干貨！2022年中國美妝工具行業(yè)企業(yè)對比：黛末VS花西子 國潮顏值美妝工具哪家強？

美妝工具上市公司：目前國內(nèi)本土美妝工具產(chǎn)業(yè)的上市公司較少如，完美日記(YSG)

本文核心數(shù)據(jù)：美妝工具月銷量、店鋪粉絲數(shù)、平臺關(guān)注度、美妝工具價格閾值等

1、 黛末VS花西子：業(yè)務(wù)布局歷程

從兩者的發(fā)展歷程來看，黛末雖比花西子較早創(chuàng)立，但在花西子創(chuàng)立的5年來，其發(fā)展成了國妝品牌Top1，但這與兩者在主營業(yè)務(wù)上的定位不同：黛末的主營業(yè)務(wù)即美妝工具，而花西子的主營業(yè)務(wù)實則為外觀精美的化妝品，但其同樣仍有美妝工具業(yè)務(wù)。

2、美妝工具業(yè)務(wù)布局及運營現(xiàn)狀：兩者在不同的美妝工具細(xì)分產(chǎn)品有所建樹

——美妝工具產(chǎn)品布局：黛末以刷子為主要產(chǎn)品

從黛末和花西子的產(chǎn)品品類來看，兩者均有刷具、清潔工具和底妝工具，但可以看出黛末主要產(chǎn)品為刷具，已推出了多款系列，每個系列中有用于不同部位的刷具;而花西子除了黛末有的產(chǎn)品，它還具有棉簽、睫毛夾和化妝棉等。

——美妝工具產(chǎn)品價格和定位：兩者均涉獵低、中、高端

黛末和花西子在產(chǎn)品定價上相差無幾，花西子的刷具價格閾值相對要稍高一些，兩者的產(chǎn)品定位均涉獵低、中、高端美妝工具，主要指高端刷具，其表現(xiàn)一般在于刷毛的不同、以及是否多功能集于同一刷具等。

——美妝工具產(chǎn)品銷量情況：黛末刷具銷量高

從黛末和花西子的美妝工具產(chǎn)品的淘寶月銷量來看，黛末的“銷冠”產(chǎn)品是刷具，而花西子在美妝工具的“銷冠”是棉簽、睫毛夾、化妝棉、清潔工具等的其他工具。

——美妝工具產(chǎn)品策略分析：精美包裝和國潮化

從黛末和花西子的產(chǎn)品方向來看，兩者都在產(chǎn)品策略上選擇了精美的外觀設(shè)計和包裝和國產(chǎn)化的路線，這兩個方向較為貼合目前國產(chǎn)化美妝品牌的市場風(fēng)氣。但兩者在其他的產(chǎn)品策略上選擇不同的方向，花西子選擇了更為平民化的道路，而黛末則選擇了截然相反的方向，其產(chǎn)品主要發(fā)展路線為高端線和專業(yè)化的路線。

3、企業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀：花西子在品牌建設(shè)較優(yōu)

——粉絲數(shù)/訂閱數(shù)：花西子人氣更高

截至2022年4月29日，花西子在小紅書、淘寶和微博的粉絲數(shù)/訂閱數(shù)均高于黛末，尤其是淘寶，但這與花西子主營業(yè)務(wù)/產(chǎn)品是化妝品有關(guān)，其業(yè)務(wù)范圍要較大于黛末。

注：該數(shù)據(jù)截至2022年4月28日，花西子小紅書粉絲數(shù)為花西子認(rèn)證企業(yè)賬號的賬戶粉絲總數(shù)。

——營銷方式：與化妝師/流量合作

黛末和花西子在營銷方式上有異有同，“同”在于均通過與流量/專業(yè)化妝師合作的方式讓品牌產(chǎn)品有所“升值”，并通過其展現(xiàn)產(chǎn)品，達到較好的廣告營銷效果;而“異”在于黛末通過更專業(yè)的人士為其背書，讓其產(chǎn)品更專業(yè)化和高端化，而花西子則是注重“平民化”，通過腰部和頭部KOL的宣傳將產(chǎn)品適用于所有人的形象深入人心。

4、美妝工具相關(guān)服務(wù)分析對比：花西子相關(guān)服務(wù)更多樣

黛末和花西子均有為消費者推出教程，在仿妝教程中學(xué)習(xí)美妝工具的正確使用方式;此外，花西子還推出了會員福利和試用官招募活動，提高用戶粘度。

5、美妝工具業(yè)務(wù)最新動態(tài)：繼續(xù)布局刷具

從兩者相關(guān)的動態(tài)來看，兩者均在刷具方面有所布局，花西子通過申請新刷具專利的方式，而黛末則是通過推出新款虎年限定刷具的形式布局。

6、前瞻觀點：兩者發(fā)展方向不同

總體來說，花西子在品牌建設(shè)上較優(yōu)，其產(chǎn)品為更多人所知，且在美妝工具上的銷量也較為可觀。但從產(chǎn)品布局和產(chǎn)品價格定位來說，黛末更具競爭優(yōu)勢。但事實上，兩者在主營產(chǎn)品上并不相同，黛末以美妝工具為輔，花西子則是以美妝工具為輔。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國美妝工具行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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