“史上最火”春節(jié)旅游，“斗智斗勇”競賽升級

作者|鏡觀臺工作室 來源|鏡觀臺(ID：JINGGUANTAICN)

春節(jié)長假已經(jīng)過去，但出去旅游的人，很多仍舊滯留未歸。

前不久，“海南回程票價過萬”成為網(wǎng)上熱點。即便愿意支付高價，也不一定能順利踏上歸程。有人由于未能按時收假上班，還要承擔誤工請假的經(jīng)濟損失。

提前制定好去三亞玩的欣欣就在回程機票上犯了難。“想到去玩可能要提前搶票，所以很早就買好了機票，可沒想到在回程上卻卡住了。前兩天看票價已經(jīng)都八千元往上了，現(xiàn)在甚至破萬，想買還得搶。我索性帶孩子多玩幾天，之后等緊張階段過去再想辦法回家。”

而遇到同樣情況的也不止海南旅客。在旅游資源集中的地方，疊加春節(jié)探家返程的人群，或多或少都存在類似的問題。

隨著人們思想觀念的變化，在年味逐漸變淡的春節(jié)，假期旅游過年成為更多人的選擇。這股風潮下，國內旅游業(yè)迅速恢復，甚至遠超歷史高峰。如此熱度下，各旅游平臺也抓住風口，優(yōu)惠層出不窮，純玩團、定制旅游受到熱捧。

據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算，春節(jié)假期8天國內旅游出游4.74億人次，同比增長34.3%，較2019年同期增長19.0%；國內游客出游總花費6326.87億元，同比增長47.3%，較2019年同期增長7.7%。

不僅是中青年人。此前被認為難以融入互聯(lián)網(wǎng)世界的老年人，也逐漸被“訓練”出來。他們學會了使用智能手機和互聯(lián)網(wǎng)平臺解決自己的衣食住行，當然也包括旅游需求。

在旅游行業(yè)繁榮向上的趨勢下，相關部門的監(jiān)管力度明顯加強、相關信息的傳播渠道更加暢通，讓游客有了更多的安全感。但是，無論是自由行還是跟團游，其固有的一些頑疾仍然存在。

相關政府部門、服務平臺、商家、游客，各方在互聯(lián)網(wǎng)平臺上形成的合力推動著旅游的發(fā)展方向，也催生出一個個網(wǎng)紅目的地。

在這樣的環(huán)境下，對互聯(lián)網(wǎng)相關平臺與信息利用得越好、相關準備功課做的越充分，則提高旅游體驗、在旅途中“避坑”的幾率會明顯提升。實際上，這成為了一場斗智斗勇的競爭游戲。

無論是這次春節(jié)長假，還是在未來相當長的時間內，各方“魔高一尺，道高一丈”的博弈仍會上演。

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旅游熱度創(chuàng)新高，互聯(lián)網(wǎng)助推明顯

近年來，“國風潮”席卷國內且熱度始終不減，年輕人對國風的喜愛與偏好成為這股風潮的引領者。今年春晚“國風”分會場對傳統(tǒng)文化的精彩演繹，讓代表了國風、歷史的西安一度沖上熱搜，在馬蜂窩平臺上的熱度大漲400%。其中，大唐不夜城、城墻燈會、大唐芙蓉園等地點成為游客在西安體驗國風文化的首選。

營銷專家路勝貞分析認為，“超長的假期和便利的高鐵交通，降低了南北互跨的難度。探尋不同的生活方式，體驗不同的風俗，瞻望一段觸手可及的城市歷史，在經(jīng)濟、文化百年激蕩的大背景下的交互作用下，造就了今年春節(jié)國潮風、特色風的旅游熱浪。”

據(jù)飛豬數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)假期寺廟、廟會、燈會等景點的旅行熱度同比去年增長超2倍。其中，杭州靈隱寺、嘉興烏鎮(zhèn)、西安大唐芙蓉園、舟山普陀山、上海豫園等是年俗游熱門景點。

來源/鏡觀臺拍攝

在游客小紅看來，如今智能手機和互聯(lián)網(wǎng)的普及程度幾乎達到了全覆蓋無死角。即便是老年人，大多也學會了使用互聯(lián)網(wǎng)工具。“現(xiàn)在的線上購票和抱團比以往更方便了，老人也可以自己拿手機報名旅游，出行和訂酒店也更方便。”

以小紅的旅游體驗來說，現(xiàn)在旅游點的服務確實有了顯著提升。她表示，現(xiàn)在優(yōu)質的旅游目的地能夠積極吸納游客的意見與建議，相關的監(jiān)管也在加強。“現(xiàn)在網(wǎng)絡信息更加普及，大家都知道有問題可以去哪兒舉報，這讓游客敢出去玩了。”

不僅是商家，各地旅游局紛紛加大宣傳力度，通過各種渠道向全國乃至全球推廣自己的旅游資源。除了制作精美的宣傳冊和視頻外，還在社交媒體平臺上積極互動，與網(wǎng)友分享當?shù)氐穆糜喂适潞酮毺伧攘Α?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師看來，如今的旅游品種更多元化、多樣化促進了今年的旅游熱。“現(xiàn)在既有古鎮(zhèn)旅游、紅色旅游、冰雪旅游和美食旅游的主題，五花八門，這也是如今中國旅游行業(yè)消費升級的體現(xiàn)所在。另外，現(xiàn)在短視頻快速發(fā)展，全國有近10億短視頻用戶，普及度及粘性都很強，這也能助力一些新奇的產(chǎn)品與服務出圈。”

線上旅游平臺分別公布了春節(jié)假期期間各自優(yōu)勢數(shù)據(jù)。如攜程跨省游訂單占比57%，同比去年增長翻番；去哪兒網(wǎng)則公布了景區(qū)門票春節(jié)假期單日預訂高峰超2019年峰值等。

環(huán)球旅訊首席分析師彭涵則認為，“春節(jié)旅游市場火爆的原因，一是今年春節(jié)假期比往年多出一天、時間更加寬裕，所以催生了“返鄉(xiāng)+旅行”的兩段出行需求；二是出行人次再創(chuàng)新高，為整體旅游消費打下堅實基礎。

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出游選擇多樣，痼疾仍難消除

不同的出游方式也帶來了不同的體驗。但總體來看，一些行業(yè)痼疾雖然有所減弱，但短時間內很難完全消除。

很多年輕人不想受跟團的限制，想要更自由的旅游規(guī)劃。他們是互聯(lián)網(wǎng)上話題的引領者，如此前很火的“窮游”、“特種兵式旅游”，都是年輕人自由行的代表方式。

但這部分游客不得不面對一個問題——春運，即需要自己直面搶票和時間規(guī)劃難題。

攜程2月17日發(fā)布的報告顯示，春節(jié)假期，機票訂單增長明顯，國內單程含稅機票均價約1200元，同比上漲近2成。

而想要自由又不想自己操心的游客，很多傾向于定制游。

此背景下，結合了自由、個性化的定制游也獲得比以往更多的游客青睞。雖然客單價高，但今年春假期間，攜程定制游訂單同比增長超5倍，定制游春節(jié)訂單均價約2.8萬元，同比增長24%。

丁道師直言：“定制游前幾年就已經(jīng)有了，只是最近旅游方式更加新奇，旅游需求凸顯，像是和元宵、古城、唐詩相關元素的旅游主題，讓定制游更加普及。”

來源/鏡觀臺拍攝

而對于小紅來講，定制游更多的是安全。“給老人會選定制游出行，一方面是人少，條件好，相比跟團的高強度，定制游行程可以舒服些；另一方面，可以和導游全程監(jiān)督，安全高，且可控。”

不過在性價比和省事上來說，還是組團游更方便。不用做旅游計劃和時間規(guī)劃，酒店行程票也不用自己訂。

“春節(jié)期間報了個攜程的云南純玩購物團，大年初二出發(fā)，2850元一個人。”小月分享道，“其實整體感受是對得起這個價格的，畢竟春節(jié)期間酒店價格也不低，但是團餐著實敷衍，很多頓飯都是涼的。”

“然后就是游玩體驗差，到處都是人，很多風景根本來不及看，只能走馬觀花、到此一游。這期間，還各種堵車，旅游體驗真的不算好，大打折扣。”小月講道，“不過，相比某短視頻平臺上的團，攜程的品質相對還高一些，但價格也比平時貴個每人500左右。”

在價格問題上，小慧是明確感受到過年期間跟團價波動的人。“原本定的和父母一起出去旅游，一開始在去哪兒開的價格是6500-7000元之間，能玩6天，其中門票、交通、酒店的錢是全包了，但后來在初二看價格卻直接漲到一萬多。”她嘆息，“問了導游，說是因為機票不好買、酒店也漲價了，所以價格上升很多，這種情況持續(xù)到初五，但這時候再團票肯定來不及，索性直接自由行了。”

她還補充道：“這期間，很多旅行團明確告訴你沒有旅行合同，還有很多過了65歲的老人本應減免門票的，但跟團游卻不會給減免這部分錢，甚至會寫在合同上。”

相比之下，小范跟團的北京游體驗更差一些。“跟團的套路真的不少，一開始說沒有額外費用不強制，之后到了酒店簽合同卻要求交保險費。出發(fā)去故宮時，導游開始要求花380元買講解機、擺渡車等費用，到了景點給了錢才讓下車，不給就讓退團，爭論后所幸沒有給。”

這還只是第一程，但也預示了之后的旅游體驗不會太好。小范繼續(xù)道：“之后的景點時間安排都非常趕，每個景點一兩個小時就走了，時間安排很不合理。很多地方就為了賺拍照的錢而一直浪費時間，有時候甚至錯過午飯，去長城兩個小時，只坐纜車看了看就下來了。”

彭涵對此評價道：“跟團游產(chǎn)品的低價團+強制購物問題，也是存在已久的痼疾。本質上來看，這類產(chǎn)品是必然會惹出消費糾紛的，尤其是在短視頻時代，很容易發(fā)酵成全網(wǎng)關注的輿情。這種態(tài)勢也會倒逼跟團游產(chǎn)品升級，逐步淘汰掉這種（以低團費為誘餌，行程中進行引導購物或強制購物）產(chǎn)品。”

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平臺優(yōu)惠玩出花，游客仍需斗智斗勇

在旅游升溫，行業(yè)向榮的背景下，各家在線旅游平臺也開始變著花樣推出優(yōu)惠，爭奪用戶。

例如今年東北的冰雪大世界，讓冰雪相關的旅游地迎來一波熱度。同城旅行就與北京什剎海、頤和園冰場等景區(qū)達成合作協(xié)議，推出滑冰、冰車等項目專屬購票通道。而作為東北另一個冰雪旅游地長春，也被同城旅游看做重點推廣對象，并展開相關活動。

飛豬則抓住了南北互換的旅游概念，與南方及北方重點旅游城市的酒店、景區(qū)商家合作，在一月中旬上線了“過年了”專題板塊，聯(lián)動500多家酒店推出春節(jié)套餐。

除了聯(lián)動合作，各平臺還紛紛推出優(yōu)惠券、滿減紅包等價格優(yōu)惠。

攜程、美團和同程旅行等平臺，都在不遺余力地推出各種創(chuàng)新優(yōu)惠活動，旨在吸引和留住用戶。

同程旅行除了常規(guī)的春節(jié)優(yōu)惠紅包和學生專屬優(yōu)惠外，還推出了名字中帶有“丹”字的用戶抽獎，獎品為全額返還和專屬優(yōu)惠券活動。此外，同程的用車服務也開展了邀請好友贏返現(xiàn)的活動，下單最高可獲得450元的獎勵。

期間，有不少網(wǎng)友都曬出了收到的代金券，并表示很驚喜。

圖/鏡觀臺截圖

彭涵對此表示，平臺優(yōu)惠感覺是大同小異的。“無非就是比拼產(chǎn)品力，然后用大促銷去招攬用戶，最終考驗的還是平臺方的供應鏈能力：貨多不多、全不全、價格有沒有優(yōu)勢。前端的各種營銷方法會有些差異，但更重要的也是更本質的，還是看供應鏈能力。”

不過，在各大平臺推出優(yōu)惠刺激旅游流量的同時，相關的運力卻沒有跟上。尤其是在春運期間，本就有負擔的運力遇上旅游潮更加承壓。

春運搶票并不是一件容易的事，很多早就決定旅游地點的游客已經(jīng)提前很久買了行程票，但是在回程上，仍有很多人被困住。

平臺上各種優(yōu)惠刺激了旅游熱度，卻在游客游玩中及歸程上顯露出不少問題，如高昂的票價，不靠譜的旅行團。與此同時，認為自己被“殺熟”的消費者仍有不少，這無疑會大大削弱很多游客的熱情及信任。

這種情況下，更多對于旅游及平臺的監(jiān)管也隨之而來。

不久前，市場監(jiān)管總局要求暢通消費投訴舉報渠道，及時回應消費者訴求和關切，妥善處理消費糾紛和平臺內商家投訴，要求不得通過“霸王條款”等侵害消費者合法權益。除此之外，各地方也積極展開對于旅游市場的監(jiān)管。

整體而言，雖然旅游行業(yè)如今熱度持續(xù)上升，在線旅游平臺也乘風再起，但隱藏在熱潮下的各種問題仍存在。平臺上第三方的旅游團監(jiān)管不到位、運力跟不上導致票價忽高忽低等，都會影響游客的熱情，僅僅是推出優(yōu)惠活動或旅游新方式都只是旅游潮的錦上添花。真正留住游客用戶的，說到底還是旅游體驗感。

參考文章：

《OTA鏖戰(zhàn)史上最卷春節(jié)檔：攜程飛豬美團誰更勝一籌？》 來源：鈦媒體；

《春節(jié)旅游市場“多點開花” 各大平臺數(shù)據(jù)喜報頻傳》 來源：經(jīng)濟參考報。

*題圖及內文配圖來源于鏡觀臺拍攝。

*文中文中欣欣、小月、小慧、小范皆為化名。

編者按：本文轉載自微信公眾號：鏡觀臺(ID：JINGGUANTAICN)，作者：鏡觀臺工作室