保健品暴利揭秘：成本8元售價(jià)198元

圖為正在給孩子選購(gòu)保健品的家長(zhǎng)

一款補(bǔ)腦的保健品產(chǎn)品，售198元，實(shí)際成本只有8元，中間高達(dá)190元的差價(jià)讓人震驚。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，補(bǔ)腦保健品需求方多為學(xué)生，零售商表示考生需求拉動(dòng)保健品熱銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士透露，部分考生家長(zhǎng)之所以毫不吝惜地“大手筆”為考生選購(gòu)保健品，醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)等為主因。

盲目“搶”保健品“呵護(hù)”考生

遼寧沈陽(yáng)的皇姑區(qū)某重點(diǎn)中學(xué)門(mén)前的一條街上，30米之內(nèi)分布著成大方圓、海王星辰、新藥特藥3家藥店，加上街口的東北大藥房和維康藥房，方圓200米范圍內(nèi)集中著5家藥店。每家藥店幾乎都在距離門(mén)口不遠(yuǎn)的顯著位置擺放著保健品柜臺(tái)。

目前，高考、中考均已進(jìn)入沖刺階段，不時(shí)有家長(zhǎng)進(jìn)藥店詢購(gòu)保健品。

海王星辰藥店的店員表示，一般春季學(xué)期一開(kāi)學(xué)，也就是每年的3月份開(kāi)始，針對(duì)考生的保健品銷(xiāo)售就進(jìn)入旺季。

商家：半天賣(mài)給考生12份西洋參

5日中午，南六藥品批發(fā)市場(chǎng)已沒(méi)有了平日的喧囂。藥品批發(fā)商要么停業(yè)，要么暫休，兩家開(kāi)放的藥品批發(fā)公司銷(xiāo)售大廳內(nèi)零零散散有幾位進(jìn)貨的顧客。與此相映成趣的是，數(shù)十家保健品商店不時(shí)有顧客進(jìn)出，店家表示買(mǎi)主多數(shù)為考生家長(zhǎng)。

盡管藥房?jī)?nèi)的成品保健食品仍現(xiàn)熱銷(xiāo)之勢(shì)，但是，南六市場(chǎng)的保健品批發(fā)商卻認(rèn)為今年針對(duì)考生的保健品銷(xiāo)售不如往年。

“現(xiàn)在的孩子家長(zhǎng)已經(jīng)逐漸由單純的保健品消費(fèi)轉(zhuǎn)化為多元化的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。”在一家經(jīng)營(yíng)保健品藥材的批發(fā)商店，店主王女士表示：“像西洋參、枸杞、黃芪等養(yǎng)生保健藥材最近都很暢銷(xiāo)，就今天一上午360元一斤的散裝西洋參就賣(mài)出了12份，平均每份半斤，都是學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)買(mǎi)的，回去給孩子泡水喝。”

亂象：30余種產(chǎn)品稱(chēng)含DHA

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，針對(duì)考生的保健品大概可以分為安神、健腦、增智、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品等幾大類(lèi)，但同藥房一樣，每家批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的保健品都分屬于不同品牌，讓人眼花繚亂，僅標(biāo)稱(chēng)含DHA的補(bǔ)腦產(chǎn)品就有30多種，甚至同一家批發(fā)商就經(jīng)營(yíng)六七種同類(lèi)型補(bǔ)腦產(chǎn)品，只是品牌不同。

與某款宣稱(chēng)補(bǔ)氧健腦的“賽××”標(biāo)示功能類(lèi)似的保健品也多達(dá)10余種，這一方面可以解讀為競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面也暴露出了保健品市場(chǎng)的混亂。

中國(guó)保健協(xié)會(huì)食物營(yíng)養(yǎng)與安全專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫樹(shù)俠日前表示，我國(guó)保健品廠家規(guī)模普遍較小，研發(fā)能力不強(qiáng)，所以只能跟風(fēng)模仿國(guó)內(nèi)外大廠家的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致保健品廠家往往是一窩蜂地去做某類(lèi)產(chǎn)品，靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，而當(dāng)這類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)空間縮小，被做“濫”了時(shí)，廠家又會(huì)一窩蜂地轉(zhuǎn)戰(zhàn)到下一個(gè)產(chǎn)品中。

調(diào)查：“醫(yī)?？?rdquo;支撐保健品消費(fèi)

業(yè)內(nèi)人士透露，部分考生家長(zhǎng)之所以毫不吝惜地“大手筆”為考生選購(gòu)保健品，醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)等是主要原因。

多家藥店均表示，購(gòu)買(mǎi)“戴藍(lán)帽”的保健食品，可以刷醫(yī)?？?。事實(shí)上，沈陽(yáng)市人社局一季度發(fā)布的“關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)零售藥店管理有關(guān)問(wèn)題的通知”中也規(guī)定，醫(yī)保定點(diǎn)零售藥店可以經(jīng)營(yíng)具有國(guó)食健字號(hào)、衛(wèi)食健字號(hào)的保健食品。

南六市場(chǎng)某保健品批發(fā)商則表示，每到大考前兩三個(gè)月，一半左右的保健品購(gòu)買(mǎi)者都會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商能夠提供最好是辦公用品之類(lèi)的發(fā)票，顯然是通過(guò)單位報(bào)銷(xiāo)的方式來(lái)沖銷(xiāo)賬。

“‘灰色收入’消費(fèi)保健品，是公開(kāi)的秘密，也是所謂‘高考經(jīng)濟(jì)’的重要支撐。”

揭秘：高額利潤(rùn)“養(yǎng)肥”多個(gè)環(huán)節(jié)

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體大肆推介，并借助各種名頭宣傳的某款補(bǔ)腦產(chǎn)品“考××”，市場(chǎng)價(jià)每盒568元，南六市場(chǎng)批發(fā)價(jià)僅85元，批發(fā)商自稱(chēng)“保真”。同樣，某款冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品南六市場(chǎng)批發(fā)價(jià)400元，店主表示，“就是同款產(chǎn)品，在市府廣場(chǎng)附近某保健品店售價(jià)3000元。”而一款號(hào)稱(chēng)緩解視疲勞的口服液，批發(fā)價(jià)8.5元，零售價(jià)在80元左右。

在沈陽(yáng)、大連兩地從事保健品銷(xiāo)售6年多的于先生分析了保健品營(yíng)銷(xiāo)的“利潤(rùn)鏈”。

“以某款市場(chǎng)售價(jià)198元的補(bǔ)腦產(chǎn)品為例，它的進(jìn)貨價(jià)20元，這其中還包括大約6元的包裝成本和6元左右的生產(chǎn)商利潤(rùn)，保健品內(nèi)容物的實(shí)際成本才8元。余下的178元利潤(rùn)大概這么分配：流通費(fèi)用20元，代理商60元，藥房經(jīng)營(yíng)者98元。店員單個(gè)產(chǎn)品的推銷(xiāo)提成很低，大概在1-2元左右。”