【行業(yè)深度】洞察2024：中國社區(qū)團購行業(yè)競爭格局及市場份額(附市場集中度、企業(yè)競爭力評價等)

行業(yè)主要上市公司：阿里巴巴(09988.HK)、拼多多(PDD.O)、美團(03690.HK)等

本文核心數(shù)據(jù)：社區(qū)團購行業(yè)市場份額;社區(qū)團購行業(yè)市場集中度

1、中國社區(qū)團購行業(yè)競爭梯隊

隨著2019年社區(qū)團購的洗牌，以及2020年互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加快布局，我國社區(qū)團購競爭格局也發(fā)生了改變。目前我國社區(qū)團購行業(yè)企業(yè)競爭格局可以分為三個梯隊，第一梯隊為商品成交總額超過200億元的領頭企業(yè)，其中有美團優(yōu)選、興盛優(yōu)選和多多買菜;第二梯隊有淘菜菜、小區(qū)樂等企業(yè)，其商品成交總額在5-200億元之間;第三梯隊企業(yè)的商品成交總額小于5億元，代表企業(yè)有本來鮮、大拇指等。

(按商品成交總額) 從代表性企業(yè)分布來看，江蘇省有蘇寧易購(002024.SZ)、大東方(600327.SH)等代表企業(yè);上海則有拼多多旗下的多多買菜等企業(yè);浙江省分布有贊(08083.HK)、盒馬鮮生、小區(qū)樂等企業(yè);廣東的代表性企業(yè)有微信旗下快團團平臺，上游供貨商國聯(lián)水產(chǎn)(300094.SZ)、怡亞通(002183.SZ)等企業(yè);社區(qū)團購龍頭企業(yè)興盛優(yōu)選位于湖南省，食享會、勁仔食品等企業(yè)也位于湖南。

2、中國社區(qū)團購行業(yè)市場份額

根據(jù)國金證券交易所的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止2022年，多多買菜、美圖優(yōu)選和興盛優(yōu)選這三家占據(jù)社區(qū)團購行業(yè)超過90%的市場份額。其中多多買菜的市場份額最大，達到44%;其次是美團優(yōu)選和興盛優(yōu)選，市場份額分別為32%和17%。

3、中國社區(qū)團購行業(yè)市場集中度

總體來看，我國社區(qū)團購市場的市場集中度及較高。2022年，92%的市場份額集中在排名前三的社區(qū)團購企業(yè)。經(jīng)歷了2019年的行業(yè)洗牌期后，大批企業(yè)退出社區(qū)團購市場，互聯(lián)網(wǎng)和零售巨頭傾向于合并或收購競爭對手，以降低競爭壓力，這導致了市場集中度進一步提高。另一方面，進入社區(qū)團購市場需要大量的投資，涉及到技術平臺、供應鏈建設、物流網(wǎng)絡等。這些高投入成本可能限制了許多小規(guī)模企業(yè)的進入，并使得市場上的競爭主要由能夠投入大量資本的企業(yè)來主導。

4、中國社區(qū)團購行業(yè)企業(yè)布局及競爭力評價

從企業(yè)布局來看，中國社區(qū)團購企業(yè)主要集中在廣東省，北京市和江浙滬這幾個地區(qū)。核心業(yè)務占比方面，淘菜菜(09988.HK)、多多買菜(PDD.O)、美團優(yōu)選(03690.HK)等企業(yè)的社區(qū)團購業(yè)務占比分別為65%、30%和24.5%，上述企業(yè)的業(yè)務較為集中。重點布局區(qū)域方面，多多買菜和美團優(yōu)選覆蓋的區(qū)域最大，其次是淘菜菜(淘寶買菜)，興盛優(yōu)選的業(yè)務布局減少至湖南、湖北和江西三個省份。業(yè)務情況方面，多多買菜采用低價補貼方式爭奪市場份額，目前已在大部分省市實現(xiàn)扭虧為盈;美團則深耕服務，推出美團明日達超市和閃電倉，提升了社區(qū)團購的配送服務;淘菜菜重點放在打造高質量商品，直連種植基地構建了直采直銷網(wǎng)絡;興盛優(yōu)選選擇退回核心區(qū)域，逐步實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利。

5、中國社區(qū)團購行業(yè)競爭狀態(tài)總結

現(xiàn)有競爭者競爭情況方面，根據(jù)以上的資料可以看到目前社區(qū)團購市場主要是“新三團”—多多買菜、美團優(yōu)選和淘菜菜這三家之間的市場份額競爭，老牌社區(qū)團購企業(yè)興盛優(yōu)選已退回其核心市場發(fā)展業(yè)務，市場集中度高，競爭激烈程度不高;消費者議價能力方面，社區(qū)團購的商業(yè)模式易于復制，所提供的產(chǎn)品服務同質化嚴重，消費者選擇范圍廣泛，為了留著消費者，平臺之間不得不打價格戰(zhàn)，消費者占據(jù)主導地位，議價能力相對較強; 供應商議價能力方面，社區(qū)團購頭部平臺采購量大，對供應商有較強的吸引力，供應商的議價能力較弱;進入社區(qū)團購市場需要大量的投資，涉及到技術平臺、供應鏈建設、物流網(wǎng)絡等。這些高投入成本可能限制了許多小規(guī)模企業(yè)的進入，所以潛入進入者威脅和替代品威脅不大。

根據(jù)以上分析，前瞻對社區(qū)團購行業(yè)各方面的競爭情況進行量化，1代表最大，0代表最小，我國社區(qū)團購行業(yè)的競爭情況如下圖所示。

多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國社區(qū)團購行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、行業(yè)地位證明、IPO咨詢/募投可研、專精特新小巨人申報、十五五規(guī)劃等解決方案。如需轉載引用本篇文章內容，請注明資料來源（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）。

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