16歲清華保送生創(chuàng)業(yè) 搶占一億軍迷大市場

用戶、內(nèi)容、廣告都越來越貴

鐵血網(wǎng)并不認(rèn)為自己是軍事領(lǐng)域的門戶網(wǎng)站，而是把自己看作社區(qū)。

傳統(tǒng)門戶內(nèi)容以新聞為主，而鐵血的小說是網(wǎng)友創(chuàng)作，論壇內(nèi)容也是用戶寫的，首頁推薦的是因互動而產(chǎn)生的內(nèi)容，社區(qū)成分要比門戶的性質(zhì)更大一點。

“自媒體的發(fā)展勢頭越來越猛，其實它本身就脫離了門戶的渠道，能通過自己的平臺傳播內(nèi)容，內(nèi)容已很難成為門戶網(wǎng)站獨享的產(chǎn)品。單純的門戶模式會受到很大挑戰(zhàn)。如果門戶能把獨立于內(nèi)容的互動做好，形成一種網(wǎng)站氛圍，還是可以成為競爭力的。” 蔣磊分析。鐵血社區(qū)里就有一些意見領(lǐng)袖，在北美是玩槍的 “北美槍黨”，他們在當(dāng)?shù)亟M成射擊社團，評測槍械。他們的內(nèi)容在鐵血社區(qū)就顯得很獨特。而門戶軍事頻道里很難出現(xiàn)這樣的原創(chuàng)內(nèi)容，因為那里沒有用戶與槍黨們的互動。

鐵血科技的廣告收入在逐年提高。這也符合一個大趨勢：用戶越來越貴，內(nèi)容越來越貴，廣告越來越貴。以前鐵血做內(nèi)容時不賺錢，現(xiàn)在用戶的費用上漲，內(nèi)容就越來越值錢，再加上影視劇改編權(quán)，內(nèi)容的價值就起來了。好的內(nèi)容才能吸引更多的用戶，也最終帶來更高的廣告收入。

鐵血的用戶群價值仍有一些有待顯現(xiàn)。相對于發(fā)展如火如荼的女性社區(qū)，鐵血網(wǎng)很鮮明的是一個男性社區(qū)，盡管也有女性用戶是軍迷，但鐵血的用戶群體 90%都是男性。女性網(wǎng)上購物相對男性更高頻，更容易變現(xiàn)。男性購物頻率相對較低，但對同一品牌的忠誠度會更高，男性市場集中在汽車、房地產(chǎn)、投資。鐵血擁有幾千萬男性用戶，把這個礦占好，開采好，營收能保持快速增長。這條路對蔣磊來說，已經(jīng)越來越明白了。

收購戰(zhàn)術(shù)設(shè)計領(lǐng)域全部設(shè)計團隊，做自有品牌

鐵血科技的電商業(yè)務(wù)是以代理國外產(chǎn)品起家，這種方式易變現(xiàn)，但難獲得用戶深層次的認(rèn)可。

鐵血的價值觀是以中國的國家利益為根本，以中國的傳統(tǒng)文化為根基，以愛國主義為旨歸，講中國夢，渴望民族復(fù)興，在內(nèi)容上朝著這個方向打造。 “龍牙” 這個自有民族品牌的推出就順理成章了，這與鐵血用戶心中 “中華民族偉大復(fù)興” 相匹配。

設(shè)計、材料和做工構(gòu)成服裝的三大根本。鐵血走上自己研發(fā)戰(zhàn)術(shù)服裝之路，也是找專業(yè)人士做，小步快跑。鐵血通收購獲得了幾個設(shè)計團隊，因為不能保證每一個團隊都能成功，這里面有概率問題，那么就把戰(zhàn)術(shù)用品設(shè)計這個行業(yè)里的設(shè)計團隊都買下來。鐵血在材料領(lǐng)域的投入是很大的，蔣磊的專業(yè)是材料，所以盡可能進行自主材料研發(fā)，研發(fā)不出來的材料，就去買世界頂級的，以材料領(lǐng)先國內(nèi)服裝品牌，來獲得性能上的優(yōu)勢。

與傳統(tǒng)公司相比，互聯(lián)網(wǎng)公司從垂直人群切入，進入服裝領(lǐng)域，有自己的優(yōu)勢。蔣磊認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)公司更渴望做到極致，傳統(tǒng)公司更多地考慮成本。我覺得與其成本低，倒不如把成本高的產(chǎn)品賣得更貴。”

然而做品牌的服裝公司對互聯(lián)網(wǎng)公司也有可借鑒之處。他們更看重文化，互聯(lián)網(wǎng)公司講求性價比，產(chǎn)品文化和格調(diào)不會像價格那樣快速見效，但這是品牌獲得長期發(fā)展所必需的。“品牌發(fā)展得慢一點，要比快一點更好。注重快而不重質(zhì)量，會給產(chǎn)品帶來負面口碑，這是品牌最怕的。” 蔣磊說。

做鐵血網(wǎng)時，蔣磊他們并沒有品牌意識，沒有引導(dǎo)和干預(yù)，自然而然就形成了品牌。而做龍牙就不一樣了，他們知道龍牙要做成什么樣，他們會挑選客戶，不是龍牙的客戶，他們寧愿不賣產(chǎn)品。

爆發(fā)的內(nèi)容風(fēng)口

今年上半年的《戰(zhàn)狼》突破了 5 億票房，前幾年熱播的電視劇里軍事題材也很多。電影市場、電視劇市場，衍生市場最近兩年開始爆發(fā)。鐵血在內(nèi)容上建立了以原創(chuàng)內(nèi)容為切入點，以劇本、版權(quán)作為占領(lǐng)文化市場的橋頭堡，以此為據(jù)點擴大地盤，從上游往下游做。

相比其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，鐵血網(wǎng)只聚焦于軍事。過去鐵血是把原創(chuàng)作品的改編權(quán)獨家代理賣給影視公司，賣個幾十萬就已經(jīng)不錯了。到目前為止，鐵血擁有六千余部小說，已出版的有六十多部，有十多部被改編成影視作品，包括《雪豹》、《滲透》、《二炮手》、《代號叫麻雀》等作品。

現(xiàn)在，鐵血計劃建立專業(yè)的團隊去運營、開發(fā)甚至是投資作品，與作者合資成立文化公司，把好的作品改編成劇本去批量輸出。鐵血科技從中拿一些毛利，占一些股份，甚至可以成為投資方、出品人，更加深入地開發(fā)作品。此外，由老作者牽頭，讓新作者去建立團隊，老作者根據(jù)對市場的判斷指導(dǎo)新作者，去輸出更好的劇本。

登陸新三板

如果說鐵血網(wǎng)是一輛坦克，拓展業(yè)務(wù)意味著坦克的主炮威力更大一點，裝甲更厚一點。那么資本市場則是拓展了鐵血的發(fā)展維度，讓坦克的攻擊范圍從陸地擴大到了天空。鐵血科技可以借助資本的力量，提升行業(yè)地位，也可以為激勵團隊提供新的工具。

新三板和美國納斯達克市場類似，以注冊制來吸引企業(yè)。而中國資本市場的主板將來也有實行注冊制的趨勢。未來，優(yōu)秀公司上市的門檻就不存在了，上市后，公司發(fā)展的成功與否和本身的業(yè)務(wù)水平有關(guān)。蔣磊說：“鐵血科技早一步上市，就能早一步接觸資本市場練兵，這一點對我們有很大的吸引力。”

現(xiàn)在登陸新三板，也不會影響未來鐵血科技繼續(xù)登陸創(chuàng)業(yè)板或者主板，新三板給了鐵血和資本市場對接的通道。以前鐵血對接的是一級市場，而新三板屬于二級市場，兩個市場看待鐵血的角度不一樣，非公眾公司和公眾公司之間的變化也很大。蔣磊稱：“上市后我們要考慮有多少人會關(guān)注我們，會買我們的股票。選擇登陸新三板，能讓我們更早地適應(yīng)和熟悉上市后的環(huán)境，對我們的未來會有很大的好處。將來鐵血如果要轉(zhuǎn)版，只需摘牌再上即可，選擇新三板，利大于弊。”

“新三板上的成功企業(yè)流動性是不錯的，每天的成交額在百萬到千萬的級別的公司都有，這和企業(yè)本身的宣傳是有關(guān)系的。鐵血科技對在新三板上取得比較好的流動性，還是非常樂觀的。” 蔣磊對 36 氪說。