屌絲逆襲：看粉絲千萬的“網(wǎng)紅”如何養(yǎng)成

同道聚粉術(shù)

成為現(xiàn)象級自媒體前，“同道大叔”是毫無疑問的暖心大叔形象，每天在微博為粉絲畫頭像，精耕細(xì)作。

這是當(dāng)時(shí)很流行的做法，各種漫畫博主涌現(xiàn)，出身美院的蔡躍棟走上了同樣的道路。只是這種做法取悅了一小部分人，卻與大部分人無關(guān)，一直不溫不火。

同道大叔第一條關(guān)于星座吐槽的微博出現(xiàn)在2013年7月底。彼時(shí)，“暴走漫畫”的《暴走大事件》已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)如火如荼的傳播，“偉大的安妮”憑借《安妮和王小明》的漫畫作品也獲得中國動漫金龍獎(jiǎng)最佳幽默漫畫金獎(jiǎng)。

蔡躍棟如同一只意想擁躉萬千的小蜜蜂，每天辛勤地為粉絲畫著頭像。在北京麗都附近一家酒吧內(nèi)，蔡前面的三位女生，在不停用星座的方式吐槽身邊男生。

受此啟發(fā)，蔡躍棟當(dāng)場發(fā)了一條關(guān)于天秤座的吐槽。微博底下出現(xiàn)了很多網(wǎng)友的有趣評論，粉絲活躍度明顯提高，“找到一點(diǎn)感覺了”。

往后便一發(fā)不可收拾。蔡躍棟把為粉絲畫頭像的模式轉(zhuǎn)為受眾更廣的惡搞明星海報(bào)，最后定位于星座吐槽。

在段子、冷笑話橫行的碎片化時(shí)代，這種路子一炮而紅。隨著他一次次地有意強(qiáng)化，同道大叔也逐漸成為了星座的代名詞。

一年之后，“同道大叔”的微博才真正形成氣候，每天新增四五萬粉絲。這個(gè)數(shù)字截至2015年圣誕節(jié)當(dāng)天為764萬。

微信的火爆則遠(yuǎn)在微博之后。2015年初，后知后覺的蔡躍棟姍姍來遲，開始在微信開辟疆土。

最初，微信數(shù)據(jù)出現(xiàn)全網(wǎng)下滑，剛進(jìn)入的蔡躍棟沒有底氣，與團(tuán)隊(duì)商量，是否做點(diǎn)推廣。編輯告訴他，不用花錢，三個(gè)月保證做到100萬粉絲。后來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)只用了兩個(gè)月。而百萬粉絲之后，幾乎每條微信都是100000+，最高的一條，閱讀量突破600萬。

當(dāng)前，“同道大叔”的微信粉絲總數(shù)超過400萬，每天還在以2萬的速度增長，大部分為女性。

“女孩子喜歡的話，男孩子也一定會喜歡。有女孩就會有男孩。”蔡躍棟吃透了其中的邏輯。前一段時(shí)間，蔡躍棟跑去硅谷待了一個(gè)月。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝A人有一半女生知道“同道大叔”。

粉絲的狂熱被解讀為社交和情感表達(dá)的需要。在“同道大叔”的世界里，無論是星座、情感或者漫畫，都被當(dāng)成標(biāo)簽化和情緒化的表達(dá)。

譬如“有個(gè)美貌機(jī)智的女朋友是什么體驗(yàn)”，“花心的金牛男”，“千萬不要和白羊座談戀愛”等，沒有人在意內(nèi)容本身正確與否，一笑而過之后，借星座之名，行調(diào)侃之實(shí)。

曾有人分析同道大叔的成功關(guān)鍵，其中一條便是“洞察用戶心理”。大家談?wù)撔亲鶗r(shí)不只是想看星座本身，更是想通過它來琢磨一個(gè)人，甚至尋求與某個(gè)人相處的方式。

“說到底，星座只是一個(gè)情感交流的突破口。”

不止于網(wǎng)紅

蔡躍棟會反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“我現(xiàn)在不是很喜歡別人叫我網(wǎng)紅”。只是，他卻不得不面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)，大家對他們的普遍認(rèn)知是自媒體和搞笑人。當(dāng)然，這也是幾乎所有同行的困擾。

蔡躍棟愿意大家把他看成是一個(gè)有頭腦的商人，“我們不是自媒體，我們做的是一個(gè)打造現(xiàn)象級自媒體的公司”，他更愿意談公司和未來。

他希望把“同道大叔”打造成一個(gè)女性新文化品牌，完成一個(gè)自媒體到品牌的升級蛻變。在蔡躍棟的未來商業(yè)版圖里，將不再只有“同道大叔”，還包括傳媒、影視、IP周邊等等。

“同道大叔”是蔡躍棟試驗(yàn)的成功范本，接下來，蔡躍棟要做的是整合前期資源和經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和扶植更多的現(xiàn)象級產(chǎn)品。“星座是一個(gè)起點(diǎn)，我們想成為服務(wù)商，為未來的現(xiàn)象級的網(wǎng)絡(luò)文化做一些服務(wù)。”

在打造品牌方面，“同道大叔”的話劇巡展、舞臺劇、咖啡館、電影拍攝等計(jì)劃，很快將在2016年全面推進(jìn)。

他在努力促使“同道大叔”擺脫網(wǎng)紅的空殼，嘗試向故事型的IP演進(jìn)。

拍電影是蔡躍棟下一個(gè)工作重心，制作預(yù)算四五千萬元，預(yù)計(jì)一年之后上映，當(dāng)下正處于劇本打磨階段。成片或許不會與“同道大叔”同名，但講述的將會是“同道大叔”的故事。

電影帶來的品牌提升和轉(zhuǎn)變被寄予厚望。這并非沒有成功邏輯可循，電影《萬萬沒想到》就是從爆紅的網(wǎng)絡(luò)劇改編而來，并大獲成功。

“我們離他們更遠(yuǎn)一點(diǎn)，還沒有上到銀幕，”蔡躍棟已經(jīng)意識到，他后續(xù)的努力是給虛無的網(wǎng)絡(luò)文化披上故事的外衣。

“其實(shí)一線網(wǎng)紅比二線明星活得還好。” 蔡躍棟從人們的觀點(diǎn)中讀出了對這個(gè)行業(yè)存在的誤解。據(jù)他透露，“同道大叔”現(xiàn)在的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)12個(gè)人，兩名團(tuán)隊(duì)骨干年薪超過200萬元，百萬年薪以上超過3人。

自媒體受追捧在近一兩年并不少見，2015年12月12日，微博大號“冷笑話精選”母公司飛搏共創(chuàng)掛牌新三板，成為第一家掛牌新三板的自媒體，而其在2014年的收入達(dá)到1912萬元，全部來自廣告。

同道大叔的收入除了廣告，也包括禮物定制和品牌授權(quán)。根據(jù)公開的市場報(bào)價(jià)，同道的微信加微博每條10萬元，微信每天以上限8條的數(shù)量推送。

定制的禮物大多與星座相關(guān)，這一點(diǎn)讓同道撿了個(gè)“大便宜”，他們十二星座塑造出了十二個(gè)卡通形象，高矮胖瘦、各類款式滿足不同人群的口味。蔡躍棟告訴i黑馬，國內(nèi)一線消費(fèi)品牌已經(jīng)開始，索要十二星座的形象授權(quán)。星座本身的寓意被這些廠商認(rèn)為能幫助消費(fèi)者加速決策。

更為誘人的是，資本在加速進(jìn)入。蔡躍棟透露，“同道大叔”的A輪數(shù)百萬美金融資即將完成，估值超過2億人民幣。

盡管聚集了燈光和名利，蔡躍棟們的現(xiàn)實(shí)尷尬在于：一方面，他們頂著段子手、網(wǎng)紅的身份，自己不大認(rèn)可：另一方面，相比于明星受到的熱烈追捧，他們又不得不從惡搞和世俗中尋得生存空間。

“現(xiàn)在大眾看我們可能是仰視2度、5度，看明星則可能是40度、45度。我們不需要大眾像看明星那樣看我們，但升到10度好不好？現(xiàn)在還做不到。”蔡躍棟感慨。