華為蘋果小米OV，誰是二手機(jī)「保值王」？

作者|關(guān)注手機(jī)的 來源|新識研究所

新識研究所原創(chuàng)

越來越不保值的手機(jī)，不僅是換機(jī)人群心中痛點(diǎn)，也成為了壓制新機(jī)銷量不可忽視的因素。

據(jù)Canalys統(tǒng)計，2024年中國大陸智能手機(jī)市場全年出貨量達(dá)2.85億臺，雖然在兩年的下跌后終于迎來一點(diǎn)復(fù)蘇，但想要重回過去高速增長的軌道卻顯得有些許困難。

而與其形成鮮明對比的則是，CounterPoint Research的報告顯示，2024年中國二手智能手機(jī)市場（包括翻新和二手手機(jī)）同比增長了6%，已占到全國智能手機(jī)總銷量的20%，并預(yù)計在2025年中繼續(xù)加速增長。

“我不會在發(fā)布會后立馬下單新機(jī)，因為哪怕‘嘗鮮’下單的用戶有不少的額外權(quán)益，但稍微等幾天找個店員便宜幾百塊錢拿下不更香嗎？而且現(xiàn)在手機(jī)換代能給到的升級越來越少了，真不如看看去年甚至前年的旗艦機(jī)，又便宜體驗還好”，李聞向我們表示。

擁有和李聞相似看法的人還有很多，“新機(jī)發(fā)售即貶值”的現(xiàn)狀，確實極大地削弱了用戶購買首發(fā)旗艦的意愿，在手機(jī)升級越來越無趣的當(dāng)下，更催生了“持幣待發(fā)布會后購買往年旗艦”的觀望心理。

也就是說，往年手機(jī)品牌旗艦機(jī)的價格越低，往往會對同品牌當(dāng)年旗艦機(jī)的銷售造成越大的影響，并且將成為一種趨勢延續(xù)到下一代新機(jī)發(fā)布。

那么，當(dāng)前國內(nèi)主流手機(jī)品牌的往年旗艦機(jī)折價率分別為多少？又是否匹配其新機(jī)銷售與品牌戰(zhàn)略呢？

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vivo和OPPO標(biāo)準(zhǔn)版保值率低

為保證統(tǒng)計的一致性，在OPPO與vivo旗艦機(jī)保值率的統(tǒng)計上，我們選擇了上一代標(biāo)準(zhǔn)旗艦Find X7、X100與影像旗艦Find X7 Ultra和 X100 Ultra的16G+512G版本。

折價率=當(dāng)前購買價格（京東、淘寶、拼多多較低值）

/發(fā)售原價

99新二手現(xiàn)價為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺購買最低價格

作為從中低端沖向高端的選手，兩者旗艦標(biāo)準(zhǔn)版的保值率不出意外地成為了各主流手機(jī)品牌中保值墊底的那個。

其中，OPPO Find X7可以在平臺找到3069元的全新機(jī)，相比于4599的發(fā)售價直接跌去三分之一，折價率為66.73%。而如果用戶還能接受二手手機(jī)的話，在某二手平臺上能拿到2579元的99新二手機(jī)，二手折價率進(jìn)一步下探至56.08%。

也就是說，對那些芯片沒有太高要求并且不介意用準(zhǔn)新機(jī)的用戶來說，在一年后完全可以用一半的價格拿下OPPO上代標(biāo)準(zhǔn)旗艦，而如果去個人二手平臺，半價換準(zhǔn)新機(jī)也并不難。

vivo X100標(biāo)準(zhǔn)版的狀況也相差不大，4599發(fā)售價在一年多之后全新現(xiàn)價也跌到了3039元，同樣折價66.08%，二手準(zhǔn)新機(jī)的價格則下探至2588元，折價率也到達(dá)了56.27%。

以上的折價率還是買價的折價率，對于那些用一年就要換機(jī)的賣機(jī)用戶則更低，再疊加新一代旗艦標(biāo)準(zhǔn)版都有提價，賣舊機(jī)換新機(jī)的折價率會穩(wěn)穩(wěn)地跌到50%以下。試問一下，用一年價格就至少腰斬的產(chǎn)品，誰買誰不會掂量一下？

用戶知道的，官方也知道，這也就出現(xiàn)了每每在新機(jī)發(fā)售后不久，兩個定位類似的品牌就都要比拼一波跳水到底哪家強(qiáng)的情況，雖然是標(biāo)準(zhǔn)版會出現(xiàn)的情況，但好歹也是旗艦機(jī)的入門，頗有一種為了沖高端“顧前還要顧后”的窘迫感覺。

在高端的產(chǎn)品上，F(xiàn)ind X7 Ultra和 X100 Ultra可就出現(xiàn)了分化。

OPPO Find X7 Ultra一年后全新機(jī)的價格從6999跳到了3869元，二手準(zhǔn)新機(jī)則進(jìn)一步下探到3558元，折價率分別為55.28%和50.84%，尚且不如標(biāo)準(zhǔn)版保值，賣掉手上99新的Ultra都換不來半臺下一代標(biāo)準(zhǔn)版的產(chǎn)品，令人有些尷尬。

這樣低的保值率，就差把“不要原價買Ultra，等跳水再買”的消息直接告訴哪些每年都要換機(jī)的用戶了，撐起的高價就是水中月鏡中花一般虛無縹緲。

這樣的高端化，正如某位中原地區(qū)經(jīng)銷商所說的那樣，“OPPO的高端機(jī)參數(shù)不差，但品牌撐不起溢價。同樣的價格，消費(fèi)者寧愿買二手iPhone。”

OPPO若想要改變這樣狀況，就勢必要放棄一年的銷量或在過硬技術(shù)支持下“穩(wěn)住不降”，但這對于現(xiàn)在的OPPO來說實在有些困難，所以O(shè)PPO的新機(jī)跳水與不保值，或許也能代代傳下去成為“傳統(tǒng)”了。

相比之下，X100 Ultra可以說是最保值的高端系列機(jī)型了，發(fā)布一年多后的全新機(jī)僅從7299元下跌到了5389元，二手準(zhǔn)新機(jī)也能賣到4268元，全新保值率與二手保值率達(dá)到了73.83%和58.47%，算是近兩年中最保值的產(chǎn)品了。

這也同vivo堅守單點(diǎn)突破的戰(zhàn)略有關(guān)，只要有過硬的技術(shù)并且可以忍受短期的低迷，向上的道路仍然存在。但同時過度聚焦單一產(chǎn)品線也對未來該機(jī)型的升級提出了更高的要求，在整個品牌口碑完成升級之前，都有著滑落的風(fēng)險。

總的來說，OV（OPPO 、vivo）雖然喊了很多年的沖高，但高端機(jī)的保值率一點(diǎn)都不高，尤其是對于那些每年都要換機(jī)的用戶們來說更是如此，但這也讓很多不追求最新款機(jī)型的消費(fèi)者得以以相對較低的價格享受到更好的產(chǎn)品，只不過代價是將OV永遠(yuǎn)鎖在高端門前。

小米Ultra版保值率最高

標(biāo)準(zhǔn)版與OV保值率同水準(zhǔn)

相比于OPPO與vivo，一直被視作占據(jù)性價比鐵王座的小米，標(biāo)準(zhǔn)版機(jī)型的保值率也并不高。

發(fā)售價4599元的小米14（16G+512G），在經(jīng)歷一年多后價格也掉到了3142元的位置，保值率為68.32%，雖然相比于OPPO與vivo標(biāo)準(zhǔn)版機(jī)型的保值率略高出一些，但考慮到平臺價格及渠道差異的存在，這高出兩個點(diǎn)的保值率也可以忽略不計。

二手準(zhǔn)新機(jī)的小米14現(xiàn)價也跌到了2638元，57.36%的折價率也同另外兩位友商相差不大。

但是，小米14 Ultra的保值率卻和vivo相似，保持在了較高的位置。截至目前，原價6999元的小米14 Ultra全新機(jī)的價格仍然還有5309元，保值率甚至超過了X100 Ultra達(dá)到了75.85%，但其Ultra產(chǎn)品的二手準(zhǔn)新機(jī)折價率則下滑到了和Find X7 Ultra幾乎差不多的位置（51.55%）。

折價率=當(dāng)前購買價格（京東、淘寶、拼多多較低值）

/發(fā)售原價

99新二手現(xiàn)價為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺購買最低價格

而之所以會出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)版機(jī)型保值率較低但Ultra全新機(jī)保值率較高的情況，主要是由于小米在用一代旗艦的名頭做出了性價比與體驗感兩款產(chǎn)品，同時還擁有一批忠實的發(fā)燒友。

之所以這么說，主要是由于小米14與小米14 Ultra的差距實在有些大，無論是屏幕、攝像、電池、充電速率還是影像，和14U相比，標(biāo)準(zhǔn)版完全可以被“踢出”14序列，這也讓Ultra的保值率可以保持在較高的位置，哪怕15 Ultra已經(jīng)發(fā)布，14U仍能擁有足夠強(qiáng)的競爭力。

而這種“配置斷層”的情況，也導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)版并無法像Ultra產(chǎn)品一樣承載旗艦品牌的溢價，反而被用戶視為青春版旗艦，其保值率受中端機(jī)型沖擊更明顯，所以小米14的保值率也就被歸到了OV標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品一列的。

不過，對于一直以來都打性價比牌的小米來說并不是什么壞事。數(shù)字系列標(biāo)準(zhǔn)版與Ultra機(jī)型在保值率上的分化，本質(zhì)是小米對用戶分層運(yùn)營和品牌升維戰(zhàn)略的必然結(jié)果。

標(biāo)準(zhǔn)版普惠大眾，Ultra錨定高端且都能走量的雙軌制模式，既延續(xù)了性價比基因還同OPPO全系保值率低進(jìn)行了區(qū)別，又逐漸突破價格天花板但還不像vivo一樣“賭博式”沖高。

而在向高端化邁進(jìn)的同時還能兼顧性價比的背后，其實更多的還是小米技術(shù)突破帶來的護(hù)城河。

未來，如何把手機(jī)系列Ultra機(jī)型、汽車系列Ultra產(chǎn)品上搭載的極客技術(shù)也完成下放，讓性價比產(chǎn)品同樣體驗到體系化溢價的紅利，成為小米要攻克的下一個難關(guān)。

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蘋果華為旗艦居然也并不保值

作為相對老牌一些的高端機(jī)代表，華為和蘋果一直以來都被貼上“保值王”的標(biāo)簽，但從數(shù)據(jù)上來看卻并沒有超過OV米多少。

其中，華為Mate 60(12G+512G)的原價為5999元，而當(dāng)前同配置的最低價格為4499元，保值率為75%，也是目前所有高端機(jī)中全新機(jī)型保值率最高的機(jī)型，但二手準(zhǔn)新機(jī)的價格就沒有這么堅挺了，3398元的價格對應(yīng)的保值率則為56.64%，屬于正常的保值率區(qū)間。

但Pro+（(16+512)）版本機(jī)型的保值率就要低上不少了，原價8999現(xiàn)價5546的全新機(jī)保值率就掉到了61.63%，雖然沒有Find X7 Ultra那么低，但比起vivo與小米的Ultra要低上不少；而二手折價率就更慘了，47.98%是唯一一個保值率跌破50%的機(jī)型。

折價率=當(dāng)前購買價格（京東、淘寶、拼多多較低值）

/發(fā)售原價

99新二手現(xiàn)價為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺購買最低價格

個中原因也不難理解，華為的目標(biāo)用戶其實對產(chǎn)品的性能要求并沒有太高，很多用戶購買手機(jī)并沒有很多功能上的要求，所以上一代標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品的保值率也就相對堅挺。

不過，到了Pro+這種高端產(chǎn)品上，用戶往往都不是差錢的主，也都會選擇Mate 70系列的產(chǎn)品。而二手機(jī)保值率較低的原因也是如此，華為的目標(biāo)用戶不會購買二手機(jī)，購買二手機(jī)的用戶很少有對華為手機(jī)性能的認(rèn)可，也導(dǎo)致華為二手準(zhǔn)新機(jī)的保值率墊底。

但是，不同于OPPO與vivo，由于華為的目標(biāo)群體并非沒有那么看重性能、而是更加在乎購買渠道與所謂的品牌價值，所以保值率低并不會對其新機(jī)銷量造成嚴(yán)重的影響，這就是打下高端市場、將高端心智種給用戶后可以享受的專屬市場待遇。

蘋果的保值率也大致類似，256G版本的蘋果15全新機(jī)保值率為有67%，二手準(zhǔn)新機(jī)的保值率也只有57.84%；更貴一些的Pro Max（512G）的保值率為63.32%，二手準(zhǔn)新機(jī)保值率為56.65%，并沒有對高出其他品牌很多。

折價率=當(dāng)前購買價格（京東、淘寶、拼多多較低值）

/發(fā)售原價

99新二手現(xiàn)價為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺購買最低價格

而這，也與人們心目中iPhone保值的觀念有不少的沖突。

其實，在很多年前蘋果確實比安卓手機(jī)更加保值，但在最近數(shù)年中，蘋果手機(jī)保值率卻越來越低。

據(jù)3C毒物報道，有數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計顯示，從iPhone11系列開始，每發(fā)布一款新iPhone，貶值率就會提升：其中iPhone11貶值率為43.8%，iPhone12貶值率為43.8%，iPhone13貶值率為46.2%，iPhone14貶值率為47.7%，iPhone15貶值率為48.2%。

但是，保值率不高卻并不是蘋果最需要關(guān)注的問題，創(chuàng)新力衰退反而才是要面臨的深層危機(jī)。

從喬布斯時代“設(shè)計驅(qū)動技術(shù)”的基因弱化到庫克時代側(cè)重供應(yīng)鏈優(yōu)化而非顛覆性創(chuàng)新，蘋果最能吸引用戶的能力已經(jīng)“泯然眾人”，AI能力的落后更是讓蘋果從“定義需求者”淪為“追趕需求者”的角色。

不過，作為守江山的品牌，蘋果的用戶忠誠度、生態(tài)粘性、品牌價值、全球布局的供應(yīng)鏈，都是蘋果很深厚的護(hù)城河，光是依據(jù)已有的優(yōu)勢，蘋果只要不犯錯，就能一直享受高端紅利，并且完全可以向下“突破”。

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寫在最后

在當(dāng)前這個手機(jī)升級越來越無聊的時代，二手機(jī)的價格理應(yīng)逐漸向新機(jī)靠攏，但現(xiàn)實卻是保值率飛速下降，哪怕在消費(fèi)降級、不少用戶轉(zhuǎn)向購買二手機(jī)的大背景下，準(zhǔn)新機(jī)的價格仍在向著腰斬進(jìn)發(fā)。

其中很大的原因就是廠商“竭澤而漁”的策略，為了追求短期的銷售數(shù)字、市場份額和高端化，類似于Ov米的手機(jī)廠商往往采取了過于激進(jìn)的價格戰(zhàn)以及頻繁的產(chǎn)品更新策略，使得上一代產(chǎn)品迅速貶值，極大地影響了消費(fèi)者的購買欲望。

而如何平衡短期利益與長遠(yuǎn)發(fā)展，找到一條既不會馬上背刺消費(fèi)者又能保證企業(yè)持續(xù)增長的道路，成為了擺在各大手機(jī)廠商面前的重要課題，而對于消費(fèi)者而言，如何理性地挑選一款手機(jī)、是否選擇購買二手產(chǎn)品也顯得尤為重要了。

文中受訪者均為化名

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：新識研究所，作者：關(guān)注手機(jī)的