為什么所有生意都值得用“玄學(xué)”重做一遍？

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|瀝金 來源|瀝金

廟里的香火越燒越旺，直播間的水晶越賣越瘋。

伊能靜直播賣6999元的水晶陣，單場(chǎng)狂攬266萬；于正更狠，58000元的吊墜專場(chǎng)賣出500萬。

這屆年輕人，一邊在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“免我蹉跎苦”，一邊把水晶手串盤出包漿。嘴上喊著“我命由我不由天”，身體卻很誠實(shí)地為玄學(xué)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)真金白銀。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2023年中國玄學(xué)相關(guān)的消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)超過了1100億。

玄學(xué)不再是街頭巷尾的隱秘生意，而是一場(chǎng)席卷全行業(yè)的造富運(yùn)動(dòng)：從奢侈品到快消，從線下體驗(yàn)到線上服務(wù)，商家們正以“神秘學(xué)”為刀，收割著焦慮時(shí)代的情緒紅利。  

奢侈品&珠寶 

變身能量貨幣 

對(duì)奢侈品和珠寶配飾相關(guān)品類來說，玄學(xué)要素正在顛覆以往的定價(jià)規(guī)則。

工藝、材料和設(shè)計(jì)固然重要，但如果能招來好運(yùn)，顯然會(huì)更好賣，也容易賣出價(jià)。

典型如水晶，從銷售榜單來看，主打“天然”屬性的水晶往往走平價(jià)路線，而貴價(jià)的水晶制品多少沾點(diǎn)玄學(xué)要素，不是求富貴，就是想桃花。

有一些玄學(xué)博主和商家也會(huì)針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的星盤和五行分析，再手工定制一串精心挑選的珠子和對(duì)應(yīng)的靈性配件的珠串。這種定制化的消費(fèi)模式，讓消費(fèi)者在為水晶本身付費(fèi)的同時(shí)，也在為其中的情緒價(jià)值買單。

當(dāng)無知無覺的天然礦物，只要擔(dān)上了億萬人的因果，身價(jià)翻了不知道多少倍。

奢侈品牌也因此受益不少。梵克雅寶的四葉草項(xiàng)鏈原本是象征財(cái)富，有人解讀為“增強(qiáng)人際關(guān)系能量場(chǎng)”的護(hù)身符；Tiffany的鑰匙吊墜不再只是愛情信物，而是“打開人生機(jī)遇”的玄學(xué)鑰匙。

最近風(fēng)頭正經(jīng)的老鋪黃金，把自己的賺錢能力歸結(jié)為“美學(xué)價(jià)值和文化內(nèi)涵塑造的領(lǐng)先產(chǎn)品力”，但仔細(xì)看產(chǎn)品，完全就是另一個(gè)畫風(fēng)。

11800元的滿鉆蝴蝶諧音“福疊”，而蝴蝶屬木、木生火，對(duì)應(yīng)今年的 “九紫離火運(yùn)”能旺財(cái)招福；同樣價(jià)格的葫蘆則寓意“葫蘆一響，黃金萬兩”，買的人也能成享福（“響葫”）之人。

還有一把售價(jià)68萬的黃金越王寶劍，據(jù)說有土豪買回家鎮(zhèn)宅。

黃金誠可貴，珠寶價(jià)更高，若為轉(zhuǎn)運(yùn)故，多少錢都可以掏。

珠寶行業(yè)可能悄然完成了一場(chǎng)價(jià)值重構(gòu)：材質(zhì)與工藝退居二線，“玄學(xué)功效”成為定價(jià)核心。  

沉浸玄學(xué)體驗(yàn) 

從占卜到符咒

當(dāng)年輕人們習(xí)慣為“能量咨詢”付費(fèi)，傳統(tǒng)的玄學(xué)服務(wù)也經(jīng)歷了數(shù)字化重生。

抖音的塔羅博主，每小時(shí)咨詢費(fèi)是400-800元，直播間連麥還可以按分鐘計(jì)費(fèi)，單場(chǎng)光直播就收入超千元。

精通算命的風(fēng)水師還能通過“9.9元轉(zhuǎn)運(yùn)”視頻引流至私域，靠進(jìn)階服務(wù)賺錢，比如情感診斷報(bào)價(jià)399元，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢甚至高達(dá)8888元。

有人嫌個(gè)體戶效率太低，做了AI算命小程序，用戶輸入生日即可生成“運(yùn)勢(shì)報(bào)告”，實(shí)際由算法隨機(jī)生成內(nèi)容，單次收費(fèi)9.9-99元，部分平臺(tái)用戶超百萬，年流水破千萬。

這波玄學(xué)潮還給很多線下生意帶來轉(zhuǎn)機(jī)，尤其是酒吧。

北京萬達(dá)的“道士酒吧”吧臺(tái)前永遠(yuǎn)擠滿年輕人，符紙貼滿天花板，五行酒單上的“離火運(yùn)特調(diào)”賣到98元一杯，周末排隊(duì)兩小時(shí)成了常態(tài)。

還有洛陽的玄學(xué)酒吧里，捏著香煙的“道長(zhǎng)”給客人解簽，寒假夜場(chǎng)場(chǎng)爆滿；長(zhǎng)沙一家瀕死的清吧掛上八卦鏡、推出“水象星座特飲”，當(dāng)月營收直接飆升40%。

這屆年輕人真的期待神靈庇佑嗎？小紅書5萬篇“玄學(xué)酒吧”筆記的評(píng)論區(qū)，最熱的討論是哪個(gè)機(jī)位最出片和有沒有無酒精款，至于卦象準(zhǔn)不準(zhǔn)，幾乎沒人當(dāng)真。

畢竟這屆年輕人要的不是神靈庇佑，而是朋友圈的九宮格，和深夜里那點(diǎn)花了錢就能買到的“命運(yùn)確定感”。

相關(guān)酒吧帖子 來源：網(wǎng)絡(luò)

傳統(tǒng)文化IP 

穿上玄學(xué)外衣

年輕人對(duì)玄學(xué)要素的追捧，也啟發(fā)了很多傳統(tǒng)文化IP的操盤手。

玄學(xué)文創(chuàng)的終極形態(tài)，是讓老祖宗的符號(hào)論斤賣。

比如杭州靈隱寺的“開光”咖啡杯，被黃牛炒到溢價(jià)三倍；故宮推出的“太歲符”書簽?zāi)赇N量超百萬件；雍和宮的“慈杯”咖啡，甚至可以單日售出2000杯。

敦煌研究院把《熾盛光佛經(jīng)變圖》里的九曜星君做成盲盒，天王手持的“刀槍劍戟”換成計(jì)算器、咖啡杯等打工法器，配上“水逆退散”“KPI必達(dá)”的星宿解說卡，預(yù)售首日3000套秒空。

三星堆博物館更絕，青銅大立人化身“搖滾主唱”，縱目面具戴上墨鏡組成“通靈樂隊(duì)”，考古盲盒里埋著刻有“川麻必勝”“早日脫單”的甲骨文啤酒起子，賣到斷貨后黃牛價(jià)翻三倍。

玄學(xué)的定價(jià)權(quán)，在文創(chuàng)產(chǎn)品領(lǐng)域同樣顯現(xiàn)出來。

有些商家坦言，在義烏，貼張八卦圖能讓鑰匙扣溢價(jià)30%，印句“逢考必過”使書簽批發(fā)價(jià)翻倍。誠可謂講設(shè)計(jì)原理三天開不了一單，換成風(fēng)水功效立刻爆單。

敦煌研究院和三星堆博物院的旗艦店 來源：網(wǎng)絡(luò)

所有生意

值得用玄學(xué)再做一遍

玄學(xué)不會(huì)消失，因?yàn)榇嗳醯默F(xiàn)代人需要幻覺。

在這個(gè)不確定的時(shí)代，很多品牌也熱衷為自己討一點(diǎn)口彩。

日清方便面在倒水口設(shè)計(jì)占卜簽文，倒個(gè)開水都能倒出“大吉”；肯德基推出電子木魚玩具，美其名曰“積累賽博功德”；LV門店掛起生菜諧音“生財(cái)”，Dior用蝴蝶裝飾打造“蛻變能量場(chǎng)”。

這些操作看似荒誕，實(shí)則暗合玄學(xué)的本質(zhì)，它就是在賣一種對(duì)未來的美好期望。

從這個(gè)角度，很多品類都可以蹭一下玄學(xué)的熱度，只要題材合適，每一個(gè)產(chǎn)品都可以成為消費(fèi)者的賽博護(hù)身符。

盤手串比盤邏輯更解壓，算塔羅比算KPI更治愈。在茶水間偶遇同款黑曜石手鏈的金融民工，相視一笑間完成身份認(rèn)同。

他們知道水晶沒用，但戴著它加班時(shí)，總覺得福報(bào)會(huì)來得溫柔些。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：瀝金，作者：瀝金