大廠前高管，掀起出海潮

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|馬舒葉 來(lái)源|字母榜(ID：wujicaijing)

2024年，大廠前高管們創(chuàng)業(yè)的風(fēng)，終于吹到了跨境電商。

近兩年來(lái)，原本熱衷于AI創(chuàng)業(yè)，all in 大模型的大廠高管們，紛紛將跨境電商作為了職業(yè)生涯的下一站。

近有2024年2月21日，雷鋒網(wǎng)再曝，前字節(jié)旗下pico副總裁任利鋒，選擇創(chuàng)業(yè)獨(dú)立站（自有跨境電商平臺(tái)），近日正式開(kāi)啟招聘，重點(diǎn)崗位包括時(shí)尚品類運(yùn)營(yíng)等。而拿到紅杉資本與IDG投資后，項(xiàng)目估值超5000萬(wàn)美元。而離開(kāi)阿里，釘釘之父"無(wú)招"陳航，早在2021年7月便離職做了一款面向海外市場(chǎng)的發(fā)光耳機(jī)。作為字節(jié)第4號(hào)員工，周晶錦2021年4月創(chuàng)辦快時(shí)尚女裝獨(dú)立站，獲得了字節(jié)戰(zhàn)略投資部和紅杉的投資。

而跨境電商，也成了新的造富場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)近3年，陳航創(chuàng)辦的7sGood（ 獨(dú)立站），2023年在日本市場(chǎng)拿下下載量增長(zhǎng)榜第二位。周晶錦獨(dú)立站下的快時(shí)尚女裝品牌Commense也躋身《2023Q3 TOP30 電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》第 19 名，與 SHEIN、Temu 等巨頭共同在榜。

任利鋒緊隨其后，恐怕也壓力不小。

某接近任利鋒的前高管告訴字母榜，在離職創(chuàng)業(yè)的消息爆出前，他便與任利鋒有過(guò)接觸，根據(jù)tech星球報(bào)道，"任利鋒正積極接觸抖音老員工們"的消息，看來(lái)所言非虛。

隨著字節(jié)2023年重啟TikTok電商，TEMU靠低價(jià)沖入美國(guó)市場(chǎng)，阿里速賣通宣布重回美國(guó)，SHEIN也從快時(shí)尚轉(zhuǎn)向全平臺(tái)，卷出海的大廠們，將跨境電商炒得火熱，也帶動(dòng)了高層們下水。

創(chuàng)立跨境消費(fèi)品牌，創(chuàng)建獨(dú)立站，成為前大廠高管們進(jìn)軍出海市場(chǎng)的主要姿勢(shì)。不僅是前任高管們躍躍欲試，就連普通的大廠員工，"前腳離職，后腳入駐"的情況并不少見(jiàn)。某大廠前員工告訴字母榜，2023年年中，離職后選擇入駐的主要原因，就是獲得了平臺(tái)后續(xù)將大量投入的一手消息，而作為首批入駐的供貨商，他也成功吃到流量紅利，"日出千單"，成為該類目的頭部商家。

不過(guò)，盡管前大廠高管們，包括任利鋒、陳航、周晶錦等在內(nèi)，都紛紛拿到了一筆不小的融資數(shù)額。但是，資本對(duì)于跨境市場(chǎng)的態(tài)度卻更為冷靜。亦有投資人直言，"如今跨境電商不是最受關(guān)注的領(lǐng)域，跨境唯一的亮點(diǎn)還是在新能源車的出海，對(duì)于資本來(lái)說(shuō)，對(duì)于跨境電商，會(huì)關(guān)注，但也不會(huì)輕易出手了。"手頭緊了的投資機(jī)構(gòu)，投資的標(biāo)準(zhǔn)也愈來(lái)愈高。

同時(shí)，也不是所有的大廠前高管，都能成功上岸。無(wú)論是魚(yú)龍混雜的線下江湖，還是來(lái)自老牌工廠老板的經(jīng)驗(yàn)?zāi)雺?，或是更為陌生的海外用戶，都讓出身大廠這塊金字招牌，遭遇到了不少的新挑戰(zhàn)。

一

2023年3月，釘釘開(kāi)了一場(chǎng)生態(tài)大會(huì)，而有趣的是，邀請(qǐng)了前釘釘創(chuàng)始人、現(xiàn)兩氫一氧創(chuàng)始人無(wú)招（陳航）作了開(kāi)場(chǎng)演講。

再次回歸大眾視野，陳航的身份已經(jīng)由釘釘之父變成了跨境電商創(chuàng)業(yè)者。

而從2021年出走釘釘，如今的陳航或許有了幾分衣錦還鄉(xiāng)的味道。

根據(jù)Sensor Tower 發(fā)布的《2023 年全球電商應(yīng)用增長(zhǎng)新勢(shì)力洞察》報(bào)告，在Temu、SHEIN 和 AliExpress 等巨頭之外，陳航創(chuàng)辦的 7sGood，在日本市場(chǎng)拿下下載量增長(zhǎng)榜第二位。

從寵物品牌HHO LOVE、耳機(jī)品牌HHO Gene，再到面向日本市場(chǎng)的“下一代視頻購(gòu)物平臺(tái)”7sGood，陳航靠跨境電商，在杭州未來(lái)科技城海智大廈9號(hào)樓站穩(wěn)腳跟，與位于5號(hào)樓的釘釘辦公大樓只隔了一條不到兩米寬的小馬路。

早陳航一步，2021年4月，周晶錦便創(chuàng)辦了心潮無(wú)限。在離開(kāi)字節(jié)后，周晶錦一頭扎進(jìn)了快時(shí)尚女裝賽道，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪"下一個(gè)SHEIN"的戰(zhàn)爭(zhēng)中，撕下了一塊陣地。

根據(jù)Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，心潮無(wú)限旗下的女裝快時(shí)尚品牌Commense月均訪問(wèn)量保持在 70 萬(wàn)以上，創(chuàng)業(yè)近3年，周晶錦已經(jīng)在美國(guó)、加拿大等海外國(guó)家積累起了一批忠實(shí)用戶。美國(guó)占據(jù)了其63.41% 的流量來(lái)源，Commense早已切入了核心的北美市場(chǎng)。

而根據(jù)OneSight 發(fā)布的《2023Q3 TOP30 電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》，Commense新上榜第19名，與SHEIN、Temu共同在榜。

顯然，在跨境電商賽道，正誕生著新的財(cái)富神話。

不必說(shuō)前高管如任利鋒、周晶錦、陳航，就連普通的大廠員工，也吃到了跨境的流量紅利。

作為某頭部大廠的前員工，方程2023年年中在該大廠的跨境電商平臺(tái)，狠狠賺了一筆。作為首批入駐的商家，方程上新品的第一天，"曝光量就有上萬(wàn)，爆品率高達(dá)20%，而前期的這些爆品，仍有10%持續(xù)到了現(xiàn)在。"

"日出千單"帶來(lái)的可觀利潤(rùn)，讓方程嘗到了甜頭，"比在大廠上班賺錢。"

而如方程一般，從SHEIN跳出入駐SHEIN，從TEMU辭職成為供貨商，早已成為了大廠員工們的新選擇。

此外，涌入跨境電商掘金的前高管們?nèi)珀惡?、周晶錦，并不算少數(shù)。

2023年2月，原網(wǎng)易考拉CEO張蕾被爆創(chuàng)辦跨境服裝品牌獨(dú)立站AHA SELECTED，在網(wǎng)易考拉被阿里收購(gòu)后，張蕾很快離開(kāi)阿里，試圖打造高配版的SHEIN。華為原中東供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人彭真，也在2023年7月被爆出，搭建起hayataal跨境電商平臺(tái)，瞄準(zhǔn)了中東的美妝賽道。

有陳航、周晶錦們?cè)谙?，出海所蘊(yùn)藏的巨量利潤(rùn)之下，張蕾、彭真、任利鋒們的出海創(chuàng)業(yè)的選擇，也并不難理解。

二

不可忽視的是，大廠前高管們做跨境電商，先天便優(yōu)勢(shì)明顯。

最早涉水入行跨境的周晶錦，此前是字節(jié)國(guó)際化部的負(fù)責(zé)人，在TikTok shop推出前，字節(jié)曾前后上線數(shù)個(gè)對(duì)標(biāo)SHEIN的獨(dú)立站，包括DMONSTUDIO、IfYooou。

而在2021年離開(kāi)字節(jié)前，周晶錦曾在張一鳴創(chuàng)立的跨境電商公司斯達(dá)領(lǐng)科任CTO。

獨(dú)立創(chuàng)建心潮無(wú)限后，周晶錦便獲得了來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)和紅杉資本，1億美元的A輪融資。即便離開(kāi)大廠，周晶錦切入跨境快時(shí)尚女裝的行為，也在字節(jié)的融資行動(dòng)下，被更多視為字節(jié)跨境電商的又一次嘗試。

更不必提，彭真原本就是華為中東供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人，無(wú)論是對(duì)中東市場(chǎng)的熟悉度，還是供應(yīng)鏈的整合，對(duì)他而言，都駕輕就熟。至于張蕾，在創(chuàng)業(yè)獨(dú)立站前，網(wǎng)易考拉作為初代做跨境進(jìn)口的電商網(wǎng)站，其全球直采的模式，也讓張蕾積累了一大批海外的本土供應(yīng)鏈資源。

而即便沒(méi)有出海經(jīng)驗(yàn)，作為釘釘之父，陳航的創(chuàng)業(yè)從初創(chuàng)期便惹人矚目，迅速獲得了阿里元老吳泳銘創(chuàng)建的元璟資本的投資，創(chuàng)建初期項(xiàng)目估值便漲到幾十億人民幣。

同樣，出身抖音，后任pico副總裁的任利鋒，也在最近拿到了紅杉資本和IDG資本的投資，投后估值超5000萬(wàn)美元。

"在初期，機(jī)構(gòu)看的都是人。"某投資人直言，在內(nèi)卷激烈的跨境電商賽道，盡管機(jī)構(gòu)都希望投出下一個(gè)SHEIN、下一個(gè)TEMU，但在出手時(shí)仍然謹(jǐn)慎，更為看重創(chuàng)始人的履歷，而大廠高管出身，無(wú)疑是后來(lái)者如任利鋒、彭真、張蕾等最好的背書(shū)。

同時(shí)，不缺錢也不缺資源的高管們，出身高度內(nèi)卷的中國(guó)電商市場(chǎng)，對(duì)于低成熟度的海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)降維打擊。

以陳航的7sGood為例，字母榜登陸app后發(fā)現(xiàn)， 7sGood的展示界面，都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品介紹的短視頻，每次視頻播放，用戶停留滿7秒都會(huì)獲得積分，1積分約等于1日元，用戶可以在兌換池用積分換商品。

這種讓用戶通過(guò)在app內(nèi)更多停留，或者綁定信用卡等留下個(gè)人信息，轉(zhuǎn)發(fā)給好友等的套路，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)電商的常規(guī)操作，但7sGood通過(guò)明碼標(biāo)價(jià)，用用戶時(shí)間換積分的老操作，在日本有了新效果。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，2023年，7sGood 活躍用戶的 App 人均使用時(shí)長(zhǎng)基本維持在7分鐘左右，大于購(gòu)物類 App 6.3分鐘的人均使用時(shí)長(zhǎng)均值。而根據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，2023年1-3季度，TEMU是日本下載量增長(zhǎng)最快的購(gòu)物應(yīng)用，陳航的7sGood緊隨其后，上榜第3位。

圖/用積分換商品

來(lái)源/7sGood官網(wǎng)

同時(shí)，用戶能在產(chǎn)品介紹視頻下方，向右滑動(dòng)查看相似產(chǎn)品，這其實(shí)是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)幾乎標(biāo)配的找相似功能，但7sGood把功能入口做得更為顯眼。此外7sGood 會(huì)將TikTok、Instagram 等平臺(tái)的開(kāi)箱體驗(yàn)，放在產(chǎn)品詳情頁(yè)下方，這種體驗(yàn)官的設(shè)置，其實(shí)是國(guó)內(nèi)電商買達(dá)人同款的功能變種。

如同"時(shí)光機(jī)器理論"所講，利用不同國(guó)家間發(fā)展的不平衡，"坐上了時(shí)光機(jī)"陳航們，無(wú)疑在用高度成熟的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，降維打擊海外市場(chǎng)。

三

不過(guò)，從CBD寫(xiě)字樓到線下的供應(yīng)鏈江湖，大廠高管們的創(chuàng)業(yè)落地，并不算平穩(wěn)。

根據(jù)周天財(cái)經(jīng)報(bào)道，此前，陳航推出的發(fā)光耳機(jī)，便遭到了品勝創(chuàng)始人質(zhì)疑"無(wú)招你不懂創(chuàng)造業(yè)"，盡管撬動(dòng)大量制造業(yè)資源，無(wú)招團(tuán)隊(duì)多位人士也坦誠(chéng)"差點(diǎn)就放棄了項(xiàng)目。"

而這款在國(guó)內(nèi)定價(jià)1299元的耳機(jī)，暫并未有銷量數(shù)據(jù)公布。同樣主打小眾耳機(jī)，前一加聯(lián)合創(chuàng)始人裴宇創(chuàng)立的Nothing首款耳機(jī)全球銷量已超過(guò)60萬(wàn)套。

"我現(xiàn)在都不敢告訴工廠老板，我是大廠出來(lái)的。"某大廠前高p告訴字母榜，從大廠到某跨境獨(dú)角獸后， 他也萌生了消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)的想法。

但隨著深入線下的供應(yīng)鏈江湖，他發(fā)現(xiàn)，過(guò)去在大廠高打高舉的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)，并不適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)在。

"一個(gè)普通的工廠老板，都能吊打我們"，上述高p無(wú)奈表示，在家大業(yè)大的大廠，他只需要考慮如何迅速將盤(pán)子做大，幾十億的營(yíng)銷預(yù)算花得輕輕松松，但出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他不得不把盈利作為重要的考量因素，對(duì)于工廠老板來(lái)說(shuō)，"什么品牌，什么理念，都不如賺到錢最重要"，必要時(shí)，為了壓縮成本，拍攝、出鏡直播也需要親自上。

離開(kāi)阿里后，陳航亦公開(kāi)表示，"以前在一個(gè)大體系內(nèi)，有諸多便利，覺(jué)得都是理所當(dāng)然，"但自己創(chuàng)業(yè)，"回到地面"后，"首先得活下來(lái)"。陳航不再主動(dòng)談及大平臺(tái)大生態(tài)大愿景，也斃掉了汽車等高打高舉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從頭開(kāi)始和創(chuàng)造業(yè)學(xué)習(xí)海外市場(chǎng)和海外營(yíng)銷，學(xué)耳機(jī)和LED制作，成為日常。

此外，張蕾創(chuàng)辦的獨(dú)立站AHA SELECTED，根據(jù)silimarweb的數(shù)據(jù)顯示，2023年12月類別排名已跌出千名之外，即便在黑五購(gòu)物季，12月流量為311.6K（31萬(wàn)），不僅比不上同類小獨(dú)立站pad.com64萬(wàn)的流量，更不用提頭部平臺(tái)如SHEIN。

圖/AHA SELECTED流量數(shù)據(jù)

來(lái)源/silimarweb

而近日，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易談判代表兼副部長(zhǎng)王受文在國(guó)務(wù)院新聞辦的發(fā)布會(huì)上指出，2024年，要出臺(tái)《拓展跨境電商出口、推進(jìn)海外倉(cāng)發(fā)展的若干措施》，同時(shí)發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”；地方政府如廣東省政府工作報(bào)告亦提出，力爭(zhēng)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模突破萬(wàn)億元。

2023年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口達(dá)到2.38萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15.6%，國(guó)內(nèi)有外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)達(dá)64.5萬(wàn)家，其中跨境電商主體超過(guò)10萬(wàn)家。

隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)流量見(jiàn)頂，無(wú)論是對(duì)尋求增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)大廠而言，還是對(duì)消息靈通的前大廠高管們來(lái)說(shuō)，海外無(wú)疑成為了新的流量池和掘金場(chǎng)。

值得關(guān)注的是，有陳航、周晶錦們模范在前，仍在招兵買馬的任利鋒，面對(duì)的海外市場(chǎng)，未必是一片藍(lán)海。

（文中方程為化名）

參考資料：

《「釘釘之父」無(wú)招：現(xiàn)在大家可以加我微信了》周天財(cái)經(jīng)

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：馬舒葉