16歲清華保送生創(chuàng)業(yè) 搶占一億軍迷大市場

最艱難的時候，擺在鐵血科技創(chuàng)始人蔣磊面前的問題，是要不要賣掉鐵血這家軍事網站。那時，他不會想到創(chuàng)建這家網站 15年、走過一段漫長的旅程后，它會掛牌新三板，登陸中國資本市場。

創(chuàng)辦鐵血時他還在大學讀書。2000年，16 歲的蔣磊保送清華大學材料學系，由于對軍事小說感興趣，2001年 蔣磊創(chuàng)建了鐵血網，成為 “站長”，開始收集軍事小說和軍事動態(tài)，網站逐漸聚集起了一些軍事愛好者。2004年，鐵血網的一位用戶投資了 100 萬，占了大股份，而創(chuàng)始團隊沒有掌握控股權，由此也產生了隱患。雙方因愛好走到一起，當對公司經營理念不一致時，創(chuàng)始團隊不掌握控股權就會很被動。那時，鐵血科技的商業(yè)化并不順利，蔣磊就陷入了公司要被賣掉的境地。

面對這種問題，蔣磊想最差的結果是網站被賣掉，休學創(chuàng)業(yè)的他再回到清華大學繼續(xù)讀博士。蔣磊給他認為有錢的所有認識的人發(fā)了一圈短信，結果只有一個人回復了他。最后挽救鐵血網的那筆錢就來自回復蔣磊的這個人——經緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎。張穎也是一個軍迷，而且一直在上鐵血網。他出錢把前投資人的股份買了下來，并把控股權讓給了蔣磊。

2008年 開始，鐵血科技一路前進，由社區(qū)網站開始探索電商業(yè)務，再到建立線下店出售軍品，由代理國外軍品到自行研發(fā)推出自有品牌，而如今，內容價值回歸，又趕上了鐵血網積累深厚的部分進入到了風口，鐵血網過往所做的積累最終被串了起來，圍繞軍迷群體構建起了自己完整的業(yè)務體系。

11月5日，鐵血科技登陸新三板，掛牌的同時定向增發(fā)，市值突破 7 億，成為新三板中第一家軍事網站，也是第一家在新三板掛牌的社區(qū)電商公司。

鐵血版 “三級火箭”

三級火箭的說法來自于搜狗 CEO王小川，講的是搜狗的業(yè)務模式，輸入法、瀏覽器、導航與搜索三部分的協同帶動。而鐵血科技的發(fā)展，回過頭來看，也可以總結出鐵血版的業(yè)務協同 “三級火箭”。

近兩年熱播的《雪豹》、《二炮手》，都源自鐵血網的內容，今年的票房黑馬《戰(zhàn)狼》的編劇，也是由鐵血網輸出。從創(chuàng)始階段開始，鐵血網就是內容網站，靠軍事文學起家。豐富的軍事文學吸引來用戶在社區(qū)里討論軍事話題，于是，鐵血就變成了國內人氣最旺的軍事社區(qū)。“PGC 是樹，而 UGC 是鳥，什么樣的樹就能招來什么樣的鳥。” 蔣磊這樣總結。

當用戶到了一定規(guī)模就要考慮變現問題，鐵血網最終選擇的是電商。2007年，蔣磊在國外購買了 11 件軍服，嘗試探索軍迷對軍品的需求，結果發(fā)現非常受歡迎。鐵血科技于 2008年 正式成立 B2C 商城鐵血君品行。

鐵血做電商的優(yōu)勢，是可以依托鐵血網的內容和社區(qū)，把高頻的內容消費和低頻的電商消費結合起來。現在做電商，在淘寶上拉新成本極高，而鐵血科技的社區(qū)電商模式能用內容粘住用戶，維持和發(fā)展用戶的成本很低。

由軍事文學網站發(fā)展到軍事社區(qū)，再通過電商方式變現，鐵血科技在軍事這個垂直領域建立起了商業(yè)閉環(huán)。