抖音4個(gè)規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)少，但能在夏天賣爆的生意

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|瀝金 來(lái)源|瀝金(ID：Finding_Gold)

2024年是賣品的時(shí)代，品能爆，品牌就能爆。

把單品賣爆，成為品類第一，拉滿供應(yīng)鏈，盤(pán)活渠道，是消費(fèi)下行的制勝關(guān)鍵。

但問(wèn)題是，不是所有品牌都會(huì)做爆品。現(xiàn)在很多爆品都是打品機(jī)構(gòu)打出來(lái)的。

怎么打爆品，成了品牌的一大難題。

為了幫助品牌更快地鎖定爆品，摸清主流消費(fèi)趨勢(shì)，提前搶占夏季消費(fèi)黃金期，瀝金對(duì)抖音平臺(tái)中1500個(gè)熱銷商品進(jìn)行了數(shù)據(jù)解讀，解鎖了近一個(gè)月的抖音爆品，一起來(lái)看看！

臨近夏日，爽感是消費(fèi)者的主流需求，穿得要涼爽，吃得要清爽。

我們發(fā)現(xiàn)主打涼爽的冰絲產(chǎn)品明顯增加了。

冰絲的防曬面罩、闊腿、內(nèi)褲、短袖在抖音上非常受歡迎。

比如，在4月8日至4月14日這一周，TOP1500爆品的SKU里，冰絲產(chǎn)品就有32個(gè)。

其中，白牌的冰絲口罩、冰絲闊腿褲賣得非常好，一周內(nèi)就都賣了超10萬(wàn)件；冰絲內(nèi)褲也賣得很好，這一品類在下面的冰絲產(chǎn)品表中占比近三分之一。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU冰絲產(chǎn)品概覽

冰絲面料做的產(chǎn)品不僅自帶涼感，透氣性、吸濕性還很強(qiáng)。冰絲產(chǎn)品在增加，一是證明我國(guó)廣大消費(fèi)者對(duì)穿衣的舒適度需求在升級(jí)，開(kāi)始更加注重衣物質(zhì)感。

二是夏天快到了，帶涼感的冰絲產(chǎn)品自然就進(jìn)入了爆發(fā)周期，畢竟誰(shuí)都不想在高溫下那么難熬；

此外，冰絲疊加防曬、速干等功能性需求的產(chǎn)品也賣得非常好，很多戶外服飾品牌也在布局冰絲產(chǎn)品。

所以在4-8月，含冰絲的衣物都很容易賣爆，比較適合商家提前鋪貨。

還有個(gè)顯著趨勢(shì)，就是春天到了，大家都要出門(mén)社交了，但溫度高容易有異味，而且約會(huì)還都還離得那么近，所以跟氣味相關(guān)的產(chǎn)品賣得很好。

比如跟防臭、留香相關(guān)的產(chǎn)品就在抖音賣得很好，帶“留香”的產(chǎn)品更是賣爆了。

4月8日至4月14日這周，TOP1500爆品的SKU里，與留香相關(guān)的產(chǎn)品有44個(gè)。

其中，活力28的薰衣芬芳洗衣液一周就賣了近50萬(wàn)件；藍(lán)汰有5款留香洗衣液都上榜了，每款產(chǎn)品周銷量都近5萬(wàn)。

洗衣液這類消耗品，消費(fèi)者大多傾向于在抖音買囤貨裝。所以抖音的留香洗衣液產(chǎn)品都是大規(guī)格，多在1kg-5kg之間，均價(jià)不到9.99塊錢(qián)，性價(jià)比超高，達(dá)人傭金比例大概在10%以上。

此外，留香牙膏、留香洗發(fā)水也賣得很好。比如口腔鯊魚(yú)的留香牙膏賣了5萬(wàn)多件，貝德美的留香洗發(fā)水賣了近5萬(wàn)件。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU留香產(chǎn)品概覽

可以看到，洗衣液中比較受歡迎的香型是薰衣草、山草花，主打一個(gè)氣質(zhì)淡香，如沐春風(fēng)。另外，抖音上商品標(biāo)題帶“持久留香”“香氛”的產(chǎn)品也賣得更好。

現(xiàn)在很多洗護(hù)品牌都在把香氣作為賣點(diǎn)，不僅針對(duì)留香時(shí)間做延長(zhǎng)，還對(duì)香調(diào)進(jìn)行了優(yōu)化，向大牌香水靠攏。這樣既能給消費(fèi)者帶來(lái)高價(jià)值感，也好做產(chǎn)品溢價(jià)。

最后來(lái)說(shuō)說(shuō)女性身材相關(guān)的生意。

講究曲線美，穿衣要顯瘦是女性的永恒追求，跟這倆需求相關(guān)的生意一直都很好做。

先來(lái)說(shuō)曲線美，最近比較熱的概念是“美背”。

可以看到，4月8日至4月14日這一周，“美背”相關(guān)的產(chǎn)品就有21個(gè)。

其中，白牌的開(kāi)肩美背拉力器、蕉樹(shù)的美背內(nèi)衣比較受抖音用戶歡迎，一周賣了超7.5萬(wàn)件。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU美背產(chǎn)品概覽

主要有兩類美背產(chǎn)品容易在抖音打爆品。

一類是美背訓(xùn)練、矯正產(chǎn)品，拉力器、彈力帶，還有背背佳都在抖音賣得很好。因?yàn)榕韵M(fèi)者普遍有身材焦慮，愿意為這類美背訓(xùn)練，矯正訓(xùn)練產(chǎn)品付費(fèi)。

這類產(chǎn)品在抖音普遍均價(jià)在10到30元，傭金比例最高可以給到50%。

另一類是帶“美背”標(biāo)題的內(nèi)衣、吊帶衣。這類產(chǎn)品要么是把肩帶做細(xì)、做低腰，或者做隱形，讓肩背露出面更多來(lái)達(dá)到美背效果；要么是肩帶做成系帶，或者有花邊樣式的背心，看起來(lái)好看。

它們幾乎沒(méi)有什么技術(shù)含量，共同點(diǎn)是帶貨主播們都有個(gè)好身材，穿衣好看，在視頻里有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，更容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

再來(lái)看“顯瘦”的生意。

以瘦為美依然是主流審美，不管是年輕小姐姐，還是中年婦女，都追求穿衣顯瘦。

而且夏天穿得少，身材更容易暴露，所以塑形、顯瘦相關(guān)的服飾在抖音賣得很好。

年輕小姐姐愛(ài)買鯊魚(yú)褲，外穿塑形又顯瘦；中年女性喜歡收腹褲，主要做內(nèi)搭。

夢(mèng)夏美、夏谷奈、舞青衣、婷美連續(xù)4周都進(jìn)入抖音TOP1500銷量榜。

4.8-4.14這周，抖音TOP1500爆品SKU里，塑形類產(chǎn)品就有26個(gè)，夢(mèng)夏美品牌的高腰收腹褲，一周內(nèi)就賣了超10萬(wàn)件。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU收腹產(chǎn)品概覽

收腹產(chǎn)品之所以在抖音賣得好，一是因?yàn)槿巳哼m配，精致媽媽和小鎮(zhèn)貴婦都很注重自身的形象管理。

二是收腹類產(chǎn)品的可視化效果通常比較好，轉(zhuǎn)化率比較高。

想象一下，身材稍微有點(diǎn)豐滿的模特穿上收腹褲，不用健身也不用減肥，穿上衣服就瘦了，身材也更凹凸有致了，很難不心動(dòng)吧？

另外，夏天人們穿得又少又薄，收腹褲既要能兜住肉、又要看起來(lái)瘦，所以商家打超薄、無(wú)痕賣點(diǎn)更容易出爆品。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：瀝金(ID：Finding_Gold)，作者：瀝金