德國網(wǎng)文公司進(jìn)場，短劇出海終于卷到歪果仁了？

作者|白鯨小編 來源|白鯨出海(ID：baijingapp)

短劇出海，中德“會師”。

故事的開始是我在 Instagram 上刷到一部名為《Beautiful Mistake》的短劇廣告。

劇情是熟悉的“和 Boss 談戀愛”，女主前一晚的艷遇對象，隔天成為了辦公室的空降老板……短短十幾秒的鏡頭中 4 次摟腰、3 次親吻，幾乎把曖昧氛圍拉滿。隨后故事戛然而止，結(jié)尾是引導(dǎo)觀眾去下載 App、觀看全集的常規(guī)套路。

《Beautiful Mistake》短劇廣告

預(yù)想中，這大概是某家出海廠商的新作。不過我卻看到了一個頗為眼熟的名字 GalateaTV。Galatea，來自德國廠商 Inkitt，多數(shù)人更熟悉的大概是它的同名沉浸式閱讀＆有聲書平臺 Galatea，美國 iOS 圖書類目暢銷榜 Top5 中的?？停酥?，這家德國公司還運營著一家網(wǎng)文平臺。

德國網(wǎng)文廠商 Inkitt“默默”做起了短??？情況一下子變得有趣起來，我也下載了 GalateaTV 體驗了一番。

有聲書平臺Galatea位列美國

iOS圖書暢銷榜Top5 | 圖源：點點數(shù)據(jù)

德國廠商 Inkitt 旗下產(chǎn)品矩陣

節(jié)奏慢，德廠更懂本地化

GalateaTV 于今年 11 月上線，目前平臺上僅有三部作品，我們按短劇 2-3 個月的制作周期倒推的話，Inkitt 可能在今年 8 月就在籌備短劇項目了。差不多是同一時間段，ReelShort 初露鋒芒，月流水沖破百萬美金大關(guān)，直逼 500 萬美金，其它短劇出海 App 也陸續(xù)集結(jié)。GalateaTV 的推出時間雖不是最早的一批，但 CEO Ali Albazaz 雄心勃勃地將短劇項目的上線稱為“公司向 21 世紀(jì)迪士尼邁進(jìn)的又一步”……這么看，這位德企 CEO 對短劇的把握還是不太精準(zhǔn)。

Inkitt CEO Ali Albazaz的領(lǐng)英

細(xì)看 GalateaTV，從整體 App 的設(shè)計到短劇形式和商業(yè)化，應(yīng)該很大程度上參考了目前市面上的出海短劇 App。目前 GalateaTV 只設(shè)計了主頁和用戶信息頁兩個標(biāo)簽頁，短劇出海 App 中常見的信息流還未涉及，應(yīng)該還是受當(dāng)前短劇庫存量的限制。短劇形式上也是常見的一集 1-2 分鐘的豎屏，單集付費解鎖，已上線和制作中的總計 5 部短劇都是主流的女頻題材。

GalateaTV主頁

GalateaTV上線短劇情況

文章一開頭提到的《Beautiful Mistake》是目前平臺上關(guān)注度最高的短劇，觀看完免費播放的部分，最直觀的感受是節(jié)奏慢。舉個例子，從男女主角邂逅，到男主空降成為女主頂頭上司，這些國內(nèi)短劇可能 1 集能說明白的劇情，GalateaTV 拍了整整 11 集，和國內(nèi)快節(jié)奏、強(qiáng)沖突的劇情設(shè)計思路有不少反差。常常被人提及的“黃金三秒”的定律，在這部短劇中也不太能成立，編劇花了不少筆墨在劇情鋪墊上，第一集 1 分 20 秒的時長，女主放下工作來到酒吧的劇情占了一半，整體節(jié)奏更像是像在拍電視劇。

《Beautiful Mistake》第一集視頻

這種處理手法，其實基本符合我們過往對于純海外背景團(tuán)隊的預(yù)設(shè)：他們沒有經(jīng)歷過國內(nèi)短劇市場幾年的歷練，可能對于短劇“爽點”的把控缺乏理解。然而，從營收上看，市場對于 GalateaTV 短劇并非完全沒有積極信號，點點數(shù)據(jù)顯示，過去 30 天，GalateaTV 累計營收突破 10 萬美金，過半營收來自美國?？紤]市面上存在數(shù)量不少上線了數(shù)部短劇，營收小于 5k 美金的出海短劇產(chǎn)品，GalateaTV 在僅上線 3 部短劇（其中一部還是只有 6 集、實驗性質(zhì)的 AI 動漫短?。倚∫?guī)模投放的情況下拿到這個成績，也算是小有水花。

GalateaTV近30天的流水情況

GalateaTV投放情況 | 圖源：廣大大數(shù)據(jù)

筆者也和幾位從業(yè)者討論了一下這款產(chǎn)品，大共識是 GalateaTV 優(yōu)勢在于本地化。目前市場上數(shù)量不小的出海短劇是由國內(nèi)劇本翻拍，或是由國內(nèi)編劇“量身定做”，即使翻譯后，劇中一些中式思維的表達(dá)也很容易讓人出戲。雖然 Inkitt 也不是一家美國本土廠商，但困擾很多出海廠商的“本地化”，對它而言其實已經(jīng)不是太大問題。

而另一優(yōu)勢則在于 Inkitt 團(tuán)隊改編經(jīng)驗的累積。類似 CMS 擁有 Kiss（網(wǎng)文）、Chapters（互動小說）和 ReelShort（短?。┤髢?nèi)容平臺，Inkitt 同樣也是網(wǎng)文業(yè)務(wù)起家，此后開始打造網(wǎng)文 IP 衍生鏈上的沉浸式閱讀＆有聲書產(chǎn)品 Galatea，最后做起了短劇。

Inkitt和CMS內(nèi)容平臺對比

從 CMS 的經(jīng)驗來看，團(tuán)隊借由網(wǎng)文及其衍生業(yè)務(wù)培養(yǎng)的選編和改編能力，在短劇上其實是可復(fù)用的。用 CMS CEO 賈毅的話來說，“Kiss 承擔(dān)核心的選編任務(wù)，即選擇最好的 IP 和橋段，選出爆款；Chapters 則是改編能力的核心，考驗我們拿到一部作品后，通過合適的改編將其變成游戲化作品的能力；現(xiàn)在 ReelShort 的核心人員都來自 Chapters 團(tuán)隊，核心能力既包括選編，也包括改編。”類似地，從網(wǎng)文平臺 Inkitt 到沉浸式閱讀＆有聲書產(chǎn)品 Galatea，Inkitt 此前累積的選編、改編經(jīng)驗或許對短劇制作同樣有著借鑒價值。

而這種改編、選編能力其實也是多數(shù)短劇出海廠商所缺乏的。雖然很多網(wǎng)文出海產(chǎn)品也能做到不低的營收，但沿著網(wǎng)文 IP 衍生的鏈路往下做，從漫畫到有聲書，其實尚未出現(xiàn)一款特別優(yōu)秀的出海產(chǎn)品，也就是說，對同一內(nèi)容去適應(yīng)不同的媒介傳播形式，很多廠商并沒有摸到門路，而來到短劇業(yè)務(wù)，也意味著需要更多的摸索。

如果對比 Inkitt 和 ReelShort，雖然后者具有先發(fā)優(yōu)勢，但 Inkitt 的資源背景和綜合實力其實都不弱，未來未必沒有掰掰手腕的可能性。

只有資源？

這家德廠并不是什么“小白兔”

領(lǐng)英信息顯示，GalateaTV 母公司 Inkitt 于 2014 年成立，在美國舊金山和德國柏林兩地設(shè)有辦公室，并且總部已于 2022 年搬遷至舊金山。目前短劇業(yè)務(wù)團(tuán)隊也主要在美國，由 Judy Lai 和 Elana Zeltser 領(lǐng)導(dǎo)，前者曾先后在旅游、物流領(lǐng)域擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，后者是文字創(chuàng)作者出身，兩人此前均沒有視頻內(nèi)容行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，單看履歷并沒有太多可以深挖的地方。

看到這里，可能會覺得 Inkitt 雖然有不錯的資源，但對短劇定位不清，對成本可能也不太敏感。但了解下來，Inkitt 還是有兩把刷子的。

圖源：Inkitt領(lǐng)英信息頁

從創(chuàng)立之初，Inkitt 就非常強(qiáng)調(diào)自己是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的出版公司，這里的數(shù)據(jù)驅(qū)動不僅是指讀者反饋數(shù)據(jù)會影響作品能否上首頁，能否拿到簽約合同然后登上 Galatea，更關(guān)鍵的是，Inkitt 提倡用反饋數(shù)據(jù)指導(dǎo)作者取得成功。

Inkitt領(lǐng)英簡介

Inkitt 的算法會自動挑選有潛力的作品，推薦其寫得更長或進(jìn)行有聲書改編，同時還會對故事發(fā)展的方向進(jìn)行 A/B 測試……基本完全取代了編輯的工作。一個比較極端的案例是，《The Arrangement》的作者在拿到簽約合同之前將這部作品重寫了 7 次，但如今這個作品已經(jīng)獲得了超過 7000 萬次的瀏覽量，可以說是非常成功。在這一機(jī)制之下，大概過半的 Inkitt 簽約作者銷售額都能突破 10 萬美金。如今 Inkitt 開始進(jìn)軍短劇，這種對于數(shù)據(jù)和技術(shù)的重視一定是一個值得留心的觀察方向。

今年《金融時報》將 Inkitt 評選為 2023 歐洲增長最快的公司 Top8（統(tǒng)計數(shù)據(jù)基于公司 2018-2021 年經(jīng)營狀況），在全部德國公司中排名第一。Inkitt 在 2018-2021 年之間年復(fù)合增長率為 335%，2021 年的全年營收約為 1200 萬歐元，近億元人民幣，考慮到 Chapters 單款產(chǎn)品當(dāng)年的全年內(nèi)購收入就超過了 2 億人民幣，Inkitt 營收數(shù)據(jù)在同行中其實也不是特別夸張。但其基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)品理念和穩(wěn)健增長的營收，還是被不少資本看好。

Inkitt被評選為2023歐洲增長

最快的公司Top8 | 圖片來源：《金融時報》

根據(jù) CrunchBase 的信息，2015 年至今，Inkitt 已經(jīng)完成了總計 5 輪的投資，融資總額達(dá)到了 8000 萬美金，它的投資者中不乏很多出版行業(yè)的大佬，比如德國出版巨頭 Axel Springer 的 CEO，還有非常傳奇的 Michael Lynton，他是迪士尼出版公司的創(chuàng)辦人，曾擔(dān)任企鵝圖書的首席執(zhí)行官，此后還先后在索尼影視娛樂和 Snap 擔(dān)任董事長……可以說 Inkitt 是被大佬們寄予了厚望。

Inkitt融資情況 |圖片來源：CrunchBase

從短劇的這波操作來看，Inkitt 也是海外廠商中反映最為迅速的一家。此前另有從業(yè)者透露，最近已經(jīng)在接洽一些美國本地廠商，產(chǎn)品最快于元旦上架。愈發(fā)熱鬧的短劇賽道，本地化、短劇質(zhì)量的要求應(yīng)該只會越來越高，而中外短劇廠商的“會師”會產(chǎn)生什么樣的火花，白鯨也會持續(xù)關(guān)注。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：白鯨出海(ID：baijingapp)，作者：白鯨小編