跨境電商駛向深海：增長(zhǎng)是唯一的目標(biāo)

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|陳平安 來(lái)源|伯虎財(cái)經(jīng)(ID：bohuFN)

上半年，如果說(shuō)TikTok在北美的禁令和官司牽動(dòng)了一眾互聯(lián)網(wǎng)沖浪用戶，那么在巨浪之下， 一場(chǎng)圍繞著跨境電商模式的變革也在劇烈。

2023年8月，速賣(mài)通在行業(yè)率先推出半托管并進(jìn)行試運(yùn)行。到2024年1月，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的試運(yùn)行，速賣(mài)通正式全面上線半托管服務(wù)。

今年3月，TEMU同樣在美國(guó)站上線了半托管。隨后在5月初，Shein也正式上線了半托管模式。

這種轉(zhuǎn)變來(lái)的太快，以至于讓許多商家都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

僅僅去年，全托管還是出海最耀眼的仔。TEMU靠著全托管的模式一路狂飆，2023年完成了約180億美元的GMV，作為對(duì)比，TikTok Shop去年的GMV是200億美元。

從全托管到半托管，區(qū)別是什么？為什么會(huì)有這樣的變化？

跨境電商提速

全托管，顧名思義就是平臺(tái)負(fù)責(zé)商品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)獲客、履約，商家作為供應(yīng)商只需備貨到倉(cāng)，形成“供應(yīng)鏈－平臺(tái)－海外消費(fèi)者”交易鏈路。

相比較與傳統(tǒng)的平臺(tái)模式，全托管的好處在于，平臺(tái)更擅長(zhǎng)“質(zhì)量控制+產(chǎn)品篩選”，從而提高爆品率，這樣既能降低企業(yè)參與外貿(mào)的門(mén)檻，釋放產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，還有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供更好的售后服務(wù)，提升平臺(tái)形象。

但是缺點(diǎn)在于全托管不利于那些原本就具備出海經(jīng)驗(yàn)的商家發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，商家成為了只是單純供貨的苦力。

同時(shí)由于全托管的物流模式通常要經(jīng)歷平臺(tái)國(guó)內(nèi)倉(cāng)、跨國(guó)干線物流、海外本地配送三個(gè)環(huán)節(jié)，一方面導(dǎo)致配送時(shí)常更久，另一方面也讓導(dǎo)致一些貨值更高的大件商品難以被納入全托管當(dāng)中，限制了平臺(tái)品類(lèi)。

比如，Temu 的SKU只有超 1000 萬(wàn)，速賣(mài)通擁有超 1 億 SKU，亞馬遜的數(shù)字則為8.5億。

伯虎財(cái)經(jīng)曾了解到，速賣(mài)通開(kāi)通全托管后，佛山玩具賣(mài)家老吳就并未加入，原因就在于履約帶來(lái)的成本壓力：

“我們店鋪的SKU很多，走的是薄利多銷(xiāo)模式。如果客戶只下一個(gè)訂單的話，運(yùn)費(fèi)就會(huì)很高。如果客戶下單多，運(yùn)費(fèi)才會(huì)比較劃算一點(diǎn)。”

而相比之下， 半托管則避免了這種情況。半托管模式下，平臺(tái)不再大包大攬，從而讓那些有能力、有經(jīng)驗(yàn)的出海商家們自己負(fù)責(zé)物流、運(yùn)營(yíng)等層面的問(wèn)題：決定發(fā)什么貨？在哪里發(fā)貨？

不過(guò)家底不同，各家的半托管也有一定區(qū)別。比如有兄弟菜鳥(niǎo)配合的速賣(mài)通，在物流層面更有底氣。依靠菜鳥(niǎo)在海外建立的超20個(gè)海外倉(cāng)，速賣(mài)通可以提前備貨至菜鳥(niǎo)優(yōu)選倉(cāng)，訂單通過(guò)平臺(tái)自動(dòng)下發(fā)。

據(jù)報(bào)道，成為半托管POP商家后，在同樣成本下，速賣(mài)通和菜鳥(niǎo)會(huì)幫商家將平郵線路升級(jí)至標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)先等快線產(chǎn)品，商家的跨境物流速度將平均提升9天左右。

相比之下，物流建設(shè)不足的TEMU和 Shein則更依賴大商家自己的能力。

不惜一切拿下海外

今年一季度，有公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的阿里國(guó)際商業(yè)和TEMU都顯露出陡峭的增長(zhǎng)曲線。

去年四季度，阿里海外整體訂單同比增長(zhǎng)24%，其中速賣(mài)通實(shí)現(xiàn)了超過(guò)60%的訂單同比增長(zhǎng)。而包括今年一季度在內(nèi)的整個(gè)2024財(cái)年，國(guó)際零售商業(yè)收入為人民幣816.54億元，相較上個(gè)財(cái)年增長(zhǎng)60%。增長(zhǎng)動(dòng)力則主要來(lái)自零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，包括全托管模式的推出。

Temu的增長(zhǎng)更是驚艷了同行。根據(jù)拼多多發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收868.12億元，同比增長(zhǎng)131%；歸母凈利潤(rùn)279.98億元，同比增長(zhǎng)246%。其中來(lái)自傭金的收入高達(dá)443.56億元，同比增長(zhǎng)327%。

考慮到一季度并不是國(guó)內(nèi)電商的旺季，增長(zhǎng)的主力也就不難猜測(cè)。據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，去年12月，接著圣誕節(jié)大促的東風(fēng)，Temu的日交易額達(dá)到 8800 萬(wàn)美元。到了今年三月，這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)，來(lái)到了 1 億美元。

國(guó)信證券測(cè)算，TEMU一季度GMV超過(guò)130億美元，按58%計(jì)入收入，貢獻(xiàn)約353億人民幣收入。浦銀國(guó)際預(yù)計(jì)TEMU全年GMV或超400億美元，交銀國(guó)際則預(yù)測(cè)將增長(zhǎng)200%以上達(dá)到500億美元。

雖然去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)電商打得火熱。抖音在依靠直播電商打開(kāi)局面后，加強(qiáng)了貨架電商的建設(shè)。淘寶和京東則在經(jīng)過(guò)劇烈的人事調(diào)整后確定了低價(jià)和服務(wù)的策略，和拼多多正面拼刺刀。

但無(wú)論是低價(jià)還是服務(wù)，本質(zhì)都是阿里和京東為了守住自身基本盤(pán)，抵抗拼多多的侵蝕而作的努力。由于國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)內(nèi)用戶增量見(jiàn)頂，把生意做到海外去、從而尋求增量幾乎是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的選擇。

在這個(gè)階段，賺不賺錢(qián)并不重要，快更重要。

過(guò)去速賣(mài)通并不是阿里海外商業(yè)的重點(diǎn)，蔣凡上任后，資源被重點(diǎn)投往這里。一季度雖然阿里海外的營(yíng)收增長(zhǎng)迅速，但虧損仍在持續(xù)。

阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO蔣凡在電話會(huì)上表示，虧損的原因有兩個(gè)。

一個(gè)是新興市場(chǎng)的投入比較激進(jìn)。繼3月成為2024歐洲杯官方合作伙伴后，速賣(mài)通又官宣了貝克漢姆未全球代言人，以此擴(kuò)大海外影響力。

另一個(gè)是速賣(mài)通上線了新的服務(wù)頻道“AliExpress Choice”。

TEMU同樣如此。一季度，TEMU加速了在歐洲、拉美等地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。

德國(guó)《商報(bào)》今年一月報(bào)道：“上線短短幾個(gè)月內(nèi)，Temu在德國(guó)訪問(wèn)量已排名第四。Temu也是去年德國(guó)下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序。過(guò)去六個(gè)月有多達(dá)26%的德國(guó)公民在Temu上進(jìn)行過(guò)購(gòu)物。”

激進(jìn)的打法導(dǎo)致即便增長(zhǎng)迅猛，TEMU也處于虧損狀態(tài)。據(jù)第三方投研機(jī)構(gòu)測(cè)算，整個(gè)Temu業(yè)務(wù)一季度的虧損約為50億左右，對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)虧損率為10%左右。

隨著跨境電商駛向深海，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的幫助商家把貨賣(mài)到海外演變成包括營(yíng)銷(xiāo)、物流、服務(wù)和模式的競(jìng)爭(zhēng)。這都需要大量的投入去支撐。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：伯虎財(cái)經(jīng)(ID：bohuFN)，作者：陳平安