藍(lán)翔挖掘機(jī)是如何制造營銷神話的？

如果你關(guān)注最近的網(wǎng)絡(luò)趨勢，如果你喜愛看情景劇喜劇，我相信你總能接上這樣的句子：“學(xué)挖掘機(jī)技術(shù)—到藍(lán)翔”，“我廚藝那可是—新東方畢業(yè)的”……也許很多90后還不明白藍(lán)翔和新東方為什么就是不過腦子的答案，但是70后80后們肯定會明白當(dāng)初那些制作粗糙，千篇一律各大衛(wèi)視輪番重復(fù)播放的廣告對他們造成的陰影。

多年后，在自媒體營銷時代如此紅火的當(dāng)下，網(wǎng)友們又把當(dāng)年的廣告詞翻出來，加上編劇們和媒體們的推波助瀾，一時間藍(lán)翔新東方火遍全網(wǎng)。

不管怎么說，藍(lán)翔被網(wǎng)友捧紅了。從營銷學(xué)的角度來說，這是一場可遇不可求的營銷案例，就像”小蘋果”的走紅和“新東方”被玩壞了一樣，別說是做音樂的還是做實(shí)業(yè)的營銷部，就是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司也無法拍著胸脯站出來說這是他一手導(dǎo)演的營銷劇目。

一個品牌或產(chǎn)品的成敗必須承認(rèn)它的偶然性

我們必須承認(rèn)在剛剛接觸腦白金廣告的時候覺得那兩個動漫人物確實(shí)很可愛，當(dāng)然狂轟濫炸式的營銷模式雖然讓它迅速打開了全國保健品市場潮流的大門，但是也很快就遭到了很多人的詬病，更是受到電視迷的唾罵。

但總歸來說，這種營銷方式讓所有人都記住了腦白金，相對于那些高大上卻不賣的產(chǎn)品廣告來說，你很難去說誰是成功的誰是失敗的。就類似于電影市場一樣，有的片子叫好不叫座，有的叫座不叫好。電影的成功如果僅僅以票房為準(zhǔn)的話，藝術(shù)似乎太過市場化，但如果一部電影連成本都收不回來這樣的電影拍得是不是浪費(fèi)資源呢?

就拿現(xiàn)在上映的《黃金時代》來說，在上映前呼聲很高，“黃金時代”的百度搜索指數(shù)在10月1日到達(dá)86361的峰值，甚至高于《歸來》初上映時的26651?？梢哉f，這部電影的營銷還是做得很到位的，像《建國大業(yè)》一樣多的32位明星陣容，以湯唯女神民國化身的各種話題營銷，26張海報微博上流傳等等一系列的營銷方案在步步為營。

但是超出7000萬成本的制作，換來的只是4000萬出頭的票房成績。我們很難說它哪里營銷的不成功，我們也很難說這個片子拍的不好。但是電影院更多的人愿意去看《心花路放》，更多的人認(rèn)為3個小時有點(diǎn)受不了。

但是回過頭來說，當(dāng)初也屬于典型文藝片的《二次曝光》卻是賺的盆滿缽滿，《觀音山》更是讓范冰冰和女導(dǎo)演又賺了眼球又賺了票房還賺了口碑，同類型的還有劉德華參演的《桃姐》又拿獎又賺票房，甚至是營銷方式如出一轍的《歸來》都斬獲3億票房。

營銷不能一味的復(fù)制和迎合市場

我們總是說營銷要做市場調(diào)查，要調(diào)查現(xiàn)在消費(fèi)者的喜好是什么，消費(fèi)者想看什么，想做什么。

這當(dāng)然是對的，《小蘋果》讓人們一舉回到老年迪斯科的復(fù)古年代，挖掘機(jī)讓大家都知道了藍(lán)翔，《爸爸去哪兒》讓五位萌寶萌爸逼近一線明星，還帶動了整個真人秀電視產(chǎn)業(yè)鏈，這些當(dāng)然是做足了市場調(diào)查的成果。

但是如果我們以為復(fù)制以為迎合，反而不討好。就像《忐忑》之后又出了《金箍棒》，《爸爸去哪兒》之后又來了《花樣爺爺》《花兒與少年》，《中國好聲音》之后又來了《中國最強(qiáng)音》都以極其失敗的場面收官。

第一個成功的是偶然，但是生搬硬套想再造輝煌只能是鬧笑話。

再說如今紅的翻天的阿里巴巴和馬云，作為中國B2B網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的開拓人，馬云是成功的，是不可重塑的。如果你想再塑造一個馬云那就是個笑話。

但是并不代表你不能做B2B了，就像慧聰網(wǎng)、搜了網(wǎng)這樣的B2B公司一樣，依然以自己獨(dú)特的定位在B2B領(lǐng)域開拓者嶄新的市場。

這就是為什么腦白金之后的口服液都紅不起來，“善存”卻火起來了;“金箍棒”紅不起來“小蘋果”卻紅起來了，“花樣爺爺”不好看，“中國好聲音”卻獨(dú)占鰲頭了。

營銷只能是在做足了準(zhǔn)備之后，不斷創(chuàng)新不斷顛覆不斷前進(jìn)，去創(chuàng)造市場創(chuàng)造需求。這樣營銷出來的產(chǎn)品才能創(chuàng)造成功。