賺錢(qián)技巧大分享：窮人最?lèi)?ài)3個(gè)秘方

能借錢(qián)———窮人的創(chuàng)業(yè)之道  

老孫是廣東雷州一個(gè)老實(shí)農(nóng)民，但喜歡做生意，總覺(jué)得自己是個(gè)生意人。但直到40歲，老孫才賺夠了自己用來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本金，他用這筆錢(qián)買(mǎi)了輛摩托車(chē)，在雷州城里做起了生意，他的生意其實(shí)就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中，老孫差不多是最老的一個(gè)，也是最賺不到錢(qián)的一個(gè)。 

42歲時(shí)，老孫的搭客生意失敗了，失敗的原因，用老孫自己的話說(shuō)就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做強(qiáng)”的老孫賣(mài)掉摩托車(chē)，又向親戚借了錢(qián)，然后再和兩個(gè)朋友湊份子，總算湊了4萬(wàn)元，買(mǎi)了輛極其破爛的中巴搞起了營(yíng)運(yùn)。

44歲時(shí)，老孫的營(yíng)運(yùn)生意失敗，這時(shí)的老孫實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn)，用老孫自己的話說(shuō)是到了“無(wú)法謀生”的地步。走投無(wú)路的老孫賣(mài)了破中巴又再借了8萬(wàn)元跑到廣州第三次創(chuàng)業(yè)。

就像許多從小本經(jīng)營(yíng)中賺到第一桶金的人，他們?cè)诔晒χ岸荚?jīng)嘗試做過(guò)多種生意，雖然他們并沒(méi)有積累起財(cái)富，或者比做生意之前更窮，還欠下了債務(wù)，但他們卻比從沒(méi)做過(guò)生意的人擁有了一筆不同的財(cái)富———對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)特理解

避免惡性競(jìng)爭(zhēng)———小本生意的生存之道

老孫在廣州無(wú)依無(wú)靠，聽(tīng)說(shuō)新市鞋業(yè)城湛江人多，就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖，長(zhǎng)年泡在魚(yú)市場(chǎng)的人，不吃魚(yú)身上都有股魚(yú)腥味，長(zhǎng)年走夜路的人，不用點(diǎn)燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個(gè)月后，老孫想明白了一件事，廣州成行成市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)，小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到生存空間。

而正如記者采訪過(guò)的許多經(jīng)營(yíng)得法的小本經(jīng)營(yíng)者所成功做到的一樣，這些小本經(jīng)營(yíng)者由于資本金的弱勢(shì)不但從不主動(dòng)尋求競(jìng)爭(zhēng)，而且還盡最大努力去避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，然后才能在能夠發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的空間生存下來(lái)。老孫說(shuō)：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的最好空間。

老孫在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)的，開(kāi)始時(shí)是什么鞋好賣(mài)賣(mài)什么鞋，一雙鞋可以賺5元至20元，平常一天可以賣(mài)出30雙鞋，節(jié)假日能賣(mài)100多雙。一年后，老孫開(kāi)始根據(jù)鋪面反饋的市場(chǎng)信息，向批發(fā)市場(chǎng)上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。現(xiàn)在，老孫在廣州有了三間店鋪，還租了一間鞋庫(kù)。今年，48歲的老孫準(zhǔn)備再開(kāi)幾間鞋店，搞連鎖式經(jīng)營(yíng)，為此，貨倉(cāng)里已儲(chǔ)備了上萬(wàn)雙各款鞋子。老孫在廣州買(mǎi)了樓，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來(lái)到了廣州。老孫說(shuō)：現(xiàn)在的生活和4年前相比，有“天上人間”的感覺(jué)。