添添、海信同臺(tái)競(jìng)技，誰(shuí)能成為閨蜜機(jī)第一品牌？

作者|Evelyn 來(lái)源|魔鏡市場(chǎng)情報(bào)(ID：mktindex)

互動(dòng)話題：你認(rèn)為閨蜜機(jī)賽道下，哪些場(chǎng)景值得挖掘？

本文要點(diǎn)

1.添添閨蜜機(jī)的出現(xiàn)提升了閨蜜機(jī)的熱度，其產(chǎn)品上市兩個(gè)月銷量便破億元，成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

2.除了添添和小度之外，品牌中還有ktc、易樂(lè)看等專做閨蜜機(jī)的廠家，除此之外，由于電視機(jī)市場(chǎng)承受壓力，也有海信和長(zhǎng)虹等原本生產(chǎn)智能電視的廠家加入了閨蜜機(jī)這個(gè)賽道。

3.閨蜜機(jī)之所以能夠火爆，其原因是因?yàn)槠淝腥肓诵袠I(yè)細(xì)分賽道，找準(zhǔn)了電視機(jī)和平板之間的空白賽道，同時(shí)又具有AI系統(tǒng)助力，能夠給消費(fèi)者良好的陪伴體驗(yàn)。

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悄然興起，閨蜜機(jī)只是大型平板嗎？

閨蜜機(jī)作為新興產(chǎn)品，正在取代電視，成為年輕人的心頭好。

在2021年7月，LG生產(chǎn)了StandbyMe移動(dòng)電視產(chǎn)品，其產(chǎn)品支持多角度旋轉(zhuǎn)和升降，底座安裝有萬(wàn)向輪，除此之外，其產(chǎn)品內(nèi)部?jī)?nèi)置有Youtube、Netflix等流媒體平臺(tái)，定位為用戶追劇工具。

其產(chǎn)品在臺(tái)灣開售的第一個(gè)月就賣出了1000臺(tái)，獲得了超過(guò)450萬(wàn)人民幣的銷售額。

而百度旗下的添添閨蜜機(jī)的上市更是提升了閨蜜機(jī)的熱度，添添閨蜜機(jī)于2023年3月上市，根據(jù)百度官方數(shù)據(jù)，其上市兩個(gè)月銷售量便破了億元。

圖片來(lái)源：淘寶

從閨蜜機(jī)的名字就可以看出，該產(chǎn)品的定位是要做你身邊的閨蜜。也就是說(shuō)，閨蜜機(jī)可能會(huì)出現(xiàn)在任何你想要它出現(xiàn)的場(chǎng)景，無(wú)論是在客廳看視頻，在書房讀書或者是在浴室洗澡聽歌，都是廠家定義中閨蜜機(jī)的使用場(chǎng)景。同時(shí)，由于其底部裝有萬(wàn)向輪，因此，它可以被推著走，隨時(shí)隨地為消費(fèi)者提供陪伴。

大部分不了解閨蜜機(jī)的人會(huì)將其稱為“一個(gè)移動(dòng)的大平板”，但閨蜜機(jī)的功能遠(yuǎn)不止于此。

閨蜜機(jī)搭載了許多功能，首先就是看視頻的功能，以添添閨蜜機(jī)為例，其屏幕達(dá)到了27英寸，能夠很好地滿足大部分人看視頻的需求，除此之外，它還搭載有健身鏡、學(xué)習(xí)機(jī)、超大音箱的功能，可以做到一機(jī)多用。

比如其AI健身功能，能夠做到人體識(shí)別，通過(guò)識(shí)別消費(fèi)者的動(dòng)作對(duì)消費(fèi)者的動(dòng)作進(jìn)行評(píng)價(jià)，這樣能夠增強(qiáng)消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)感，提高其參與率。

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除了添添，閨蜜機(jī)還有哪些玩家？

除了添添之外，根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，我們可以看到品牌中還有ktc、易樂(lè)看等專做閨蜜機(jī)的廠家，也有海信和長(zhǎng)虹等原本生產(chǎn)智能電視的廠家加入了閨蜜機(jī)這個(gè)賽道。

2022.08-2023.07，閨蜜機(jī)TOP品牌

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡分析+

盡管市場(chǎng)占有率不算高，但開發(fā)閨蜜機(jī)代表著傳統(tǒng)廠家的轉(zhuǎn)型和試探。一直以來(lái)，電視機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)承受著較大的壓力。與此同時(shí)，由于各種版權(quán)原因，當(dāng)視頻在電視上播放時(shí)存在著跨平臺(tái)重復(fù)收費(fèi)的問(wèn)題。盡管電視可以搭載騰訊、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻平臺(tái)，但視頻在電視上播放時(shí)卻要消費(fèi)者再買一份單，這樣反而起到了反效果，降低了消費(fèi)者看電視的熱情。也因此，傳統(tǒng)廠家也在嘗試自己挑戰(zhàn)自己，開發(fā)電視的替代品。

海信和長(zhǎng)虹作為原本生產(chǎn)電視的廠家，在生產(chǎn)閨蜜機(jī)的硬件上具有一定的優(yōu)勢(shì)。海信推出了27X7H健身智慧屏，其產(chǎn)品主打健身，并且內(nèi)置有AI健身資源課。

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長(zhǎng)虹推出了擁有多種顏色的CHiQ ME自在屏幕，相比起其他品牌，其產(chǎn)品的顏色更為豐富，包括粉色、紫色、白色、墨綠色等各種顏色。

根據(jù)魔鏡分析+，閨蜜機(jī)排名較為靠前的TOP5爆品里有小度旗下的添添閨蜜機(jī)，KTC的隨心屏幕，易樂(lè)看的閨蜜機(jī)，雕塑家的Be with me隨心屏，會(huì)參謀旗下的Leader hub隨心屏。

可以看出，其產(chǎn)品均價(jià)都集中在3000-5000這個(gè)價(jià)格帶。以添添閨蜜機(jī)為例，其價(jià)格為5299，但產(chǎn)品配備了LG-cell類紙屏幕，可多角度調(diào)節(jié)和升降的移動(dòng)支架，4個(gè)揚(yáng)聲系統(tǒng)，可以作為Switch等游戲的擴(kuò)展屏，還可以玩耍AI游戲，該產(chǎn)品的多種用途與其價(jià)格較為匹配。

2022.8-2023.7，閨蜜機(jī)TOP5爆品

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡分析+

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新興產(chǎn)品，誰(shuí)在為閨蜜機(jī)買單？

那么，閨蜜機(jī)作為新興產(chǎn)品，誰(shuí)在為它買單，又對(duì)它有什么評(píng)價(jià)呢？

不難從閨蜜機(jī)的名字看出，閨蜜機(jī)會(huì)更受女性的歡迎，對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，閨蜜機(jī)可以帶來(lái)陪伴的意義，在做菜時(shí)通過(guò)閨蜜機(jī)用語(yǔ)音查詢菜譜不用擔(dān)心手會(huì)被弄臟，在洗澡等場(chǎng)景下可以用閨蜜機(jī)播放音樂(lè)，這些都是女性會(huì)對(duì)閨蜜機(jī)更感興趣的原因。根據(jù)魔鏡社交聆聽，對(duì)閨蜜機(jī)感興趣的人當(dāng)中有76.65%為女性，23.35%為男性。

2022.08-2023.07，主要社交平臺(tái)“閨蜜機(jī)”相關(guān)話題發(fā)帖用戶畫像-性別

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡社交聆聽

可以看出，一線城市的人群是閨蜜機(jī)的主要受眾，其原因是因?yàn)橐痪€城市獨(dú)居的人更多，更需要閨蜜機(jī)的陪伴，根據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，2021年中國(guó)獨(dú)居人口已經(jīng)達(dá)到了9200萬(wàn)，“一人戶”家庭超過(guò)了1.25億。

與此同時(shí)，根據(jù)房天下的調(diào)查報(bào)告，當(dāng)前租房人口中，36.88%位于北上廣深和直轄市，29.08%位于省會(huì)城市，位于地級(jí)市和縣級(jí)市的租房人口合計(jì)占比34.04%。因此，相比起其他級(jí)別的城市，住在一線城市的人群更多地面臨租房搬家等問(wèn)題，而她們的購(gòu)買力又相對(duì)較高，這時(shí)候一臺(tái)輕便的閨蜜機(jī)相比起一臺(tái)電視來(lái)說(shuō)對(duì)于租房人群來(lái)說(shuō)更為合適。

2022.08-2023.07，主要社交平臺(tái)“閨蜜機(jī)”相關(guān)話題發(fā)帖用戶畫像-年齡分布

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡社交聆聽

根據(jù)魔鏡社交聆聽，閨蜜機(jī)被使用的場(chǎng)景多為追劇場(chǎng)景，也因此，多數(shù)閨蜜機(jī)都采用了類紙屏幕，即看視頻不反光的屏幕。除此之外，宅家、辦公、K歌也是閨蜜機(jī)常出現(xiàn)的場(chǎng)景。首創(chuàng)的StandbyMe閨蜜機(jī)主打追劇功能，后續(xù)各品牌研發(fā)的閨蜜機(jī)又增加了K歌、學(xué)習(xí)等功能，試圖增加其產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下被打開的頻次。

2022.08-2023.07，主要社交平臺(tái)“閨蜜機(jī)”相關(guān)話題發(fā)帖-場(chǎng)景分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡社交聆聽

閨蜜機(jī)在不同場(chǎng)景下有著不同的功能，其在追劇場(chǎng)景下可以替代電視隨時(shí)隨地看劇，健身場(chǎng)景下可以通過(guò)AI系統(tǒng)監(jiān)督消費(fèi)者健身，有著健身智能鏡的功能，唱K場(chǎng)景下閨蜜機(jī)又可以化身K歌機(jī)器。從理性上來(lái)講，閨蜜機(jī)的功能越多，其產(chǎn)品被打開的頻次就越高，消費(fèi)者對(duì)其依賴度就越高。

在消費(fèi)者輿論方面，根據(jù)魔鏡電商聆聽，大部分消費(fèi)者對(duì)于閨蜜機(jī)的便捷性十分滿意，同時(shí)也贊揚(yáng)了其功能的多樣化，認(rèn)為其集多種功能為一體，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便利，可以取代手機(jī)成為消費(fèi)者宅家時(shí)的必備用品。

2022.08-2023.07，相關(guān)平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)于閨蜜機(jī)的正面評(píng)價(jià)

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽

對(duì)于閨蜜機(jī)，消費(fèi)者對(duì)其不滿意的點(diǎn)在于其電池續(xù)航時(shí)間不夠長(zhǎng)，電池電量不像介紹說(shuō)的那么耐用，如果采用有線充電的方式又會(huì)限制閨蜜機(jī)的自由移動(dòng)，這對(duì)于需要隨時(shí)隨地追劇的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的確不太方便。

2022.08-2023.07，相關(guān)平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)于閨蜜機(jī)的負(fù)面反饋

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽

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超大平板，為什么能夠火爆？

添添閨蜜機(jī)的火爆看似偶然，實(shí)際上卻是對(duì)于賽道進(jìn)行選擇后定位細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果，在當(dāng)下，人們?cè)絹?lái)越少地看電視，甚至很多人在家居裝修時(shí)根本不考慮安裝電視，也因此，比平板更大，比電視更小的賽道相對(duì)來(lái)說(shuō)較為空白，但人們?nèi)匀挥锌匆曨l的需求，大部分人會(huì)選擇在平板上看視頻，或者是在投影儀上看視頻，然而平板過(guò)于小、投影儀的清晰度不夠都是令人吐槽的點(diǎn)。

也因此，閨蜜機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，彌補(bǔ)了這一空白，同時(shí)，由于其可移動(dòng)的特性，相比起傳統(tǒng)的電視，其能夠出現(xiàn)的場(chǎng)景更多，產(chǎn)品的利用率更高。

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除此之外，閨蜜機(jī)的會(huì)員制通用也是其一大優(yōu)點(diǎn)。消費(fèi)者在使用不同平臺(tái)看視頻或者進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)會(huì)遇到不同平臺(tái)的會(huì)員不能通用的問(wèn)題，而使用閨蜜機(jī)不用擔(dān)心這一問(wèn)題，其平臺(tái)上的會(huì)員與手機(jī)上的會(huì)員是通用的，不存在需要重新開會(huì)員的問(wèn)題。

再者，其自身搭載的AI系統(tǒng)使得其功能更為強(qiáng)大。相較于其他能夠輕易被復(fù)刻的產(chǎn)品，以添添閨蜜機(jī)為例，其內(nèi)置的語(yǔ)音交互系統(tǒng)來(lái)自于小度智能語(yǔ)音，相比起其他廠家來(lái)說(shuō)，其積累的時(shí)間更久，交互語(yǔ)音更豐富，能夠給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

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智能AI，下一個(gè)卷的方向

相比起平板，閨蜜機(jī)不僅屏幕更大，而且承載著用戶更多的期待。閨蜜機(jī)作為一款新產(chǎn)品，其產(chǎn)品想要做得好，并不只是給消費(fèi)者提供視頻就夠了，其核心還是在于AI系統(tǒng)。

以健身方式為例，百度和海信的健身系統(tǒng)能夠?qū)⒂脩籼摂M化為AI小人，并進(jìn)一步通過(guò)攝像頭探測(cè)其動(dòng)作來(lái)達(dá)到對(duì)用戶的糾正作用，而其他閨蜜機(jī)只有簡(jiǎn)單的跟練功能，無(wú)法糾正用戶的動(dòng)作，這就體現(xiàn)出了AI智能的重要性。

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再以語(yǔ)音互動(dòng)為例，部分品牌的閨蜜機(jī)產(chǎn)品搭載的語(yǔ)音系統(tǒng)可能反應(yīng)較為不靈敏，不能很好地理解消費(fèi)者的意思，這就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者使用其的意愿下降，因此強(qiáng)大的語(yǔ)音交互系統(tǒng)就是提高閨蜜機(jī)壁壘的法寶。

未來(lái)，借助AI系統(tǒng)，閨蜜機(jī)或許可以調(diào)控智能插座、智能照明、智能門鎖等，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)真正的全屋智能，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以查看家中智能設(shè)備的狀態(tài)，并且實(shí)現(xiàn)全天候無(wú)死角的調(diào)控。

AI作為提高消費(fèi)者互動(dòng)感的法寶，勢(shì)必會(huì)成為閨蜜機(jī)脫穎而出的重點(diǎn)。因此，想要在閨蜜機(jī)賽道筑起足夠的壁壘，需要深入研究AI系統(tǒng)，增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)(ID：mktindex)，作者：Evelyn