2023年中國塔吊行業(yè)龍頭企業(yè)分析——徐工機械：積極布局?jǐn)?shù)字化、國際化轉(zhuǎn)型升級

1、徐工機械：塔吊業(yè)務(wù)的布局歷程

“從瀕臨破產(chǎn)到全球榜首，從中國首臺到全球第一”，四十年砥礪前行，徐工機械狠抓內(nèi)部管理、技術(shù)、工藝，迎來快速發(fā)展新紀(jì)元。

2、徐工機械：塔吊業(yè)務(wù)布局及運營現(xiàn)狀

——產(chǎn)品類型豐富，應(yīng)用覆蓋范圍廣

截至2023年，徐工機械塔式起重機躍升至全球第二。徐工機械塔機產(chǎn)品包含動臂式、平頭式、塔頂式三個類型70多種型號，應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋建筑業(yè)、風(fēng)電、核電、石化、交通等。

——個性化定制，銷售渠道廣闊

公司的主要經(jīng)營模式為，對常規(guī)產(chǎn)品根據(jù)年度預(yù)算目標(biāo)制計劃。對于部分大噸位的產(chǎn)品，按照銷售訂單的數(shù)量安排采購和生產(chǎn)。公司集中采購主要原材料和零部件，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保采購質(zhì)量和效率，并通過長期合作和規(guī)模采購保證一定的價格優(yōu)勢。公司主要產(chǎn)品銷售模式有全額付款、按揭貸款、融資租賃和分期付款。

產(chǎn)品銷售方面，公司根據(jù)各產(chǎn)品的市場特點采用直銷和經(jīng)銷兩種方式。截至2022年，徐工機械在境內(nèi)內(nèi)實現(xiàn)營收約占總營收的85%;直銷方式取得的營收約占總營收的59%。

3、徐工機械：塔吊業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績

從塔吊業(yè)務(wù)的營收來看，2017-2021年，徐工機械的塔吊業(yè)務(wù)收入逐年增加，占比波動下降。2021年，塔吊業(yè)務(wù)營收占總營收比重下降到32%左右。

從塔吊業(yè)務(wù)毛利率來看，2017-2019年，徐工機械塔吊行業(yè)毛利率呈波動變化趨勢，最高值為2019年的24%左右，最低值為2018年的22%左右。2021年，公司塔吊行業(yè)毛利率約為22.5%。

4、徐工機械：塔吊業(yè)務(wù)規(guī)劃

徐工機械計劃積極布局?jǐn)?shù)字化、國際化轉(zhuǎn)型升級。2023年，隨著全球化拓展由量變進(jìn)入質(zhì)變階段，疊加海外市場提供的機遇，徐工機械塔吊產(chǎn)品出口銷量有望快速增長。

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