2021年母嬰電商新渠道分析——抖音平臺帶貨潛力大

母嬰電商行業(yè)主要上市公司：目前國內母嬰電商行業(yè)的上市公司主要有阿里巴巴(ALIBABA)、京東(JD)、唯品會(VIPS)、孩子王(301078)、寶寶樹(01761.HK)、好孩子(01086.HK)等。

本文核心數(shù)據(jù)：搜索指數(shù)、銷售量

短視頻類/直播APP是母嬰信息獲取主要渠道之一

從母嬰信息的獲取渠道來看，有70%的用戶選擇在母嬰社區(qū)類平臺和APP獲取信息;有60%的用戶選擇在短視頻類/直播APP獲取母嬰信息，主要通過抖音平臺。兩者是母嬰電商用戶主要獲取信息的渠道。

抖音電商母嬰搜索指數(shù)保持平穩(wěn)

抖音平臺作為短視頻類/直播平臺的代表，其在母嬰板塊的表現(xiàn)亦較為良好。從搜索指數(shù)來看，2020年1月-2021年11月21日，抖音平臺“母嬰”關鍵詞的搜索指數(shù)保持平穩(wěn)，除2021年7月12日，因“林生斌事件”導致抖音平臺相關關鍵詞搜索指數(shù)極端化。2021年11月21日，抖音平臺“母嬰”搜索指數(shù)為2.9萬，整體熱門程度較高。

抖音平臺母嬰達人眾多，帶貨潛力大

抖音平臺主打KOL模式，從平臺的達人情況來看，頭部達人的粉絲數(shù)量較大，整體潛在消費群體基數(shù)較大。另外結合專業(yè)型達人的內容輸出，抖音平臺在母嬰板塊的營銷潛力較大。

抖音平臺母嬰產(chǎn)品銷售額高，國貨品牌出圈

從銷量來看，2021年11月15日-2021年11月22日，抖音平臺母嬰店鋪銷量最高的為潤本旗艦店，累計銷量達到76.5萬元，另有潤本申詢專賣店銷量為21.4萬元，合計銷量達到97.9萬元。整體來看，抖音平臺的母嬰產(chǎn)品銷售以國貨品牌為主。

注：統(tǒng)計時間為2021年11月15日-2021年11月22日。

產(chǎn)品+IP雙驅動，母嬰營銷迎來全新時代

隨著90后，95后父母成為消費主力，其審美偏好和消費偏好不斷變化，驅動母嬰品牌進行IP升級，通過IP載體的呈現(xiàn)，更易俘獲消費者青睞，增加粉絲的忠誠度和粘性，與粉絲進行深度互動，消費細分時代，母嬰市場IP價值更加凸顯。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國母嬰電商行業(yè)市場前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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