銀發(fā)單身人群超8000萬(wàn)，中老年人正在成為相親市場(chǎng)的中堅(jiān)力量

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|石薇 來(lái)源|AgeClub(ID：AgeClub)

前言：

“我們男人嘛，無(wú)聊就抽煙。你們女人嘛，無(wú)聊就吃東西。”

某直播相親平臺(tái)里，54歲的男嘉賓“笨虎”對(duì)著屏幕吐了一口煙，跟正在吃玉米的52歲女嘉賓“海心不相親”有一搭沒(méi)一搭的聊著，兩個(gè)人看起來(lái)并沒(méi)有太多共同話(huà)題。為了調(diào)節(jié)氣氛，紅娘時(shí)不時(shí)在中間插上兩句話(huà)，才弱化了一絲尷尬感。

但這種尷尬的氣氛并沒(méi)有阻擋直播間的火熱，不停有人進(jìn)來(lái)。突然，女嘉賓對(duì)著屏幕，語(yǔ)氣歡快地說(shuō)了句：“感謝華仔送我的玫瑰！”

男嘉賓仿佛從這句話(huà)里找到了解脫，趕緊順勢(shì)接了句:“華仔要上了，我先走了，拜拜”。話(huà)還沒(méi)完，便被女嘉賓截住話(huà)頭：“人家華仔沒(méi)有申請(qǐng)上麥。”

“沒(méi)事，你要去別人那里你去嘛。”女嘉賓似乎看出男嘉賓的心思，補(bǔ)了一句。“我不好意思下去”，男嘉賓尷尬地笑笑，又在直播間里待了10分鐘，終于找到一個(gè)理由離開(kāi)，迫不及待地下麥了。

男嘉賓走后，女嘉賓接著跟紅娘聊起來(lái)：“他早就想走了，就是不好意思。”

紅娘沒(méi)接話(huà)，接著在直播間問(wèn)還有沒(méi)有人申請(qǐng)與女嘉賓相親，沒(méi)有人應(yīng)和。但直播間里依舊火熱，有200多人仍在觀(guān)看。

相親，過(guò)去一直被視為年輕人的主場(chǎng)，但隨著90、00后年輕人觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和壓力陡增，近年來(lái)結(jié)婚率連年走低。

極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019單身人群專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示，47%的單身族表示脫單隨緣，8%比較想保持單身，而想要脫單（比較想脫單和非常想要脫單）的比例為34%。

與此同時(shí)，老齡化大趨勢(shì)之下，中老年人的相親需求在當(dāng)下反而越來(lái)越旺盛，他們的相親渠道從傳統(tǒng)的“公園相親角”、中老年相親節(jié)目，悄悄拓展到線(xiàn)上各大平臺(tái)的相親直播間，以及各種不為大眾所熟知的小眾中老年社交平臺(tái)之上。

中老年人，正在成為相親市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

01

銀發(fā)單身人群超8000萬(wàn)

中老年人熱衷相親的核心是陪伴與慰藉

中老年相親市場(chǎng)的潛力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是銀發(fā)單身人群的數(shù)量越來(lái)越多；二是相親需求強(qiáng)勁且付費(fèi)能力強(qiáng)。這兩點(diǎn)推動(dòng)國(guó)內(nèi)中老年相親市場(chǎng)越來(lái)越“火熱”。

1.數(shù)量龐大的銀發(fā)單身人群

關(guān)于國(guó)內(nèi)銀發(fā)單身人群的數(shù)量，目前并沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但伴隨老齡化趨勢(shì)的加強(qiáng)以及老年人離婚比率的上升，再加上一部分老人存在喪偶或者一直未婚等情況，銀發(fā)單身人群的數(shù)量在今天早已經(jīng)不容小覷。

AgeClub綜合多個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)國(guó)內(nèi)銀發(fā)單身人群的數(shù)量進(jìn)行大致推算：

根據(jù)全國(guó)第六次人口普查，2010年，我國(guó)喪偶老人占老年人口的27%左右，約為4748萬(wàn)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)老人離婚率跟30年前相比翻了一番，迎來(lái)老年離婚潮；

有數(shù)據(jù)顯示，2017年，全國(guó)離婚/喪偶的老年人規(guī)模為4726萬(wàn)，占65歲及以上人口的29.85%；

此外，青島統(tǒng)計(jì)局2017年曾發(fā)布過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，2016年末，青島全市60歲以上單身老年人口占老年人口總數(shù)的比重為32．56％。

根據(jù)以上三個(gè)數(shù)據(jù)預(yù)估，我國(guó)60歲以上單身（包括喪偶、離異等）人口在60歲以上人口中的占比大概在25%-30%之間，也即6600萬(wàn)-7900萬(wàn)之間。

而如果把50歲以上的銀發(fā)單身人群都統(tǒng)計(jì)其中，整體銀發(fā)單身人群的規(guī)模預(yù)計(jì)將在8000萬(wàn)-1億左右。

事實(shí)上，AgeClub采訪(fǎng)杭州每次科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“每次科技”）創(chuàng)始人&CEO趙瀛斌時(shí)，他也預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)中老年兩性交友市場(chǎng)的用戶(hù)基數(shù)在上億規(guī)模。

每次科技是專(zhuān)注養(yǎng)老領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，旗下“中老年生活”APP定位為中老年文娛社交平臺(tái)，自19年啟動(dòng)以來(lái)，平臺(tái)以相親為特色，社交為基礎(chǔ)，短短2年時(shí)間便獲得300多萬(wàn)中老年用戶(hù)。因此，趙瀛斌對(duì)于中老年社交及相親需求有著深刻洞察。

2.中老年相親背后，尋找生理和心理的雙重慰藉

龐大的銀發(fā)單身人群之下，存在“再婚”需求的不在少數(shù)。

中國(guó)社科院多年前的一項(xiàng)調(diào)查顯示，80%的喪偶老人有再婚愿望，盡管調(diào)查指出其中進(jìn)行婚姻登記的不足一成，不少人選擇“隱婚”——不登記，卻像夫妻一樣生活。但從現(xiàn)實(shí)層面來(lái)看，銀發(fā)單身人群通過(guò)相親找老伴的需求卻是始終存在的。

“年輕人相親交友，不少是為了滿(mǎn)足生理需求，中老年人也是如此。”在趙瀛斌看來(lái)，生理需求是中老年人相親的基本驅(qū)動(dòng)力。

在國(guó)內(nèi)相對(duì)保守的社會(huì)語(yǔ)境里，“性”似乎與老年人相去甚遠(yuǎn)，在大眾的觀(guān)念里，老年人不能也不應(yīng)該追求“性”。但很多時(shí)候需求越是壓抑，反而越是強(qiáng)烈。

世界衛(wèi)生組織的報(bào)告顯示，2019年我國(guó)60歲及以上艾滋病感染者每天報(bào)告超過(guò)100例，占了所有新感染者的25%；

根據(jù)世紀(jì)佳緣2013年針對(duì)“黃昏戀”狀況的調(diào)查報(bào)告，34.19%的中老年人仍然有對(duì)性的渴望和追求，29.61%的中老年人感到孤獨(dú)，需要得到愛(ài)情的滋潤(rùn)。

單純的生理需求之外，不少中老年人也懷有對(duì)愛(ài)情的向往和憧憬，希望通過(guò)相親找回年輕時(shí)戀愛(ài)的感覺(jué)。在形形色色的中老年相親故事里，愛(ài)情是其中不可或缺的一部分。

不過(guò)，與年輕人追求愛(ài)情和性大多是為了獲得快樂(lè)、刺激不同，中老年人對(duì)性和愛(ài)情的追逐背后，最核心的是對(duì)孤獨(dú)與死亡的恐懼。

“相比年輕人，中老年人圈子相對(duì)狹窄，空虛寂寞的程度也更高。”趙瀛斌表示。

另一方面，對(duì)于老人來(lái)說(shuō)，年齡日漸增長(zhǎng)，身體機(jī)能逐漸下滑，意外和疾病不知道哪一個(gè)先來(lái)。日常的空虛、對(duì)死亡的恐懼，都不是子女能幫助老人排遣的。正因此，他們希望找一位老伴，相攜走過(guò)余生，在意外或者疾病到來(lái)時(shí)始終陪著自己。

世紀(jì)佳緣的調(diào)查顯示，無(wú)論子女是否支持自己婚戀交友，很多中老年人會(huì)選擇寧愿放棄子女，去跟對(duì)方一起生活。

由此也能看出，中老年人對(duì)伴侶的重視程度。

值得關(guān)注的是，盡管中老年人相親找伴侶的需求強(qiáng)烈，但真正走向結(jié)婚的并不多。前面提到的中國(guó)社科院數(shù)據(jù)也顯示，有再婚愿望的喪偶老人進(jìn)行婚姻登記的不足一成。

中老年人經(jīng)歷過(guò)半生風(fēng)雨，對(duì)結(jié)婚的渴望已經(jīng)不再像年輕時(shí)一樣強(qiáng)烈，更加在意的是實(shí)實(shí)在在的陪伴，同時(shí)再婚也往往會(huì)牽扯到子女以及財(cái)產(chǎn)分配等諸多問(wèn)題。

因此，他們相親的重心是找到合適的另一半，而不是對(duì)結(jié)婚的執(zhí)念。

除了相親需求強(qiáng)勁，中老年人在相親這件事上還擁有很強(qiáng)的付費(fèi)能力，這也讓中老年相親市場(chǎng)擁有更多的想象空間。

據(jù)趙瀛斌透露，目前每次科技平臺(tái)上付費(fèi)最好的業(yè)務(wù)便是相親，相親在平臺(tái)營(yíng)收中的占比接近70%。

另外，直播相親平臺(tái)伊對(duì)創(chuàng)始人任喆在接受36氪采訪(fǎng)時(shí)也曾透露：“單身人群從18歲開(kāi)始大量的存在，在30歲之前的人群，能付費(fèi)一兩塊就不錯(cuò)了。”

疫情期間，這個(gè)憑借直播相親模式從眾多婚戀交友類(lèi)平臺(tái)中異軍突起的平臺(tái)，已先后獲得藍(lán)馳創(chuàng)投、順為資本、小米科技、人民網(wǎng)等多家投資機(jī)構(gòu)合計(jì)數(shù)億元人民幣的投資。目前，其主流用戶(hù)為大齡單身人群。

02

自發(fā)形成多元化相親渠道

中老年女性付費(fèi)意愿強(qiáng)烈

從中老年相親市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，目前處于需求拉動(dòng)的早期階段，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了多元化相親渠道，但大多是中老年自發(fā)推動(dòng)形成，真正注意并瞄準(zhǔn)這一塊市場(chǎng)的公司并不多，尚未形成市場(chǎng)化、規(guī)模化發(fā)展的格局。

AgeClub綜合研究了中老年相親市場(chǎng)的用戶(hù)和主流渠道，發(fā)現(xiàn)如下特點(diǎn)：

1.中老年女性占比更高，付費(fèi)意愿更強(qiáng)烈

在許多人的認(rèn)知里，社交平臺(tái)大多是用女性用戶(hù)吸引男性付費(fèi)用戶(hù)，但在中老年相親市場(chǎng)，趙瀛斌發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象卻截然相反：“我們發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)內(nèi)女性用戶(hù)對(duì)于相親更積極，付費(fèi)意愿也更強(qiáng)。”

不僅是趙瀛斌，2019年，北京生活頻道中老年相親節(jié)目《選擇》的編導(dǎo)李雨莎在接受南方人物周刊采訪(fǎng)時(shí)也透露：“相親市場(chǎng)里，一直都是男少女多，任何年齡段都是這樣。我們辦線(xiàn)下相親節(jié)目的男女比例是1比11，這是50歲以上的人的比例。50歲以下的男女比例大概達(dá)到1比5。所以我們需要贈(zèng)票找男同志來(lái)參加。”

之所以形成這樣的現(xiàn)象，趙瀛斌從需求和心態(tài)兩個(gè)方面進(jìn)行解釋?zhuān)?/p>

首先在相親需求上，多數(shù)中老年女性綜合條件較好，往往傾向于找比較優(yōu)質(zhì)的中老年男性，而優(yōu)質(zhì)中老年男性在相親市場(chǎng)相對(duì)稀缺；

其次在相親心態(tài)上，中老年女性結(jié)婚的意愿更強(qiáng)，更真誠(chéng)，為找到合適的對(duì)象付出的努力也更多；而中老年男性相對(duì)“佛系”，對(duì)結(jié)婚的想法并不強(qiáng)烈，主要是為了排遣寂寞，不太愿意付費(fèi)尋找對(duì)象。

除了以上兩點(diǎn)原因以外，AgeClub基于NewAgingPro新老年洞察對(duì)于中老年人群的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，女性壽命普遍比男性更長(zhǎng)，在65歲以上的人群里，年齡越大男性占比越低，這也是中老年女性在相親市場(chǎng)里占比更高的重要原因。

2.相親渠道多元，線(xiàn)上相親模式升級(jí)

中老年人群旺盛的需求，催生出越來(lái)越多元化的相親渠道，相親模式也不斷升級(jí)?？偨Y(jié)市場(chǎng)上目前主流的中老年相親渠道，主要分為四種：

一是線(xiàn)下中老年相親角。比較知名的有北京菖蒲河相親角、北京中山公園相親角、重慶洪崖洞相親角、武漢中山公園相親角以及前兩年流行的宜家相親角等等；

二是線(xiàn)下的傳統(tǒng)婚姻介紹所；

三是中老年相親電視節(jié)目。例如湖北經(jīng)視的《桃花朵朵開(kāi)》、北京生活頻道的《選擇》以及湖南經(jīng)視的《幸福來(lái)敲門(mén)》等；

四是線(xiàn)上形形色色的中老年相親平臺(tái)。分為三種類(lèi)型：一種是網(wǎng)頁(yè)版平臺(tái)，例如真情在線(xiàn)、金婚網(wǎng)等；另外兩種則主要以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主，一種是快手、抖音等大眾娛樂(lè)社交平臺(tái)上分布的中老年相親直播間；另一種是專(zhuān)門(mén)的中老年相親交友類(lèi)平臺(tái)。例如“中老年生活”、“音渡”等。

除了渠道越來(lái)越多元，中老年在線(xiàn)相親的模式也從過(guò)去的文字、語(yǔ)音升級(jí)到了如今的視頻、直播相親。

伊對(duì)的出現(xiàn)帶動(dòng)了直播相親模式的興起，快手、抖音等平臺(tái)也出現(xiàn)不少中老年人相親直播間。

不過(guò)，AgeClub研究了一些定位中老年人群的相親交友類(lèi)平臺(tái)，大多還沒(méi)有上線(xiàn)直播相親模式，僅“老來(lái)”APP在“相親角”中上線(xiàn)了直播相親，不過(guò)功能還比較單一，不能實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音連麥，多是紅娘直播，邀請(qǐng)用戶(hù)加入“相親角”或者購(gòu)買(mǎi)“相親月老卡”，互動(dòng)性較弱。

3. 中老年相親交友平臺(tái)出現(xiàn)，服務(wù)朝深處延伸

過(guò)去兩年，AgeClub在研究國(guó)內(nèi)中老年相親交友市場(chǎng)時(shí)，專(zhuān)門(mén)的線(xiàn)上中老年相親交友平臺(tái)還極為少見(jiàn)，且運(yùn)營(yíng)狀況堪憂(yōu)。

如今，AgeClub打開(kāi)應(yīng)用市場(chǎng)，搜索中老年相親，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)不少對(duì)應(yīng)的中老年相親交友類(lèi)平臺(tái)。這些平臺(tái)有的側(cè)重點(diǎn)在前端的交友市場(chǎng)，有的側(cè)重點(diǎn)在后端的婚戀市場(chǎng)，但相親都是平臺(tái)的一個(gè)重要特色，且用戶(hù)均以中老年人為主。

此外，部分中老年相親交友平臺(tái)也開(kāi)始探索多元化的盈利模式，以提升平臺(tái)整體商業(yè)價(jià)值。

例如每次科技在會(huì)員、送禮、打賞等常規(guī)付費(fèi)以外，一方面把相親服務(wù)做得更深，針對(duì)部分高級(jí)別會(huì)員提供更多的增值服務(wù)例如人工篩選匹配等等，提升用戶(hù)的價(jià)值感；另一方面也拓展了平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)的收入。

不過(guò)，盡管部分平臺(tái)做的相對(duì)不錯(cuò)。但AgeClub綜合研究對(duì)比部分app后發(fā)現(xiàn)，整體仍然存在許多問(wèn)題：

1）用戶(hù)體驗(yàn)差，引導(dǎo)性太強(qiáng)；

一些APP從用戶(hù)注冊(cè)開(kāi)始就引導(dǎo)用戶(hù)開(kāi)通會(huì)員或者充值，且方法簡(jiǎn)單粗暴，當(dāng)用戶(hù)不愿意開(kāi)通會(huì)員時(shí)，可能需要點(diǎn)擊數(shù)次才能關(guān)閉開(kāi)通頁(yè)面。

另外，當(dāng)用戶(hù)在注冊(cè)環(huán)節(jié)沒(méi)有開(kāi)通會(huì)員時(shí)，后續(xù)點(diǎn)開(kāi)app許多功能，都會(huì)再次提醒，體驗(yàn)非常不佳。

例如“再婚相親網(wǎng)”和“音渡”，兩個(gè)APP一個(gè)瞄準(zhǔn)再婚相親人士，另一個(gè)瞄準(zhǔn)大齡人群，平臺(tái)內(nèi)用戶(hù)均以中老年人為主。

其他平臺(tái)在用戶(hù)注冊(cè)時(shí)，第一步大多是要求用戶(hù)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，以保證信息真實(shí)性，這也是相親交友類(lèi)平臺(tái)獲取用戶(hù)信任極為關(guān)鍵的一點(diǎn)，同時(shí)是很艱難的一步，對(duì)于許多用戶(hù)而言，第一次進(jìn)入一個(gè)社交平臺(tái)便需要填寫(xiě)真實(shí)個(gè)人信息，同時(shí)還要上傳真實(shí)頭像，很難不存在心理障礙。

然而，這兩個(gè)平臺(tái)卻需要繳納一定的認(rèn)證費(fèi)用，音渡對(duì)于為什么收取認(rèn)證費(fèi)在開(kāi)通會(huì)員頁(yè)面進(jìn)行了解釋?zhuān)康脑谟谟谜J(rèn)證費(fèi)篩選用戶(hù)誠(chéng)意以及虛假用戶(hù)。

盡管有解釋?zhuān)匀幌舨坏魪?qiáng)引導(dǎo)性帶來(lái)的不佳用戶(hù)體驗(yàn)，尤其是用戶(hù)選擇拒絕充值時(shí)，需要點(diǎn)擊三次，引導(dǎo)語(yǔ)也存在道德綁架的嫌疑，用“繼續(xù)孤獨(dú)”、“我要孤獨(dú)”等詞，加重用戶(hù)的心理負(fù)擔(dān)。

2）在盈利與擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模上難以平衡

“中老年相親交友類(lèi)平臺(tái)做好的關(guān)鍵：一是用戶(hù)體量足夠龐大；二是保證信息真實(shí)，提升用戶(hù)信任感。”趙瀛斌在接受AgeClub采訪(fǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)。

但這兩點(diǎn)現(xiàn)實(shí)中本身是存在矛盾的，當(dāng)平臺(tái)一開(kāi)始就要求用戶(hù)提交真實(shí)信息時(shí)，往往會(huì)讓用戶(hù)對(duì)平臺(tái)存在更高的心理門(mén)檻，很可能不愿意注冊(cè)，這是中老年相親交友類(lèi)平臺(tái)擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模面臨的第一層難題。

第二層難題在于平臺(tái)到底定位交友還是婚戀相親。

如果定位交友平臺(tái)，也許可以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，但盈利能力缺乏，且極為考驗(yàn)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力。

如果定位相親平臺(tái)，那么意味著只能走窄眾市場(chǎng)。中老年單身人群數(shù)量龐大，但真正有能力為相親付費(fèi)的，仍然是少數(shù)人。

并且，仍然有不少中老年人對(duì)相親難以轉(zhuǎn)變觀(guān)念，他們往往不愿讓周?chē)酥雷约涸谙嘤H，更不會(huì)把自己使用的相親平臺(tái)分享介紹給周?chē)恕?/p>

老人中間的分享裂變效應(yīng)在相親平臺(tái)幾乎是失效的。據(jù)趙瀛斌透露，目前其平臺(tái)獲客效率最高的是外部廣告推廣。

換句話(huà)說(shuō)，中老年相親交友平臺(tái)在盈利與擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模上難以平衡。

3）用戶(hù)信息真實(shí)性仍然是一大難題

用戶(hù)信息真實(shí)性對(duì)于所有相親交友類(lèi)平臺(tái)而言都是至關(guān)重要的，不同的是中老年人的防騙能力更弱，關(guān)于老人受騙的新聞動(dòng)輒見(jiàn)諸報(bào)端，相比年輕人，老人更容易受騙。

中老年人的這一特性，決定了面向他們的相親交友平臺(tái)更需要強(qiáng)化用戶(hù)的信息真實(shí)性，才能降低老人受騙的機(jī)率，從而提升他們對(duì)平臺(tái)的信任感。

但還是之前說(shuō)的問(wèn)題，要求用戶(hù)實(shí)名認(rèn)證，同時(shí)對(duì)用戶(hù)信息審核一方面會(huì)加大運(yùn)營(yíng)的工作量，另一方面也會(huì)增加用戶(hù)的心理障礙。

不過(guò)，部分平臺(tái)還是盡可能在用戶(hù)信息真實(shí)與用戶(hù)規(guī)模之間保持平衡，例如增加基本的實(shí)名認(rèn)證，以及與第三方風(fēng)控機(jī)構(gòu)合作等等。

03

中老年相親市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

不在于相親本身

關(guān)于國(guó)內(nèi)中老年相親市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，結(jié)合這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與國(guó)外部分中老年相親交友類(lèi)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，中老年相親市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不在相親本身，而在于前端的交友市場(chǎng)和后端的婚戀市場(chǎng)。

1. 以社交為基礎(chǔ)，以相親為特色

對(duì)比國(guó)外一些大型中老年相親交友類(lèi)網(wǎng)站，幾乎都不會(huì)強(qiáng)調(diào)相親、結(jié)婚等“較重關(guān)系”的字眼，即不以結(jié)婚為導(dǎo)向，而是主打社交、陪伴和約會(huì)等，注重中老年人過(guò)程中的相處和感受，從心理上弱化了他們的負(fù)擔(dān)感。

在這個(gè)過(guò)程中，針對(duì)希望關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展的中老年用戶(hù)，則額外提供增值服務(wù)，例如對(duì)方身份信息核實(shí)或者線(xiàn)下約會(huì)等等，這樣既能滿(mǎn)足中老年人認(rèn)識(shí)更多異性的需求，也能讓他們享受到自然而然發(fā)生的愛(ài)情，而不是僅僅找一個(gè)老伴。

更重要的是，國(guó)外平臺(tái)在觀(guān)念和市場(chǎng)教育上也呈現(xiàn)出了積極正向的一面，幾乎都把中老年人約會(huì)交友視作一件正確的事情，會(huì)在網(wǎng)站上不遺余力地鼓勵(lì)中老年人出去約會(huì)，以及如何更好地享受過(guò)程。

從這一點(diǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)中老年相親交友平臺(tái)大多停留在基本的滿(mǎn)足需求層面，并沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)教育以及進(jìn)行價(jià)值觀(guān)念的傳遞。

我們認(rèn)為，以社交為基礎(chǔ)，相親為特色是國(guó)內(nèi)中老年相親交友平臺(tái)未來(lái)值得發(fā)力的方向。

中老年單身人群里，社交和交友需求的一定是絕大多數(shù)，而相親只是其中的一個(gè)部分。只做社交，難以提高用戶(hù)的付費(fèi)與轉(zhuǎn)化，也會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)后期慢慢流失，只做相親婚戀，用戶(hù)規(guī)模太小，天花板太低。

因此，將以?xún)尚越挥褳榛A(chǔ)的“輕關(guān)系”與相親婚戀為特色的“重關(guān)系”結(jié)合，能夠更好地平衡用戶(hù)規(guī)模和付費(fèi)的問(wèn)題。

同時(shí)，國(guó)外中老年相親交友類(lèi)平臺(tái)在教育中老年人上所做的努力也值得國(guó)內(nèi)平臺(tái)學(xué)習(xí)。畢竟，只有中老年人相親交友觀(guān)念轉(zhuǎn)變，才能真正帶來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)。

2.豐富線(xiàn)下相親場(chǎng)景，強(qiáng)化用戶(hù)真實(shí)感和信任感

在“社交為基礎(chǔ)，相親為特色”的定位之下，國(guó)內(nèi)平臺(tái)可以深化相親板塊的服務(wù)，豐富線(xiàn)下相親場(chǎng)景，將平臺(tái)內(nèi)部有相親需求的中老年用戶(hù)引到線(xiàn)下，通過(guò)各種線(xiàn)下活動(dòng)強(qiáng)化他們相處的真實(shí)感和信任感。

國(guó)外一些中老年相親交友平臺(tái)會(huì)策劃各種形式的約會(huì)活動(dòng)，例如旅游、騎自行車(chē)約會(huì)等等，通過(guò)這些活動(dòng)，一方面增加老人線(xiàn)下交流的頻率，另一方面也強(qiáng)化老人的價(jià)值感，提升他們約會(huì)的體驗(yàn)。

國(guó)內(nèi)平臺(tái)可以參考借鑒國(guó)外的形式，篩選真正有相親需求的用戶(hù)，在線(xiàn)下舉辦各種形式的相親約會(huì)活動(dòng)，提升相親成功率。目前，每次科技已經(jīng)在做這方面的探索。

3. 與婚介機(jī)構(gòu)合作，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)性

除了專(zhuān)門(mén)的中老年相親交友類(lèi)平臺(tái)，AgeClub了解到還有許多主打興趣類(lèi)的中老年社交平臺(tái)或者教育平臺(tái)也存在許多有相親需求的用戶(hù)。

對(duì)于這類(lèi)平臺(tái)，可以采取與婚介機(jī)構(gòu)合作的方式，一方面可以更深度滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，另一方面也能夠降低運(yùn)營(yíng)成本。

結(jié)語(yǔ)：

國(guó)內(nèi)中老年相親交友市場(chǎng)的潛力和空間不言而喻，但受限于社會(huì)觀(guān)念，許多中老年人對(duì)相親交友懷有強(qiáng)烈的羞恥感，企業(yè)和機(jī)構(gòu)也多停留于被動(dòng)滿(mǎn)足需求的階段，對(duì)于中老年人更深層次的需求發(fā)掘還不夠。這些，都是這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)多年卻始終難以出現(xiàn)有影響力的平臺(tái)的重要原因。

觀(guān)念的轉(zhuǎn)變?cè)谟诮逃?，相信?dāng)中老年人能自然地說(shuō)出想要脫單的需求，就是國(guó)內(nèi)中老年相親交友市場(chǎng)爆發(fā)之時(shí)。

參考資料：

1. 南方人物周刊：《封面對(duì)話(huà)丨老人對(duì)情感的需求和年輕人一樣炙熱》

2. 36氪：《36氪專(zhuān)訪(fǎng)｜伊對(duì)創(chuàng)始人任喆：做社交先免費(fèi)，而我們卻走了相反的路》

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：AgeClub(ID：AgeClub)，作者：石薇