天貓TES重磅發(fā)布“一號公路計劃”：消費電子行業(yè)的生意該怎么做？

TES走到第三年，給行業(yè)和消費者帶來了什么?8月9日的一場盛典給出了答案。

8月9日，天貓消費電子聯(lián)合權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)中怡康、賽諾，與天貓市場部新品創(chuàng)新中心一起，在杭州西子湖畔舉辦 TES 天貓消費電子年中MVP盛典。

依舊秉持初心，回歸業(yè)務本身，TES這次帶來的“一號公路計劃”是天貓送給電子消費行業(yè)的一份大禮，而送給消費者的則是三年內(nèi)實現(xiàn)“不動手生活”的計劃。

行業(yè)端：“一號公路計劃”打造最佳經(jīng)營環(huán)境

那么，什么是“一號公路計劃”?

眾所周知，“一號公路”是美國加州的一條公路，特征是美麗、筆直、通暢、不會堵車，天貓消費電子把項目名稱取名為“一號公路”，即寓意希望通過這個計劃，能夠給所有的品牌商家打造通暢的整體商業(yè)環(huán)境和趨勢。

十年來，電商環(huán)境的變化經(jīng)過了四個階段——2008年-2012年的無線化時代+流量驅(qū)動期，競爭的是流量;2012年-2016年的商品價格驅(qū)動期，競爭的是權(quán)益和價格;2016年到現(xiàn)在是消費者體驗驅(qū)動期，競爭的是服務競爭力;而今后則進入成本驅(qū)動期，已經(jīng)觸及生意經(jīng)營的本質(zhì)層面。

天貓消電在此時提出“一號公路計劃”，正是準確把握電商環(huán)境變化規(guī)律，為營造更好商業(yè)環(huán)境而給出的誠意規(guī)劃。

大數(shù)據(jù)賦能+金融解決方案+智能滯銷模型+流量提效方案，這是天貓TES秀出的“一號公路計劃”四把利劍，以共同幫助天貓消費電子的合作商家實現(xiàn)平臺生意成本的降低，打造最佳經(jīng)營環(huán)境。具體而言，大數(shù)據(jù)賦能劍指電子消費的源頭預測，金融解決方案則通過資金進行加持，智能滯銷模型則進行實時監(jiān)控，而通過內(nèi)部流量提效方案，能夠讓人和貨之間達到最佳的匹配。

消費者端：三年內(nèi)推動中國家庭實現(xiàn)“不動手生活”

此次盛典上，天貓消費電子事業(yè)部手機數(shù)碼3C總經(jīng)理鉉清帶來的天貓電子消費十年報告表明，消費電子這十年的發(fā)展呈現(xiàn)出三個方面的典型特征：品牌化、品質(zhì)化、品類化。

首先是品牌化，2017天貓雙11，有近50個品牌加入“億元俱樂部”。而從近3年搜索趨勢來看，品牌相關(guān)搜索詞帶來的銷售占比持續(xù)上升至2017年的26% ,意味著消費者的品牌心智日漸成熟。

對比2016年、2017年的貨單價，家電及消費電子均處于快速上升趨勢，尤其以筆記本電腦、手機、影音電器等個人使用的電子設(shè)備趨勢更為明顯，趨優(yōu)品類貨單價提升。除了價格變化，在消費人群上，品質(zhì)人群成天貓消費電子消費主流，購買電器消費者中，購物能力較強的30歲+熟齡人群占比增長迅速，這都是品質(zhì)化的重要標志。

品類化則重點體現(xiàn)在了智能產(chǎn)品的迅速普及，隨著智能概念的心智成熟，智能產(chǎn)品占份額持續(xù)提升。在家電及3C數(shù)碼中，主打智能概念的產(chǎn)品占大盤份額由2016年的23%快速升值2018年截至的30%，其中銷售額增速維持在快速的雙位數(shù)增長通道中，今年618第一個小時，天貓激光掃地機相比去年有高達15倍的增長。

而天貓消電親身見證、參與甚至主導了這個蛻變過程。天貓電器城于2010年正式上線，第一年的年度交易額為50億元，2011年即達到200億元，至2012年已經(jīng)超過500億元，增速遠超預期。從2013年開始，天貓電器城與品牌方一起，緊跟國家政策步伐，在服務及家電渠道下沉及以舊換新等層面，為消費者帶來極致購物體驗及感受。這十年通過與品牌方的共同努力，天貓消費電子已成全球家電品牌的聚集地、全球新品首發(fā)的主陣地。

2018年上半年在天貓平臺首發(fā)的新品已經(jīng)超過55萬，而2017全年這個數(shù)字是75萬個，預估2018年下半年會有超過60萬新品在天貓平臺首發(fā)，天貓已經(jīng)成為全球所有品牌新品首發(fā)最重要的平臺，更能影響潛在的消費者通過天貓進行電子消費。

任何一種生活方式的變化，都會給整個商業(yè)帶來巨大的發(fā)展變革，正是順應品牌化、品質(zhì)化、品類化的消費電子消費趨勢，天貓消電提出了“不動手生活”的使命和愿景。2018年，天貓消電子將運用大數(shù)據(jù)在新品、IoT、新品類孵化、新零售的能力，幫助品牌強化新品上市的引爆力。計劃在3年內(nèi)推動中國家庭實現(xiàn)“不動手生活”，通過更多的IoT智能商品，讓消費者過上更加美好的生活。所有的生活都可以被遙控，天貓精靈控制的空調(diào)不需要遙控器，可以控制車庫的開門和關(guān)門，可以控制掃地機掃地機器人掃地等等，最大限度地提高生活品質(zhì)。

此次盛典上，盛典現(xiàn)場向20個品牌頒發(fā)的5個獎項也引發(fā)全場高度關(guān)注。包括全球最佳合作伙伴獎：惠普、小米、海爾、松下，最佳人氣獎：美的、小米、華為、飛利浦，最佳創(chuàng)新突破獎：美圖、奧克斯、blueair、科沃斯，最佳增長獎：志高、戴森、vivo、聯(lián)想，最佳用戶體驗獎：oppo手機官方旗艦店、美的空調(diào)旗艦店、卓辰數(shù)碼旗艦店、科沃斯旗艦店。

此外，權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)中怡康和賽諾也帶來了干貨滿滿的行業(yè)報告。其中，中怡康帶來的TES年中報告顯示，天貓緊抓年輕消費者，并引領(lǐng)電子消費趨勢品類，零售額遠超線上大盤增長情況;賽諾發(fā)布的報告則顯示出，手機品類的銷售線上渠道好于全渠道。

TES走過第三年，初心不變：與所有的品牌商家一起攜手，共建美好新商業(yè)環(huán)境，一起讓科技流行起來。