為滑雪買套房，“雪友”帶飛萬億冰雪產(chǎn)業(yè)

作者|徐丹 來源|趣解商業(yè)(ID：qujieshangye)

“熱雪”沸騰。

隨著冰雪運(yùn)動在我國持續(xù)升溫，滑雪成為不少人春節(jié)假期休閑娛樂的新選擇。

天津盤山滑雪場工作人員對媒體表示，“從去年開始，邊住宿邊玩，享受滑雪的人越來越多。從除夕當(dāng)天開始，跟往年相比，增長的客流量大約在20%左右；住宿從除夕到初七基本處于滿員的狀態(tài)。”

圖源：微博截圖

滑雪運(yùn)動產(chǎn)生的消費(fèi)催生出了一個(gè)龐大的冰雪經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，受益者不僅有雪場、滑雪行業(yè)從業(yè)者、滑雪裝備等周邊產(chǎn)業(yè)，還拉動了當(dāng)?shù)氐牟惋嫛⒙糜?、住宿等等?/p>

01.

誰在為滑雪“氪金”

體驗(yàn)過幾次滑雪的北京雪友青云（化名），在被滑雪老手們帥氣的姿勢“迷倒”后，終于決定正兒八經(jīng)地學(xué)滑雪。

在滑雪這項(xiàng)運(yùn)動上，如果只是想體驗(yàn)，可以豐儉由人——選擇離家最近的滑雪場，所有裝備都靠租，節(jié)省一點(diǎn)可以把消費(fèi)控制在400元左右；但如果想長期玩下去，消費(fèi)完全在另一個(gè)級別。

首先在裝備上就不能全靠租了，但就算暫時(shí)不考慮入手雪板這種“奢侈品”，起碼也要有一件自己的雪服，還得配上兩套內(nèi)搭，頭盔、手套、雪鏡、雪襪等等小配件也少不開銷了。

青云給自己撥了3000元的預(yù)算，她選擇了一款國產(chǎn)的中端的雪服品牌，許多內(nèi)搭和小配件都在迪卡儂解決了，即便是這樣，整體算下來還是超支了一千多元。

不過這些是一次購入后可以長期使用的，相比之下，教練才是她花費(fèi)的大頭。

青云之前滑雙板，自學(xué)就能入門；但真正的“滑雪人”怎么能不會單板？

單板入門更難。青云上板后一直摔跤，為了不想滑到“骨科見”，就請了一對一的教練指導(dǎo)；為了節(jié)省費(fèi)用，青云找了更便宜的“野生教練”，而非雪場官方教練，價(jià)格大概300元/時(shí)。

滑雪不是一節(jié)課能學(xué)會的，她一天要請3小時(shí)教練，直到自己能學(xué)會換刃；在雪場待了兩天，教練的花費(fèi)就接近2000元。為了進(jìn)階，之后她又多次請教練，學(xué)習(xí)更標(biāo)準(zhǔn)的姿勢和高階技巧。

再加上雪票、去雪場的路費(fèi)等等，一套下來，青云只是剛?cè)肓嘶┑拈T，就花了近1萬塊。

事實(shí)上，對于滑雪老炮兒來說，這些消費(fèi)還只是冰山一角。

資深滑雪愛好者Jason（化名）表示，要進(jìn)階滑雪，“雪板、固定器、雪鞋”腳上的三件套少不了，這些就要1萬多；雪服豐儉由人，價(jià)格幾千到上萬不等，資深愛好者一般都有不止一套雪服。

Jason花了4萬多元買裝備，這個(gè)數(shù)字在滑雪圈子里不少見；另一位玩家，滑雪近10年的Vincent（化名），擁有6副雪板和數(shù)不清的雪服，僅在裝備上就花了約15萬。

但許多資深玩家算滑雪開支時(shí)，會發(fā)現(xiàn)裝備根本不算什么；最昂貴的，是為了追逐能給滑雪者帶來極致體驗(yàn)的“粉雪”而飛往世界各地的機(jī)酒。

圖源：微博截圖

Vincent放假時(shí)會乘飛機(jī)從北京到烏魯木齊，再轉(zhuǎn)機(jī)到阿勒泰，再坐上四五個(gè)小時(shí)的車來到禾木滑雪，這一趟僅來回機(jī)票約4000多元；而當(dāng)?shù)氐幕╅_支比路費(fèi)還貴：旺季的酒店一晚上1000元左右，一天吃飯五六百元，高級道的雪票接近500元，待上幾天就消費(fèi)過萬元。

如果是飛歐洲滑一趟雪的價(jià)格，更是花費(fèi)不菲。這些開支在資深雪友中并不罕見，還有一些“發(fā)燒友”，會有更驚人的消費(fèi)。

比如雪齡十幾年的時(shí)習(xí)（化名），他經(jīng)常去崇禮滑雪，覺得來回坐車，還要帶著板子非常不方便，直接在崇禮買了一套房。

雖然費(fèi)用高昂，但滑雪時(shí)那種腎上腺素飆升的快感也不是其他運(yùn)動能替代的，所以依然有許多人愿意為滑雪買單。

02.

“冰雪熱”激活萬億市場

近期發(fā)布的《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，我國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模從最初的2700億元迅速擴(kuò)張到2023年的8900億元，預(yù)計(jì)2025年將突破萬億元。

大量的雪友涌入雪場，讓雪場的流量迎來了新高。阿勒泰地區(qū)文旅部門最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024-2025雪季，自去年11月中旬開滑以來，將軍山國際滑雪度假區(qū)累計(jì)接待游客53萬多人次，同比增長約20%。

暴漲的客流量不僅增加了雪場的收入，還帶動了雪場周邊的城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。

酒店或民宿是雪友們的剛需。木鳥民宿數(shù)據(jù)顯示，滑雪場周邊民宿客單價(jià)較平臺大盤高出47.9%，整體與去年基本持平；截至今年1月份，木鳥民宿平臺滑雪場周邊的民宿數(shù)量較去年同期增長了22%，其中烏魯木齊連續(xù)兩年冰雪季民宿訂單保持1.2倍以上增長。

雪場附近，還不乏雪屋火鍋、圍爐煮酒、冰釣、雪地摩托等特色項(xiàng)目；消費(fèi)者們把目光從單一的滑雪游轉(zhuǎn)變到滑雪、美食、新奇特門店“一條龍”體驗(yàn)。

以新疆的滑雪場為例，一位資深的滑雪愛好者表示，他前些年去新疆時(shí)，只能在雪場附近吃到新疆菜，這兩年再去，將軍山滑雪場、吉克普林滑雪場附近都出現(xiàn)了東北鐵鍋燉、重慶火鍋、肯德基等各種餐飲店。

還有按摩店甚至滑雪主題的洗浴中心都看準(zhǔn)雪場周邊的商機(jī)；如今在阿勒泰的深山滑完雪，已經(jīng)可以享受到上門按摩服務(wù)和輕奢洗浴體驗(yàn)。

冰雪旅游拉動了包括購物、休閑娛樂等目的地綜合消費(fèi)的增長。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2024-2025年冰雪季，冰雪旅游帶動的休閑娛樂消費(fèi)同比增長最高達(dá)46.6%。

喜歡“買買買”的雪友們，還把滑雪裝備品牌們的銷量拉到了新高。

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，今年天貓運(yùn)動戶外行業(yè)冰雪類目整體銷量同比去年增速近50%，尤其是滑雪服、滑雪配件以及速干衣褲的增速超過了100%；線下店也賺的“盆滿缽滿”，據(jù)“張家口新聞網(wǎng)”報(bào)道，崇禮有雪具店日均銷售額高達(dá)3.5萬元。

要知道，滑雪裝備雖然貴，但都不是買一次能管一輩子。雪板要定時(shí)維護(hù)更新以防老舊和損壞，滑粉雪、滑大山要適配不同的板子；雪服的花樣更多，單板要穿寬松款，雙板要修身，滑野雪買能對抗極限天氣的，滑道內(nèi)買好看的......時(shí)習(xí)表示，他這幾年買的雪服已經(jīng)攢了一大箱，數(shù)不清有幾套。

“裝備黨”們養(yǎng)活裝備店，“新手小白”們則把滑雪教練捧成了熱門職業(yè)。

正規(guī)的滑雪課程并不便宜。北京某雪場的滑雪教練大發(fā)（化名）表示，他的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是3小時(shí)2000元，全天5小時(shí)教學(xué)3000元，整個(gè)一月份的課程幾乎都排滿了。

但這些錢并非全部都進(jìn)到教練的口袋，非雪場內(nèi)部教練去雪場教學(xué)都需要交場地費(fèi)。不同雪場規(guī)定不同，有些是按分成算，需要分給雪場課時(shí)費(fèi)的40%甚至50%；或按人頭數(shù)算，一個(gè)學(xué)員交500元，一天最少要交1000元。

即便如此，雪季時(shí)當(dāng)滑雪教練依然很賺錢；大發(fā)表示，在旺季時(shí)一個(gè)月賺五六萬元并不難。

圖源：小紅書截圖

教練市場還有一些繞過雪場規(guī)定的“野生教練”，多是“以滑養(yǎng)滑”的雪友，青云之前請的就是這類教練，他們甚至把滑雪教學(xué)的價(jià)格打到了一天500元；即使這樣，有人一個(gè)月也能掙賺上小一萬塊錢。

但隨著“轉(zhuǎn)型”當(dāng)教練的人越來越多，這一行業(yè)明顯“卷”了起來，市場上甚至還出現(xiàn)了“滴滴代滑”的服務(wù)，花上100多元就可以讓身高一米八的教練在雪板上抱著自己滑雪。

03.

滑雪帶來“新風(fēng)口”？

在冰雪運(yùn)動熱潮下，不少“嗅覺靈敏”的企業(yè)也都下場“布局”，紛紛加入了這個(gè)“滑雪賽道”。

這其中有垂直于滑雪賽道的“小而美”的初創(chuàng)公司，如主打滑雪服務(wù)和社交的軟件“滑唄”，支持記錄滑雪軌跡、找攝影師、約搭子等一系列功能，一站式滿足年輕人的滑雪需求。據(jù)“趣解商業(yè)”了解，目前“滑唄”已經(jīng)拿到了4000萬元的A輪融資。

也有跨界而來的“巨頭”們。2024年初俞敏洪就豪擲3.7億投資了崇禮太舞滑雪小鎮(zhèn)，把冰雪旅游納入了新東方的文旅版圖。

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波司登、焦下、阿迪達(dá)斯等服裝品牌則瞄準(zhǔn)了雪服市場。

主打輕量化戶外的焦下，在滑雪領(lǐng)域的手越伸越長，今年推出的雪服已經(jīng)開始宣傳“硬殼”“全面防護(hù)”等專業(yè)能力，價(jià)格定在千元左右，對新手非常友好。

在羽絨服上沖擊高端的波司登，收購了加拿大知名奢侈羽絨服品牌Moose Knuckles，旗下的滑雪服價(jià)格在7000元左右，在雪服賽道繼續(xù)沖擊高端。

阿迪達(dá)斯旗下的Adidas TERREX則簽下了滑雪冠軍蘇翊鳴，與其共創(chuàng)雪服，主打一個(gè)專業(yè)又有性價(jià)比。

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除了大牌入局外，近幾年還誕生了許多新的雪服品牌，它們主打性價(jià)比，同時(shí)把雪服設(shè)計(jì)地更時(shí)尚，也收獲了不少粉絲。

比如2022年成立的ISEE MIGGA，把小香風(fēng)、燙鉆、發(fā)光等元素融入雪服，一年時(shí)間就登上了抖音滑雪類目TOP1；成立于2020年的AWKA也盯緊了年輕的滑雪群體，雪服設(shè)計(jì)突出潮流、多彩，曾蟬聯(lián)天貓滑雪服熱銷榜榜首達(dá)6周。

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，2024年，天貓運(yùn)動戶外行業(yè)滑雪類目的商家數(shù)量增加，同比超70%。

不過，這么多玩家蜂擁而入，冰雪市場的競爭也必然相當(dāng)激烈；但從長遠(yuǎn)看，國內(nèi)的冰雪經(jīng)濟(jì)還有非常廣闊的增長空間。北京市滑雪協(xié)會副主席伍斌近期發(fā)布的《2023-2024中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，“滑雪熱”并非冬奧一時(shí)熱，上一個(gè)雪季國內(nèi)滑雪場的滑雪人次達(dá)到了2308萬，已經(jīng)超越冬奧年雪季；全國滑雪場數(shù)量達(dá)到935家，相較于之前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢；從全球室內(nèi)滑雪場的發(fā)展來看，中國已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于其他國家，成為全球最大的室內(nèi)滑雪強(qiáng)國。

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總體來看，我國滑雪人口數(shù)量與滑雪基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施的建設(shè)均呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。隨著消費(fèi)需求日益?zhèn)€性化、多樣化，“冰雪+”的探索也將越來越豐富，消費(fèi)場景更多元。

為了進(jìn)一步激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)的活力，2024年11月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于以冰雪運(yùn)動高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的若干意見》，從多個(gè)方面提出了具體措施，旨在推動我國冰雪產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

這些措施的實(shí)施，將為我國冰雪產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展指明方向，同時(shí)也為國內(nèi)外冰雪愛好者帶來更加豐富多元、高質(zhì)量的冰雪體驗(yàn)。我們也期待未來中國的冰雪產(chǎn)業(yè)會越滑越遠(yuǎn)，越滑越快。

你今年冬天去滑雪了嗎？添置了什么新的裝備？評論區(qū)聊聊吧。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：趣解商業(yè)(ID：qujieshangye)，作者：徐丹