萬(wàn)華化學(xué)：有一種護(hù)城河叫作“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”

 作者|耀華 來(lái)源|錦緞(ID：jinduan006)

煙臺(tái)，對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)存在感特別強(qiáng)的城市。

但在不聲不響中，煙臺(tái)已經(jīng)成為中國(guó)二線城市之一，并在2023年順利躋身“萬(wàn)億GDP俱樂部”。

萬(wàn)億之城，自有邏輯。透過其本地最重要的一家上市公司，可見一斑。

這家公司就是萬(wàn)華化學(xué)。

此時(shí)此刻審讀萬(wàn)華化學(xué)，亦不單純出于讀懂一座城。更重要的是，目前市場(chǎng)上充斥著悲觀論、沮喪論，而當(dāng)我們我們將視角轉(zhuǎn)向那些真正具備穿越周期、歷久彌新的黃金企業(yè)之時(shí)，一些迷霧或能豁然開朗。

巴菲特熊市投資的黃金法則之一便是：不根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)因素、短期預(yù)測(cè)或常規(guī)利率、通脹、GDP波動(dòng)來(lái)做出投資決策，而是要投資長(zhǎng)期且具有潛力的企業(yè)。

萬(wàn)華化學(xué)，恰如此。

01

初期發(fā)展史：從合成革廠走向化工集團(tuán)

1978年是新中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程中不可泯滅的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這一年的第十一屆三中全會(huì)，奠定了改革開放的基調(diào)。如果說(shuō)安徽小崗村的“大包干”拉開了對(duì)內(nèi)改革的序幕，“七八計(jì)劃”則是新中國(guó)對(duì)外開放的象征之一。

七八計(jì)劃，是新中國(guó)成立后第三個(gè)大規(guī)模成套引進(jìn)工業(yè)設(shè)備的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。相較于新中國(guó)成立初期的156計(jì)劃和四三計(jì)劃，七八計(jì)劃更強(qiáng)調(diào)民生、現(xiàn)代化工業(yè)。

雖然因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)，七八計(jì)劃分批次進(jìn)行并沒有完全展開，但是以此為基礎(chǔ)，一家日后的中國(guó)化工企業(yè)的龍頭隨之但是，即：位于山東的煙臺(tái)合成革廠，萬(wàn)華化學(xué)的前身。

圖：七八計(jì)劃部分項(xiàng)目，來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)信息，錦緞研究院整理

彼時(shí)一聲令下后，來(lái)自全國(guó)各地約7000人匯聚在砂石遍布的芝罘灣畔，奮戰(zhàn)近5年，建成了煙臺(tái)合成革廠區(qū)。作為當(dāng)年全國(guó)最大的輕工項(xiàng)目，煙臺(tái)合成革廠斥巨資5億元，從日本引進(jìn)了一套年產(chǎn)300平方米合成革的生產(chǎn)裝置，配套著一個(gè)年產(chǎn)1萬(wàn)噸的MDI裝置。

MDI作為“世界第五大塑料”聚氨酯的上游化合物，是生產(chǎn)軟硬泡、涂料、粘合劑、氨綸、鞋底原液等等常用化學(xué)劑的必備化工品，被廣泛應(yīng)用到鞋服、建筑、家電、醫(yī)療等多領(lǐng)域，是近百年間最常用的化工原料之一，煙臺(tái)合成革廠成立之初的宗旨，就是讓老百姓能夠穿上皮鞋。

煙臺(tái)合成革廠產(chǎn)引進(jìn)的這套設(shè)備，僅相當(dāng)于日本60年代的工業(yè)水準(zhǔn)，在生成工藝、產(chǎn)線維護(hù)和營(yíng)運(yùn)上隨之出現(xiàn)了諸多難以解決的問題。

上世紀(jì)90年代初，煙臺(tái)合成革廠想通過市場(chǎng)換技術(shù)的通用路線解決生產(chǎn)技術(shù)難題，積極對(duì)接外部資本，卻總是被對(duì)方戲耍，在初步接洽給予外資足夠的市場(chǎng)信息后，外部資本過河拆橋翻臉不認(rèn)人，選擇在華自建產(chǎn)線，拋棄了煙臺(tái)合成革廠。

意識(shí)到核心技術(shù)是買不來(lái)后，萬(wàn)華化學(xué)日后的靈魂人物，彼時(shí)MDI廠的總工程師丁建生，做出了遠(yuǎn)超時(shí)代視野的決定：研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的MDI裝置。

1995年，合成革廠改制成為日后的萬(wàn)華集團(tuán)，丁建軍也組織了一支10人的科研小隊(duì)致力于MDI裝置設(shè)備的研發(fā)。

一年之后，科研小隊(duì)研發(fā)的裝置試產(chǎn)成功，標(biāo)志萬(wàn)華皮革掌握了MDI核心技術(shù)——光氣化學(xué)技術(shù)。中國(guó)，成為繼德、美、日之后第四個(gè)擁抱這項(xiàng)核心技術(shù)的國(guó)家。

2001年，改制后的萬(wàn)華成功登錄上交所。故事演進(jìn)到這里，只是一個(gè)老工業(yè)廠通過技術(shù)創(chuàng)新和組織改革突破封鎖的勵(lì)志故事。但是對(duì)于萬(wàn)華而言，上升剛剛開始。

02

中期階段：從一到萬(wàn)的3項(xiàng)核心邏輯

關(guān)于萬(wàn)華的敘事邏輯，大部分媒體的敘事邏輯關(guān)注點(diǎn)，在于丁建生是如何撬動(dòng)技術(shù)人才杠桿實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的勵(lì)志故事。

但是今天我們想著重闡述的，則是萬(wàn)華從1做到100乃至1萬(wàn)，成為全球龍頭背后的邏輯。我們看來(lái)，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

（1）宏觀視野清晰，幾乎踏中每一輪行業(yè)周期

對(duì)于化工產(chǎn)業(yè)而言，產(chǎn)能供需擴(kuò)張是一門藝術(shù)，理想的情況是依據(jù)需求周期做出前置性判斷，但是大部分市場(chǎng)行為的傳遞較為緩慢，供給總是會(huì)經(jīng)歷短缺、平衡、過剩再短缺的周期。

對(duì)于萬(wàn)華而言，過去近二十年的核心發(fā)展周期（2002-2019）內(nèi)，做的最好的一件事就是踩中了異氰酸酯（MDI）全球市場(chǎng)供需的節(jié)奏。

萬(wàn)華的MDI產(chǎn)能在此時(shí)間段經(jīng)歷了三次明顯的爬坡期：第一輪擴(kuò)產(chǎn)自2002年產(chǎn)8萬(wàn)噸增加至2007年年產(chǎn)33萬(wàn)噸，正好承接了我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快時(shí)期內(nèi)化工需求缺口。

圖：2002-2007我國(guó)MDI需求及產(chǎn)能，來(lái)源：華安證券研究所

緊接著，在2007-2010年間全球油價(jià)暴漲導(dǎo)致成本激增，2007年后全球擴(kuò)產(chǎn)加速也導(dǎo)致MDI產(chǎn)能過剩，而這個(gè)階段萬(wàn)華保持了高度的市場(chǎng)靈敏度選擇了降速。

在2010年前后萬(wàn)華第二輪擴(kuò)產(chǎn)潮，MDI需求再次激增旺盛，萬(wàn)華再一次踏中產(chǎn)業(yè)節(jié)奏，并且依靠相對(duì)低廉的成本攫取了全球的市場(chǎng)份額。

圖：2009-2013萬(wàn)華全球產(chǎn)能對(duì)比，來(lái)源：華安證券研究所

2015年后，萬(wàn)華放慢了腳步，全部的資本開支投入石化、大乙烯及新材料等上下游化工項(xiàng)目，成功躲過了2015年MDI產(chǎn)能過剩期，2016年以后MDI需求再次爆發(fā)，而萬(wàn)華再次擴(kuò)產(chǎn)踏中周期。

圖：異氰酸酯進(jìn)口均價(jià)與萬(wàn)華MDI擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏，來(lái)源：Choice金融客戶端，錦緞研究院整理

如果用后視鏡的視角來(lái)看，萬(wàn)華的周期決策能夠取得成功不單單是行業(yè)靈敏的嗅覺，更大的可能在于，在MDI化工上下游產(chǎn)業(yè)中，萬(wàn)華具備了更高維的定價(jià)權(quán)和供需掌控的權(quán)利，這離不開萬(wàn)華資本利用率。

（2）資本魄力足，充分實(shí)現(xiàn)了資本利用率

除了順勢(shì)擴(kuò)產(chǎn)外，萬(wàn)華能夠在二十年內(nèi)成為全球頭部化工企業(yè)，另一個(gè)主要原因在于敢于在逆勢(shì)的環(huán)境下注。

一個(gè)經(jīng)典的案例，便是2008年金融危機(jī)和2009年歐債危機(jī)前后，大多數(shù)企業(yè)的資本策略從外擴(kuò)轉(zhuǎn)向內(nèi)收，而萬(wàn)華逆勢(shì)通過收購(gòu)匈牙利BorsodChem（BC公司）次級(jí)債的模式，入局歐洲大型化工企業(yè)，不但彌補(bǔ)了TDI、PVC的產(chǎn)能，還成功開拓了中東、非洲等海外市場(chǎng)。

BC公司的收購(gòu)過程十分坎坷，上海證券報(bào)曾經(jīng)撰寫過《解密萬(wàn)華成功并購(gòu)BC公司案》，大體的思路是萬(wàn)華通過研究BC公司的債務(wù)結(jié)構(gòu)，背后母公司Permira現(xiàn)金流能力，在歐債危機(jī)放大的大背景下，以小博大通過較低的成本代價(jià)收購(gòu)了優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。

與收購(gòu)BC公司的思路相同，萬(wàn)華的大多數(shù)并購(gòu)，都是在逆勢(shì)資產(chǎn)價(jià)值相對(duì)低廉時(shí)入局，并最終形成了全產(chǎn)業(yè)鏈上下游化工品的布局。

比如2019年在異氰酸酯價(jià)格低迷上游石化成本價(jià)格高昂時(shí)，先后收購(gòu)了瑞典國(guó)際化工和福建康奈爾，補(bǔ)足了MDI產(chǎn)能和技術(shù)短板；2020年電化生產(chǎn)改革浪潮中，萬(wàn)華又收購(gòu)了東南電化補(bǔ)足了上游工業(yè)配套的產(chǎn)能；再比如去年在業(yè)績(jī)下行期，抄底安納達(dá)和六國(guó)化工，彌補(bǔ)了鈦白粉，新材料方面的磷酸鋰，磷肥產(chǎn)能。

正是因?yàn)槿f(wàn)華每次都在相對(duì)低迷經(jīng)濟(jì)環(huán)境下高舉并購(gòu)大旗，加之融合自身長(zhǎng)期布局的產(chǎn)業(yè)鏈，因此資本回報(bào)率相對(duì)較高。

圖：萬(wàn)華自上市以來(lái)資本開支及ROIC，來(lái)源：Choice金融客戶端，錦緞研究院

我們將滬深全A的所有標(biāo)的加在一起，萬(wàn)華化學(xué)是2002年至今唯一一個(gè)累計(jì)資本開支超過1500億，還能實(shí)現(xiàn)19.34%平均資本回報(bào)率的企業(yè)，遠(yuǎn)高于第二名海螺水泥和第三名中海油。

（3）常人莫及的管理與研發(fā)體系

在管理領(lǐng)域，萬(wàn)華化學(xué)也是行業(yè)首屈一指。華安證券在《重新認(rèn)識(shí)萬(wàn)華化學(xué)》的研報(bào)中做過測(cè)算，萬(wàn)華在化工產(chǎn)業(yè)中人均創(chuàng)利最高的企業(yè)，同時(shí)規(guī)模也是最大。

圖：2016-2020化工行業(yè)人均數(shù)據(jù)，來(lái)源：華安證券研究所

并且高規(guī)模并沒有成為萬(wàn)華的負(fù)擔(dān)，如果我們以最新一期年報(bào)數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ仁澜缁堫^巴斯夫就可以看出，萬(wàn)華無(wú)論是人均創(chuàng)收、人均費(fèi)用都占據(jù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

圖：最新一期萬(wàn)華化學(xué)與巴斯夫人均產(chǎn)值利潤(rùn)對(duì)比，來(lái)源：企業(yè)財(cái)報(bào)

與此同時(shí)，萬(wàn)華并沒有放下賴以生存的研發(fā)體系，研發(fā)支出自2012年以來(lái)增長(zhǎng)了5倍，公司人員構(gòu)成中，碩士以上學(xué)歷占比十年間提升了3.7%。在產(chǎn)業(yè)鏈端，萬(wàn)華十幾年間形成了完善的專利池布局。

圖：萬(wàn)華化學(xué)歷年研發(fā)支出及碩博學(xué)歷占比，來(lái)源：錦緞研究院

正是依靠敏銳的行業(yè)嗅覺，順風(fēng)擴(kuò)產(chǎn)逆風(fēng)并購(gòu)，同時(shí)內(nèi)部管理和研發(fā)并進(jìn)，構(gòu)建了萬(wàn)華過去十年從1到萬(wàn)的輝煌。以當(dāng)下的視角看未來(lái)，萬(wàn)華正在逐漸放大競(jìng)爭(zhēng)壁壘，開花結(jié)果，成長(zhǎng)為A股為數(shù)不多的長(zhǎng)投標(biāo)的。

03

當(dāng)下與未來(lái)：“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”護(hù)城河將繼續(xù)強(qiáng)化

“偉大的公司必須要有護(hù)城河”.對(duì)于萬(wàn)華而言，三十年的耕耘已經(jīng)為其在本就存在高進(jìn)入壁壘的化工領(lǐng)域，構(gòu)建了獨(dú)一無(wú)二的護(hù)城河。對(duì)此，我們稱之為“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”。

（1）制造工藝帶來(lái)的技術(shù)與產(chǎn)能壁壘

萬(wàn)華化學(xué)在化工領(lǐng)域賽道成名的絕技就是設(shè)備工藝的研發(fā)、改良、應(yīng)用三步走。

以MDI為例，萬(wàn)華以外的MDI生產(chǎn)企業(yè)大多采用兩種方法：外購(gòu)純苯與硝酸反應(yīng)生產(chǎn)苯胺，再外購(gòu)甲醛生產(chǎn)多胺，最終得到MDI產(chǎn)品；或者是外購(gòu)氯氣和一氧化碳生產(chǎn)光氣，利用自產(chǎn)多氨與光氣反應(yīng)后再提純得到MDI產(chǎn)品。

但是萬(wàn)華產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同更強(qiáng)：用自產(chǎn)煤炭和純苯代替最初的原料，用煤和MDI副產(chǎn)鹽水代替了氯氣和一氧化碳，降低了原材料成本，形成MDI產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品MDI如此，對(duì)于新建產(chǎn)線和產(chǎn)品萬(wàn)華也可以找到相應(yīng)更高效、成本更低的制備工藝，有點(diǎn)類似臺(tái)積電，以專注制備工藝和上游原材料擴(kuò)張并行帶來(lái)全產(chǎn)業(yè)鏈難以逾越的制造優(yōu)勢(shì)。

比如汽車、電子產(chǎn)品常用的化工材料聚碳酸酯（PC），從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，上游石油腦裂解產(chǎn)生的純苯、丙烯等石化產(chǎn)能，煙臺(tái)萬(wàn)華均有布局，光氣工藝圍繞這主產(chǎn)線MDI制造工藝演進(jìn)更是相當(dāng)成熟。

那么對(duì)于萬(wàn)華來(lái)講，聚碳酸酯無(wú)論是上游原材料，還是制備工藝都在其他產(chǎn)品發(fā)展歷程中積累了大量成本、制造優(yōu)勢(shì)，涉獵PC產(chǎn)業(yè)鏈的萬(wàn)華由此推出了具備完全自主產(chǎn)權(quán)的界面縮聚光氣法制PC技術(shù)，很快就成為了行業(yè)龍頭之一。

圖：萬(wàn)華PC產(chǎn)業(yè)鏈，來(lái)源：華安證券研究所

這樣的例子還有很多，再比如水性樹脂，萬(wàn)華2012進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)鏈，上游MDI、丙烯、鈦白粉等等制備工藝和原材料均有涉足，很快就形成了高產(chǎn)能。

圖：萬(wàn)華部分化工產(chǎn)品布局示意圖，來(lái)源：跑迎公眾號(hào)，錦緞研究院整理

因此我們現(xiàn)在看到的萬(wàn)華化工產(chǎn)業(yè)的布局涉獵相當(dāng)之廣，并且隨著產(chǎn)業(yè)鏈涉獵逐步深入，萬(wàn)華的產(chǎn)投比（產(chǎn)能/投資額）已明顯優(yōu)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

圖：萬(wàn)華與競(jìng)品企業(yè)投資成本橫向?qū)Ρ?，?lái)源：華安證券研究所

這種化工產(chǎn)品的技術(shù)與產(chǎn)能擴(kuò)張，像是一道鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，依托不同產(chǎn)品副產(chǎn)、工藝積累讓萬(wàn)華總能在新興化工產(chǎn)品中占據(jù)一席之地，新拓產(chǎn)線、產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)巨大，國(guó)內(nèi)乃至全球范圍內(nèi)能與之匹敵的也屈指可數(shù)，未來(lái)的新產(chǎn)品、新產(chǎn)線將會(huì)依舊如此。

（2）先進(jìn)產(chǎn)能帶來(lái)的價(jià)格壁壘

目前市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)華的主要疑慮是負(fù)債率較高，以及近期的擴(kuò)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)動(dòng)作，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的當(dāng)下是否是一個(gè)好選擇？

在我們看來(lái)，資本開支和擴(kuò)張意愿，其實(shí)是萬(wàn)華可以主動(dòng)控制的一種戰(zhàn)略打法。

目前萬(wàn)華市占率最高的產(chǎn)品分別是MDI，TDI，聚醚和等產(chǎn)品，像MDI和TDI的全球產(chǎn)能占比已經(jīng)超過了3成以上，根據(jù)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，萬(wàn)華的產(chǎn)能高過產(chǎn)能需求缺口就具備定價(jià)權(quán)。

也就是說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的周期內(nèi)，即便產(chǎn)品價(jià)格上不去，萬(wàn)華依舊可以通過資本擴(kuò)產(chǎn)來(lái)提升市占率，因?yàn)槠渚邆涫袌?chǎng)同業(yè)很難匹敵的完全成本（產(chǎn)線構(gòu)建、攤銷后的產(chǎn)品成本）

以華安證券測(cè)算為例，萬(wàn)華煙臺(tái)、寧波的基準(zhǔn)項(xiàng)目成本遠(yuǎn)低于同業(yè)對(duì)手。

圖：萬(wàn)華新建產(chǎn)線完全成本與同業(yè)對(duì)比，來(lái)源：華安證券研究所

此時(shí)加大資本開支，擴(kuò)產(chǎn)本質(zhì)就是“卷成本”，一些產(chǎn)能低不具備定價(jià)權(quán)的企業(yè)會(huì)在下行周期快速出清，從而使萬(wàn)華在市場(chǎng)份額層面快速擴(kuò)張，這便是產(chǎn)能帶來(lái)的價(jià)格壁壘。

當(dāng)周期上揚(yáng)時(shí)，萬(wàn)華便會(huì)實(shí)現(xiàn)事半功倍的擴(kuò)張效果。

（3）股權(quán)優(yōu)秀，高股息

除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘外，萬(wàn)華可以作為長(zhǎng)投標(biāo)的的另一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)在于，它自身是一個(gè)十分注重長(zhǎng)期股東利益的企業(yè)，自上市以來(lái)，萬(wàn)華累計(jì)現(xiàn)金分紅總額超過了370億，其股息率也常年高于行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)。

圖：萬(wàn)華上市以來(lái)現(xiàn)金分紅趨勢(shì)，來(lái)源：Choice金融客戶端

圖：近五年萬(wàn)華及行業(yè)平均股息率，來(lái)源：Choice金融客戶端

主要的原因在于，萬(wàn)華員工可以通過持股平臺(tái)共享資本收益，也就是說(shuō)萬(wàn)華將自己利益與投資者綁在同一條船上，也可以看到萬(wàn)華的管理層持股平臺(tái)很少減持。并且萬(wàn)華幾乎貢獻(xiàn)了煙臺(tái)市近2成的GDP，協(xié)助其成為為數(shù)不多的非省會(huì)二線、萬(wàn)億GDP城市。

長(zhǎng)期來(lái)看，萬(wàn)華在化工產(chǎn)業(yè)中具備長(zhǎng)期繁榮發(fā)展的護(hù)城河，又樂于在資本市場(chǎng)中回饋利潤(rùn)，兼具產(chǎn)業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，是不可多得的長(zhǎng)投標(biāo)的。

當(dāng)然成長(zhǎng)至此是需要堅(jiān)持的定力和決心的，如果早期沒有堅(jiān)定走攻克技術(shù)的路線，中期沒有擺脫周期困擾，透過波動(dòng)擴(kuò)張版圖的膽魄，哪有現(xiàn)在與未來(lái)的核心優(yōu)勢(shì)呢？

資本市場(chǎng)也是一樣，我們現(xiàn)在所需要做的，可能就是擺脫負(fù)面輿論的影響，放下K線，打開基本面，去尋找貨真價(jià)實(shí)的財(cái)富金礦。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：錦緞(ID：jinduan006)，作者：耀華