我在高考考點(diǎn)賣(mài)花，凈虧150元

作者|李 欣 、謝中秀 來(lái)源|燃次元(ID：chaintruth)

熱衷擺攤的年輕人，這一次將目光瞄準(zhǔn)了去高考考點(diǎn)門(mén)口賣(mài)花。

“今年情人節(jié)、‘520’我都曾出攤賣(mài)花，第一次投入260元，賣(mài)出890元，第二次投入380元，收入1423元。”今年高考出門(mén)賣(mài)花的月月介紹。

情人節(jié)、“520”的盈利經(jīng)歷，讓月月決定抓住高考的契機(jī)，去高考考點(diǎn)學(xué)校門(mén)口賣(mài)花。

另一位在高考時(shí)出攤賣(mài)花的小程，則更多地將這一次“高考賣(mài)花”當(dāng)作經(jīng)驗(yàn)積累，“我們學(xué)校有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，遞交了項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)通過(guò)后，學(xué)校會(huì)批一個(gè)店面給學(xué)生，我平時(shí)就在這個(gè)店面賣(mài)花，偶爾也會(huì)包好后在校園里面擺攤。”

同時(shí)，小程近期還正在參與一個(gè)“全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+”比賽，也包含“賣(mài)花”這個(gè)項(xiàng)目，在她看來(lái)，這次“高考賣(mài)花”的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于之后參加比賽可能會(huì)有一定的幫助。

燃次元在小紅書(shū)平臺(tái)搜索“高考賣(mài)花”，也涌現(xiàn)多份相關(guān)筆記。

只是“賣(mài)花”結(jié)果各異。6月8日下午，位于山東德州的月月告訴燃次元，“今天已經(jīng)回本了，明天后天還有兩天考試，之后就開(kāi)始‘凈賺了’。”

6月7日就開(kāi)始出攤的小程則表示，兩天下來(lái)總共賣(mài)了20多束花，“差不多賺了七八百元。但還是比預(yù)期低了一點(diǎn)。”

也有擺攤賣(mài)花的年輕人“出師不利”。第一次擺攤賣(mài)花“希望借由賣(mài)花給學(xué)子們送上一個(gè)祝福”的趙怡在6月8日盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，花沒(méi)賣(mài)完，算下來(lái)這次“高考賣(mài)花”差不多虧了150元。

圖/趙怡所售賣(mài)的花

來(lái)源/趙怡提供

除了在考點(diǎn)門(mén)口賣(mài)花，打高考主意的年輕人花樣百出。

在閑魚(yú)平臺(tái)，搜索“高考”，還有交易“高考填報(bào)數(shù)據(jù)”、各類(lèi)筆記，甚至重在參與的“愛(ài)因斯坦的腦子”“高考好彩頭”等商品。

一位在閑魚(yú)6.66元出售“高考好彩頭”的用戶(hù)表示，“目前沒(méi)有人拍下。不過(guò)我掛出這個(gè)商品也并非為了交易，而是看到有人發(fā)了，覺(jué)得好玩，所以也跟著發(fā)了，因?yàn)橄氲阶约涸?jīng)考試的時(shí)候很想要被鼓勵(lì)，所以就想通過(guò)這種方式給別人鼓勵(lì)。”

還有年輕人做起了高考伴手禮、狀元糕、定勝糕等高考好意頭生意。

2023年4月份裸辭，回到老家創(chuàng)業(yè)，做伴手禮的壹間就表示，“大概是5月17日開(kāi)始宣傳高考畢業(yè)禮，到現(xiàn)在賣(mài)了一兩百份了，還不錯(cuò)，畢業(yè)禮物現(xiàn)在都很火。”

對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，高考是人生屈指可數(shù)的大事之一。教育部數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)為1291萬(wàn)人，再創(chuàng)歷史新高。到6月8日，全國(guó)部分省份的高考已經(jīng)結(jié)束，尚有廣東、河北等地6月9日結(jié)束考試，北京、浙江等地6月10日結(jié)束考試。

抓住高考契機(jī)，做起周邊生意的年輕人，無(wú)論是為了賺錢(qián)，抑或是重在體驗(yàn)，也無(wú)論最終賺錢(qián)與否，都獲得了一份經(jīng)歷，也獲得了高考的另一種參與感和視角。

一

誰(shuí)在考場(chǎng)附近賣(mài)花？

為了今年“高考賣(mài)花”，讀大一的小程做了一番周密的準(zhǔn)備。

6月6日前，小程為高考準(zhǔn)備的幾十枝鮮花都已陸續(xù)到貨。“我批發(fā)了一些向日葵、驕傲玫瑰，其中向日葵寓意一舉奪魁，驕傲玫瑰有‘你是我的驕傲’的寓意。”小程告訴燃次元，“我還準(zhǔn)備了一些蓬萊松，寓意‘放輕松’，但也擔(dān)心一些人會(huì)欣賞不了。”

在高考賣(mài)花這件事上，大家的審美有種難得的默契，向日葵是主花首選，因?yàn)橛兄?ldquo;一舉奪魁”的好意頭，同時(shí)向日葵明亮、活潑，也契合高考的時(shí)機(jī)。為了讓花束更好看，尤加利葉、洋甘菊、洋桔梗、滿(mǎn)天星則是點(diǎn)綴。

在主角“花”之外，“牛皮紙”“蜂窩紙”等包材也是必備，更有心的還會(huì)準(zhǔn)備些“不干膠祝福貼紙”。除此之外，為了方便出攤售賣(mài)，一些人還準(zhǔn)備了小推車(chē)和一塊寫(xiě)著“高考賣(mài)花”的宣傳板。

擁有情人節(jié)、“520”等節(jié)日出攤賣(mài)花經(jīng)驗(yàn)的月月告訴燃次元，當(dāng)天花束較多，需要用車(chē)?yán)娇紙?chǎng)附近，另外還準(zhǔn)備了小推車(chē)用來(lái)擺攤，“我還準(zhǔn)備了一個(gè)小籃子來(lái)裝花，萬(wàn)一遇到城管管控，還可以用來(lái)裝一些花邊走邊賣(mài)。”

裝備齊全，賣(mài)花地點(diǎn)的選擇，以及價(jià)格的定制，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

當(dāng)天，小程選擇在安徽合肥46中附近擺攤，“我查了下，這所中學(xué)附近花店不多，競(jìng)爭(zhēng)力比較小，且附近有個(gè)商場(chǎng)，如果最后實(shí)在賣(mài)不掉，還可以拿到商場(chǎng)繼續(xù)賣(mài)。”小程告訴燃次元，“此外，這所中學(xué)相對(duì)更好，所以這些學(xué)校家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)意愿可能會(huì)相對(duì)更強(qiáng)。一束花的價(jià)格不貴，大家都買(mǎi)得起，主要就是看家長(zhǎng)覺(jué)得有沒(méi)必要，是否愿意買(mǎi)。”

在價(jià)格方面，正如小程所言，花束售價(jià)不高，但寓意要“吉利”。一枝花束和配花可以賣(mài)9.85元，寓意“985”，三枝花則要21.1元，寓意“211”，再多一些花束的定價(jià)則是32.8元，意味“上岸吧”，相對(duì)更大束的售價(jià)則為67.8元，意思是“錄取吧”，總之一切都要“討個(gè)好彩頭”。

圖/月月所售賣(mài)的花束

來(lái)源/月月提供

價(jià)格端“寓意”的重要性，月月也深有體會(huì)。在正式開(kāi)賣(mài)前，月月來(lái)了一場(chǎng)試營(yíng)業(yè)。6月5日，她選了十幾朵向日葵、搭配洋甘菊滿(mǎn)天星包成小花束，去到學(xué)校門(mén)口碰碰運(yùn)氣。彼時(shí)，她將價(jià)格定為15元/束，但當(dāng)天許多家長(zhǎng)和學(xué)生直言?xún)r(jià)格太貴。

6月7日，開(kāi)考第一天，月月聽(tīng)從一些網(wǎng)友的建議，將比較便宜的花材(不含向日葵)搭配起來(lái)，以9.85元/束的價(jià)格出售，向日葵搭配一到兩枝玫瑰以及配花做成小花束定價(jià)21.1元。

“6月7日只賣(mài)了上午一場(chǎng)，收入470元，售價(jià)21.2元的花束全部賣(mài)光了。”月月告訴燃次元。“除了包得好外，寓意好也很重要。”

“賺筆外快”是許多人參與“高考賣(mài)花”的初衷，但這個(gè)小生意里，還有更多想法、更多愿景。

月月通過(guò)擺攤賣(mài)花是實(shí)打?qū)嵉馁嵉搅隋X(qián)，這也是其參與高考賣(mài)花的主要原因，但月月也直言，“我平時(shí)有自己的生意，且小縣城消費(fèi)低，很少會(huì)有人為鮮花買(mǎi)單，所以只會(huì)在節(jié)日出門(mén)碰碰運(yùn)氣。這次高考賣(mài)花，也是希望傳遞祝福，圖一個(gè)好寓意。”

小程看中的則是經(jīng)驗(yàn)的積累。

目前在云南讀大二的趙怡和朋友則覺(jué)得“高考賣(mài)花”的意義也不止于賺錢(qián)，“當(dāng)天看到他們進(jìn)考場(chǎng)，我們突然就覺(jué)得原來(lái)高考這件人生中最重要的事，已經(jīng)過(guò)去兩年了，那一瞬間內(nèi)心真的蠻感慨。”

二

花很美，賺錢(qián)不易

不過(guò)，“高考賣(mài)花”并不是一件百分之百浪漫的事情，甚至同樣充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)與意外。

首先背刺擺攤賣(mài)花年輕人的，是上漲的花材價(jià)格。

隨著高考的臨近，長(zhǎng)期接觸鮮花的小程發(fā)現(xiàn)，花價(jià)經(jīng)歷了一個(gè)“過(guò)山車(chē)”般的起伏。“過(guò)去向日葵的進(jìn)價(jià)大概是每枝2-3元。從6月2號(hào)和3號(hào)開(kāi)始，一枝價(jià)格漲到了5-6元。”小程告訴燃次元，“因?yàn)槟菐滋煜聠蔚脑?huà)算上路上的時(shí)間，到手就可以賣(mài)，時(shí)機(jī)是最合適的，所以?xún)r(jià)格就比較高。但到了6月6日后，價(jià)格就又降了。”

其次，年輕人的想法距離家長(zhǎng)們的心思，似乎還有一點(diǎn)距離。

在多數(shù)擺攤賣(mài)花的年輕人看來(lái)，一只向日葵為主花，周邊圍繞著滿(mǎn)天星等點(diǎn)綴，取上“一舉奪魁”的好意頭，搭配“9.85”（寓意著考上985名校）的價(jià)格，價(jià)格不高、寓意也好，應(yīng)當(dāng)非常受歡迎。

但事實(shí)卻非也。“9.85元的不太好賣(mài)，家長(zhǎng)明顯會(huì)更喜歡包得好一點(diǎn)、大一點(diǎn)的花束。”于是第二天，月月只包了21.1元的大花束來(lái)賣(mài)。

與目標(biāo)顧客需求產(chǎn)生偏差的問(wèn)題，小程也遇到了。6月7日，第一天出攤后她就發(fā)現(xiàn)，許多想買(mǎi)花送孩子的家長(zhǎng)，其實(shí)早早就在花店預(yù)定了大花束，根本不會(huì)當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)，且家長(zhǎng)會(huì)更偏愛(ài)大氣、傳統(tǒng)風(fēng)格的捧花，與自己攜帶的更偏向ins風(fēng)的小花束風(fēng)格差異很大。

“我向他們解釋現(xiàn)在的年輕人會(huì)更喜歡這種類(lèi)型的，但他們還是傾向于傳統(tǒng)大花束風(fēng)格。”小程表示。6月8日，賣(mài)花第二天，小程當(dāng)即決定改變風(fēng)格，迎合用戶(hù)需求，將所有花束“往大了包”。

圖/小程包裝的花

來(lái)源/小程提供

更何況，還有擺攤過(guò)程中的問(wèn)題頻出。

再次，還有現(xiàn)場(chǎng)的種種問(wèn)題。6月7日，第一天出攤賣(mài)花的趙怡和朋友帶著包好的鮮花來(lái)到云南師范大學(xué)附屬中學(xué)考點(diǎn)附近，正式開(kāi)始賣(mài)花。

但擺了一會(huì)兒，趙怡才意識(shí)到，“我們沒(méi)有帶牌子，大家意識(shí)不到我們是賣(mài)花的。”

于是趙怡和朋友只能尋找看起來(lái)面善的家長(zhǎng)，詢(xún)問(wèn)是否需要買(mǎi)花，“等了快30分鐘，才賣(mài)出去3束花，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得好像稍微有點(diǎn)失敗。”

月月和小程則遇到了場(chǎng)地管控。月月表示，6月7日當(dāng)天，場(chǎng)地管控很?chē)?yán)格，考城附近不允許擺攤。

小程也因?yàn)榭紙?chǎng)附近管控的問(wèn)題，將擺攤地點(diǎn)撤到了距離學(xué)校附近有一定距離的街道。

在賣(mài)花的過(guò)程中，月月、小程、趙怡們也盡心養(yǎng)護(hù)。

采購(gòu)回來(lái)后，趙怡和朋友立即將鮮花都泡在水里，并進(jìn)行了保鮮處理，但6月6日晚上去打包時(shí)，她們發(fā)現(xiàn)一些鮮花明顯已經(jīng)枯萎了。趙怡告訴燃次元，“6月7日晚上打包的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)大約有10枝花已經(jīng)蔫了，損耗率還是蠻高的。”

為了降低損耗率，月月又額外支付了一筆保水支出。

月月告訴燃次元，現(xiàn)在天氣很熱，且向日葵價(jià)格很高，所以為了給花做保水處理，又多花了一筆錢(qián)買(mǎi)保水管。不過(guò)，在月月看來(lái)，“做保水”有一定的必要性，“6月6日試營(yíng)業(yè)期間當(dāng)天，向日葵做了保水但是配花沒(méi)有做，所以在外面等了20分鐘后，配花洋甘菊已經(jīng)有點(diǎn)蔫了。”

但最后的結(jié)果卻是幾家歡喜幾家愁。

月月正在等待盈利，小程賺了七八百元，第一次擺攤賣(mài)花的趙怡和朋友則差不多虧了150元。

在小紅書(shū)等平臺(tái)，“高考賣(mài)花”失利的也并非少數(shù)，燃次元看到搜索“高考賣(mài)花”，竟然有相關(guān)詞條“高考賣(mài)花失敗”。

有用戶(hù)表示，“流動(dòng)的鮮花攤是真的多啊，我看到的就有5家，只有一個(gè)學(xué)校，還有不間斷的騎手送花。”還有用戶(hù)說(shuō)道，“賣(mài)不掉啊根本賣(mài)不掉。”也有用戶(hù)評(píng)論道，“今天看到幾十個(gè)帖子都是賣(mài)花失敗。”

曾在2022年高考嘗試賣(mài)花的颯颯告訴燃次元，“擺到第二天下午，實(shí)在沒(méi)人買(mǎi)，再加上天氣不好下雨了，于是就把花全送出去了。”

 三

年輕人的高考生意，花樣百出

即使失敗，颯颯和趙怡也表示有所收獲。

“雖然擺攤一趟沒(méi)掙到錢(qián)還賠本了，是挺難過(guò)的。但同時(shí)也蠻開(kāi)心的，因?yàn)樗统鋈サ幕芙o別人帶來(lái)快樂(lè)。”颯颯表示。

“就當(dāng)去體驗(yàn)了一次生活吧?；貋?lái)后發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)上好多人都沒(méi)成功，瞬間心理平衡了許多。”趙怡笑稱(chēng)。

但在高考這個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做起生意的也不只有賣(mài)花的年輕人。

高考前一段時(shí)間，5月17日，壹間就上線(xiàn)了自己的畢業(yè)伴手禮，搭配是筆記本、水杯、福袋、鑰匙扣、小風(fēng)扇，用禮盒包裝。

6月6日，壹間告訴燃次元，目前賣(mài)了“一兩百份”，“多份訂購(gòu)的比較多，可能是給班級(jí)訂購(gòu)的。”燃次元也看到，多數(shù)咨詢(xún)?cè)摦厴I(yè)禮的用戶(hù)表示，需求為“45份”“33份”“20份”，其中一位為學(xué)校老師。

但和小程的體驗(yàn)一致，壹間的畢業(yè)禮盈利只是“賺點(diǎn)打包費(fèi)”。

“店鋪的伴手禮一般是買(mǎi)來(lái)各類(lèi)產(chǎn)品，自己搭配禮盒、設(shè)計(jì)樣式和裝飾。高考伴手禮價(jià)格是浮動(dòng)的，根據(jù)訂購(gòu)份數(shù)來(lái)定，量大的話(huà)，20多元一份，量小的話(huà)就30-40元一份。但整體下來(lái)，量大的情況下，一份就賺幾塊錢(qián)。”壹間直言。

還有做烘焙的年輕人，做起寓意考試順利的“定勝糕”生意。

資料顯示，餅身印有“逢考必過(guò)”“金科及第”“魚(yú)躍龍門(mén)”“狀元”等好意頭的定勝糕是江浙地區(qū)的地域美食，在2023年高考期間，不少商家也做起了定勝糕、狀元糕。在高考期間，肯德基亦有推出“定勝糕”產(chǎn)品。

“我們是第一年做，因?yàn)橛X(jué)得市場(chǎng)有需求，所以就在店鋪上線(xiàn)了。”有手作糕餅商家向燃次元表示。

圖/壹間的畢業(yè)禮（左）閑魚(yú)出售的高考好彩頭（右）

來(lái)源/燃次元截圖

有年輕人正經(jīng)做生意，也有年輕人圖一樂(lè)。

在閑魚(yú)出售“高考好彩頭”“給高考生免費(fèi)送夸夸”“下單一個(gè)愛(ài)因斯坦腦子”就似乎單純?yōu)楦呖紨x氣氛。

燃次元在上述閑魚(yú)6.66元出售“高考好彩頭”的商品頁(yè)面看到，其商品內(nèi)容為“上架我家的神仙貓咪，祝大家‘金’榜‘蹄’名，985學(xué)姐神仙貓咪來(lái)傳歐氣啦，據(jù)說(shuō)看到俺家橘貓金色的蹄子的姐妹們高考都會(huì)成功上岸哦。”

至于1.88元出售“理科愛(ài)因斯坦腦子，文科馬克思腦子”玩笑意味更濃。

高考毫無(wú)疑問(wèn)是近幾日的熱點(diǎn)，不只是年輕人，各行各業(yè)、各類(lèi)商家都圍繞著高考轉(zhuǎn)。

6月6日，天眼查發(fā)布的資料顯示，隨著2023年全國(guó)高考進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，考點(diǎn)周邊酒店也迎來(lái)預(yù)訂高峰。截至6月4日，多家在線(xiàn)旅游平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“高考房”搜索量環(huán)比增長(zhǎng)約4倍，考場(chǎng)周邊酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)近4倍，預(yù)訂量增加的同時(shí)，部分地區(qū)熱門(mén)考點(diǎn)周邊酒店價(jià)格也出現(xiàn)不同程度的上漲。

6月7日，高考語(yǔ)文考試結(jié)束，AI大模型爭(zhēng)相提筆寫(xiě)高考作文也吸引了眾多討論。

如今，部分省份高考已經(jīng)結(jié)束。對(duì)于部分一時(shí)興起嘗試高考賺錢(qián)的年輕人，嘗試已經(jīng)結(jié)束。而對(duì)于更多商家來(lái)說(shuō)，高考只是日常營(yíng)銷(xiāo)尋常節(jié)點(diǎn)中的一個(gè)，接下來(lái)還有端午、國(guó)慶等等節(jié)點(diǎn)，道遠(yuǎn)且長(zhǎng)。

也有部分省份的高考還未完成，月月也在等待接下來(lái)兩日的高考賣(mài)花開(kāi)始盈利。

但無(wú)論如何，年輕人樂(lè)于嘗試，去生活中體驗(yàn)、抓住更多機(jī)會(huì)，都會(huì)有所獲得。

*文中月月、小程、趙怡、颯颯、壹間為化名。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：燃次元(ID：chaintruth)，作者：李 欣 、謝中秀