蜜雪冰城、巴奴、茶百道都盯上的生意，藏了太多“賺錢”的秘密

 作者|紅餐編輯部 來源|紅餐網(wǎng)

越來越多餐廳，盯上了全時段經(jīng)營。

餐飲品牌，都開始熬時長了!

前不久，#蜜雪冰城改24小時營業(yè)的話題沖上微博熱搜。據(jù)網(wǎng)友分享，杭州、濟(jì)南、成都等城市，蜜雪冰城的一些門店標(biāo)注了“24小時經(jīng)營”的字樣，部分門店在外賣平臺上的配送時間也變成“0:00-23:59”。

事實(shí)上，除了雪王，茶咖賽道頭部品牌諸如茶百道、喜茶、奈雪的茶、星巴克等，都已相繼開出了24小時營業(yè)的門店。新茶飲之外，火鍋、快餐、甜品……越來越多餐飲品牌也開始迷上了全時段經(jīng)營，或延長營業(yè)時間，或增加產(chǎn)品線以覆蓋更多時段。

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蜜雪冰城、巴奴、超意興……

越來越多品牌盯上24小時營業(yè)

近期，蜜雪冰城在杭州、濟(jì)南、成都等地部分門店進(jìn)行調(diào)整，改成了24小時營業(yè)門店。

據(jù)九派新聞報道，重慶永川一家蜜雪冰城，從3月3日開始試點(diǎn)24小時營業(yè)，該店一工作人員表示，目前晚上外賣訂單會多一些。

蜜雪冰城加盟熱線客服稱，目前只有個別門店24小時營業(yè)，需提前申請報備。“24小時營業(yè)門店標(biāo)準(zhǔn)暫未確定，但像商場店肯定沒有辦法24小時營業(yè)的。”

△圖片來源：紅餐網(wǎng)攝

除了“雪王”，據(jù)紅餐網(wǎng)不完全統(tǒng)計，喜茶、霸王茶姬、古茗、茶百道、滬上阿姨、檸季、茉莉奶白、甜啦啦等品牌這兩年都開始嘗試24小時營業(yè)。

比如有意思報道曾統(tǒng)計，截至2024年底，茶百道在全國有近700家24小時營業(yè)門店。

放大到整個餐飲行業(yè)，24小時營業(yè)算不上新鮮事，海底撈早在2012年就開始在部分門店探索24小時經(jīng)營。

近兩年，越來越多餐飲品牌延長營業(yè)時間：去年7月，巴奴火鍋正式宣布開啟“24小時營業(yè)”模式，在鄭州、武漢等地開出了部分24小時營業(yè)門店;老鄉(xiāng)雞、永和大王、遇見小面、超意興、大斌家串串火鍋等品牌都推出了24小時營業(yè)門店。

24小時營業(yè)，本質(zhì)上通過增加營業(yè)時長，來創(chuàng)造更多的營收。這背后，是餐飲業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全時段經(jīng)營時代。

不過，“全時段經(jīng)營”并非只有24小時營業(yè)，很多餐廳通過增加產(chǎn)品線，從原來專注某個時段轉(zhuǎn)變?yōu)楦采w一日三餐以及下午茶和夜宵等消費(fèi)場景。

像南城香通過3元早餐、自選快餐、小火鍋等產(chǎn)品，將門店營業(yè)時長延長至超過16小時，覆蓋早餐、午餐、下午茶、晚餐時段;袁記云餃推出了“餃子與酒”的門店模型，覆蓋下午茶與夜宵場景;滿記甜品相繼推出早鳥場甜品自助、午夜場甜品自助，以吸引午間和夜宵時段的客流。

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全時段經(jīng)營到底該怎么做?

對于餐廳而言，在房租成本固定的情況下，延長經(jīng)營時間，能有效提升坪效和營業(yè)額。尤其是當(dāng)前餐飲業(yè)普遍面臨客單價下滑、客流量下降的困境，全時段經(jīng)營越發(fā)必要。

未來食餐飲戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人余奕宏分享過一個案例，一家開在四線城市的面館，用“面+小砂鍋或者小火鍋”的產(chǎn)品組合，覆蓋早、中、晚到夜宵的生意，毛利率有45%-50%。這家面館面積只有60平，一碗牛肉湯面賣6.9元，一天可以接待1000多個顧客，日均營收3萬元。

那全時段經(jīng)營要怎么做?需要注意哪些問題?紅餐網(wǎng)也總結(jié)了一些要點(diǎn)，供餐飲老板們參考。

1、設(shè)置合理的營業(yè)時間

全時段運(yùn)營大多涉及營業(yè)時間的調(diào)整，餐飲老板需要設(shè)置合理的營業(yè)時間。尤其是24小時營業(yè)，并非所有門店都適合這種模式，要重點(diǎn)考慮幾個問題。

首先是客流，這跟門店所處的位置息息相關(guān)。蜜雪冰城就表示，如果加盟店想全天運(yùn)營，公司會評估周圍商圈的具體情況，不是所有的門店都適合。

通常來說，適合24小時營業(yè)的門店，一般都位于夜經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，對比來看，南方要優(yōu)于北方，尤其是深圳、成都、廣州、杭州、長沙、重慶等夜生活豐富的城市，24小時營業(yè)門店數(shù)更多。

24小時營業(yè)是否有足夠的客流支撐，還與門店所在的商圈類型有關(guān)，目前大多門店都選址在大學(xué)、交通樞紐、熱門商業(yè)街等，因?yàn)檫@些位置晚上人流也相對高。

畢竟餐廳24小時營業(yè)的目的，是要通過增加時長來提升收入，如果夜間沒有客流，堅持24小時營業(yè)，那就是成本。

其次是成本控制，24小時營業(yè)，不僅意味著會增加冷暖氣、照明和設(shè)備運(yùn)行折舊等費(fèi)用，也需要考慮人員支出，無論是現(xiàn)有員工增加工時，還是額外增加人力，都是一筆不小的支出。

金鼎軒總經(jīng)理李芒就曾表示：“因?yàn)?4小時運(yùn)營，廚房設(shè)備折損期限比正常的要短，人力成本也比一般的酒樓多30%左右，一般的餐飲承受不了高額的運(yùn)營成本，他們會慎重開展深夜食堂的經(jīng)營。”

也就是說，餐廳要重點(diǎn)評估24小時營業(yè)的客流和收入能否覆蓋成本。如果人力、物力、財力投入過多，產(chǎn)出能力跟不上或客單量上不來，人員精力跟不上，成本和收益是不匹配的。

2、產(chǎn)品線豐富且適配消費(fèi)時段

24小時營業(yè)的要求相對較高，目前更多餐廳選擇延伸產(chǎn)品線，覆蓋更多的消費(fèi)時段和場景。

餐飲老板在增加產(chǎn)品的時候，要符合既定時段的消費(fèi)需求，不能隨意延伸產(chǎn)品線，尤其是盲目增加與門店主要消費(fèi)場景不匹配的其他品類。

像上海的如意餛飩，最早調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時，賣“餛飩+涼菜”，同時還做米飯，但是不符合進(jìn)店顧客的消費(fèi)需求，賣得并不好。后來它將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改成“餛飩+雞排+檸檬茶”，實(shí)現(xiàn)了利潤翻番。

同時，增加產(chǎn)品線，不僅意味著食材種類、供應(yīng)商、庫存管理難度會上升，也意味著員工操作、廚房設(shè)備及動線等都要相應(yīng)調(diào)整。因此，餐飲老板可以多考慮成本相對不高、制作工序簡易、出餐速度快的產(chǎn)品，以高毛利產(chǎn)品為主導(dǎo)，融入不同的產(chǎn)品組合，更易為門店引流積攢人氣、創(chuàng)造可觀利潤。

3、盡可能復(fù)用門店的原有優(yōu)勢

不管是延長經(jīng)營時間、消費(fèi)時段，還是擴(kuò)展產(chǎn)品和消費(fèi)場景擴(kuò)大，餐飲老板在做全時段經(jīng)營時都要利用好門店現(xiàn)有的條件和優(yōu)勢。

在這個過程中，餐飲老板需要盡可能提高食材原料、員工、廚房、中央廚房、物流等資源的復(fù)用率，復(fù)用率越高，成本就越低，這也會為門店帶來更大的利潤空間。

比如海底撈、大龍燚、小龍坎等火鍋品牌，推冒菜或者麻辣燙套餐來補(bǔ)充午餐時段的營收。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍這個過程中，火鍋和麻辣燙使用的鍋底和各種肉類、蔬菜食材都是共用的，無需額外增加過多的采購成本。

對于可能增加人力成本等，餐飲老板還可利用智能化設(shè)備等實(shí)現(xiàn)降本增效，比如南城香上線了小炒肉等產(chǎn)品的同時，也開始在門店普及炒菜機(jī)，還對廚房設(shè)備、工廠設(shè)備、操作工具進(jìn)行更新升級。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：紅餐網(wǎng)，作者：紅餐編輯部