實地探訪“網(wǎng)紅”無人自助火鍋，為何叫好不叫座？

作者|楊洪  來源|紅餐網(wǎng)(ID：hongcan18)

4月初，央視報道了重慶一家名叫“宏金花”的24小時無人自助火鍋店，很快便引發(fā)熱議。

消費者扎堆打卡，各路新媒體博主主動傳播，一時間這家無人火鍋店博得眼球無數(shù)。

之后，這家無人火鍋店還宣布，未來會布局更多的門店，同時將以無人自助火鍋為切入點嵌入家庭市場，加速推動家庭社區(qū)新零售模式的全國布局。 

△央視報道截圖

對餐飲業(yè)而言，無人自助火鍋究竟是顛覆性創(chuàng)新，還是“噱頭”下的自嗨，餐飲人們也議論紛紛。

前段時間，筆者親自去這家無人火鍋店體驗了一下，發(fā)現(xiàn)了一些不為人知的問題。這些問題，或?qū)⒆専o人火鍋真的淪為“無人”火鍋。

一

熱度依舊，但叫賣不叫座

5月3日晚上8點左右，筆者到達(dá)這家無人火鍋店，當(dāng)時店里竟然只有一桌兩位顧客在就餐。

雖然過了飯點的高峰期，但這么大的名氣，再加上恰好又是五一勞動節(jié)，不應(yīng)該只有一桌顧客呀。帶著這樣的疑惑，筆者又在周邊轉(zhuǎn)了一圈。

與該無人火鍋店一條馬路之隔的對面，有一家兩層樓的，名叫“巴獅”的火鍋店。站在馬路對面能夠清晰地看到，巴獅二樓左側(cè)臨窗位置滿座，位于一樓的外擺區(qū)也人聲鼎沸。顯然，無人火鍋店的冷清，并不是地段和時間的原因。

△無人自助火鍋店對面的火鍋店生意火爆（楊洪攝）

為了更詳細(xì)的了解無人火鍋店的實際情況，筆者再次返回了門店。當(dāng)問到今天的生意狀況時，店里負(fù)責(zé)將菜品上柜的大姐指了指旁邊一筐半未清洗的碗。這些碗主要用于“油碟”“裝稱重菜品”“飯碗”，粗略來看數(shù)量應(yīng)該不到100個。

如果全部算成油碟碗，也就是說截止當(dāng)天晚上9點前，上客數(shù)應(yīng)該不超過100人。按照大眾點評上顯示的消費金額，這家無人火鍋店的客單價應(yīng)該在30元左右，也就是說該店當(dāng)天的銷售額不超過3000元。對比之前央視報道的“每天銷售額在2000-3000元左右”，這家店在五一期間的生意竟然和平常相差無幾。

△當(dāng)天火鍋店未清洗的碗碟（楊洪攝）

同時我們可以看到，這家店雖然位居大眾點評二郎商圈美食熱門榜第4名，但是評論量卻只有區(qū)區(qū)29條。此外，該店在大眾點評上還分別上線了29.9元的雙人套餐和98元的4人餐，交易筆數(shù)分別為504筆和29筆，88代100的代金券則未售出1張。

所以，從實際查勘和線上數(shù)據(jù)來看，我們可以判斷，這家店或許處于“叫賣不叫座”的狀態(tài)。這家上了央視的創(chuàng)新火鍋店，在重慶似乎卻不怎么受人待見，為什么？

個中原因，今天筆者就帶大家做個簡要的剖析。

二

雖然有價格優(yōu)勢，但卻沒有守住味道

我們都知道重慶火鍋競爭異常激烈，在重慶想開一家火鍋店，沒有某方面的差異化或獨特競爭優(yōu)勢可謂寸步難行。

這家無人火鍋店除了“無人自助”這個創(chuàng)新外，最具競爭優(yōu)勢的就是價格。紅油1元一袋，麻辣牛肉3元一份，土豆4元一斤，這樣的價格在重慶火鍋店里相當(dāng)具有價格優(yōu)勢。

但即便有這樣的競爭優(yōu)勢，無人火鍋店仍然生意平淡，原因可能就在于，它忽略了很重要的一點——在重慶新開火鍋店，要想活下去，必須重視味道。

△網(wǎng)上顧客的評價

根據(jù)筆者現(xiàn)場體驗以及大批消費者在該門店消費后的點評，可以看出大家更多的將其味道劃歸到麻辣燙的范疇，也就是說大家認(rèn)為這家店的味道并不是火鍋店應(yīng)該有的味道。

暫且先不評論這家店的底料和紅油口感怎么樣，看看貼在墻上教顧客的打鍋比例就可以明白一二。大鍋是一包底料加一包油，再加3000毫升的水，這樣的油水比例相當(dāng)于是1：3，是達(dá)不到重慶老火鍋3：7至少4：6的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的鍋底不被重慶消費者所接受也是理所當(dāng)然。

△火鍋店鍋底配水比例（楊洪攝）

三

自助過程繁瑣，顧客點餐體驗差

其實無人餐廳，早在2017年美國舊金山，一家名叫Eatsa的餐廳開業(yè)還不到一星期便已經(jīng)火遍了全美各大媒體！而它火起來的原因是：整個餐廳全程自助點餐、自動上菜、沒有一個服務(wù)員！但這家餐廳的產(chǎn)品類似于快餐的盒飯，也就是點餐和取餐過程各只有一次。

而在重慶的這家無人自助火鍋店，整個自助過程就要繁瑣得多。

首先，和我們正常吃火鍋一樣，你得先點鍋底，就得第一次掃碼；菜品分別放在不同的冰柜里，選葷菜，得二次掃碼；選素菜，又得掃第三次碼；如果需要酒水飲料，還得繼續(xù)掃碼。而且，并不是所有的葷菜和素菜都在一個冰柜里，所以實際掃碼取菜的次數(shù)會更多。

△火鍋店繁瑣的點餐流程（楊洪攝）

如果中途你想再加個菜啥的，對不起，你得自己再去掃碼選菜。所以我們看到，很多自媒體博主打卡后，對這個繁瑣的掃碼取菜過程槽點也是比較多的。

可以這么說，這家火鍋店的“自助”過程其實就是將服務(wù)員的工作變相轉(zhuǎn)嫁給了消費者?？深櫩褪莵硐M的，是來體驗、獲得無人的“便利”的，繁瑣的工作量自然會引來詬病。

四

火鍋的社交屬性被閹割，缺乏生氣

消費者為什么喜歡去吃一頓熱氣騰騰的火鍋，除了麻辣帶來的味覺刺激，更多的時候是將其作為一種社交紐帶。

約上三五好友或同事、家人為值得開懷的事舉杯，火鍋店已經(jīng)成為一個重要的社交場所。

在這當(dāng)中，消費者也需要有服務(wù)員來提供一些社交的連接，比如，很多人喜歡海底撈服務(wù)員的噓寒問暖，也樂意看到慫火鍋工廠洋溢著青春微笑的小哥哥、小姐姐為顧客展示熱舞。

△火鍋具有很強(qiáng)的社交屬性，圖片來源：攝圖網(wǎng)

然而，這家無人火鍋店面積不足100平米，簡單的裝修，只有5張桌子，全部都為4人桌，沒有一個員工，到店門口沒有迎客問候聲，進(jìn)店后也沒有店家的招呼聲。就餐時，則少了我們在普通火鍋店常見的“服務(wù)員，加菜”“服務(wù)員，買單”這種充滿市井煙火氣的氛圍。

整個火鍋店的設(shè)計模式更偏向快餐化，縮短了顧客的就餐時間，閹割了就餐體驗，沒有了熱鬧的氛圍，顧客到這里來大都只能機(jī)械地吃個火鍋，毫無生氣。

五

無人火鍋店，不能只追求形式上的自嗨

一些快餐店之所以可以實現(xiàn)無人自助，是因為整個產(chǎn)品需求和交易過程都非常的單一，服務(wù)員在這個過程中發(fā)揮的作用不大，企業(yè)才可以將這部分人力成本優(yōu)化掉，以降低經(jīng)營成本。

可火鍋店和快餐店不同，火鍋店對服務(wù)和體驗的需求還是很大的。

比如，火鍋店涉及到的菜品非常多樣化，不是一兩個菜，而且就餐過程也相對長得多，對服務(wù)的需求比較大。

△央視報道截圖

此外，一餐火鍋消費完畢后，桌上的油污也會比較多，不像快餐盒飯那樣把東西放到指定垃圾桶就可以。如果這餐顧客不收拾臺面，那么勢必會將吃下后剩下的鍋底、碗筷等東西留在桌面上，而這也需要服務(wù)員來解決。

最后，火鍋的社交屬性日益增強(qiáng)，服務(wù)的重要性不言而喻。

當(dāng)然隨著科技的進(jìn)步，服務(wù)也不一定非得靠服務(wù)員來實現(xiàn)。就像海底撈的智慧餐廳，傳菜可以讓送餐機(jī)器人來完成，后廚的配菜可以讓機(jī)器臂來實現(xiàn)。餐廳當(dāng)然可以通過這些智能手段優(yōu)化人力成本，但是在創(chuàng)新的時候，你所設(shè)計的“無人”模式，不能只考慮滿足內(nèi)部成本優(yōu)化需求，還得切切實實為消費者帶來更好的體驗感。

△海底撈智慧餐廳，圖片來源：海底撈

只有從消費者需求和視角出發(fā)的創(chuàng)新，才能長久，否則，哪怕排場再大，也只是一場“自嗨”而已！

結(jié)語

從另一個角度來說，誠然這家無人火鍋店仍存在上述些許問題，但其大膽的創(chuàng)新仍是值得鼓勵的。至少敢于跨出嘗試無人自助火鍋模式，探尋如何降低內(nèi)部運營成本，在消費價格上也確實下了功夫。

筆者認(rèn)為，這種創(chuàng)新模式如果改為火鍋食材超市的升級版，把線下消費場景作為一種簡單的體驗，而將發(fā)力的渠道放到線上，或許是更好的選擇！

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：紅餐網(wǎng)(ID：hongcan18)，作者：楊洪