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國內(nèi)光伏業(yè)如何擺脫“十面埋伏”?
山東省節(jié)能辦資源節(jié)約處處長、省太陽能協(xié)會副會長兼秘書長王玉剛認(rèn)為,美國“雙反”對國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)有一定的影響,他贊成光伏企業(yè)大力開拓國內(nèi)市場,改變行業(yè)長期以來存在的兩頭在外的發(fā)展格局,但政府應(yīng)提供更多扶持政策促使光伏企業(yè)回歸。他建議可以從工業(yè)企業(yè)入手,當(dāng)其新建的廠房達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)要同步安裝太陽能光伏產(chǎn)品。
再造金礦 搶灘安裝售后環(huán)節(jié)
“現(xiàn)在整個(gè)光伏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了競爭的深水區(qū),誰先搶占細(xì)分市場,誰就能最快地走出行業(yè)困境。”前來參展的國內(nèi)太陽能巨頭英利集團(tuán)山東分公司經(jīng)理姚國芳表示。
在姚國芳看來,當(dāng)前的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過了前期門檻較低,靠簡單擴(kuò)張產(chǎn)能就能盈利的初級階段,隨著行業(yè)整合期的來臨,只有深耕產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié),做足品牌和普及企業(yè)文化才能獲得持久的競爭力。
在英利的展區(qū),南非世界杯贊助商的標(biāo)志頗為醒目,在工作人員的名片和企業(yè)宣傳冊上,世界杯贊助商的標(biāo)志也非常明顯。姚國芳表示,自從2006年在德國世界杯上給賽場提供太陽能電池板后,英利便持續(xù)不斷加大立足在世界杯上的品牌營銷。
除了發(fā)力品牌建設(shè),英利也在開始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。英利開始在歐洲的一些國家開展銷售、配送、安裝、售后一體化的服務(wù)模式,逐漸從單純出售產(chǎn)品給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)樽越?a kid='9ab1c8eef020448d' class='blue_dtn' target='_blank' f=''>倉儲物流渠道,自己組織上門安裝、服務(wù)隊(duì)伍的方式抬高整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。
“安裝配送環(huán)節(jié)的利潤可達(dá)整個(gè)光伏行業(yè)利潤的30%以上。”從2005年開始就從事德國市場開拓的力諾光伏集團(tuán)銷售經(jīng)理路明表示,“打包銷售”比單純組件銷售利潤高出一倍以上。
補(bǔ)貼漸退 光伏大眾化已成趨勢
其實(shí)對于國內(nèi)光伏企業(yè)所經(jīng)歷的起起落落的命運(yùn)軌跡來說,國外市場政府的補(bǔ)貼政策無疑是核心的影響因素,某種程度上甚至是“成也補(bǔ)貼,敗也補(bǔ)貼”。
在力諾光伏集團(tuán)銷售經(jīng)理石楠看來,正是由于歐洲諸國對光伏產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策,才推動歐盟成為國內(nèi)光伏企業(yè)爭相出口的最大市場。
然而令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的是,國際光伏局勢似乎仍然復(fù)雜多變。西班牙政府暫停了補(bǔ)貼、英國政府也削減三分之一,德國4月1日起下調(diào)光伏補(bǔ)貼20%-30%的消息無疑讓光伏業(yè)進(jìn)一步受到打擊。
“其實(shí)歐洲一些國家不斷下調(diào)補(bǔ)貼有受歐債危機(jī)影響降低財(cái)政開支的客觀原因,但立足長遠(yuǎn)也應(yīng)看到補(bǔ)貼下調(diào)是必然的趨勢。”石楠認(rèn)為,補(bǔ)貼正成為歐洲一些國家調(diào)控光伏產(chǎn)品進(jìn)口和推動國內(nèi)光伏產(chǎn)品普及的杠桿。德國幾年內(nèi)光伏產(chǎn)品價(jià)格已縮水70%-80%,隨著補(bǔ)貼的進(jìn)一步降低,國內(nèi)的光伏企業(yè)必然要打價(jià)格戰(zhàn)。
石楠表示,以目前光伏產(chǎn)品價(jià)格的下降速度來看,歐洲政策補(bǔ)貼的紅包會慢慢降低直至取消,那時(shí)光伏產(chǎn)品就跟普通家電一樣進(jìn)入各個(gè)賣場,成為大眾消費(fèi)品,所以作為光伏企業(yè)來說必須提早降低成本加以應(yīng)對。
英利山東分公司經(jīng)理姚國芳也表示,以補(bǔ)貼方式推動光伏產(chǎn)品發(fā)展的模式終將會走到盡頭,太陽能光伏產(chǎn)品最終會變成大眾產(chǎn)品進(jìn)入每個(gè)家庭。但目前全球市場發(fā)展并不均衡,先行的歐洲一些國家進(jìn)度較快,而非洲、亞洲一些國家,政府補(bǔ)貼模式仍然處于上升期,下一步必然成為國內(nèi)光伏企業(yè)爭奪的主要目標(biāo)市場。“當(dāng)然國內(nèi)市場也在逐漸啟動,此次雙反的契機(jī)也有利于國家調(diào)整對光伏產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策,可以預(yù)見,國內(nèi)市場的增長空間非常大。
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