深度：60%中老年失眠，睡眠消費意愿強，睡眠監(jiān)測/寢具床品/高科技助眠蘊含新商機！

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|羅立斌 來源|AgeClub(ID：AgeClub)

開篇：

人的一生有三分之一的時間是在睡眠中度過的，睡眠對于人的健康、工作及生活狀態(tài)都至關(guān)重要。隨著年紀(jì)的增長，很多人到了中老年之后就會經(jīng)受睡眠障礙的困擾。

2011年世界睡眠日將主題確立為“關(guān)注中老年睡眠”，以喚起全社會對中老年群體睡眠健康的重視。

世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示全世界27%的人有睡眠問題，其中以中老年人占多數(shù)。65歲以上人群中，失眠癥的發(fā)病率為20%～50%，失眠癥會降低老年人對自身健康的評價、增加抑郁癥風(fēng)險，引起認(rèn)知功能減退。

睡眠問題的普遍存在孕育了龐大的睡眠消費市場，而中老年人毫無疑問是這個市場的最大消費群體。

京東大數(shù)據(jù)研究院2020年3月發(fā)布的線上睡眠消費報告顯示我國50歲以上的中老年人有近60%受睡眠問題困擾;49%的50+中老年人認(rèn)為“出現(xiàn)睡眠問題要及時改善”;在各個年齡段中46歲以上中老年用戶睡眠消費指數(shù)最高，睡眠消費意愿最強。

為了解決普遍存在的睡眠問題，近年來市面上睡眠健康相關(guān)的產(chǎn)品層出不窮，有數(shù)據(jù)顯示睡眠消費市場容量已超過10000億元。

AgeClub對這個市場的細(xì)分市場和重點產(chǎn)品進行了深度研究，本文將從睡眠監(jiān)測、寢具床品和高科技助眠三方面對睡眠消費市場進行全景式的介紹，以期讓讀者對睡眠消費有更深的了解。

睡眠監(jiān)測：智能設(shè)備普及睡眠監(jiān)測 專業(yè)居家監(jiān)測設(shè)備發(fā)展迅速

了解自身睡眠狀況是改善睡眠的第一步，也是睡眠消費市場發(fā)展的重要條件之一。

在可穿戴式設(shè)備普及之前，睡眠監(jiān)測一直屬于醫(yī)療的范疇。如果想了解自己的睡眠狀況，人們只能前往醫(yī)院或睡眠中心進行PSG多導(dǎo)睡眠監(jiān)測。

PSG監(jiān)測需要在身上安裝多種傳感器，包括腦電、心電、肌電、血壓、體溫等等，經(jīng)過一個晚上的監(jiān)測得出睡眠報告。臨床PSG由于時間太短、監(jiān)測者存在心理壓力等原因，數(shù)據(jù)天然存在缺陷。

睡眠監(jiān)測成可穿戴式設(shè)備標(biāo)配功能 居家睡眠監(jiān)測大量普及

PSG睡眠監(jiān)測過程復(fù)雜并且價格昂貴，只有極少數(shù)人有機會進行這種睡眠測試。隨著傳感器和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，可穿戴式設(shè)備的出現(xiàn)帶來了轉(zhuǎn)機，居家睡眠監(jiān)測成為可能。

智能手環(huán)/手表通過接觸皮膚的傳感器可以監(jiān)測體動、心率、呼吸、體溫等數(shù)據(jù)，而且居家連續(xù)監(jiān)測所產(chǎn)生的的大數(shù)據(jù)還可以彌補臨床PSG由于時間太短、患者心理壓力大所導(dǎo)致的檢測數(shù)據(jù)缺陷。

2020年3月最新泄露出的iOS 14 代碼暗示Apple Watch 將加入睡眠追蹤功能，用戶將可以在iPhone上設(shè)定睡眠目標(biāo)。Apple Watch在未來可以識別配戴者入睡、醒來的狀態(tài)，并能區(qū)分REM(快速眼球運動睡眠)和非 REM 睡眠。

這意味著市面上所有主流可穿戴設(shè)備都將會支持睡眠監(jiān)測，此前小米、華為等智能手環(huán)都已加入睡眠監(jiān)測功能。

3月17日IDC發(fā)布了最新的中國可穿戴設(shè)備市場跟蹤報告， 2019年中國可穿戴設(shè)備市場出貨量9924萬臺，同比增長37.1%。自2015年以來累計出貨量達到2.5億臺。也就是說，在中國已經(jīng)有數(shù)量相當(dāng)可觀的人群擁有可以進行睡眠監(jiān)測的可穿戴設(shè)備。

AgeClub注意到睡眠監(jiān)測已經(jīng)成為市面上很多中老年健康手環(huán)的標(biāo)配功能，并結(jié)合其原有的健康監(jiān)測衍生出打鼾監(jiān)測等創(chuàng)新功能。

以專注智能穿戴設(shè)備的DIDO為例，2020年其針對老人的醫(yī)療級血壓血氧智能手環(huán)Y2就添加了睡眠監(jiān)測和打鼾監(jiān)測功能。

該手環(huán)會對入睡者的血氧進行監(jiān)測，并在低氧風(fēng)險時震動，來提醒入睡者調(diào)整姿勢。

另外相比一般智能手環(huán)，結(jié)合了心率、血壓、血氧數(shù)據(jù)的睡眠監(jiān)測參數(shù)更加豐富，老人通過睡眠報告會對自身睡眠有更詳細(xì)的了解。

非穿戴傳感技術(shù)發(fā)展迅速 無接觸睡眠監(jiān)測成新趨勢

可穿戴設(shè)備讓居家睡眠監(jiān)測成為可能，大大加快了睡眠監(jiān)測的普及速度。但是一個不可忽視的缺點是它需要入睡者整晚佩戴智能手環(huán)或手表，對部分人群尤其是不習(xí)慣智能設(shè)備的中老年人來說反而會帶來不適感。

非穿戴傳感器的出現(xiàn)讓無接觸睡眠監(jiān)測成為可能，涌現(xiàn)出睡眠監(jiān)測帶、生物雷達等一系列新產(chǎn)品。當(dāng)然新技術(shù)的加入也讓成本增加，無接觸睡眠監(jiān)測產(chǎn)品價格要比睡眠手環(huán)高上不少。

深圳一家專注睡眠健康的公司量子慧智科技最近推出了智能睡眠監(jiān)測帶，以“遠(yuǎn)程共享父母睡眠報告”為賣點針對年輕人進行孝心營銷。

這款號稱使用了軍工傳感器材料PVDF的MiniSleep小眠售價799元，產(chǎn)品說明顯示將監(jiān)測帶放在床單或枕頭下即可，無需接觸人體就可精準(zhǔn)感知生理信號。

通過監(jiān)測心跳、呼吸、體動和深淺睡等諸多數(shù)據(jù)后，監(jiān)測帶會通過手機APP生成睡眠報告遠(yuǎn)程分享給子女。

AgeClub注意到量子慧智科技有限公司是一家成立于2016年的新公司，致力于人體生命體征監(jiān)測和大健康物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。成立至今已申請多項發(fā)明專利、外觀專利、使用新型專利合計超過50項，并獲得了深圳市華騰天使投資的融資。

在2017年該公司獲得深圳市科創(chuàng)委40萬定向研發(fā)資助，并在2018年通過深圳市高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)評審。

公司官網(wǎng)顯示下一款新產(chǎn)品將是能進行睡眠監(jiān)測的智能床墊，量子慧智認(rèn)為睡眠監(jiān)測與床品的結(jié)合會是智能家居和智慧養(yǎng)老的下一個熱點。

寢具床品：從睡眠監(jiān)測到改善睡眠 智能化與舒適度成為兩大發(fā)展方向

京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的睡眠消費報告訪談數(shù)據(jù)顯示，消費層面傾向最高的是“提升臥具床品的舒適度”。45%的受訪者有意愿購買更舒適的床品來改善睡眠，54.8%的受訪者認(rèn)為“選用舒適的臥具床品能有效的改善睡眠”。

在各種寢具床品中，床墊與人體接觸面積最大，對睡眠影響也最大，床墊也成為睡眠消費的最大細(xì)分市場;除此之外被子、枕頭與人體皮膚直接接觸，材料升級提升舒適感成為趨勢。

重點公司夢百合：舒適度和智能化兩手抓的0壓床墊龍頭

提到床墊的舒適度，材質(zhì)是最大的影響因素，近年來記憶棉成為床墊材質(zhì)升級的熱點。作為A股少有的床墊上市公司，夢百合在0壓棉技術(shù)方面深耕多年，擁有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。

記憶棉相較于普通海綿最大的特性就是變形緩慢，人躺下去能感受到慢慢下沉的體驗，最終床墊會形成一個適合身形的凹陷。

夢百合從2003年開始研究的0壓棉是一種性能更優(yōu)異的非溫感記憶棉，在溫度變化時依然可以維持正常的軟度。2012年起夢百合在多國獲得非溫感0壓棉專利認(rèn)證，在國內(nèi)率先提出0壓睡眠的概念。

夢百合的0壓床墊所含的0壓棉能吸收并分散人體壓力，對人體實現(xiàn)從頭到腳的貼合。腰不落空肩臀釋壓，使人始終處在最舒服的狀態(tài)。

有試驗報告顯示使用0壓床墊能延長深度睡眠23.3%，減少睡眠障礙人群的入睡時間53%。

夢百合最新年報顯示2019年公司營業(yè)收入38.3億元，較去年同期增長25.65%;其中記憶棉床墊營收20.9億元，貢獻了超過一半的營收，同比增長23.4%。

除此之外，和量子慧智一樣夢百合也非?？春盟弑O(jiān)測與床品結(jié)合的巨大市場。研發(fā)了帶有睡眠監(jiān)測功能的智能0壓厚墊M2，但這款智能床墊暫時還未上市。目前只能在官網(wǎng)看到產(chǎn)品介紹，官方旗艦店并未上架。

根據(jù)官網(wǎng)介紹，這款智能床墊通過高敏感傳感器監(jiān)測使用者睡眠的多個指標(biāo)，并生成專屬睡眠報告。夢百合還與春雨醫(yī)生達成合作，春雨醫(yī)生軟件會對睡眠報告進行分析，給出定制化的睡眠建議。

為了方便老人起夜，這款床墊還特別設(shè)計了一觸即亮的智能小夜燈。

公開數(shù)據(jù)顯示，春雨醫(yī)生是我國最早進入“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的企業(yè)之一，至今已為超過2億人次的用戶提供了醫(yī)療健康解決方案。2017年夢百合向春雨醫(yī)生投資5940萬元，持股比例2.2%。此后不斷追加增資，至今已持有北京春雨天下軟件6.96%的股權(quán)。

夢百合與春雨醫(yī)生的合作是“智能家居+互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”的一個創(chuàng)新，中老年人尤其是老人往往有著強烈的健康管理需求，帶有健康醫(yī)療屬性的智能家居毫無疑問有著巨大的市場。

目前市面上健康管理領(lǐng)域很多公司已經(jīng)開發(fā)智能床墊產(chǎn)品，比如全球新能源500強友達光電旗下子公司友達頤康就有推出安全守護智慧床墊。但主要針對的是養(yǎng)老和醫(yī)護市場，暫時還沒有針對普通用戶的消費級產(chǎn)品。

我們認(rèn)為這部分市場值得更多關(guān)注，在京東眾籌上有多個智能床墊眾籌成功就是最好的證明。其中一款智能床墊眾籌的支持人數(shù)達到5905人，眾籌資金高達205萬。

重點產(chǎn)品智能控溫被：將空調(diào)裝進被子 國內(nèi)品牌質(zhì)量不佳

京東的睡眠消費數(shù)據(jù)顯示，被子銷量TOP商品中除了傳統(tǒng)材質(zhì)外，控溫被這種高端功能型被子銷量增長非常明顯。

智能控溫被能夠控溫的秘密在于其采用的PCM相變材料，這種材料會根據(jù)外部溫度實現(xiàn)固態(tài)液態(tài)互相轉(zhuǎn)化，從而達到過熱吸熱，過冷放熱的效果。

加入相變材料的控溫被基本相當(dāng)于一個“小空調(diào)”，調(diào)節(jié)溫度范圍的大小跟被子所含相變材料的成分比例有密切關(guān)系。

在淘寶和京東搜索“控溫被”，銷量最高的都是來自英國的品牌Downland，售價在800-1600元。這家英國老牌床上用品公司在2015年11月才以“瑭1946”的中文名進入中國市場;有部分小眾國產(chǎn)家紡品牌推出了同款但銷量不佳。

在京東Downland智能控溫被的累計評價達到600+，好評率為99%;而國產(chǎn)品牌大樸控溫被的評論中不乏類似“南方十幾度，越睡越冷”、“南方15度左右都不暖和”的評論。

可能是出于控制成本的考慮，國產(chǎn)控溫被中的相變纖維比例不高，在氣溫過高或過低時會導(dǎo)致調(diào)節(jié)溫度效果不明顯;同時國外品牌將相變纖維運用到服飾中已有相當(dāng)長時間，調(diào)溫性能方面會更有優(yōu)勢。

助眠產(chǎn)品：兩級分化趨勢明顯 適老高端產(chǎn)品走俏

AgeClub分析了4000多條助眠產(chǎn)品電商銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)目前助眠消費市場有以下特點：在助眠消費選擇上，兩級分化的趨勢很明顯。

300以下價位的產(chǎn)品最受歡迎，銷售額占比達到50%，有助眠功能的小商品市場前景非常廣闊;

盡管售價在千元以上，運用前沿科技而且進行了適老化設(shè)計的高端睡眠儀同樣銷量不俗，“不介意價格高一點”的用戶不在少數(shù);

助眠產(chǎn)品淘寶月銷售額達到2323萬，前五品牌市場份額26%，市場集中度不高。

助眠小商品：失眠貼/睡眠儀 中西醫(yī)理論各顯神通

在最受歡迎的300元以下價位小商品中，AgeClub統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)銷量最高的是失眠貼和睡眠儀。它們分別采用中醫(yī)穴位按摩和低頻脈沖改善睡眠，中醫(yī)穴位和西醫(yī)腦科學(xué)為助眠產(chǎn)品提供了理論支持。

1、失眠貼 代表產(chǎn)品：妙丹堂失眠貼 淘寶月銷量20000+

傳統(tǒng)中醫(yī)理論認(rèn)為失眠是由陰陽失調(diào)導(dǎo)致，失眠在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中稱為“目不瞑”、“不得眠”、“不得臥”，原因是氣血陰陽失和。

中醫(yī)認(rèn)為安眠穴具有寧神鎮(zhèn)靜，平肝熄風(fēng)的功效，是緩解和調(diào)理失眠癥狀時經(jīng)常會用到的穴位。

失眠貼準(zhǔn)確來說應(yīng)該是穴位壓力刺激貼，貼在人體穴位會對穴位進行外力刺激，通過按摩安眠穴、大椎穴等穴位來緩解失眠癥狀。

以淘寶銷量最高的妙丹堂失眠貼為例，每盒12貼售價39.9元，月銷售額達到101萬，在整個助眠產(chǎn)品中占比高達4.3%。

失眠貼由施加外力的球狀體(煉蜜和醫(yī)用高分子材料制成)、承載體(醫(yī)用橡膠制成)和醫(yī)用膠布組成。主要貼于安眠穴、大椎穴、神闕穴和涌泉穴，將施加壓力的球狀體對準(zhǔn)穴位敏感點貼下，一般20小時后取下，每日一次。

通過查閱資料AgeClub發(fā)現(xiàn)妙丹堂是一家成立于2003年的保健品公司，主營保健品、食品和化妝品。近年妙丹堂將產(chǎn)品線擴展到穴位敷貼類，并取得不錯效果，淘寶上妙丹堂品牌銷量最高的正是失眠貼。

除了失眠貼，妙丹堂還有關(guān)節(jié)痛風(fēng)貼、艾葉膝蓋帖、艾草頸椎貼等一系列敷貼產(chǎn)品，普遍售價都在30-60元。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示78%的中老年人對中醫(yī)保健持相信態(tài)度，同時在很多慢性病的治療上，中醫(yī)比西醫(yī)更有優(yōu)勢。

AgeClub認(rèn)為以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)的穴位敷貼產(chǎn)品已經(jīng)越來越受中老年群體歡迎，失眠貼的熱銷是一個縮影。

2.脈沖睡眠儀 代表產(chǎn)品：茗振睡眠儀 售價198元

在神經(jīng)科學(xué)家眼中，大腦是一個名副其實的“電器官”。每個人的大腦都是由一萬億的神經(jīng)元組成，當(dāng)大腦要把信號傳達給身體其它部位,這種傳導(dǎo)就是通過生物電的方式來傳導(dǎo)的。

早在1949年蘇聯(lián)科學(xué)家就已經(jīng)探索將低強度電刺激應(yīng)用于焦慮和睡眠障礙的治療，希望能通過電流刺激大腦主管心理和情緒活動的部分。

經(jīng)過神經(jīng)科學(xué)家的不斷探索，目前人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)特定頻率的電流會作用于大腦的特定神經(jīng)元。比如100Hz左右的低頻脈沖電流對感覺神經(jīng)作用明顯，可以產(chǎn)生鎮(zhèn)痛和中樞神經(jīng)的鎮(zhèn)靜作用。

脈沖睡眠儀的作用原理就是使用低頻電流刺激大腦，影響相關(guān)神經(jīng)遞質(zhì)的分泌，讓人感到愉悅放松從而改善失眠。目前市面上的脈沖睡眠儀原理基本類似，區(qū)別在于通電裝置接觸人體部位和電流強度控制。

在AgeClub本次抓取的數(shù)據(jù)中，300元以下檔位茗振睡眠儀淘寶月銷量達到1786。這款頭戴式睡眠儀通過與額頭接觸的電極片來輸入電流，功能較為簡單，電流強度也沒有檔位可以調(diào)節(jié)。

在茗振睡眠儀的淘寶評論中不乏買了送給爸媽使用的反饋，作為價格親民的入門級脈沖睡眠儀，現(xiàn)階段大多是子女送給父母嘗鮮。

高端睡眠儀：人性化適老設(shè)計受到高收入群體青睞

前面我們提到價格較高的高端睡眠儀也有不錯的銷量，他們的消費者是注重體驗和效果的“土豪”用戶。

在淘寶銷售數(shù)據(jù)中銷售額最高的是售價高達1299元的Gsleep/即眠睡眠儀，月銷量718，月銷售額接近百萬。

AgeClub對1299元的即眠睡眠儀和198元的茗振睡眠儀進行了詳細(xì)對比，總結(jié)出高端睡眠儀的高端之處主要體現(xiàn)在技術(shù)升級和人性化的適老化設(shè)計。

高端睡眠儀的技術(shù)升級體現(xiàn)在對微電流的控制，雙向非對稱變頻脈沖能更快調(diào)節(jié)神經(jīng)遞質(zhì)，讓治療效果顯著提高;

恒流電路與人體大腦電波頻率相似，進一步緩解使用時的不適感;

阻抗監(jiān)測功能還會保證電流不會由于人體阻抗的個體差異變化，使電流更加穩(wěn)定;

同時即眠睡眠儀還提供了3種診療模式、12檔強度供用戶選擇，用戶可根據(jù)自身失眠嚴(yán)重情況選擇合適檔位。

在技術(shù)層面之外，即眠睡眠儀最大的亮點在于針對老年消費群體的適老化設(shè)計。

在操作方面，即眠睡眠儀用架子夾住耳朵即可使用，而頭戴式睡眠儀需要調(diào)整位置保證電極片與額頭完全接觸。

在屏顯方面，即眠睡眠儀采用了大屏幕柔光液晶屏，大屏幕大字體顯示。即使是視力不佳的老人，也能清楚看到計時時間、工作狀態(tài)及電流強度等信息。

在交互方面，使用即眠睡眠儀只需要三步。第一步點擊開關(guān)鍵，第二步調(diào)整檔位，第三部再次點擊開關(guān)。整個睡眠儀只有開關(guān)鍵和檔位鍵兩種按鍵，使用邏輯簡單，最大程度杜絕老人誤操作的可能。

適老化設(shè)計讓高端睡眠儀受到高收入老人的青睞，事實上中老年群體本身就是可以按照消費能力進一步細(xì)分的龐大市場。不管是追求性價比的入門級產(chǎn)品，還是注重體驗的高端產(chǎn)品，都能在這個充滿活力的市場找到機會。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：AgeClub(ID：AgeClub)，作者：羅立斌，AgeClub新老年商業(yè)研究院