寶寶樹2020中期業(yè)績報：移動端主陣地增長持續(xù) 月活用戶量提升7.9%

8月25日，寶寶樹集團(1761.HK)發(fā)布2020年度中期業(yè)績公告：全平臺平均月活躍用戶總數(shù)超1.03億，其中移動端主陣地寶寶樹孕育App活躍用戶總數(shù)2040萬，較2019年底上漲7.9%，次月平均留存率漲至65.2%。上半年總收入超9370萬，其中廣告業(yè)務(wù)貢獻收入超過82.8%，電商業(yè)務(wù)占總收入14.2%。目前寶寶樹整體財務(wù)狀況良好，現(xiàn)金流充沛，截至2020年6月30日現(xiàn)金及其他流動財務(wù)資源近19億元，錄得經(jīng)營活動正向現(xiàn)金流約人民幣8320萬元。寶寶樹在公告中強調(diào)，公司憑借十三年在母嬰家庭產(chǎn)業(yè)的深耕與沉淀，已建立包括品牌價值、用戶流量及產(chǎn)品與服務(wù)等在內(nèi)的領(lǐng)先基礎(chǔ)，對下半年推動業(yè)務(wù)收入增長充滿信心，并將致力承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，為疫情后的中國年輕家庭人群提供有力支持。

寶寶樹品牌價值凸顯 旗艦App月活躍用戶漲幅7.9%

隨著新生代母嬰用戶使用習(xí)慣從PC端向移動端快速遷移，以及寶寶樹優(yōu)化用戶增長結(jié)構(gòu)、提升用戶質(zhì)量的策略實施，寶寶樹上半年的整體用戶流量趨勢表現(xiàn)符合預(yù)期。其主陣地寶寶樹孕育App流量繼續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)定增長，上半年月均活躍用戶2040萬，同比增長7.9%。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2019年中國約有1465萬名新生兒，如僅按寶寶樹孕育App中母嬰用戶登記預(yù)產(chǎn)期計算，平均每日有17682個在平臺登記過的寶寶出生，相當于全中國近半數(shù)的新生兒家長是寶寶樹平臺的用戶。2020年上半年，平均每日有20959個在平臺登記過的寶寶出生，增長18.53%。同時，寶寶樹通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和工具為外域流量平臺用戶提供服務(wù)，上半年寶寶樹小程序平均MAU達310萬，社群覆蓋粉絲數(shù)逾18萬。

支撐寶寶樹用戶規(guī)模健康發(fā)展的正是其在母嬰家庭人群建立起來的“第一心智”品牌價值。根據(jù)尼爾森《2020母嬰消費洞察報告》，寶寶樹的品牌認知度、使用度、喜愛度及推薦度均處行業(yè)第一水平。其中寶寶樹的無提示第一提及率遙遙領(lǐng)先同類品牌，意味著寶寶樹已趨近于母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺“代名詞”。

業(yè)績公告顯示，寶寶樹孕育App于上半年在產(chǎn)品、功能、體驗層面做了大量的優(yōu)化升級。作為寶寶樹孕育App最強抓手之一，寶寶樹的社區(qū)氛圍和活躍度深受廣大用戶認可，一方面得益于用戶渴望獲取真實育兒經(jīng)驗及交流分享的功能性、情感性雙重剛性需求，一方面得益于寶寶樹平臺高效互動鏈路、準確的算法推薦及精細化運營等創(chuàng)新手段。此外，寶寶樹綜合搜索量、問答頻次、內(nèi)容熱度等多維度用戶行為指標，上線“胎兒估重器”、“寶樹牧場”等多款滿足用戶精致化、娛樂化需求的小工具;升級如“寶寶樹專家團”、 “春風(fēng)計劃”等形態(tài)多元的原創(chuàng)內(nèi)容體系，滿足疫情后母嬰家庭人群對健康、早教等權(quán)威品質(zhì)知識內(nèi)容的高依賴性需求。尼爾森調(diào)研亦顯示，以寶寶樹為代表的母嬰平臺因全面滿足用戶對互動交流、知識獲取、工具使用、消費種草等核心需求，以超過80%的高滲透率成為年輕家長首選平臺。

前瞻布局新市場趨勢 下半年聚焦核心業(yè)務(wù)謀增長

盡管受到經(jīng)濟大環(huán)境及今年上半年疫情影響，主營業(yè)務(wù)收入低于預(yù)期，但寶寶樹在公告中強調(diào)其對下半年整體收入增長充滿信心。據(jù)尼爾森調(diào)研統(tǒng)計，母嬰平臺的種草信息對母嬰人群在線上線下全渠道的消費參考價值位列第一。目前寶寶樹已就廣告業(yè)務(wù)進行策略調(diào)整以前瞻性布局母嬰市場消費趨勢：在持續(xù)深化與原有廣告主的戰(zhàn)略合作的同時，一方面把握快速增長的用戶消費本土化、泛母嬰化機遇，進一步擴大廣告客戶基礎(chǔ)。寶寶樹來自國內(nèi)廣告品牌的收入占寶寶樹新廣告品牌上半年總收入60%以上，同時國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)健康生活、化妝品及汽車等泛母嬰類品牌亦與寶寶樹達成了深度合作。另一方面，寶寶樹也加大了IP營銷、技術(shù)營銷等建設(shè)力度。其行業(yè)首推的IP項目“寶寶樹研究院”、“寶寶樹試物所”深受廣告主及用戶喜愛;而技術(shù)驅(qū)動型的營銷服務(wù)自助廣告則與2019年同期相比收入貢獻增長44%。

電商層面，寶寶樹持續(xù)與天貓合作以豐富商品SKU全面滿足消費者需求的同時，以自運營電商及私域流量渠道、社群渠道等整合能力，更精準、更便捷、更全面地為用戶提供高品質(zhì)商品服務(wù)，從而提振寶寶樹的電商營收。優(yōu)化寶寶樹電商消費體驗將是寶寶樹下半年的重點工作：通過打造更符合年輕用戶調(diào)性的促銷玩法、完善供應(yīng)鏈能力及自運營電商系統(tǒng)優(yōu)化升級來進一步縮短用戶下單決策與購買路徑，為用戶創(chuàng)造美好的購物體驗;同時加大探索開發(fā)定制化C2M產(chǎn)品以及其他獨家產(chǎn)品的力度，以滿足母嬰用戶個性化消費需求。值得一提的是，寶寶樹創(chuàng)新打造的“母嬰第一單”消費閉環(huán)已正式推出。基于平臺對母嬰源頭人群的覆蓋，寶寶樹可以精準抓住母嬰用戶需求的最源頭，完成各個品類從心智種草到下單消費的“第一單”閉環(huán)，并養(yǎng)成用戶對該產(chǎn)品的長期信賴與購買習(xí)慣，充分發(fā)揮電商與廣告業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。

中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整與發(fā)展，伴隨著強勁的消費需求，母嬰消費正是全民消費需求升級的標桿，意味著寶寶樹所在的賽道足夠?qū)拸V，有充分的增長空間。近日，寶寶樹亦憑借豐富的行業(yè)資源、充足的現(xiàn)金流與業(yè)務(wù)拓展的靈活度等多項優(yōu)勢，成為唯一入選《2020中國品牌500強》榜單的母嬰互聯(lián)網(wǎng)品牌。目前公司正密切關(guān)注疫情后中國及全球的經(jīng)濟發(fā)展及市場趨勢，并堅定以產(chǎn)品優(yōu)化創(chuàng)新、內(nèi)容升級及收入多元化將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為發(fā)展機遇，持續(xù)為廣大中國母嬰人群、投資者、合作伙伴及員工創(chuàng)造長期價值。

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