需要成本，是否值得建立一個(gè)柔性供應(yīng)鏈關(guān)鍵看產(chǎn)品的屬性。弗農(nóng)的生命周期理論中，功能型產(chǎn)品的特點(diǎn)是生命周期(PLC)相對(duì)較長，產(chǎn)品變化少，易于使用預(yù)測(cè)需求，不太需要靈活和敏捷；而創(chuàng)新型產(chǎn)品的特點(diǎn)是短PLC，產(chǎn)品種類繁多，因此預(yù)測(cè)誤差通常很高。

隨時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展與消費(fèi)者需求的提升，整個(gè)行業(yè)也越來越向創(chuàng)新型趨勢(shì)發(fā)展，而且SHEIN的SKU繁多，季節(jié)性非常強(qiáng)，PLC短，難以預(yù)測(cè)，無疑是柔性供應(yīng)鏈的最佳匹配。

而SHEIN的數(shù)字化，體現(xiàn)在供給側(cè)，就更為重要。

在遙遠(yuǎn)大洋彼岸的墨西哥，SHEIN已經(jīng)連續(xù)三年成為最受消費(fèi)者關(guān)注的時(shí)尚品牌了。運(yùn)營著SHEIN墨西哥站的就表示，“物流倉儲(chǔ)對(duì)店鋪的幫助非常重要，不僅對(duì)庫存管理、訂單處理和配送等方面產(chǎn)生影響，還直接影響到客戶體驗(yàn)和成本控制。”

首先，作為Google 在中國最大的客戶之一，SHEIN 可以通過 Google 的 Trend Finder，在不同國家以不同力度實(shí)時(shí)追蹤服飾相關(guān)的搜索內(nèi)容。這使得SHEIN可以做出大量精準(zhǔn)的判斷。

然后，SHEIN可以將流行趨勢(shì)提供給它龐大的內(nèi)部設(shè)計(jì)與打版團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)可以將產(chǎn)品從繪圖板轉(zhuǎn)為線上產(chǎn)品，通過線上的系統(tǒng)工具迅速下單給生產(chǎn)制造供應(yīng)商，小單快反的模式使得其擁有大量的新SKU和爆款產(chǎn)品。

這根鏈條直接連接起了工廠車間與客戶，通過這個(gè)系統(tǒng)，他們可以即時(shí)獲取基于客戶行為的新訂單的狀態(tài)更新，并將實(shí)時(shí)庫存、生產(chǎn)能力等數(shù)據(jù)送回，如需更多面輔料則會(huì)自動(dòng)下單訂購。在前端則會(huì)將產(chǎn)品推薦給更多畫像相似的用戶。

SHEIN建立起了世界一流的軟件系統(tǒng)，招募了頂尖的技術(shù)開放人才和工程師，一個(gè)精準(zhǔn)而響應(yīng)度極高的技術(shù)平臺(tái)可以穿破文化差異帶來的隔閡，消除鏈條中的任何無用環(huán)節(jié)，將高質(zhì)量的流行商品以低價(jià)交付給客戶。

綜上，在技術(shù)加持的小單快反模式下，原本散裝的服裝產(chǎn)業(yè)，如今已經(jīng)變成了一個(gè)數(shù)字化、時(shí)尚化、國際化的供應(yīng)鏈。

而在前端，SHEIN則充分利用了自身的比較優(yōu)勢(shì)——移動(dòng)、性價(jià)比、營銷經(jīng)驗(yàn)。

在中國，電商早已進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代，所有人都會(huì)用手機(jī)App來進(jìn)行網(wǎng)購，而在美國，電商仍然停留在電腦官網(wǎng)之上。

SHEIN瞄準(zhǔn)的Z世代群體，明顯青睞于移動(dòng)電商，在這種心理預(yù)期上，SHEIN會(huì)通過慷慨的積分系統(tǒng)、激勵(lì)評(píng)論行為、鼓勵(lì)用戶產(chǎn)生內(nèi)容、打造直播購物節(jié)等方式培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，此外再以強(qiáng)大的推薦系統(tǒng)向用戶進(jìn)行“種草”，更多的用戶帶來更多的數(shù)據(jù)，更多的數(shù)據(jù)引向更優(yōu)的推薦，再吸引更多的用戶，帶來更好的體驗(yàn)。SHEIN的這個(gè)飛輪并不特殊，理論上對(duì)于所有想出海的企業(yè)都很適用。

如今，中國的諸如 Zaful、StyleWe的迷你SHEIN陸續(xù)出現(xiàn)，接下來必然會(huì)有更多以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，通過學(xué)習(xí)先行者經(jīng)驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)更快迭代的玩家。

對(duì)于廣東乃至國內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)來說，由SHEIN等跨境玩家們掀起的這一股全新玩法，從需求洞察、精準(zhǔn)營銷、智能物流再到柔性制造，每個(gè)環(huán)節(jié)都被徹底數(shù)字化進(jìn)而實(shí)現(xiàn)供需兩側(cè)精準(zhǔn)、高效、直接的連接，這不僅僅是為想要拓展海外市場(chǎng)的國內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)打了個(gè)樣，也是為其他走出去全球化的企業(yè)提供了一個(gè)出海的范式，那就是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈、牢牢掌握品牌、營銷、銷售。

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新全球規(guī)則金字塔，他們新在哪兒？

其實(shí)中國服裝企業(yè)的出海史，要比SHEIN們的出場(chǎng)早不少年。

過去出海的服裝企業(yè)，雖然這批從國內(nèi)走向國際的企業(yè)們?cè)诔跗诼晞?shì)很大，但要么很快歸于沉寂，要么漸漸放緩了擴(kuò)張的步伐，并沒有能走出指數(shù)級(jí)別的增長曲線。

如今出現(xiàn)的這批新生的全球化企業(yè)們，之所以能持續(xù)成功，是因?yàn)?strong>它們不僅深耕內(nèi)生領(lǐng)域，還能在產(chǎn)業(yè)外對(duì)外輻射更多影響，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行迭代發(fā)展，進(jìn)而從產(chǎn)業(yè)規(guī)則的接受者成長為產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者。

以通信產(chǎn)業(yè)為例，過去國內(nèi)在該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大幅落后全球，華為這一領(lǐng)域不斷通過自研攻克核心技術(shù)，在這種單個(gè)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起之下，帶動(dòng)了通信、集成電路、電子元器件等多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)性增長。

而在如今我國成為全球第一大汽車出口國的背景下，寧德時(shí)代、比亞迪們的不斷攀登，也使得它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的話語權(quán)越來越重，進(jìn)而幫助我國走在了新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)則制定的前沿。

這個(gè)規(guī)則放到時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)依然成立。畢竟，通信、汽車這種過去一直處于追趕者角色的領(lǐng)域我們都能迎頭趕上，在時(shí)尚服裝上，我們沒理由做不到。

而做到這一點(diǎn)的SHEIN甚至更進(jìn)了一步，它的進(jìn)一步成功在于，其不僅讓消費(fèi)者需要它，也讓賣家們離不開它。

“運(yùn)營SHEIN時(shí)時(shí)有驚喜，在SHEIN平臺(tái)只要有庫存上架，基本都能出單，其次在第三方倉做一件代發(fā)不需要去平衡入庫難這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。”Sun說，在做其他平臺(tái)時(shí)，賣家們時(shí)常會(huì)遇到庫容限制跟送倉白名單的問題，這時(shí)就需要平衡備貨、上架、物流等諸多環(huán)節(jié)，運(yùn)營起來經(jīng)過的環(huán)節(jié)繁冗，而SHEIN “上架即出單”的運(yùn)營模式已經(jīng)開始深入人心。

除此之外，SHEIN已經(jīng)逐步形成了獨(dú)特的“自營品牌+平臺(tái)”的雙引擎發(fā)展模式，在自營品牌模式下，SHEIN品牌憑借自身創(chuàng)新的按需生產(chǎn)敏捷供應(yīng)鏈模式 ，利用實(shí)際市場(chǎng)需求來預(yù)測(cè)銷售和控制生產(chǎn)最終減少生產(chǎn)過剩；平臺(tái)模式下，又能給第三方商家兩種模式選擇：對(duì)于新手型出海賣家，SHEIN提供“代運(yùn)營模式”；對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家，提供“自主運(yùn)營模式”。

因此，對(duì)于新手型出海賣家來說，SHEIN是起點(diǎn)；對(duì)于已經(jīng)出海的所有賣家來說，SHEIN是增長點(diǎn)。

在商家端為商家們帶來國外市場(chǎng)的商機(jī)只是冰山一角，SHEIN真正的價(jià)值體現(xiàn)在更高的層面。

在產(chǎn)業(yè)內(nèi)，率先沖出的出海服裝商可以對(duì)產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)生影響，SHEIN就是通過扎根中國產(chǎn)業(yè)鏈讓價(jià)格更親民，又用數(shù)字化平臺(tái)鏈接全球產(chǎn)業(yè)需求。“物美價(jià)廉+最符合市場(chǎng)需求”，時(shí)尚終于能深入到普羅社會(huì)，這也是抓住大眾心理需求的一大抓手。

SHEIN的數(shù)字化運(yùn)營之下，中小工廠更加靈活，合作意愿更高，買手團(tuán)隊(duì)采購、設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的流程更加高效，海外倉主退貨的條件更寬松，營銷團(tuán)隊(duì)目的更明確，效果也更好。

另一方面，它甚至可以形成矩陣效應(yīng)。在促外貿(mào)發(fā)展的背景下，國際化步伐加快，帶動(dòng)供應(yīng)商們從傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，從而帶動(dòng)國內(nèi)貿(mào)易出口、生產(chǎn)制造、倉儲(chǔ)物流、交通運(yùn)輸?shù)壬舷掠我淮笈袠I(yè)以及百萬級(jí)上下游人員的就業(yè)發(fā)展。

而在產(chǎn)業(yè)外，如今的SHEIN們則通過不同方案，將“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式從服裝產(chǎn)業(yè)向紡織、物流、家電、營銷、造船等更多產(chǎn)業(yè)延展和外溢，在幫助產(chǎn)業(yè)帶上跨境電商出海的同時(shí)，也可以幫助更多產(chǎn)業(yè)通過數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈升級(jí)，實(shí)現(xiàn)按照市場(chǎng)和用戶需求來生產(chǎn)供應(yīng)，既能減少浪費(fèi)，又能助力產(chǎn)業(yè)長久發(fā)展與市場(chǎng)競爭力提升。

以SHEIN在招商大會(huì)上發(fā)布的全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃為例，其透露將扶持包括美妝、男裝、童裝、鞋靴和配飾珠寶等原有服裝品類之外，還會(huì)扶持3C電子、家居等潛力品類。

在物流方面，SHEIN也與順豐和跨越以及DHL等各個(gè)市場(chǎng)最優(yōu)質(zhì)的物流商合作，除此之外，還在去年7月與南航物流正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，主要負(fù)責(zé)國內(nèi)直郵業(yè)務(wù)。

從柔性供應(yīng)鏈體系的建立，到為全球化企業(yè)提供的范式，再到對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)，SHEIN的數(shù)字化統(tǒng)籌賦能，讓中國的服裝產(chǎn)業(yè)形成了一種規(guī)模效應(yīng)和頭雁效應(yīng)，儼然已經(jīng)成為了時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)則制定者。更有甚者，甚至將其稱為“時(shí)尚界的蘋果”，將“SHEIN鏈”稱為下一個(gè)“果鏈”。從過去的只生產(chǎn)，到如今原材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、銷售一把抓，中國服裝產(chǎn)業(yè)在全球的領(lǐng)導(dǎo)地位，已經(jīng)無需多言。

如今，據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，SHEIN的獨(dú)立網(wǎng)站流量在時(shí)尚與服飾類目中排名全球第一，超越了Nike、Zara、Macys、Lululemon和Adidas等大牌，網(wǎng)站訪問的平均停留時(shí)長也高于美國的任何主流時(shí)尚品牌。整個(gè)2022年，SHEIN以2.29億次的全年下載量，成為了全球購物類App的下載量第一，甚至力壓亞馬遜登頂，足以見得其發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)勁。

隨著今年以來，媒體接連報(bào)道SHEIN在品牌布局方面收購Forever 21、Misguided等西方時(shí)尚品牌，市場(chǎng)版圖已覆蓋北美、歐洲、東南亞、南美等地，能看出，即使已經(jīng)擁有了非常廣闊的全球視野，SHEIN仍然在不遺余力地推動(dòng)全球化前進(jìn)。

事實(shí)上，SHEIN的案例不是偶然，也絕非唯一。

TikTok作為抖音海外版，也出身海外，同樣在如今站在了社交媒體最前沿，人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到5000億元，工業(yè)機(jī)器人新增裝機(jī)總量全球占比超過50%，汽車、裝備制造、材料、電子信息等傳統(tǒng)及新興產(chǎn)業(yè)都正在實(shí)施智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

可以說，在全球化的下一個(gè)階段，中國的服裝產(chǎn)業(yè)，中國制造業(yè)，乃至各行各業(yè)，都正在從全球產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的底部，走向全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的頂端。

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本土價(jià)值圈與全球價(jià)值鏈

欲戴王冠，必承其重。成為領(lǐng)導(dǎo)者，在擁有了一定話語權(quán)的同時(shí)，也意味著需要承擔(dān)相同分量的責(zé)任。而承擔(dān)責(zé)任，正是對(duì)自身價(jià)值的一種證明。

比亞迪、華為這種從國內(nèi)走出國門的也好，SHEIN、TikTok這種天然生在海外的也罷。對(duì)于這些新一代的全球化企業(yè)來說，在成為規(guī)則制定者，擁有“教科書撰寫權(quán)”之后，也意味著它們可以對(duì)外輸出自身的商業(yè)經(jīng)營模式，在全球面前講述自己的故事。

這種價(jià)值，對(duì)于國內(nèi)和國外有著不同的外顯方式。

在國內(nèi)，這種價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)與區(qū)域帶動(dòng)作用層面。

在廣東省內(nèi)，SHEIN掌握的數(shù)字技術(shù)、營銷經(jīng)驗(yàn)和打造的一條按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈一起，結(jié)合成了一個(gè)高度體系化、信息化、精準(zhǔn)化的高速運(yùn)轉(zhuǎn)的飛輪系統(tǒng)，這么做不僅僅是給系統(tǒng)內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)效率帶來提升，也給產(chǎn)業(yè)帶上的其他企業(yè)帶來了效率的整體優(yōu)化。

例如，SHEIN此前的服裝供應(yīng)商大多集中在廣東番禺，因此，無論是入倉還是前端提貨都是比較可控的。而在構(gòu)建了數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及與順豐、跨越速運(yùn)等物流企業(yè)合作后，它們都可以直接在珠三角的各個(gè)小工廠把這項(xiàng)工作完成。

于是，從番禺，到廣州，到廣東，再到省外，這種影響逐漸波紋式彌散開來，形成以點(diǎn)到面的環(huán)狀效應(yīng)，這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象通常被稱為區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展。

以SHEIN為軸，廣東的服裝產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈完整性，從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工到銷售物流等環(huán)節(jié)都有成熟的體系。這使得周邊省份的企業(yè)可以與廣東企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，共同發(fā)展。同時(shí)，通過技術(shù)、市場(chǎng)拓展、人才流動(dòng)、投資吸引等方式產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，廣東的服裝產(chǎn)業(yè)可以作為榜樣，供該產(chǎn)業(yè)其他相對(duì)貧瘠的地區(qū)汲取經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)橐呀?jīng)掌握了技術(shù)、系統(tǒng)，站在了產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的頂端，成為了全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規(guī)則的新興制定者。SHEIN在以國內(nèi)供應(yīng)鏈為核心的同時(shí)也可以進(jìn)行更好地全球資源配置。

同時(shí)，由于全球化與本土化的并行，不同地域需要不同的市場(chǎng)增長戰(zhàn)略，SHEIN可以提供給那些真正懂本國特色，能抓住國民心理的人才以舞臺(tái)，從而給當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)態(tài)進(jìn)入良性循環(huán)帶來積極影響。例如，由機(jī)械電子工程師Raul Jacob領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)中，就一共擁有100多名巴西員工，是巴西電商平臺(tái)中人數(shù)最龐大的團(tuán)隊(duì)之一。

今年5月，SHEIN推出了“希有引力”百萬賣家計(jì)劃，計(jì)劃在未來三年幫助中國在內(nèi)的全球10000個(gè)商家，年銷售額突破百萬美元、幫助10萬個(gè)中小商家年銷售額達(dá)到10萬美元。

作為對(duì)比，和SHEIN同為“生而全球化”的TikTok，如今已經(jīng)能影響數(shù)百萬商家（賣家）的生計(jì)，其中絕大多數(shù)直播帶貨的教學(xué)案例都直接拿中國的使用，這無疑已經(jīng)證明，跨越國界的企業(yè)，通過輸出代際領(lǐng)先的版本，可以給當(dāng)?shù)貛?ldquo;小小的震撼”。

在當(dāng)今這個(gè)人與人建立聯(lián)系比以往任何時(shí)候都要容易的時(shí)代，新的全球化企業(yè)，確實(shí)帶來了新的全球級(jí)價(jià)值。

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寫在最后

孟子曰：“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”。

為什么說國內(nèi)需要更多的SHEIN和TikTok？

因?yàn)镾HEIN們的崛起，正是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、走向規(guī)則制定者的縮影。這批新的全球化企業(yè)，正在給全世界直播自己是如何一步一步走到舞臺(tái)中央的。

無論是SHEIN、TikTok，還是比亞迪、華為，他們的共同點(diǎn)是，都代表了同一個(gè)群體，一個(gè)用實(shí)踐不斷地向山頂發(fā)起沖鋒，繼而能站在金字塔頂尖輸送“頂端優(yōu)勢(shì)”的群體。但和生物書中不同的是，他們不會(huì)對(duì)側(cè)芽進(jìn)行抑制，反而會(huì)對(duì)其他枝椏進(jìn)行哺育和拓展。

事實(shí)上，中國的新一代全球化企業(yè)們也只有這樣，才能在世界舞臺(tái)上有足夠競爭力，才有資格去追逐“福澤萬方”的目標(biāo)。

只有當(dāng)真正站得更高時(shí)，看到更遠(yuǎn)處，才能理解1300多年前，詩圣發(fā)出的慨嘆——會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：奇偶派(ID：jioupai)，作者：關(guān)注跨境電商的