從產(chǎn)業(yè)帶包圍城市，1688能否卷過山姆？

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|唐辰 來源|唐辰同學(xué)

1688反內(nèi)卷又有新動作。

這一次，1688繼續(xù)猛扎產(chǎn)業(yè)帶，要依托線下選品中心，對產(chǎn)業(yè)帶做重點投入，涉及40個城市的177個產(chǎn)業(yè)帶，其中68個百億元級別的產(chǎn)業(yè)帶又是重點中的重點。

并且，1688近期將優(yōu)先通過預(yù)算下到產(chǎn)業(yè)帶、人員下到產(chǎn)業(yè)帶、業(yè)務(wù)下到產(chǎn)業(yè)帶的方式，來推動核心戰(zhàn)略級項目陸續(xù)落地產(chǎn)業(yè)帶，跟源頭廠家一起“反內(nèi)卷”。具體來看：

一、預(yù)算下到產(chǎn)業(yè)帶：設(shè)立專項的投資預(yù)算，在重點產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)線下選品中心，并在線上開設(shè)選品中心數(shù)字大店；

二、人員下到產(chǎn)業(yè)帶：加大在核心產(chǎn)業(yè)帶的人員部署數(shù)量，并加快部署速度；

三、業(yè)務(wù)下到產(chǎn)業(yè)帶：1688核心業(yè)務(wù)都將陸續(xù)下到產(chǎn)業(yè)帶，首個下產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)是1688會員店。

根據(jù)唐辰了解，1688會員店將依托線下的選品中心作為跳板和前站，從1688走出去，同時從線上走向線下開店。其目標是打造“白牌供應(yīng)鏈驅(qū)動的全域會員店”，也可以理解為，對標線下的山姆會員超市，或者是Costco（開市客）會員制白牌供應(yīng)鏈超市。

從這些舉措也能看出，1688重投產(chǎn)業(yè)帶的決心和它在數(shù)字供應(yīng)鏈上的野心。但1688也要面對一個殘酷的現(xiàn)實：電商進入存量競爭時期，所有競對都開始攻入1688的腹地，比如抖音、京東等，爭搶供給。這對1688的定力和智慧是個巨大的考驗，甚至挑戰(zhàn)。

繼續(xù)反內(nèi)卷，1688要建一批選品中心

作為阿里巴巴歷史最為悠久的業(yè)務(wù)，1688一直被定義為面向中小商家的源頭廠貨直銷平臺。因為集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠、源頭貨和源頭價，1688也被稱為“中國電商的源頭貨盤”。商務(wù)部的報告顯示，1688覆蓋了全國超七成的一級產(chǎn)業(yè)帶，是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。

2023年11月，1688與閑魚、釘釘、夸克一起，被阿里列為第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)，被稱作創(chuàng)新“四小龍”。在這之后，1688以二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，明確聚焦三大新賽道：B賽道、消費者賽道和跨境賽道，進一步打通與淘系生態(tài)的協(xié)同。

目前，1688布局的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量超過了1000個，其中有68個百億產(chǎn)業(yè)帶是深度布局。為此，1688部署自有員工超過1000人，還有服務(wù)商駐扎在產(chǎn)業(yè)帶中的1.6萬名全職員工。算下來，1688產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)大約有4-5萬人，服務(wù)1688平臺上超過60萬家規(guī)模以上的工廠，而中國規(guī)模以上的工廠約有200萬家。

此次，1688再度發(fā)力線下，以選品中心建設(shè)為著力點，打造供需匹配的最短鏈路，試圖為當下深受內(nèi)卷之害的源頭產(chǎn)業(yè)帶提供一個新的破卷模式。其背后還有一個真實的目的，那就是捍衛(wèi)1688在供給側(cè)的核心競爭力，強化其平臺差異化價值——基于AI的簡單的確定性生意。

需要交代一個行業(yè)背景：今年以來，部分電商平臺推行的低價，甚至虧著賣和清庫存的破價模式，把價格戰(zhàn)的壓力傳導(dǎo)至源頭廠商甚至源頭產(chǎn)業(yè)帶，迫使它們提供更低的價格。

在內(nèi)卷中做生意，讓源頭商家尤其是工廠苦不堪言，“經(jīng)營難、成本高、利潤低”成為它們頭頂?shù)娜笊?。不少源頭廠商開始偷工減料或者降質(zhì)減配，劣幣驅(qū)逐良幣的亂象頻出。

浙江大學(xué)中國數(shù)字貿(mào)易研究院院長馬述忠表示，中國制造的數(shù)字化轉(zhuǎn)型內(nèi)需，是制造類企業(yè)必須保持10%以上的凈利潤。否則，中國制造將在低價的漩渦中逐漸“窒息”。也就是說，如果中國制造沒有10個點的凈利潤，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級基本是一句空話。

為此，僅在一個月前的8月，1688就高調(diào)喊出“反內(nèi)卷”口號，并出臺一系列“反內(nèi)卷”舉措。包括面向產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠商推出“提效增收”計劃，承諾商家將獲得確定性訂單量、客戶數(shù)和合理利潤。同時，發(fā)布免費的AI經(jīng)營助理，并將平臺所有AI產(chǎn)品全部免費。借此來幫助商家推翻三座大山，在1688做生意更為簡單。（>>文見<<)

而在9月初，1688還回應(yīng)了商家利益關(guān)切，承諾持續(xù)嚴厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛等行為。

目前，這些“反內(nèi)卷”手段的效果如何，還沒有明確的信息。但也能從中觀察到，1688之所以在其他平臺壓榨供給端的時候，選擇在供給端重投入。一方面是因為供給是1688的核心競爭力所在，產(chǎn)業(yè)帶、制造業(yè)的健康度直接關(guān)系到1688的生死。另外一方面，1688意識到吃了20多年中國制造業(yè)的紅利，已經(jīng)到了要全面回報產(chǎn)業(yè)帶和制造業(yè)的階段。

特別是前者，從根本上看，1688是供給驅(qū)動的業(yè)務(wù)，它的競爭力在供給，特別是產(chǎn)業(yè)帶的廠牌和白牌供給。而友商平臺多是流量驅(qū)動的業(yè)務(wù)，他們的競爭力在流量上。產(chǎn)業(yè)帶供給的規(guī)模和供給的質(zhì)量直接決定了1688的心智和競爭力。

值得一提的是，1688選品中心明確表示全開放，不排他，接受買家、商家、供應(yīng)鏈、各平臺方和生態(tài)伙伴的合作，向個別電商除外的所有電商平臺開放。

截至2024年9月，1688已經(jīng)簽署合作要建設(shè)的選品中心有12個，其中已開業(yè)4個，主要集中在長三角和珠三角兩大產(chǎn)業(yè)帶集中的地區(qū)。以本次發(fā)布會召開地臺州為例，1688全國首個日用百貨選品中心在此建立。其背后是臺州有兩萬多家企業(yè)成功實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，近7萬家商家和近1300個淘寶村在淘寶平臺扎根，約4000家中小企業(yè)將臺州制造銷往全球。

1688選品中心能跑出新模式么

實際上，1688商家發(fā)展中心負責(zé)人也承認，選品中心不是新物種，過去其他電商平臺也有布局，但多淪為展廳。那么，1688選品中心的模式是否是換湯不換藥？

首先，選品中心提供的貨具有產(chǎn)業(yè)帶特色，有消費趨勢力、價值競爭力和履約保障能力。據(jù)了解，1688選品中心的前期目標客戶是有全球分銷需求的小B買家，包括買手、主播、電商賣家、實體店主、社區(qū)團隊、寶媽和創(chuàng)業(yè)人群等，他們有品類需求，但沒有數(shù)據(jù)指引，難以快速對接廠商尤其是同時對接多個廠商，溝通成本高，庫存壓力大，選品中心能幫他們輕松高效采購。

同時，選品中心是前店后倉和倉儲物流一體化的模式，支持一件代發(fā)，C類用戶——潛在的B類買家——也可以到選品中心體驗下單。

其次，1688 通過數(shù)字化能力，聚合規(guī)?；男枨?，指引工廠生產(chǎn)。1688在供給端數(shù)字化的優(yōu)勢明顯，支持用 AI 來做供需匹配，做AI人貨場。比如，1688會分析每個產(chǎn)業(yè)帶品類的變化、新品趨勢，數(shù)字賦能每一家企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計、庫存、價格、支付、交易、金融、物流等環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級。

再比如1688能提供免費的AI 能力，為工廠做商品的視圖設(shè)計和營銷表達。工廠只需要專注生產(chǎn)即可，同時還能低成本和高效地實現(xiàn)貨通全球。

第三、選品中心的核心定位是“一天逛完產(chǎn)業(yè)帶”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶“輕松一站式采購”。這得益于選品中心“四位一體”的線上線下運營模式，即由政府、鏈主、1688和產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商聯(lián)合打造一個產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字供應(yīng)鏈的商業(yè)生態(tài)，形成電商時代的“前展+后倉”。

這個模式下，線下選品中心通過政府搭臺、背書和指導(dǎo)，本地供應(yīng)鏈的鏈主負責(zé)日常運營，產(chǎn)業(yè)帶工廠入駐，共同聚合產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)貨品，提供企業(yè)服務(wù)和倉儲物流一體化的綜合服務(wù)。在線上，1688也同步建設(shè)了選品中心的數(shù)字大店，提供技術(shù)和數(shù)字化能力，依托1688 全網(wǎng)源頭的優(yōu)勢，實現(xiàn)全渠道賣貨和供需高效匹配。

基于當下的消費趨勢，產(chǎn)業(yè)帶的供給已經(jīng)是各大平臺搶奪的重點。目前形成了兩種模式：一類是用極致低價甚至破價模式，這在傷害中國制造業(yè)；還有一類是用AI等數(shù)字技術(shù)去重構(gòu)人貨場，跟源頭廠商深度綁定，從需求出發(fā)，用技術(shù)去改造每一條產(chǎn)業(yè)帶和每一條產(chǎn)業(yè)鏈，用AI高效匹配需求圖譜和供給圖譜，找到供需高效匹配的最短路徑。這也是1688的打法。

作為該打法的落地支撐，1688會員店也由此成為首個下產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)。1688計劃逐步把產(chǎn)業(yè)帶的特色趨勢商品和線下的選品中心做組合，讓1688的會員可以在本地買到全國的特色白牌商品，實現(xiàn)“一店買全國”。

同時，1688嚴選也將依托部分選品中心，聯(lián)合中國各大品牌代工廠和具備強研發(fā)、強制造能力的工廠，推出1688嚴選的貼牌商品，進一步發(fā)揮規(guī)模化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，讓1688的會員可以享受到更多差異化的品質(zhì)平替好物。

由此能看出來，1688選品中心基于AI驅(qū)動的供應(yīng)鏈整合升級，能看到一些新變化。但要避免像“前輩們”一樣，淪為展廳，1688還有很多功課要補。比如選品中心建設(shè)過程中，如何平衡“四位一體”模式中各方的關(guān)系；如何做好線上線下的協(xié)同；還有如何梳理清楚淘系內(nèi)部的各種鏈路，更加明晰1688的戰(zhàn)略定位，以加大在產(chǎn)業(yè)帶的投入；

此外，還需要強化行業(yè)和用戶對1688強B端屬性的認知。一段時間來，關(guān)于1688是做C端還是B端業(yè)務(wù)的猜疑，也對其發(fā)展造成了不小的干擾。從整體數(shù)據(jù)看，1688超過九成的交易額是B類交易，它依然是一個血統(tǒng)純正的B類平臺。

目前1688的付費會員數(shù)已經(jīng)近千萬，超過了山姆在中國的付費會員規(guī)模，過去一年的會員數(shù)量同比增長超過400%。但1688會員店仍是個“不賺錢”的業(yè)務(wù)，這是因為，“1688會員年費是99元，但平臺對每一個會員背后的投入成本是千元級的。”

由此來看，這還是一個虧錢的業(yè)務(wù)。無論是對產(chǎn)業(yè)帶的布局和數(shù)字供應(yīng)鏈的搭建，1688依然處在投入期。其對標山姆，但最終能否卷過山姆，1688還需要拿出更強力的成績和更快的奔跑速度來。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：唐辰同學(xué)(ID：)，作者：唐辰