李斌還是摸了馬斯克

作者|趙晉杰 來源|字母榜(ID：wujicaijing)

2022年11月，在上海漕河涇蔚來創(chuàng)新中心舉行的蔚來八周年內(nèi)部講話中，李斌向員工解釋，“別人覺得蔚來投入大，花錢多，但我們的錢是花在該花的地方……只要能發(fā)出工資，輕易不裁人，也不裁撤業(yè)務(wù)。”

相比簡(jiǎn)單粗暴的裁員，李斌更看重體系化效率的提升，相信“1+1＞2”的力量。在其看來，與其逼迫80%的人完成100%的工作，不如驅(qū)動(dòng)100%的人完成150%的工作。

一年后，李斌主動(dòng)打破了上述承諾。在11月3日晚發(fā)出的全員信中，李斌宣布了裁員10%的消息，由此開啟了蔚來進(jìn)一步降本提效的行動(dòng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，蔚來員工總數(shù)為26763人，10%的裁員比例，意味著將有近2700人受到影響。

此前在李斌不輕易裁人的承諾之下，當(dāng)理想、小鵬受限于外部環(huán)境壓力均在2022年收縮編制時(shí)，蔚來仍在繼續(xù)擴(kuò)招。這也助推蔚來成為當(dāng)下造車新勢(shì)力中員工人數(shù)最多的車企，與之對(duì)比，到2022年底，理想汽車員工總數(shù)為19396名，小鵬則為15829名。

龐大的人員規(guī)模，也直接導(dǎo)致蔚來在銷售、一般及行政方面的費(fèi)用水漲船高。今年二季度，蔚來在這方面的相關(guān)費(fèi)用為28.6億元，比理想高出5.5億元，比小鵬更是高出近13億元。

受限于外部壓力而被迫向現(xiàn)實(shí)低頭的舉動(dòng)，今年已經(jīng)在李斌身上上演過一次。

面對(duì)由特斯拉開啟的價(jià)格戰(zhàn)，李斌曾在不同場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)蔚來不會(huì)降價(jià)。但到了今年6月，李斌還是通過將換電權(quán)益從整車價(jià)格中解綁的方式，令蔚來全系車型降價(jià)3萬元。

借助降價(jià)促銷，蔚來汽車銷量在6月份終于重回萬輛俱樂部，并在7、8月份連續(xù)突破2萬輛。但與激增銷量一起出現(xiàn)的，還有蔚來進(jìn)一步擴(kuò)大的虧損額。今年二季度，蔚來凈虧損60.6億元，同比擴(kuò)大119.6%，環(huán)比擴(kuò)大27.8%。截至今年上半年，蔚來凈虧損已突破百億元，達(dá)到109.3億元，同比擴(kuò)大139.1%。與之對(duì)比，小鵬上半年凈虧損51.4億元，理想上半年凈利潤32.4億元。

按照每季度高達(dá)60億元的虧損額，蔚來手握的315億元現(xiàn)金儲(chǔ)備也就只夠維持一年多的時(shí)間。想要繼續(xù)留在新能源汽車牌桌上的李斌，也是時(shí)候?qū)F(tuán)隊(duì)動(dòng)刀，以實(shí)現(xiàn)降本提效的目的了。

更何況，李斌還提前預(yù)告了希望蔚來在今年四季度達(dá)到盈虧平衡，2024年實(shí)現(xiàn)全年盈利的目標(biāo)。為了順利抵達(dá)盈利終點(diǎn)，裁員降本可能已經(jīng)成了李斌當(dāng)下不得不做出的應(yīng)對(duì)手段。

更糟糕的是，曾經(jīng)的“蔚小理”，不論從銷量還是市值上，都已經(jīng)更換成了“理小蔚”。最近更新的10月銷量中，理想、小鵬、蔚來銷量分別為40422輛、20002輛、16074輛。截止11月3日港股收盤，理想、小鵬、蔚來三家市值分別為2787億港元、1119億港元、1088億港元。

不及預(yù)期的汽車銷量成績，加劇著蔚來虧損的步伐。為了維持公司正常運(yùn)營節(jié)奏，挺過李斌口中2024、2025兩年的決賽時(shí)刻，蔚來仍在尋找外部融資機(jī)會(huì)。今年6月，蔚來獲得阿聯(lián)酋阿布扎比投資機(jī)構(gòu)CYVH Holding約11億美元（約合人民幣80億元）戰(zhàn)略投資。

經(jīng)歷過2019年生死危機(jī)的李斌，將2023年的公司運(yùn)轉(zhuǎn)情況看得格外重要，“如果工作不力，2024年可能就又會(huì)成為2019 年。”

一

每當(dāng)危機(jī)來臨，拿員工開刀已成為車企的常規(guī)操作。李斌之前，馬斯克對(duì)“先招后裁”的操作早已輕車熟路。

2022年6月，馬斯克在郵件中宣布特斯拉將削減10%工作崗位的消息，因?yàn)樘厮估?ldquo;在許多領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了超編的情況”。

當(dāng)時(shí)受供應(yīng)鏈漲價(jià)、疫情影響，特斯拉2022年4月份的國內(nèi)銷量僅有1512輛，同比下滑94.15%，環(huán)比下滑97.70%。

宣布裁員之前，為了快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能爬坡，特斯拉員工規(guī)模曾經(jīng)歷過一輪大規(guī)模擴(kuò)張。據(jù)特斯拉年報(bào)，截至2021年12月31日，特斯拉及其子公司在全球范圍內(nèi)的全職員工人數(shù)為99290人，而在2020年底為70757人。這意味著特斯拉2021年共招聘28533名員工，員工人數(shù)暴漲40.3%。

特斯拉并非2022年中唯一裁員的新能源車企。國內(nèi)的理想、小鵬，彼時(shí)也開始了優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的“過冬”模式，相繼被曝毀約應(yīng)屆生的消息。

2021年時(shí)新能源車企還紛紛在進(jìn)行“搶人大戰(zhàn)”，當(dāng)時(shí)小鵬給應(yīng)屆生開出稅前工資12-16k，13薪起步，最高15薪的待遇；蔚來汽車年終獎(jiǎng)則在2~5萬元之間，且包括入職的應(yīng)屆生在內(nèi)，全員持股。

大擴(kuò)招之下，理想汽車員工從2020年底的4181人增至2021年底的11901人；小鵬汽車員工從2020年底的5084人，暴增至13978人。

蔚來汽車，成為當(dāng)時(shí)唯一沒爆出大規(guī)模裁員消息的車企，甚至仍在逆勢(shì)招人，其員工總數(shù)從2020年底的7763人，增長至2021年底的15204人，并在2022年進(jìn)一步翻倍至26763人。

堅(jiān)挺一年多后，面對(duì)仍在逐漸加大的虧損數(shù)字，李斌也不得不開始摸著馬斯克們過河。

二

裁員之前，蔚來已經(jīng)在多方面展開降本計(jì)劃。

今年9月份，《晚點(diǎn) Auto》爆料，蔚來主品牌堅(jiān)持直營模式之外，正在嘗試旗下子品牌阿爾卑斯引入經(jīng)銷商模式，借此分?jǐn)傞T店建設(shè)和運(yùn)營成本。

這并非蔚來首度嘗試開放加盟。2019年遭遇資金鏈斷裂危機(jī)時(shí)，為了節(jié)省成本，蔚來主品牌就曾發(fā)起過共創(chuàng)合伙人計(jì)劃，短暫試水由車主擔(dān)任加盟商模式，即由車主出資建設(shè)蔚來空間，蔚來派駐人員代為運(yùn)營。

及至2020年末，當(dāng)蔚來度過危機(jī)迎來新生后，李斌叫停了上述計(jì)劃，由車主出資建設(shè)的蔚來空間，全部被收歸直營。

渠道降本之外，蔚來還一直借助零部件的自研和國產(chǎn)化替代，實(shí)現(xiàn)制造成本的下降：在激光雷達(dá)上，蔚來通過投資圖達(dá)通，順利使激光雷達(dá)成本下降到幾百美元一個(gè)。根據(jù)蔚來總裁秦力洪介紹，蔚來單車制造成本，在過去4年里下降了60%；在底盤域控制器上，通過自研方案，李斌曾透露可以為單臺(tái)車節(jié)省2000元。

除此之外，李斌還在涉及行政辦公的細(xì)節(jié)上摳成本。去年11月的八周年內(nèi)部講話中，李斌披露過一個(gè)細(xì)節(jié)，在看到自己和秦力洪的辦公室足有20多平米后，“我說搞這么大辦公室干嘛？我們要把它改成會(huì)議室，并另外找到一個(gè)小辦公室，我倆共用。”

在蔚來公司內(nèi)部，上至李斌下到清潔工，出差、住酒店都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，公司不報(bào)銷公務(wù)艙。睡眠不好的秦力洪，為了在出差時(shí)乘坐公務(wù)艙，每年需要自掏幾十萬元補(bǔ)貼差旅。

在宣布裁員10%的全員信中，李斌這次特意強(qiáng)調(diào)要“資源提效，推遲和削減3年內(nèi)不能提升公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)的項(xiàng)目投入。”

剛剛在今年9月份亮相的蔚來手機(jī)項(xiàng)目，無疑將是李斌削減計(jì)劃中的目標(biāo)之一。按照李斌對(duì)外采訪時(shí)的說法，當(dāng)蔚來有500萬車主，且其中一半愿意買蔚來手機(jī)時(shí)，蔚來才有可能在手機(jī)上賺到錢。

截至今年10月份，蔚來汽車?yán)塾?jì)銷量尚不足50萬輛，想要在3年內(nèi)積累下500萬車主，幾乎是一項(xiàng)無法完成的任務(wù)。

早在去年4月份李斌確認(rèn)將推出蔚來手機(jī)時(shí)，字母榜就曾在《做粉絲手機(jī)，李斌只會(huì)重蹈羅永浩覆轍》一文中分析指出，如果只想給蔚來車主造手機(jī)，李斌不會(huì)成功。縱觀歷史，凡是定位小而美，或者不把手機(jī)當(dāng)核心產(chǎn)品來做的企業(yè)，大都功敗垂成，前者如錘子、魅族，后者如聯(lián)想、格力等等。

三

收縮邊緣業(yè)務(wù)投入之外，李斌在內(nèi)部信中還特意強(qiáng)調(diào)，要“確保核心關(guān)鍵技術(shù)的長期投入，保持技術(shù)與產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”。越來越激烈的自動(dòng)駕駛核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，也從側(cè)面逼迫著李斌不得不將有限資源用在刀刃上。

今年以來，國內(nèi)車企圍繞城市NOA（Navigate on Autopilot）的導(dǎo)航輔助駕駛，正展開一場(chǎng)激烈競(jìng)賽：華為宣稱要把城市NOA推廣到45個(gè)城市，小鵬提升到50個(gè)，理想更是喊出了100城的激進(jìn)目標(biāo)。

在9月底的內(nèi)部戰(zhàn)略會(huì)上，智能駕駛被理想一眾高管提到了空前高度。李想甚至在戰(zhàn)略會(huì)上自我反思，認(rèn)為對(duì)智駕的投入過晚，應(yīng)該提前半年全力投入，也就是從去年中開始，而不是今年初才開始上強(qiáng)度。

面對(duì)華為、理想、小鵬的NOA城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)，蔚來顯得慢了一拍。在2019年資金鏈危機(jī)中，蔚來一度暫緩了智能駕駛系統(tǒng)的研發(fā)。到2020年11月，蔚來重啟智能駕駛自研工作。對(duì)于開城計(jì)劃，蔚來僅是模糊地給出了下半年把城市NOA推廣到數(shù)十個(gè)城市的說法。

為了提速追趕，李斌已經(jīng)在內(nèi)部提高了城市NOA的優(yōu)先級(jí)，據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》消息，李斌甚至為此一度降低了中低端子品牌螢火蟲項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)，“高層認(rèn)為，難以同時(shí)開展兩個(gè)重量級(jí)項(xiàng)目。”

重視自動(dòng)駕駛的不只是新勢(shì)力。傳統(tǒng)車企也在加大資源投入。今年6月，比亞迪智能駕駛業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人韓冰曾對(duì)外講到，不依賴高精地圖的導(dǎo)航輔助駕駛功能，將是比亞迪在高階智能駕駛上彎道超車的機(jī)會(huì)。

韓冰話落兩個(gè)月后，今年8月份，有媒體爆料稱，比亞迪已經(jīng)放棄與百度的自動(dòng)駕駛合作協(xié)議，轉(zhuǎn)向內(nèi)部自主開發(fā)。

促使一眾車企在今年格外重視城市NOA能力落地的更直接因素，來自現(xiàn)實(shí)購車人群的真實(shí)反饋。

小鵬G6

今年的爆款車型，背后都有高階智能駕駛能力的加持：7月開啟交付的小鵬G6，用戶選擇智能駕駛高配版的比例最高時(shí)達(dá)到70%；9月上市交付的問界新M7，用戶選擇高階智能駕駛安裝包的比例同樣維持在70%左右。

對(duì)于同樣加速發(fā)力高階智能駕駛能力落地的蔚來而言，李斌還需要解決技術(shù)轉(zhuǎn)化為銷量的考驗(yàn)。

今年一次“面對(duì)面”會(huì)議上，有員工提問：“公司銷量低迷、股價(jià)腰斬，每天工作賺的錢還不夠在股市虧的，該怎么辦？求斌哥賜予我力量！”

李斌給出的回應(yīng)是，“銷量提升了，一切都會(huì)迎來轉(zhuǎn)機(jī)。”

在2022年度財(cái)報(bào)業(yè)績會(huì)上，李斌曾展望過蔚來在新一年有望取得的月銷表現(xiàn)：主銷的ET5、ET5T、ES6，合成目標(biāo)銷量每月20000輛；ET7、ES7和ES8，每款車型月銷2000輛至4000輛，合成目標(biāo)銷量每月8000輛至10000輛。小眾車型EC7、EC6，差不多每月1000 輛至2000輛。通過三種產(chǎn)品組合，蔚來將實(shí)現(xiàn)月銷30000輛的目標(biāo)。

對(duì)自動(dòng)駕駛能力的加注，能否幫助李斌盡早觸摸到3萬輛的門檻，眼下仍充滿未知。

參考資料：

《李斌3小時(shí)談了這 32 個(gè)關(guān)鍵問題：蔚來做手機(jī)肯定會(huì)被群嘲》騰訊科技

《李斌內(nèi)部講話：蔚來沒資格觀望，更不會(huì)收縮》晚點(diǎn)Auto

《理想汽車戰(zhàn)略會(huì)：避開華為鋒芒，規(guī)劃2028》36氪

《偷家華為，李斌慢了一步》盒飯財(cái)經(jīng)

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：趙晉杰  編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：趙晉杰