夢(mèng)百合境內(nèi)線上線下不敵其他龍頭 但銷量卻獨(dú)占鰲頭？

夢(mèng)百合國(guó)內(nèi)關(guān)注度較低且門店較少，但相較于其他國(guó)內(nèi)關(guān)注度更高且門店更多的龍頭企業(yè)，其銷量為其他龍頭企業(yè)2倍之多;其主要原因之一或?yàn)閴?mèng)百合預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且不斷加劇，故較早布局海外市場(chǎng)，其80%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于境外。事實(shí)上，我國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)集中度仍然處于較低水平。

床墊行業(yè)相關(guān)公司：喜臨門(603008)、夢(mèng)百合(603313)、顧家家居(603816)等。

本文核心數(shù)據(jù)：床墊行業(yè)龍頭企業(yè)門店數(shù)量、淘寶京東床墊企業(yè)旗艦店關(guān)注人數(shù)、夢(mèng)百合床墊銷售量、夢(mèng)百合境內(nèi)外營(yíng)業(yè)收入、夢(mèng)百合發(fā)展歷程、夢(mèng)百合市場(chǎng)版圖、床墊行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、床墊行業(yè)市場(chǎng)集中度CR3、床墊行業(yè)龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額

夢(mèng)百合境內(nèi)線上線下渠道關(guān)注度較低

——夢(mèng)百合全球線下門店不超700家。

截至2020年，夢(mèng)百合4種類型的經(jīng)銷店和直營(yíng)店在全球共計(jì)646家，相對(duì)于其他同層次的企業(yè)來(lái)看，其門店較少。

——夢(mèng)百合旗艦店在淘寶和京東的關(guān)注人數(shù)僅18萬(wàn)

截至2021年6月底，夢(mèng)百合旗艦店在國(guó)內(nèi)淘寶和京東總關(guān)注數(shù)為18萬(wàn)個(gè)，相較于其他幾大床墊企業(yè)來(lái)說(shuō)，18萬(wàn)個(gè)關(guān)注數(shù)少之又少，且與同樣致力于睡眠系統(tǒng)領(lǐng)域的慕思都相差甚遠(yuǎn)。

夢(mèng)百合的銷量遠(yuǎn)超其他龍頭

雖夢(mèng)百合線下門店數(shù)量和國(guó)內(nèi)線上關(guān)注度較低，但其銷量卻為最高，并拉開(kāi)較大差距。

2020年，夢(mèng)百合銷量與其他龍頭企業(yè)形成數(shù)倍差距;其銷量是第二名喜臨門的近2倍，顧家、慕思和穗寶與夢(mèng)百合之間的差距至少有2.7倍之多。2018-2020年，夢(mèng)百合銷量增長(zhǎng)快速，其銷量則由373.89萬(wàn)張漲至628.03萬(wàn)張。

注：上圖數(shù)據(jù)均已剝離床墊的產(chǎn)銷，僅有顧家家居無(wú)法完全將床墊的產(chǎn)銷剝離出來(lái)，故顧家家居的床墊產(chǎn)銷應(yīng)當(dāng)比上圖數(shù)據(jù)小。

夢(mèng)百合境外區(qū)域布局相對(duì)其他龍頭較早

——夢(mèng)百合80%以上營(yíng)業(yè)收入來(lái)自境外

夢(mèng)百合之所以會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)關(guān)注度較低但銷量卻是其他幾個(gè)龍頭企業(yè)無(wú)法比擬的主要原因是夢(mèng)百合在境外的布局比境內(nèi)更大;2020年，夢(mèng)百合境外營(yíng)收為55.45億元，占?jí)舭俸峡偁I(yíng)業(yè)收入的87%。

——夢(mèng)百合品牌自推出后先登陸美國(guó)市場(chǎng)并開(kāi)展全球化布局

夢(mèng)百合的發(fā)展規(guī)劃與其他企業(yè)稍有不同，夢(mèng)百合從2008年正式推出后即開(kāi)始了其全球化戰(zhàn)略之旅。2008年夢(mèng)百合家居(恒康企業(yè))推出夢(mèng)百合品牌后的第4年，夢(mèng)百合進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng);在接下來(lái)的一年里，夢(mèng)百合正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并進(jìn)軍英韓日德;2014年，即夢(mèng)百合品牌推出的第5年，夢(mèng)百合已在6個(gè)國(guó)家有所布局。

夢(mèng)百合不斷擴(kuò)大其銷售版圖，截至2020年，其市場(chǎng)版圖已覆蓋北美、歐洲、澳洲、東南亞和等地區(qū)。

夢(mèng)百合選擇優(yōu)先進(jìn)軍境外市場(chǎng)因國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈

前瞻認(rèn)為，夢(mèng)百合優(yōu)先進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)是因夢(mèng)百合判斷國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈，故從已發(fā)展較為成熟且逐漸轉(zhuǎn)向中高端床墊的國(guó)際床墊市場(chǎng)入手，切入其中端市場(chǎng)，以較高性價(jià)比的床墊擴(kuò)大其國(guó)際化布局。

自夢(mèng)百合品牌正式推出以來(lái)，我國(guó)床墊行業(yè)已發(fā)展了12個(gè)年頭，但床墊行業(yè)仍未有絕對(duì)龍頭地位企業(yè)，呈現(xiàn)“大行業(yè)小企業(yè)”的特征，市場(chǎng)集中度較低，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)情況較為劇烈。

——中國(guó)床墊行業(yè)集中度較低

據(jù)全球家居界權(quán)威機(jī)構(gòu)CSIL(意大利米蘭輕工信息中心)數(shù)據(jù)顯示，2010-2018年，我國(guó)床墊消費(fèi)額(出廠端)從38.71億美元(約274億元)增長(zhǎng)至83.68億美元(約592億元)，復(fù)合增長(zhǎng)率為10.12%，按照CSIL的復(fù)合增長(zhǎng)率推測(cè)，2019年我國(guó)床墊行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為652億元，CR3為10%左右。

考慮到我國(guó)2020年床墊行業(yè)出口額同比下降4%，且國(guó)內(nèi)消費(fèi)家居零售市場(chǎng)2020年同比下降7%，參考工信部公布的家具制造業(yè)營(yíng)收同比下降6.0%，前瞻認(rèn)為2020年床墊行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將有所下降。

因可參考的數(shù)據(jù)過(guò)少，故前瞻產(chǎn)業(yè)研究院將從以下三種可能性分析2020年中國(guó)床墊行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。按照推測(cè)，無(wú)論以下何種可能性，2020年中國(guó)床墊行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模仍維持在600億元以上。

保守估計(jì)，取以上三種可能性平均值：2020年，中國(guó)床墊行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約613億元。

隨著床墊行業(yè)的整合和龍頭企業(yè)不斷發(fā)力，行業(yè)集中度將升高，并將行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)氣氛烘托到新的高度。

根據(jù)床墊市場(chǎng)規(guī)模及各企業(yè)營(yíng)收數(shù)據(jù)測(cè)算，2020年，CR3約為12%左右，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇。

——企業(yè)間的市場(chǎng)份額相差不大

根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模和當(dāng)年公司的床墊營(yíng)業(yè)收入測(cè)算，2020年，中國(guó)床墊行業(yè)喜臨門、顧家家居和慕思的市場(chǎng)份額均為4%左右，夢(mèng)百合在1%左右。

注：考慮到夢(mèng)百合大部分營(yíng)業(yè)收入來(lái)自境外收入，故夢(mèng)百合的市場(chǎng)份額是由其床墊業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入和境內(nèi)外比例經(jīng)過(guò)調(diào)整后計(jì)算得出，僅供參考。

從現(xiàn)在夢(mèng)百合的發(fā)展來(lái)看，這無(wú)疑證實(shí)了夢(mèng)百合在品牌面世之初做下的決策的正確程度;夢(mèng)百合與其他龍頭企業(yè)的規(guī)劃道路不同，先從入局國(guó)際市場(chǎng)，隨后再進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng);至此，這樣的發(fā)展方式積累了一定的國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和較高的資金，成為國(guó)內(nèi)潛力無(wú)限的床墊企業(yè)。

如今，我國(guó)床墊行業(yè)存在劇烈的龍頭之爭(zhēng)，夢(mèng)百合是否可以憑借其特別的發(fā)展道路，從眾多企業(yè)中脫穎而出?

以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)床墊行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)等解決方案。

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