華為終端：改變“薄利多銷”才是唯一出路？

能否跨過品牌這道坎

按照華為的思路，在智能手機(jī)出貨量達(dá)到一定規(guī)模之后，需要著手解決長期受困其中的品牌難題，并通過高端智能手機(jī)塑造品牌影響力、提高盈利能力。

這種品牌影響力是華為的終端業(yè)務(wù)所迫切需要的。為了擺脫“在中低端市場打價(jià)格戰(zhàn)、在高端市場以所謂的‘高性價(jià)比’產(chǎn)品應(yīng)對競爭”的尷尬局面，華為終端急需一個(gè)良好的品牌形象——這種品牌形象能夠使華為在不同檔位的手機(jī)市場保持溢價(jià)能力，而這種品牌溢價(jià)能力也將成為其拓展利潤豐厚的高端智能手機(jī)市場的利器。

不過，華為拓展高端手機(jī)市場的道路并不平坦——做好產(chǎn)品難，做好品牌更是難上加難。在過去幾年里，華為全力推廣的千元智能手機(jī)得到了市場的認(rèn)可，也由此確立了華為在這個(gè)檔位智能手機(jī)的地位，但同時(shí)，華為智能手機(jī)的低端形象也因此生根。

從Ascend P1、D1開始，華為智能手機(jī)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等方面都上了一個(gè)新的臺(tái)階。不過，這種改進(jìn)還不足以把華為智能手機(jī)推升到全球一線品牌的位置。

華為希望，“傾注了上千人心血，研發(fā)過程得到了華為公司所有部門支持”的Ascend P6，能夠幫助華為終端結(jié)束提升品牌形象的漫長過渡期，真正進(jìn)入增量又增收、叫好又叫座的良性發(fā)展階段。

“華為終端為Ascend P6組建了有史以來最高層面的運(yùn)作小組和運(yùn)作機(jī)制，比以往項(xiàng)目提升兩個(gè)等級。”據(jù)華為消費(fèi)者BG CEO、終端公司董事長余承東介紹，Ascend P6吸取了此前P1、P2、D1、D2等產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把成本控制在了合理范圍內(nèi)。同時(shí)，這款手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)、相機(jī)等基礎(chǔ)功能、UI體驗(yàn)等方面都比此前的系列機(jī)型有較大改進(jìn)。

余承東認(rèn)為，手機(jī)市場養(yǎng)活不了更多廠商，未來幾年還會(huì)有一個(gè)優(yōu)勝劣汰的洗牌過程，只有產(chǎn)品領(lǐng)先的廠商才能在競爭中最終取勝。

除了產(chǎn)品研發(fā)投入之外，效仿三星等手機(jī)巨頭的營銷方式，也是華為提升手機(jī)品牌知名度的必經(jīng)之路。

比如，這次在倫敦高調(diào)發(fā)布Ascend P6手機(jī)，是華為首次獨(dú)立舉辦全球產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，而在以往，華為通常是在世界移動(dòng)通信大會(huì)、CES等展會(huì)上悄然推出其手機(jī)新品。如余承東所說，華為希望在全球能有更多的消費(fèi)者認(rèn)識并認(rèn)可華為品牌的智能手機(jī)。

此外，為了解決長期困擾華為終端業(yè)務(wù)的渠道難題，華為還從三星、摩托羅拉、諾基亞挖來一批業(yè)務(wù)骨干，包括曾就職于三星手機(jī)的擅長營銷策劃的楊柘，以及曾就職于諾基亞的渠道高手趙科林，希望這些新鮮血液能夠補(bǔ)缺渠道“短板”，改變以往對社會(huì)渠道把控乏力的狀況。