賓利價(jià)差大阻礙在華銷量增長(zhǎng) 售價(jià)是美國(guó)3至4倍

賓利（資料圖）

2013年，賓利全球銷量首次突破1萬(wàn)輛大關(guān)，達(dá)10120輛。今年前三季度，賓利繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)狀態(tài)，全球銷售7786輛，再度破萬(wàn)已經(jīng)沒(méi)有懸念。這在依靠手工制作的豪華車品牌中銷量是首屈一指的。

1919年，航空工程師出身的英國(guó)人沃爾特•歐文•本特利(又譯賓利)創(chuàng)立賓利，希望有朝一日賓利像雄鷹一樣翱翔藍(lán)天，這就是賓利LOGO“B”的深層喻意。

一切跡象似乎表明，賓利現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)進(jìn)了美麗如畫(huà)的春天，前途一片大好。但真要這樣斷定，或許為時(shí)尚早。

中國(guó)市場(chǎng)的重要性

從某種程度上看，賓利做工精細(xì)，質(zhì)量無(wú)可挑剔。1919年，賓利3.0橫空出世，馬力高達(dá)85匹，最高時(shí)速突破80英里，打破了當(dāng)時(shí)幾乎所有汽車的耐力和速度紀(jì)錄，其衍生車型歷史性地奪下5年勒芒耐力賽冠軍，聲名大噪，該車型也一舉奠定日后賓利車型“快速，易駕駛，在持續(xù)高速條件下易操控，持久耐用，穩(wěn)定”的口碑。

但這種高品質(zhì)并沒(méi)有給賓利帶來(lái)好銷量，因?yàn)殡m然賓利產(chǎn)品性能過(guò)硬，質(zhì)量卓越，但價(jià)格也是當(dāng)時(shí)最貴的。所以，1922年賓利只銷售了122輛，1923年銷售了204輛，1924年銷售了402輛。這種銷量讓賓利入不敷出，到1931年，賓利公司債務(wù)高達(dá)10多萬(wàn)英鎊，不得不被賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勞斯萊斯，本特利本人不得不忍辱負(fù)重，成為對(duì)手羅爾斯•羅伊斯手下的一名雇員。

這次賣(mài)身對(duì)賓利發(fā)展影響深遠(yuǎn)，在勞斯萊斯主導(dǎo)下，賓利逐漸喪失賽車本性，被改造成深具勞斯萊斯風(fēng)格的豪華轎車。

慘淡的銷量讓賓利一直無(wú)法擺脫財(cái)務(wù)困境。

1998年，寶馬公司花4000萬(wàn)英鎊購(gòu)買(mǎi)了勞斯萊斯的商標(biāo)和標(biāo)志。2003年寶馬開(kāi)始生產(chǎn)勞斯萊斯牌轎車。同年，大眾在英國(guó)克魯廠房生產(chǎn)賓利轎車。賓利和勞斯萊斯從此勞燕分飛，再度各為其主，成為搏殺對(duì)手，其中，勞斯萊斯歸寶馬所有，賓利歸大眾所有。

大浪淘沙，賓利目前已成全球公認(rèn)的最豪華的轎跑車。

近年來(lái)賓利一直保持兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)。2011年，銷售7003輛，同比增長(zhǎng)37%;2012年，銷售8510輛，同比增長(zhǎng)21.5%;2013年，首次突破1萬(wàn)輛大關(guān)，銷售10120輛，同比增長(zhǎng)18.9%;今年前三季度銷售7786輛，同比增長(zhǎng)19.49%。

賓利超乎尋常的快速增長(zhǎng)，得益于中國(guó)市場(chǎng)的順利擴(kuò)張。2002年，賓利進(jìn)入中國(guó)，到目前已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、南京、成都等20個(gè)城市設(shè)立了銷售展示大廳，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)格從338萬(wàn)元到1800多萬(wàn)元不等。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，迄今為止，賓利在中國(guó)市場(chǎng)保有量已經(jīng)上萬(wàn)，與美國(guó)、歐洲、中東地區(qū)一起，成為賓利全球最主要的4大市場(chǎng)。其中，2011年在中國(guó)銷售1839輛，2012年銷售2253輛，2013年銷售2191輛，今年前三季度銷售1959輛，同比增長(zhǎng)54.9%。而賓利最大的國(guó)家單一市場(chǎng)的美國(guó)今年前三季度銷量為1986輛，中美銷售已經(jīng)無(wú)限接近。所以，中國(guó)市場(chǎng)在賓利全球發(fā)展戰(zhàn)略中舉足輕重。

巨額價(jià)差阻礙在華銷量增長(zhǎng)

其實(shí)，賓利在中國(guó)銷量暫時(shí)不及美國(guó)，并非中國(guó)土豪比美國(guó)少，而是賓利在中美的巨大價(jià)格差異所致。

單純從銷售數(shù)量上看，中美市場(chǎng)確實(shí)有細(xì)微差別。但如果把銷售數(shù)量轉(zhuǎn)化為銷售額，那賓利在中國(guó)的業(yè)績(jī)就比在美國(guó)的業(yè)績(jī)漂亮多了：中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是美國(guó)市場(chǎng)的三到四倍。因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)上，賓利同一車型的價(jià)格普遍是美國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的三到四倍。

從相關(guān)資料上，我們可以看到，賓利歐陸GT在美國(guó)售價(jià)約為120萬(wàn)元人民幣，在中國(guó)售價(jià)約為368萬(wàn)元人民幣;賓利慕尚在美國(guó)售價(jià)約為185萬(wàn)元人民幣，在中國(guó)售價(jià)約為568萬(wàn)元人民幣;賓利歐祟GTC在美國(guó)售價(jià)約為130萬(wàn)元人民幣，在中國(guó)售價(jià)約為428萬(wàn)元人民幣。做一個(gè)假設(shè)，如果賓利在中美能夠?qū)嵭型粌r(jià)格銷售，那賓利在華銷售無(wú)疑將呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。