深度分析！2021年中國(guó)母嬰電商行業(yè)消費(fèi)特征及發(fā)展趨勢(shì)分析 高品質(zhì)+國(guó)貨獲得年輕媽媽們的青睞

母嬰電商行業(yè)主要上市公司：蘇寧易購(gòu)(002024)、阿里巴巴(09988)、京東(09618)、唯品會(huì)(VIPS)等。

本文核心數(shù)據(jù)：母嬰電商用戶(hù)規(guī)模，母嬰電商用戶(hù)畫(huà)像等

1、2021年母嬰電商用戶(hù)規(guī)模將達(dá)2.5億人

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，我國(guó)母嬰電商行業(yè)的用戶(hù)規(guī)模保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2015-2020年，增速均在20%以上。2020年，中國(guó)母嬰電商行業(yè)用戶(hù)規(guī)模已達(dá)2.45億人，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預(yù)測(cè)，2021年用戶(hù)規(guī)模將達(dá)2.5億人。

2、母嬰電商消費(fèi)者畫(huà)像

——母嬰電商消費(fèi)者以20-30歲高知女性為主

首先，在用戶(hù)性別及年齡分布方面，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)母嬰電商市場(chǎng)用戶(hù)仍以“媽媽”群為主，女性用戶(hù)占比高達(dá)80.1%，其中，年齡在30歲以下的媽媽群占比達(dá)67%：

同時(shí)，從艾瑞公布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前絕大多數(shù)母嬰市場(chǎng)用戶(hù)都屬于高知父母，本科及碩士以上用戶(hù)占比達(dá)60%以上：

——用戶(hù)主要分布在一二線(xiàn)城市、三四線(xiàn)城市增長(zhǎng)潛力大

在區(qū)域分布方面，根據(jù)垂直類(lèi)母嬰電商平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)、和親寶寶的主要用戶(hù)分布在一二三線(xiàn)城市，而貝貝的主要用戶(hù)分布在二三線(xiàn)城市?？傮w來(lái)看，母嬰電商市場(chǎng)的現(xiàn)存用戶(hù)主要在一二線(xiàn)城市，而三四線(xiàn)城市的增長(zhǎng)潛力是較大的。

3、母嬰電商用戶(hù)消費(fèi)行為分析

——偏好在垂直類(lèi)APP獲取資訊

母嬰電商交易平臺(tái)可分為三大類(lèi)：綜合類(lèi)、垂直類(lèi)和社區(qū)類(lèi)。其中，綜合類(lèi)平臺(tái)包括：淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等;垂直類(lèi)平臺(tái)包括：貝貝、蜜芽、孩子王等;社區(qū)類(lèi)平臺(tái)包括：辣媽幫、年糕媽媽、母嬰幫等。

目前，母嬰電商平臺(tái)已成為眾多媽媽獲取母嬰資訊的重要渠道。數(shù)據(jù)顯示，2021年有91.9%的媽媽會(huì)在母嬰垂直類(lèi)APP中獲取相關(guān)信息。

——更愿意在綜合類(lèi)APP購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

而在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)渠道方面，根據(jù)艾瑞在2021年春節(jié)期間的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前受消費(fèi)者青睞的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)主要是綜合電商平臺(tái)和垂直類(lèi)電商平臺(tái)，占比分別為36.4和28.3%。

4、母嬰電商市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)分析

——年輕家庭更重視“母嬰消費(fèi)”

隨著新生代母嬰消費(fèi)觀念的改變和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯現(xiàn)，我國(guó)年輕家庭更愿意消費(fèi)母嬰產(chǎn)品與服務(wù)。據(jù)艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年，80后至95后家庭中，其母嬰消費(fèi)占家庭收入的比重逐漸遞增：

注：調(diào)研數(shù)據(jù)期間為2021年3月

同時(shí)，據(jù)沙利文的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)年輕家庭消費(fèi)中，母嬰消費(fèi)占家庭消費(fèi)總額比例也將持續(xù)上升，2017年達(dá)到18.2%，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到20%：

——中高端母嬰產(chǎn)品更受青睞

從消費(fèi)價(jià)格來(lái)看，由于年輕家庭消費(fèi)觀念的變化，對(duì)待母嬰產(chǎn)品更加愿意花錢(qián)、更敢花錢(qián)，中高端母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)比重也逐步提升，2020年5月-2021年4月，我國(guó)線(xiàn)下不同價(jià)格帶母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)份額中，中高端產(chǎn)品份額占比達(dá)80%以上，而隨著母嬰電商市場(chǎng)滲透率的不斷提升，中高端產(chǎn)品的消費(fèi)比重也將逐步加大。

——本土母嬰品牌獲發(fā)展空間

在不同母嬰產(chǎn)品的品牌偏好方面，隨著國(guó)貨品牌的崛起，越來(lái)愈多消費(fèi)者逐漸青睞國(guó)貨品牌。據(jù)艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從母嬰用戶(hù)對(duì)母嬰產(chǎn)品四大品類(lèi)-食品、用品、服裝和玩具的品牌偏好來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌份額相當(dāng)，特別是在服裝和玩具類(lèi)品牌中，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更青睞于國(guó)產(chǎn)品牌。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)母嬰電商行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢(xún)、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)等解決方案。

更多深度行業(yè)分析盡在【前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP】，還可以與500+經(jīng)濟(jì)學(xué)家/資深行業(yè)研究員交流互動(dòng)。