東鵬飲料，破100億了！

作者|山海 來源|品飲匯觀察(ID：DrinksSHOW)

飲品行業(yè)的目光會再次聚焦到這家廣東企業(yè)。

從偏居一偶年銷千萬的小廠房到逆勢增長年破百億的資本寵兒，東鵬飲料或將在2024年迎來新的起點。

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東鵬飲料2023預計營收破百億

1月27日晚，能量飲料第一股「東鵬飲料」發(fā)布2023年年度業(yè)績預告，預估2023年的營收將達到110.57億元~113.12億元，即將正式加入百億飲料企業(yè)俱樂部。

◎圖源：東鵬飲料公告

東鵬飲料表示，經財務部門初步測算，預計2023年年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤在19.89億到20.61億元之間，與上年同期（法定披露數據）相比，將增加 5.4億元到 6.2億元，增幅為 38%到 43%。

2023 年公司持續(xù)推進全國化戰(zhàn)略，深耕細化渠道網點，不斷加強渠道運營能力，持續(xù)增強產品的曝光率和終端動銷；在夯實東鵬特飲基本盤，持續(xù)保持增長的同時，積極進行多品類布局，培育第二增長曲線產品，進一步帶動收入的增長。業(yè)績預告期間內，公司預計實現營業(yè)收入110.57億元到113.12億元，與上年同期 85億元相比，同比增長 30%到33%。

而根據東鵬飲料第三季度報告顯示，東鵬特飲作為其公司的戰(zhàn)略級單品，其1月~9月營收占據了公司整體收入的92.59%，如若不出意外的話，東鵬特飲在2023年整體營收或將超百億，成為整個飲料行業(yè)為數不多的百億大單品。

在品飲匯看來，東鵬飲料在整體消費市場還未完全復蘇的情況下逆勢增長，一方面來自于品類占位的優(yōu)勢。東鵬飲料推出的瓶裝能量飲料相比較罐裝，不論是在性價比、便攜度上，均更加適合貨車司機這類長期熬夜的能量飲料“剛需”用戶。

另一方面也得益于老大哥紅牛的“內耗”。東鵬飲料快速發(fā)展的這幾年，正是紅牛商標之爭愈演愈烈列的時間階段，不論是營銷層面的動作還是對渠道的布局與掌控力，深陷泥潭的“華彬紅牛”都有點力不從心。

因此，憑借著產品及營銷層面的優(yōu)勢，東鵬飲料成功彎道超車，連續(xù)兩年能量飲料銷量第一，反觀華彬紅牛，市場份額和營收均在不斷下降。

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東鵬飲料全國布局初顯

新王的崛起自然是踩在舊王的身上。

從市場份額上來看，紅牛在能量飲料的市場份額開始逐步下降，由2012年的82.1％下降至2021年的53.3％；東鵬特飲市場份額由2012年的4.7％上漲至2021年的16.7％。（歐睿國際數據）

從銷量上來看，東鵬特飲2021年、2022年已連續(xù)兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一,銷售額排名第二。2023年上半年，東鵬特飲排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。”（尼爾森數據）

盡管差距仍在，但從發(fā)展勢頭來看，東鵬特飲正在依托其差異化的產品快速的搶占市場份額，若保持此勢頭，未來5年內，東鵬特飲有望從市占率、銷售額上全面超越紅牛，成為正在的能量飲料之王。

不僅如此，從2023年東鵬飲料發(fā)布的第三季度業(yè)績報告可以看到，東鵬飲料也在逐步擺脫“廣東依賴癥”。

截止2023年上半年，東鵬飲料已經實現了地級市（除臺灣省）100%覆蓋，銷售終端網點數量由 2022 年6月30日的250 萬家增長至330萬家。東鵬特飲廣東地區(qū)營收占比也從2022年末的39.5%下降到2023年上半年的34.5%。

◎圖源：小紅書@楊枝甘露不加糖吖

不僅如此，東鵬飲料第十大生產基地也落子天津，這是東鵬飲料首次將工廠設置在北方市場。東鵬飲料表示，“此前之所以選擇天津作為生產基地，覆蓋華北區(qū)域是其重要考量。”

不斷夯實東鵬特飲的基本盤，為東鵬飲料營收破百億提供了源源不斷的動能。

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東鵬“野心”不止百億

但百億不會是東鵬飲料的終點，而是一個新起點。

盡管東鵬特飲在很長一段時間都將會是其營收的支柱，但不可忽視的是東鵬飲料在飲料領域不斷拓展的野心。

在此之前，東鵬飲料早已涉足無糖茶、電解質飲料、檸檬茶等多個領域,并取得了良好的市場反饋。

具體的產品布局方面，東鵬飲料在2024年年初宣布進軍低度酒飲市場，推出酒精度為8度的新品“VIVI雞尾酒”，分為柑橘、白桃以及青提三個口味，試圖在低度酒市場逐漸回暖的當下，以其貫用的價格戰(zhàn)搶占年輕群體。

而在2023年，東鵬飲料更是多次涉足陌生領域。植物蛋白飲料“海島椰椰汁”、電解質飲料“東鵬補水啦”、無糖烏龍茶飲料“烏龍上茶”、油柑汁飲料“東鵬由柑汁”等新品相繼上市。其中“東鵬補水啦”、“烏龍上茶”在終端受到了廣大消費者的歡迎。

此外，東鵬飲料還擁有“東鵬大咖”、“東鵬氣泡特飲”、“東鵬0糖特飲”、“東鵬陳皮特飲”、“由柑檸檬茶”等產品，整體SKU已突破兩位數。

東鵬飲料推出的部分飲料產品

◎圖源：淘寶@東鵬旗艦店

而對于品牌之后的發(fā)展，東鵬飲料方面表示，公司制定了以能量飲料為第一發(fā)展曲線,以咖啡飲料、電解質飲料為第二發(fā)展曲線,以茶飲料、常溫油柑汁等產品為戰(zhàn)術和孵化產品的發(fā)展戰(zhàn)略,逐漸從單一品類向多品類綜合飲料集團發(fā)展。

同時，林木勤在2023年提出了“全國全面發(fā)展，培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略：在構建“東鵬能量+”產品矩陣的同時，傾注資源培育第二曲線產品，大力支持東鵬大咖、東鵬補水啦、油柑汁等新品類的發(fā)展，為企業(yè)未來健康、持續(xù)的發(fā)展培育新的增長點。

東鵬飲料也在2023年年度業(yè)績預告提及多品類布局，培育第二增長曲線產品，是進一步帶動收入的增長因素，也為東鵬飲料的營收破百億添磚加瓦。

由此來看，東鵬飲料正在慢慢建立一個更多元的飲料帝國。

編者按：本文轉載自微信公眾號：品飲匯觀察(ID：DrinksSHOW)，作者：山海