蔡崇信掌舵，阿里決心全球化

 作者|王欣 來(lái)源|霞光社(ID：Globalinsights)

9月10日教師節(jié)這天，阿里巴巴集團(tuán)主席蔡崇信發(fā)布了一封集團(tuán)內(nèi)部全員信，宣布已在當(dāng)日按計(jì)劃完成集團(tuán)管理職務(wù)交接，由他接任集團(tuán)主席職務(wù)，吳泳銘出任集團(tuán)首席執(zhí)行官。

這是自阿里巴巴“1+6+N” 全新業(yè)務(wù)集群變革后的又一次重大變化。

蔡崇信，馬云背后的那個(gè)男人，正式掌舵阿里

張勇治下的阿里，以天貓推動(dòng)了品牌企業(yè)全面的互聯(lián)網(wǎng)化；而蔡崇信的上任，貼的標(biāo)簽是阿里巴巴的國(guó)際化。

“他的全球化經(jīng)驗(yàn)和對(duì)宏觀環(huán)境的洞察，有力支撐阿里巴巴進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化步伐；他對(duì)阿里巴巴發(fā)展歷程的充分了解，對(duì)戰(zhàn)略方向的把握以及對(duì)文化的傳承，將幫助阿里集團(tuán)持續(xù)發(fā)展。”

從阿里的官方評(píng)價(jià)不難看出，阿里內(nèi)部對(duì)于蔡崇信推進(jìn)阿里的國(guó)際化有充足的信心。

阿里巴巴2024財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）是六大業(yè)務(wù)集團(tuán)中營(yíng)收增速最快的業(yè)務(wù)線。可以預(yù)見，在國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈之下，出海也成為阿里接下來(lái)的重心之一。

而擁有豐富的國(guó)際投資戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)與多元化成長(zhǎng)背景的蔡崇信，會(huì)給正在出海的阿里帶來(lái)重要變化。

一

多元背景的高管，正受大廠青睞

在阿里的合伙人中，蔡崇信是最有多元背景的一位。

蔡崇信出生于臺(tái)北，在美國(guó)長(zhǎng)大。

他出身于律師世家，父親蔡中曾是耶魯大學(xué)法學(xué)博士，現(xiàn)任耶魯大學(xué)校董。

1977年，13歲的蔡崇信來(lái)到美國(guó)就讀一所精英寄宿制中學(xué)——勞倫斯維爾中學(xué)。起初他幾乎不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，但畢業(yè)時(shí)他不僅能夠流利交談，還成為了曲棍球場(chǎng)上的健將。此后，曲棍球成為他的一大愛好。這種對(duì)體育的熱愛，也為他后來(lái)收購(gòu)籃網(wǎng)和支持體育事業(yè)埋下伏筆。蔡崇信的大學(xué)曲棍球隊(duì)友杰夫·戈登說(shuō)：“我清楚知道，他每天在曲棍球場(chǎng)上投入的努力，Joe永遠(yuǎn)在做著他認(rèn)定正確的事情，他也一直是我們之中可靠的存在。”

隨后他追隨父親的腳步考入耶魯法學(xué)院。從耶魯大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后，他進(jìn)入紐約的蘇利文&克倫威爾律師事務(wù)所(Sullivian&Cromwell)擔(dān)任稅務(wù)律師；三年后他踏足私募，隨后進(jìn)入投行界。

縱觀蔡崇信的履歷，這顯然是擁有良好教育背景的典型華爾街金融精英成長(zhǎng)路徑。但在1999年代表銀瑞達(dá)考察阿里巴巴后，他做出了一個(gè)石破天驚的決定：辭去辭去銀瑞達(dá)公司的副總裁職務(wù)，加入阿里巴巴。

這個(gè)年薪百萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人搖身一變成為阿里巴巴月入500的員工。而那時(shí)的阿里巴巴，還只是一個(gè)運(yùn)行了幾個(gè)月的網(wǎng)站。

馬云想成立全球最大B2B平臺(tái)的宏愿打動(dòng)了蔡崇信，后來(lái)他跟馬云泛舟西湖，決定加入阿里巴巴，阿里巴巴遠(yuǎn)大的國(guó)際商業(yè)計(jì)劃就此開啟。

與之同樣有相似多元化背景的一位大廠高管，是因美國(guó)國(guó)會(huì)聽證會(huì)而知名度大增的TikTok CEO周受資。與蔡崇信的成長(zhǎng)路徑相似，周受資同樣是一位從CFO實(shí)現(xiàn)職業(yè)躍遷的外籍華人，周受資出生于新加坡，赴美國(guó)留學(xué)。2010年獲得哈佛商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位并加入俄羅斯投資機(jī)構(gòu)Digital Sky Technologies。2015年7月1日加入小米集團(tuán)擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官，幫助其上市。2021年4月30日加入字節(jié)跳動(dòng)擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官兼任TikTok首席執(zhí)行官。2023年，他因代表TikTok出席美國(guó)國(guó)會(huì)聽證會(huì)而被大眾熟知。

這樣的結(jié)合東西方之所長(zhǎng)的文化背景讓他們能夠兼顧海內(nèi)外，在涉及國(guó)際事務(wù)時(shí)做出更好的決策。

在海內(nèi)外大廠更加著眼于全球化的時(shí)代，這樣多元化成長(zhǎng)背景的高管越來(lái)越受到大廠的青睞。

二

接下新的增長(zhǎng)重任

蔡崇信加盟阿里巴巴，在銀瑞達(dá)高層和整個(gè)香港投資界都引起了很大的轟動(dòng)，也使大家確信阿里巴巴是一家值得投資的公司。

隨后，在蔡崇信的撮合下，阿里巴巴拿到了來(lái)自高盛等投資機(jī)構(gòu)的500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這其中包括蔡崇信的老東家銀瑞達(dá)。

幾周后，在蔡崇信的牽線搭橋下，著名的“馬云用6分鐘說(shuō)服孫正義”的故事發(fā)生了。起初孫正義表示自己愿意投4000萬(wàn)美元，但需要占股49%，蔡崇信以留出足夠未來(lái)融資及股權(quán)激勵(lì)的空間為由勸說(shuō)馬云拒絕，最終這筆交易以2,000萬(wàn)美元、占股30%達(dá)成協(xié)議，阿里也在2000年3月后的全球網(wǎng)絡(luò)泡沫危機(jī)中安然度過(guò)。

可以說(shuō)，蔡崇信幾乎都是在阿里最關(guān)鍵的時(shí)候，完成一步資本跨越。

之后蔡崇信作為阿里巴巴的CFO主導(dǎo)了收購(gòu)雅虎、在美國(guó)紐交所上市等影響阿里進(jìn)程的大事件。

彭博社評(píng)價(jià)這樣評(píng)價(jià)蔡崇信：“如果阿里巴巴是一部電影，那么馬云是明星主演和導(dǎo)演，蔡崇信則是制片人。當(dāng)馬云會(huì)冒出很多想法，并且深入業(yè)務(wù)中去時(shí)，蔡崇信被看做是那個(gè)搞定事情的人。大部分認(rèn)識(shí)蔡崇信的人，都描述他是一個(gè)低調(diào)、公平和謙虛的人。”

“事實(shí)上，這對(duì)搭檔如此成功，大概就是因?yàn)樗麄兪侨绱隋漠惖膬蓚€(gè)人。”著名投資家吉姆·羅杰斯直言，“作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們做的非常出色。”

這一次，當(dāng)阿里遭受新的挑戰(zhàn)之際，蔡崇信再一次接下阿里的關(guān)鍵一棒。

有外媒分析稱“同為聯(lián)合創(chuàng)始人的蔡崇信與馬云關(guān)系緊密，因而可能比即將離任的張勇?lián)碛懈嘤绊懥Γ蓭椭苿?dòng)阿里分拆并使電商業(yè)務(wù)重新走上增長(zhǎng)軌道的計(jì)劃。”

三

阿里，決心全球化

9月12日，在蔡崇信履新不久，阿里巴巴CEO吳泳銘在全員信中表示將加大對(duì)全球化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性投入。“阿里不僅自己出海，更要通過(guò)構(gòu)建一張全球化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助更多中國(guó)以及全球中小企業(yè)在世界拓展商機(jī)。”

阿里巴巴2024財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）營(yíng)收221.23億元，同比增長(zhǎng)41%。。其中，國(guó)際零售商業(yè)收入為171.38億元，同比增長(zhǎng)60%；國(guó)際批發(fā)商業(yè)收入為49.85億元。海外業(yè)務(wù)速賣通、Lazada 、Miravia 等均進(jìn)入增長(zhǎng)軌道。

但同時(shí)，阿里的出海仍面臨諸多內(nèi)外挑戰(zhàn)，月活用戶超16億的TikTok電商在Lazada大本營(yíng)東南亞發(fā)力；拼多多海外版Temu在北美勢(shì)頭強(qiáng)勁，同時(shí)進(jìn)軍歐洲國(guó)家；此外，還要面臨來(lái)自諸如SHEIN Shopee等獨(dú)角獸平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

作為阿里唯一的永久合伙人，蔡崇信見證了各業(yè)務(wù)線的前世今生，而在1+6+N改革后，阿里也需要一位這樣對(duì)各業(yè)務(wù)線了如指掌的元老來(lái)重穩(wěn)軍心，而他的全球化視野和國(guó)際戰(zhàn)略投資經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對(duì)阿里的全球化和助推各業(yè)務(wù)上市起關(guān)鍵作用。

阿里全球化，需要一位這樣具有全球化經(jīng)驗(yàn)和多元化背景的決策者來(lái)掌舵前行。

讓天下沒(méi)有難做的生意，起初阿里巴巴“就立志要做一家由中國(guó)人創(chuàng)辦在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展有獨(dú)特價(jià)值的公司”。與蔡崇信一同履新的阿里巴巴CEO吳泳銘在公開信中也回憶了阿里巴巴的全球化初心。

蔡崇信回憶起初次與馬云見面，“馬云一直都在談?wù)搨ゴ蟮脑妇?。我們沒(méi)有談商業(yè)模式、盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西。”馬云告訴蔡崇信，“我們擁有這些數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的工廠資源。我如何幫助這內(nèi)地工廠接觸到西方世界呢？它們現(xiàn)在都看不到光明的那一天。” 互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)均衡器，它能夠讓商業(yè)領(lǐng)域平衡起來(lái)。

此時(shí)，當(dāng)阿里需要痛定思痛走向全球化時(shí)，蔡崇信也命運(yùn)般地從幕后走向臺(tái)前，繼續(xù)24年前馬云全球化的宏愿。

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