【深度】后冬奧時代冰雪產(chǎn)業(yè)商業(yè)解讀 滑雪服品牌定位多端發(fā)展

滑雪服產(chǎn)業(yè)主要上市公司：三夫戶外(002780)、雅戈爾(600177)等。

本文核心數(shù)據(jù)：滑雪產(chǎn)業(yè)重大融資事件、歷屆奧運會前后舉辦過GDP變化數(shù)據(jù)、國際滑雪品牌城市布局情況等

1、冬奧會拉動中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展

——北京冬奧會引發(fā)“冰雪投資熱”

在2022北京冬奧戰(zhàn)略背景下，包括滑雪服產(chǎn)品在內(nèi)的滑雪裝備獲得了來自政策、市場、資本等多方的支持與促進。2022年春節(jié)期間，天貓滑雪類裝備銷量同比增長超180%。

2022年北京冬奧會成為資本切入冰雪產(chǎn)業(yè)新賽道的契機，根據(jù)企查查披露數(shù)據(jù)，近兩年來滑雪產(chǎn)業(yè)投融資市場活躍，投融資規(guī)模龐大，均達到千萬級甚至億元級別。

——“冰雪熱”帶動滑雪服市場

中國冰雪經(jīng)濟大熱也令滑雪服企業(yè)嗅到商機，而在2015年前，國內(nèi)僅有伯頓、菲尼克斯、Salomon三家國際滑雪品牌。然而2021年12月僅一個月的時間，就有三家國際品牌首店落地中國。BOGNER博格納的首家中國直營店在北京王府中環(huán)商場開業(yè)，HEAD SPORTSWEAR海德大中華區(qū)首家運動服飾店也落地北京。

截至2022年3月，中國已集齊了包括Burton、Descente、Salomon在內(nèi)的14大國際專業(yè)滑雪服品牌。不少奢侈品也在積極拓展滑雪領(lǐng)域，F(xiàn)endi在2021年冬季推出新一季滑雪服系列，使用可持續(xù)環(huán)保面料。Chloe?也與法國滑雪品牌Fusalp聯(lián)名推出膠囊系列。

2、子彈還需再飛一會中國滑雪服市場仍需沉淀

——“冰雪熱”會變冷? 奧運賽事經(jīng)濟推力不具備長期性

盡管冬奧會有效助力中國冰雪經(jīng)濟，但縱觀歷史數(shù)據(jù)可知，奧運賽事的經(jīng)濟推力并不具備長期性，市場若要長足發(fā)展仍需一段時間的沉淀。

舉辦奧運會，意味著增加當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的投資、奧運場館及附加設(shè)施的投資、旅游服務(wù)的消費、各種體育產(chǎn)品與勞務(wù)的消費等等，而反觀這類投資，也能產(chǎn)生“擴大舉辦地的產(chǎn)出、收入和就業(yè)水平”的影響。但奧運賽事經(jīng)濟并不具備長期推動作用。往屆奧運會主辦國的GDP走向數(shù)據(jù)顯示，多國“奧運后8年”的GDP增長速率出現(xiàn)下降趨勢，尤其是2004年希臘雅典奧運會后，希臘GDP還出現(xiàn)了負(fù)增長。這也被稱為后奧運經(jīng)濟的“低谷效應(yīng)”。

——回頭客少 中國滑雪消費者黏性低

此外，“冰雪熱”未來不確定的根源在于現(xiàn)階段中國滑雪群眾基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，用戶黏性低，主要滑雪的人群還是以旅游體驗為主。根據(jù)《2020年中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，國內(nèi)滑雪場中旅游體驗型的滑雪場占比75%，其中90%為一次性體驗客戶。

而滑雪服的銷量與滑雪者的滑雪次數(shù)呈正相關(guān)。根據(jù)品牌數(shù)讀所問卷數(shù)據(jù)，超過50%的人在第一次滑雪時，選擇自備羽絨服或者雪場租賃滑雪服，只有在準(zhǔn)備長期滑雪之后才會購入滑雪服。

3、儉奢由人中國滑雪服市場定位多端化

面對未來市場不確定性與愈來愈激烈的市場競爭，海內(nèi)外滑雪服品牌通過多端定位，打造自身標(biāo)簽，吸引目標(biāo)客群。

——圈地+合作 高端品牌“運奢”定位

在高端滑雪服領(lǐng)域，海外品牌都具有多年積淀，在中國擁有較高的品牌知名度和美譽度，除了滑雪本身帶來的增長，高端滑雪品牌看到的更多是高端運動服飾和奢侈品功能結(jié)合成為“運奢”的可能性?；谄渥陨矶ㄎ缓蛢r位區(qū)間，獲取“新中產(chǎn)”的青睞是品牌首先要考慮的問題。故現(xiàn)階段高端品牌開店集中在滑雪主力人群所在的一線和二線城市的核心商圈。

與中國企業(yè)開展合作是國際品牌克服“水土不服”的主要方式。在目前進入國內(nèi)的14個國際品牌中，有12家品牌都已與中國企業(yè)和投資機構(gòu)建立合作，借此，這些品牌便利地獲得了包括電商、直營零售和市場營銷等領(lǐng)域的資源。例如BOGNER在正式進入中國時，就同步官宣與波司登建立合資公司?？梢灶A(yù)見，借助波司登的已有市場和網(wǎng)絡(luò)，將快速打開國內(nèi)市場。

——大眾品牌拓展高毛利產(chǎn)品

對于相對平價的品牌，尤其是國內(nèi)新品牌而言，增加產(chǎn)品的專業(yè)性，從材質(zhì)、工藝和設(shè)計方面發(fā)力，形成可與海外品牌打成平手甚至超越對方的核心競爭力。同時拓展毛利更高的產(chǎn)品或是不錯的方式。以迪卡儂為例，該品牌滑雪服裝及相關(guān)配套占比所有滑雪產(chǎn)品超5成，其中迪卡儂雪服、手套、面罩等是最暢銷的單品，毛利率均處于較高水平。

4、中國滑雪服市場潛力強

據(jù)《中國滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計，目前瑞士的滑雪市場滲透率為35%，位居全球第一，而日本、美國分別為9%、8%。反觀中國，滑雪市場人口滲透率僅為1%，未來中國滑雪服市場空間廣闊。

2022年北京冬奧會如同一針“強心劑”，有力助推了國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。未來隨著冰雪文化的普及，滑雪服產(chǎn)業(yè)需求有望繼續(xù)發(fā)展。

更多數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國冰雪產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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