充電樁運營主流商業(yè)模式探究

我國新能源汽車持續(xù)爆發(fā)式增長，連續(xù)8年位居全球第一。新能源汽車充電樁數(shù)量呈高速增長態(tài)勢，現(xiàn)已建成世界上數(shù)量最多、分布最廣的充電樁網(wǎng)絡(luò)。充電樁運營賽道入場企業(yè)以車企、充電樁投建企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，目前各類充電樁運營企業(yè)達3000余家，行業(yè)龍頭企業(yè)包括星星充電、特來電、國家電網(wǎng)、云快充等。

一、運營模式

我國新能源汽車充電市場商業(yè)模式主要包括充電運營商主導(dǎo)模式、第三方平臺主導(dǎo)模式、車企主導(dǎo)/合作模式三大主流模式，其中以充電樁運營為主業(yè)的模式為前兩類，其收入來源主要為運營商服務(wù)費、電費差價及其他增值服務(wù)費。

二、代表企業(yè)商業(yè)模式

（一）重資產(chǎn)投入型

特來電與星星充電均采用重資產(chǎn)投入的運營模式，參與充電站投建與運維，且兩家企業(yè)均已完成B輪融資。從經(jīng)營情況、估值情況、現(xiàn)有產(chǎn)品及充電樁的布局來看，兩家企業(yè)雖然采用不同市場拓展模式，但企業(yè)規(guī)模及實力相當，在傳統(tǒng)充電樁運營市場中已積累了較大體量的客群、投建了大量的場站，目前已占領(lǐng)了客群、場站、電網(wǎng)容量等方面的優(yōu)勢資源。

1、特來電

特來電采用互聯(lián)網(wǎng)思維，依靠國際領(lǐng)先的汽車群智能充電技術(shù)和系統(tǒng)，創(chuàng)新電動汽車充電的商業(yè)模式，建設(shè)中國最大的汽車充電網(wǎng)。通過“大系統(tǒng)賣車”、“大平臺賣車”、“大數(shù)據(jù)修車”、“大支付金融”、“大合作租車”、“大客戶電商”六大商業(yè)模式，實現(xiàn)了設(shè)備控制和信息傳遞、業(yè)務(wù)運營和管理監(jiān)控，構(gòu)建了生態(tài)體系中互聯(lián)互通的大數(shù)據(jù)平臺。

（1）大系統(tǒng)賣車

建設(shè)中國最大的汽車充電網(wǎng)，實現(xiàn)電動汽車安全充電、經(jīng)濟充電、高峰放點、高價買點、實現(xiàn)能力的雙向流動。

（2）大平臺賣車

利用充電網(wǎng)優(yōu)勢，車樁并舉，實現(xiàn)售車、充電一體化。通過價值鏈延伸，打造中國最大O2O電動汽車銷售平臺。

（3）大數(shù)據(jù)修車

通過汽車充電網(wǎng)累計的車輛數(shù)據(jù)，打造汽車工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，為車主提供車輛維修、保養(yǎng)、保險等增值服務(wù)。

（4）大支付金融

充分利用充電產(chǎn)生的現(xiàn)金流及資金，整合移動支付、電商平臺等資源，提供增值服務(wù)。

（5）大合作租車

基于優(yōu)勢互補，合作共贏，與汽車分時租賃公司、網(wǎng)約車公司等專業(yè)合作伙伴攜手提供多樣性車輛租賃服務(wù)。

（6）大客戶電商

利用充電網(wǎng)帶來的客戶粘性，建立電商平臺生態(tài)，實現(xiàn)價值鏈延伸，從電動汽車生態(tài)O2O發(fā)展到電商生態(tài)O2O。

2、星星充電

星星充電通過充電樁設(shè)備的銷售、眾籌建樁及運營、星星充電APP與智能充電運營平臺運營維護服務(wù)三大業(yè)務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)運營信息化與供應(yīng)鏈信息化。

（1）充電設(shè)備銷售

星星充電最主要盈利來源是充電設(shè)備的銷售。星星充電已獲得售配電牌照，因此星星充電不僅在APP內(nèi)的商城店銷售自家智能直流和交流充電樁，且自2015年起公司開放股權(quán)融資，發(fā)展眾籌，建立私人充電樁、私人充電樁的共享與人人電站、停車場限量服務(wù)，打造地區(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新方式。

（2）服務(wù)費最大化

星星充電眾籌建充電樁由第三方提供車位以及富余電容，由星星充電免費進行電樁的建設(shè)，最終在此賺取的服務(wù)費由場地提供方和星星充電共同分成。以2016年星星充電與山西太原市政府合作為例，星星充電在太原市建設(shè)超過3200個充電樁，提高全套設(shè)備及運營托管平臺，打造太原市新能源汽車充電網(wǎng)絡(luò)，并獲得整個太原市充電網(wǎng)絡(luò)的運營業(yè)務(wù)，加強其盈利能力。

（3）搭建運營平臺

星星充電利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過星星充電APP與城市智能充電運營平臺，整合中國所有自營、合營的中小充電樁運營群體，并在APP上設(shè)置萬幫新能源旗下的萬幫新能源4S店入口鏈接，為其提供統(tǒng)一支付、交易管理、運營維護等服務(wù)。在城市智能充電運營平臺基礎(chǔ)上，星星充電作為B2B、B2C互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)為終端用戶提供快捷搜索、線上狀態(tài)查詢、車聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)，賺取服務(wù)差價。

（二）輕資產(chǎn)運營型

云快充與能鏈智電均采用輕資產(chǎn)運營的方式參與充電站建設(shè)，專注于“不建樁、不產(chǎn)樁、專注第三方電樁直連平臺服務(wù)”的商業(yè)模式，為設(shè)備廠商、充電站及用戶提供平臺服務(wù)，同時開展解決方案、能源管理等業(yè)務(wù)。

1、云快充

（1）平臺運營服務(wù)

提供基礎(chǔ)充電平臺運營管理、基金投建、充電用戶服務(wù)、代運營服務(wù)、軟件服務(wù)、金融服務(wù)等基礎(chǔ)平臺運營服務(wù)。

（2）數(shù)據(jù)賦能服務(wù)

為充電設(shè)備制造商、充電樁運營商提供賦能服務(wù)，為新能源汽車運營商和個人用戶充電服務(wù)。針對充電設(shè)備客戶，云快充提供實時健康監(jiān)測、智能維保、電樁業(yè)績版圖等特色服務(wù)；針對充電樁運營商，云快充提供立體用戶畫像、精準充電樁畫像、智能巡檢助手、第三方資金監(jiān)管等服務(wù)；針對充電用戶，云快充提供一號多充功能、母子賬戶管理等特色服務(wù)。

（3）能源管理服務(wù)

在做好充電服務(wù)的同時，云快充還探索能源管理服務(wù)，為政企客戶、電樁運營商、車隊、EV制造商等全產(chǎn)業(yè)客戶提供全方位能源管理綜合解決方案，并攜手地方政府與產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同發(fā)起組建光儲充一體化零碳先鋒基金，用于在節(jié)點區(qū)域投建光儲充一體化骨干設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，致力構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)，服務(wù)國家能源戰(zhàn)略。

2、能鏈智電

（1）在線電動汽車充電解決方案

為充電站運營商提供一套集成的在線解決方案。NAAS提供有效的移動連接服務(wù)，提高充電站和充電站的可見性并連接最終用戶，通過不同的交通渠道提供合適的充電基礎(chǔ)設(shè)施。NAAS還提供其他在線解決方案，包括對充電站運營和管理的關(guān)鍵方面進行數(shù)字化和升級的SaaS產(chǎn)品。

（2）離線電動汽車充電解決方案

提供廣泛的線下服務(wù)，簡化充電站運營商的日常運營，從硬件采購、電力采購、充電站維護到客戶支持等。NAAS還為車站運營商提供供應(yīng)鏈服務(wù)，是充電樁制造商有效的營銷和分銷渠道。

（3）相關(guān)多元服務(wù)

NAAS率先引入了相關(guān)衍生服務(wù)，諸如為車站運營商提供餐飲服務(wù)等，幫助他們產(chǎn)生多元化的收入來源。