戶外運動規(guī)模超3萬億，智能登山杖成探路者新利器？

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|Kevin 來源|魔鏡市場情報(ID：mktindex)

互動話題：你如何看登山杖智能化這一創(chuàng)新趨勢？

本文要點

篩選規(guī)則：2022年11月天貓?zhí)詫殤敉?登山/野營/旅行用品>登山攀巖攀冰>登山杖/手杖（不包含老人、老年人、配件等關鍵詞）類目下增速超50%的品牌。

高增長品牌歸因：

Black diamond以專業(yè)化的品牌形象、輕量化設計提升品牌溢價能力；

探路者以產品性價比及品牌口碑，借助戶外運動熱度快速增長；

杖一登山杖，專注產品實戰(zhàn)能力，努力打造杖一品牌忠實粉絲群，成就品牌。

未來趨勢：

登山杖需求人群大眾化；

需求更加專業(yè)化、輕量化、便攜，外形設計簡潔化；

碳纖維、鋁合金及其組合形式依舊是主要的杖桿材質。

隨著國內經濟不斷發(fā)展，人們對基本生活保障的需求轉變?yōu)槿找嬖鲩L的美好生活需要。面對這種轉變，體育產業(yè)有著不可替代的作用，除傳統(tǒng)籃球、排球、足球等體育項目外，戶外運動項目發(fā)展也被提上日程。2022年3月，國務院辦公廳發(fā)布《關于構建更高水平的全民健身公共服務體系的意見》（下文簡稱《意見》）?！兑庖姟分兄赋鲆蛟炀G色便捷的全民健身新載體，拓展全民健身新空間。2022年11月，體育總局、文化和旅游部等八部門制定了《戶外運動產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》（下文簡稱《規(guī)劃》）?！兑?guī)劃》中指出我國戶外運動產業(yè)尚處于發(fā)展初期，市場潛力還需要進一步釋放，到2025年，戶外運動產業(yè)高質量發(fā)展成效顯著，戶外運動場地設施持續(xù)增加，普及程度大幅提升，參與人數(shù)不斷增長，戶外運動產業(yè)總規(guī)模超過3萬億元。

《意見》與《規(guī)劃》中明確指出，支持依法利用林業(yè)生產用地建設森林步道、登山步道等健身設施，鼓勵發(fā)展登山、徒步等健身運動；同時完善戶外運動配套設施，加強冰雪、山地等戶外運動營地及登山道、徒步道、騎行道等設施建設。同時《規(guī)劃》中強調，加快戶外運動用品制造業(yè)轉型升級，加強新材料、先進技術與設備在戶外運動用品制造領域的應用。登山杖作為登山、徒步重要裝備，也迎來了新的發(fā)展機遇。

目前國內登山、徒步運動依舊比較小眾。據(jù)華經產業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年中國戶外運動滲透率約為13.6%，與發(fā)達國家還有一定差距；2019年登山、攀巖、徒步等戶外運動參與率約為4.4％，對比美國，滲透率仍有較大提升空間。

今天的魔鏡新升榜就為大家盤點2022年11月天貓?zhí)詫殤敉?登山/野營/旅行用品>登山攀巖攀冰>登山杖/手杖（不包含老人、老年人、配件等關鍵詞）類目下增速超50%的品牌，看看有哪些品牌正在高速增長？

01

Black Diamond市場份額連續(xù)3年增長，成為top1品牌

Black Diamond/黑鉆，是來自美國的戶外運動裝備品牌，2006年進入中國市場，是第一個在中國國內建立全方位生產運營系統(tǒng)的攀登和滑雪裝備公司。據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2022年11月黑鉆品牌戶外用品在天貓?zhí)詫毱脚_銷售額同樣集中在登山攀巖攀冰與滑雪兩個類目，其中登山攀巖攀冰類目銷售為386.6萬元，同比增長129.5%，占該品牌戶外/登山/野營/旅行用品類目下總銷售的78.8%；在登山攀巖攀冰類目下，登山杖銷售額為338.5萬元，占比達到87.5%，同比增長157.2%。

2022年11月天貓?zhí)詫毱脚_黑鉆在戶外/登山/野營/旅行用品下細分類目銷售情況

數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報

2022年11月天貓?zhí)詫毱脚_黑鉆在登山攀巖攀冰下細分類目銷售情況

數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報

黑鉆登山杖系列產品能獲得消費者青睞，黑鉆始終如一的研發(fā)投入有著不可替代的功勞，但是，品牌推廣上的努力也是幫助黑鉆取得如今成果的重要因素。黑鉆先后贊助多名中國戶外運動員，如劉永邦、劉峻甫，并且持續(xù)贊助國內各地各類戶外運動賽事，如老君山傳統(tǒng)攀登交流大會、杭州西湖跑山賽等。通過對運動員的贊助、在各類賽事上的品牌露出，給消費者留下專業(yè)的品牌形象。

作為專業(yè)的登山運動品牌，對于普通消費來說，黑鉆登山杖價格顯得略貴，產品均價在800元左右。但隨著國內收入的提升，消費水平逐漸升級，黑鉆部分性價比較高的產品快速進入消費者視野，如單品112548，據(jù)魔鏡市場情報，2022年11月天貓?zhí)詫氫N售額為51.9萬元，同比增長237.4%。

2021年1月-2022年11月黑鉆112548單品銷售額銷量情況

數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報

圖片來源：black diamond/黑鉆天貓旗艦店112548單品

02

探路者戶外加芯片雙向共同發(fā)展，能否碰撞出新火花？

探路者，創(chuàng)立于1999年，創(chuàng)立之初主要產品為露營帳篷，后慢慢拓展睡袋、背包、登山杖、沖鋒衣、滑雪板等戶外運動各個品類，到如今覆蓋非常全面，可以說是國內當之無愧的“露營界鼻祖”。

2022年戶外露營火爆各大社交平臺，探路者在全網(wǎng)發(fā)起“精致露營”倡議，推動露營等戶外活動可持續(xù)發(fā)展。當然探路者也抓住機遇推出更多品牌聯(lián)名帳篷及卡通IP系列帳篷。短時間內，帳篷銷量大漲，同時也展示了探路者在戶外運動行業(yè)的產品布局，也帶動了登山杖的銷量增長，之后的幾個月份銷售額穩(wěn)步上升，2022年11月達到峰值。據(jù)魔鏡市場情報，2022年11月天貓?zhí)詫毺铰氛叩巧秸蠕N售額為158.7萬元，同比增長172.9%，銷量為9576件。

2022年1月-2022年11月天貓?zhí)詫毺铰氛叩巧秸蠕N售額銷量情況

數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報

值得注意的是，2021年9月探路者公司收購北京芯能60%股權切入LED顯示領域，進入雙主業(yè)階段。在遍地都是智能設備的今天，這一次收購，是否會給登山杖行業(yè)帶來顛覆性的產品呢，我們拭目以待。

03

杖一國貨新勢力，實戰(zhàn)成就產品力

寧波仗一戶外用品有限公司，成立于2019年，專業(yè)從事登山杖、拐杖、滑雪杖、健行杖、越野跑步杖等手杖和相關配件產品的生產與研發(fā)。杖一前身是杭州山羊戶外用品有限公司，有著豐富的戶外產品行業(yè)經驗，并且，自2018年以來分別與國內外數(shù)十家越野賽事展開合作，其中包括亞洲殿堂級越野賽事VIBRAMI香港100、廣州100、杭州100、莫干山100等知名賽事，通過社群化運營，組建杖一聯(lián)合戰(zhàn)隊等方式，旨在為越野跑愛好者提供更適合的越野跑手杖及更專業(yè)的定制化服務，同時也為杖一登山杖上線天貓?zhí)詫氉龊们捌跍蕚涔ぷ鳌?/p>

圖片來源：杖一天貓旗艦店

正是有了公司成立之前的一系列準備及經驗，杖一登山杖在2020年5月上線天貓?zhí)詫殻惬@得不少粉絲追捧。2020年、2021年兩年的疫情阻擋了杖一發(fā)展勢頭。2022年，隨著戶外運動的興起，杖一在各大賽事頻頻露出，在聯(lián)合戰(zhàn)隊的影響下，國內消費者對杖一的認可度快速提升，品牌銷售額也快速增長。據(jù)魔鏡市場情報，2022年11月天貓?zhí)詫氄纫坏巧秸蠕N售額為33.1萬，同比增長75.2%。

2022年1月-11月天貓?zhí)詫氄纫坏巧秸蠕N售額銷量情況

數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報

杖一登山杖目前還偏小眾，在定價策略方面也與探路者、駱駝等國產品牌不同。杖一放棄性價比路線，產品均價在500元左右，同時也與black diamond、leki登山杖形成價格段差別競爭。杖一雖然上市時間短，但在賽場上的時間并不少，這也給杖一提供了很好的實戰(zhàn)機會，讓自身品牌能在專業(yè)路線上走的更遠。另外，杖一登山杖外形設計對采用直柄折疊設計，看起來會更加精致；同時也支持客戶定制，提供更加個性化的產品。

圖片來源：杖一天貓旗艦店

04

總結

國家整體經濟實力逐步提升，居民收入不斷增加，消費水平逐漸升級，消費形式也在向健康靠攏。隨著疫情管控的放開，戶外活動及相關賽事在國內關注度越來越高，登上、徒步等運動正在從小眾興趣走向大眾戶外運動，登山杖等戶外運動裝備自然也成為消費者關注的重點，行業(yè)發(fā)展進一步加速。

Black diamond作為專業(yè)戶外運動品牌，歷史悠久，有著豐富產品運營經驗，定價較高，但其贊助專業(yè)的運動員來影響更多消費者，以較低單價（500元以下）產品引流，培養(yǎng)高凈值用戶；探路者，堅持走性價比路線，目前走出戶外運動+led顯示雙主路線，期待產品有新的科技突破；杖一堅持以實戰(zhàn)打造產品，目前國內較為年輕的登山杖品牌，同時也是國產中極少數(shù)均價能超500元的品牌。

無論各大品牌是以何種方式實現(xiàn)快速增長，消費者認可的產品才能長遠發(fā)展。登山杖消費者本就偏年輕化，當代年輕人除了關注品牌知名度，對于品牌品質要求也是越來越高，同時產品外形設計也成為消費者選擇產品的重要依據(jù)。未來，隨著登山、徒步等戶外運動在國內熱度持續(xù)高漲，相信登山杖行業(yè)發(fā)展也會扶搖直上。

編者按：本文轉載自微信公眾號：魔鏡市場情報(ID：mktindex)，作者：Kevin