創(chuàng)業(yè)者與VC的第一次親密接觸

多聽聽投資人的建議，對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路或許有所幫助。

文·孫小太 深圳市前瞻投資顧問有限公司

投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的關系，就像經(jīng)營家業(yè)，需要同心協(xié)力，才能實現(xiàn)雙贏的局面。而雙方的結合，無疑就像一場婚戀，情投意合是前提，第一印象是關鍵。為了找到合適的“另一半”，在第一次親密接觸之前，必要的準備工作是十分有必要的，否則，初次見面就載跟頭的悲劇，便會成為高概率事件，長年“待字閨中”也就罷了，萬一錯失良好姻緣，抱憾終身，那可就得不償失了。

創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復近期在Linkedin微博中指出，在和投資人第一次見面中，創(chuàng)業(yè)者往往會出現(xiàn)5大基本錯誤，導致拿不到投資。本文是在李開復觀點的基礎上補充整理而成，希望對創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)，不要因為一些基本錯誤，在與VC的第一次會面中栽了跟頭。

1、不要給VC盲目發(fā)郵件，去找VC信任的人做推薦

在VC當中有這么一個共識，“假如一個創(chuàng)業(yè)者不能通過我的一個熟人來推薦他自己，假如他連這點資源和頭腦都沒有，那么他很難成為一名優(yōu)秀的CEO。”所以，李開復建議創(chuàng)業(yè)者，不要盲目給VC發(fā)郵件。至少，李開復本人就從來沒給這樣的一家公司投過錢。

根據(jù)前瞻投顧多年來的投融資經(jīng)驗，投資人對“人”的依賴度很高，相比陌生人，他們更愿意投資熟人，或者經(jīng)熟人介紹的朋友。

也許你在全世界各種各樣的人際關系研討班、培訓課、銷售論壇上，老師都會告訴你一個被拒絕的應對辦法——讓拒絕你的人給你做推薦。比如“您能夠把我推薦給可能會對我感興趣的投資人嗎?”、“您能否給我一些建議，應該跟什么人溝通我的項目呢?”

可是，西方有個投資人Brad Feld告訴我們，讓那些對你不感興趣的投資人給你做推薦，其實是在做兩件事：第一，你在要求一個你不認識的、剛剛還很禮貌、慎重地對待你的人為你做些額外的事情;第二，這一點更重要，你其實是在要求他們含蓄地贊美你。