南海鞋企一起到國內(nèi)外推廣“南海鞋”

南海鞋企抱團(tuán)參展

南海出產(chǎn)的成品鞋大多是中高端產(chǎn)品，八成是出口，而歐洲歷來是南海鞋業(yè)最主要的出口市場。而現(xiàn)在，受歐債危機(jī)的影響，南海鞋企面臨著較大的壓力。

“金融危機(jī)爆發(fā)之后，抱團(tuán)出擊的說法被提上議程，但真正落實的行業(yè)企業(yè)并不多。越是危機(jī)，越是要抱團(tuán)發(fā)展。企業(yè)單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去了。當(dāng)前我們要通過整個行業(yè)的力量來幫助每個企業(yè)提升自我。”南海區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長林建藝表示。

前瞻網(wǎng)了解到，近日，南海20多家企業(yè)抱團(tuán)出擊有“亞洲第一鞋類展”之稱的第22屆廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會，統(tǒng)一布局、統(tǒng)一標(biāo)識，部分企業(yè)特裝展位上，在顯眼位置都標(biāo)上了醒目的“南海展團(tuán)”和“南海平洲鞋業(yè)”集體商標(biāo)等字樣，全方位展示“南海平洲鞋業(yè)”區(qū)域品牌。

“這已經(jīng)是第五次以‘南海鞋業(yè)’的集體名義出征了，收到的效果也是很明顯的。”據(jù)林建藝介紹，由協(xié)會幫助企業(yè)抱團(tuán)申請展位，展位費(fèi)用可以打九折。而根據(jù)《南海區(qū)級制造業(yè)行業(yè)扶持辦法》，協(xié)會還會向南海區(qū)相關(guān)機(jī)構(gòu)申請參展展位費(fèi)用補(bǔ)貼，展位費(fèi)還能再補(bǔ)貼一半。有的企業(yè)一次性拿下十個展位，一次至少能節(jié)約七萬多塊錢的參展費(fèi)用。

“采購商看到這種參展情況后，對我們企業(yè)的信任度也會增加。”多次參與抱團(tuán)參展的佛山市南海龍綺精工機(jī)械設(shè)備制造廠總經(jīng)理汪建忠表示，在這種信任度下，企業(yè)的訂單數(shù)量也隨之明顯提升。

“有了集體商標(biāo)，我們能抱團(tuán)，我們成為一個整體，成為一個政府支持扶持的產(chǎn)業(yè)去做市場、做產(chǎn)品，心里較有底氣。以前只是一個私企，現(xiàn)在雖然也還是私企，但是私企的性質(zhì)有點變化，至少知道政府在關(guān)心、關(guān)注我們這個行業(yè)。”蘇儉說。

不過，何偉新?lián)牡氖?，一些沒有納入的尚未規(guī)范的小作坊可能給整個行業(yè)帶來不正當(dāng)競爭。“沒有標(biāo)準(zhǔn)的時候，小作坊還能賺到錢，一旦按照標(biāo)準(zhǔn)正規(guī)化，就賺不到錢了。

以前，他們可能隨意找個房子就可以進(jìn)去開工做了。現(xiàn)在人工、正規(guī)廠房、消防、社保等各類成本加上去，他們就不愿意正規(guī)化，不愿意加入集體。前一段時間，協(xié)會已經(jīng)聯(lián)名提議清理無牌照的小作坊，政府已經(jīng)在開始行動。但估計只能暫時控制病情，還不能完全轉(zhuǎn)好。”

區(qū)域整體優(yōu)勢依然不明顯

何偉新稱，集體品牌有利于區(qū)域品牌的發(fā)展，把客人吸引到南海這個地方來。但目前南海的優(yōu)勢不是太過明顯。

據(jù)前瞻網(wǎng)了解，平洲從1995年開始便涌現(xiàn)出了一些做鞋的小企業(yè)，但多數(shù)停留在簡單加工、OEM貼牌的小作坊水平，產(chǎn)品主要流向低端市場。

“我們以前也做低端，但現(xiàn)在想想，那條路真的沒法走。”南方鞋材有限公司總經(jīng)理倫永謙說。

2003年廣東省鞋業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級的苗頭初探，倫永謙瞄準(zhǔn)了平洲優(yōu)厚的地理位置，毗鄰廣州、香港，女鞋的時尚信息接受和消化快，由此開始了與國內(nèi)多家龍頭鞋企合作之路。目前是百麗、千百度、萊爾斯丹等十多家國內(nèi)知名品牌女鞋高跟鞋底的主要供應(yīng)商之一。

“受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，中國鞋業(yè)正在迎來洗牌年。鞋業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在環(huán)保衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)提高、人工成本增大、原材料上漲、庫存壓力加大的情況下，小的制鞋企業(yè)生存空間越來越小。”目前，南方鞋材的八成產(chǎn)品銷往國內(nèi)，兩成產(chǎn)品出口。

廣東鞋業(yè)廠商會秘書長吳航認(rèn)為，南海鞋業(yè)的短板是外銷強(qiáng)而內(nèi)銷不強(qiáng)、附加值偏低、品牌不多。這也是南海鞋業(yè)正在努力的方向。“對比東莞，兩者都面臨傳統(tǒng)制造業(yè)目前所遇到的問題，比如原材料、人工、人力資源、自主創(chuàng)新不足等。東莞是最早的一個鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。臺資企業(yè)進(jìn)來之后，帶動很多世界知名品牌在東莞下單，東莞是全球最強(qiáng)的代工廠。東南亞等很多國家也在那里設(shè)有自主研發(fā)中心。所以東莞的研發(fā)能力相對比較強(qiáng)，生產(chǎn)鞋的款式和品類也相對比較多，檔次也比較高。南海平洲也發(fā)展比較早，主導(dǎo)是男裝皮鞋，檔次也比較高，但是現(xiàn)在的業(yè)態(tài)基本上以外銷為絕大部分。”

何偉新表示，目前他定位的競爭對手主要是意大利企業(yè)和中國臺資企業(yè)。“我們定位在皮鞋上，所以跟意大利是合作跟競爭的關(guān)系。臺灣是做運(yùn)動鞋的多。意大利和臺資企業(yè)都有在廣東設(shè)廠，但我們做鞋機(jī)比他們早很多。國內(nèi)市場的對手有溫州和廣州等地的鞋業(yè)。”

何偉新的企業(yè)目前多與代工品牌的工廠合作。“品牌商自己沒有太多的生產(chǎn)(基地)。比如‘星期六(002291,股吧)’只有四條生產(chǎn)線。我隨便一個客戶都不止四條生產(chǎn)線。”掌握核心技術(shù)的何偉新還把其他非核心的操作工序分包出去，以此來提升靈活性和競爭力。

不過，何偉新坦言，如果打價格戰(zhàn)，南海鞋企是沒有優(yōu)勢的。“因為我們的觀念不一樣。我們的觀念是合理的利潤。如果打價格戰(zhàn)的話，肯定打不過對手。我們能選擇的，只能是將價格再上漲，把產(chǎn)品做得更好。比如，創(chuàng)造自有品牌，將理念和技術(shù)多注入一些進(jìn)入產(chǎn)品。”

對比溫州以中低端產(chǎn)品為主的輸出模式，南海鞋業(yè)盡管已開始走向中高端，但鞋企規(guī)模及品牌知名度普遍不及溫州，是當(dāng)下的現(xiàn)實問題。

吳航稱，這些產(chǎn)業(yè)集群，至少廣東境內(nèi)的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群都基本上是根據(jù)品類不同尋找自己的發(fā)展模式。“品類有所區(qū)別，所以目前還沒有出現(xiàn)很激烈的正面競爭。”